廣東
最近這段時間，中國潤滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）小編在多地走訪調(diào)研與終端探店中發(fā)現(xiàn)：和不少潤滑油廠家、經(jīng)銷商、汽修門店老板坐下來聊，聊到最后，話題總會繞回到同一句話上：
“銷量有，但越來越累了?！?/strong>
這不是情緒宣泄，而是潤滑油行業(yè)正在發(fā)生的真實變化。
看起來很忙，算賬卻很難
作為長期深耕行業(yè)的一線觀察者，中國潤滑油信息網(wǎng)在近期的市場調(diào)研、經(jīng)銷商走訪和展會交流中，反復捕捉到一個清晰而矛盾的信號——
潤滑油行業(yè)，正在進入一個“賣得動，卻不一定賺得到”的階段。
表面上看，需求還在：
車還在跑，設備還在轉(zhuǎn)，換油周期并沒有消失；
但賬本翻到最后，很多從業(yè)者卻發(fā)現(xiàn)：越忙，越??；越賣，越累。
大品牌：最好賣，但最難賺錢
在終端市場，大品牌依然是“安全牌”。
品牌認知高、用戶信任強、進店轉(zhuǎn)化快，
對維修店來說，賣大牌，省解釋、少糾紛、風險低。
但問題也正出在這里。
價格透明，終端壓價空間有限
政策多、考核重，返利并非“真利潤”
經(jīng)銷商角色更像“通道”，而非經(jīng)營者
貨走得快，錢卻留不下。
不少經(jīng)銷商私下坦言：
“不是不賣大牌，是賣完算賬，發(fā)現(xiàn)只是替品牌打工。
小品牌：利潤空間在，但賣不動
另一邊，是大量中小品牌的現(xiàn)實處境。
從產(chǎn)品本身看，并不一定差：
配方合規(guī)、成本可控、毛利空間也更友好。
但真正到了市場上，卻面臨三重難題：
認知不夠：終端不敢推，用戶不敢用
信任不足：缺案例、缺背書、缺說服力
動銷緩慢：鋪得進去，卻轉(zhuǎn)不起來
結(jié)果往往是：
賬面毛利不錯，庫存卻越壓越重。
行業(yè)最尷尬的地方在于：
賣大品牌，解決“能不能賣”的問題；
賣小品牌，卻卡在“怎么賣得動”的問題。
于是，市場呈現(xiàn)出一種微妙的結(jié)構(gòu)性困局：
頭部品牌占據(jù)銷量與心智，卻壓縮了利潤空間
中小品牌試圖突圍，卻難以跨過信任門檻
這并不是某一家企業(yè)的問題，而是整個行業(yè)成熟期必然出現(xiàn)的分化現(xiàn)象。
真正的考驗，才剛剛開始
當“鋪貨紅利”消退、當“價格優(yōu)勢”失效，
潤滑油行業(yè)正在逼迫所有參與者回答一個更本質(zhì)的問題：
你賣的，到底是品牌，還是價值？
你解決的，是交易，還是信任？
中國潤滑油信息網(wǎng)認為：
未來能留下來的，未必是名氣最大的，
而是那些能把品牌信任、產(chǎn)品定位和渠道能力重新“算清楚”的企業(yè)。
你所在的市場，是“大牌好賣不賺錢”，還是“小牌賺錢卻賣不動”？
歡迎留言，說說你真實的行業(yè)感受。
行業(yè)小調(diào)查｜你現(xiàn)在做潤滑油，真實的狀態(tài)是？
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