【TechWeb】2015年，一位安防行業(yè)大佬在西班牙街頭閑逛時(shí)，被一輛雷諾電動(dòng)小車吸引住了目光。這個(gè)大佬就是大華股份的聯(lián)合創(chuàng)始人朱江明，彼時(shí)他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，大華股份在全球安防市場(chǎng)做到了第二，市值超過600億。

朱江明直覺認(rèn)為，這樣的微型電動(dòng)車在中國(guó)有巨大替代兩輪車的市場(chǎng)空間，便萌生了造車念頭。于是，在大多數(shù)人都不看好的情況下，朱江明毅然決定跨界造車，從零開始創(chuàng)立了零跑汽車。

12月28日，零跑汽車在杭州奧體中心體育館舉辦了十周年發(fā)布會(huì)，零跑科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO朱江明在現(xiàn)場(chǎng)回顧了零跑十年造車之路。

此時(shí)，零跑汽車全年銷量預(yù)計(jì)將接近60萬輛，其中海外交付約6萬輛；單月銷量突破7萬輛；均位居造車新勢(shì)力第一，其創(chuàng)立以來累計(jì)銷量將突破120萬輛。

2024年第四季度，零跑提前實(shí)現(xiàn)季度盈利，成為新勢(shì)力中第二家達(dá)成盈利的企業(yè)；2025年上半年及第三季度，零跑持續(xù)保持盈利，在近百家新勢(shì)力中脫穎而出。

"2015年零跑剛成立的時(shí)候，我們就給自己定了一個(gè)目標(biāo)：成為世界級(jí)的智能電動(dòng)車企。零跑現(xiàn)在的能力，零跑現(xiàn)在的技術(shù)儲(chǔ)備，零跑未來的產(chǎn)品方向，我們完全有希望實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)！"

對(duì)于未來，在朱江明的規(guī)劃圖中，2026年要向年銷100萬輛發(fā)起全面挑戰(zhàn)。同時(shí)，朱江明在發(fā)布會(huì)上提出，零跑的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為年銷400萬輛的世界級(jí)車企。

從跌倒到爬起：找到正確的方向

零跑汽車的成功并非一蹴而就，創(chuàng)業(yè)初期，朱江明對(duì)汽車制造完全是個(gè)"門外漢"，團(tuán)隊(duì)也缺乏造車經(jīng)驗(yàn)。

2019年零跑推出了首款產(chǎn)品S01，這是一款雙門轎跑，搭載了多項(xiàng)自研技術(shù)，包括人臉識(shí)別、指靜脈解鎖等創(chuàng)新功能。但這款車定位小眾，銷量慘淡，朱江明后來總結(jié)說："定位是個(gè)大問題，它是兩座車，卻賣11萬。"

不過，首款車的失利，反而讓團(tuán)隊(duì)在后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣和定價(jià)策略上更加審慎。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2020年5月，零跑推出了一款完全不同的產(chǎn)品T03，一款定價(jià)僅6.58-7.58萬元的微型代步車。這款車就像一股清流，精準(zhǔn)擊中了年輕消費(fèi)者的需求。

T03的成功不是偶然的，它以長(zhǎng)續(xù)航、高顏值、大空間為核心賣點(diǎn)，CLTC工況續(xù)航達(dá)301km，實(shí)測(cè)城市通勤續(xù)航達(dá)成率超90%。更重要的是，它填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)精品小車市場(chǎng)的空白。

這款車迅速成為爆款，月銷穩(wěn)定在數(shù)千臺(tái)，為零跑帶來了寶貴的現(xiàn)金流和市場(chǎng)規(guī)模。直到今天，T03累計(jì)銷量已經(jīng)超過25萬臺(tái)，成為零跑的銷量功臣。

此后，零跑又先后推出了C11、C01、C10、C16、B10、Lafa5等多款車型，并且每款車型都成為了爆款。

在十周年發(fā)布會(huì)上，零跑旗艦SUV車型D19內(nèi)飾首次亮相，同時(shí)旗下首款旗艦MPVD99也正式發(fā)布。這兩款車都是基于零跑全新D平臺(tái)打造，瞄準(zhǔn)30萬級(jí)高端市場(chǎng)，算是零跑十年技術(shù)積累的“大招”，并且都將在2026年迎來上市交付。

全域自研：零跑的制勝法寶

從創(chuàng)立第一天起，零跑就確立了"全域自研"的路線。在初期的團(tuán)隊(duì)照片里，90%都是研發(fā)人員，其中大半是三電研發(fā)人員。

這個(gè)決策在當(dāng)時(shí)看來有些"傻"，因?yàn)榇蠖鄶?shù)新勢(shì)力都選擇依賴外部供應(yīng)鏈"攢車"。"如果那時(shí)砍掉電池、座艙等自研部門，確實(shí)能短期止血，"朱江明曾在接受采訪時(shí)坦言，“但豐田一輛車?yán)飵缀跛袞|西都自己干，這才是制造業(yè)的終極答案?！?/p>

朱江明認(rèn)為，只有掌握核心技術(shù)，才能有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過十年積累，零跑真的做到了。現(xiàn)在，零跑65%的核心零部件實(shí)現(xiàn)自研自制，覆蓋了電池、電驅(qū)、電控、智能座艙、智能駕駛等關(guān)鍵領(lǐng)域。

也正是這種"反互聯(lián)網(wǎng)思維"的重資產(chǎn)模式，反而成了破壁利器。當(dāng)同行依賴外部供應(yīng)商、難以快速迭代時(shí)，零跑憑借全域自研能力，能"一夜之間"將全系車型切換至800V碳化硅高壓平臺(tái)。

此外，這種自研模式還帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。通過核心部件自研自制，零跑將零部件環(huán)節(jié)10%的毛利率讓渡給用戶，同時(shí)還能保持整車14%-15%的健康毛利。簡(jiǎn)單說，就是花更少的錢，造更好的車。

下一個(gè)十年：從跟跑到領(lǐng)跑

站在十周年的節(jié)點(diǎn)上，朱江明對(duì)未來充滿信心。他提出了一個(gè)宏大的目標(biāo)：成為年銷400萬輛的世界級(jí)智能電動(dòng)車企。

全域自研是零跑十年的根基，下一個(gè)十年還要繼續(xù)放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)。朱江明直言，前十年零跑的技術(shù)多是跟隨，接下來要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。從2026年開始，零跑會(huì)每年舉辦技術(shù)日，集中發(fā)布真正的創(chuàng)新成果，“全是干貨，保證讓大家眼前一亮”。

在產(chǎn)品規(guī)劃上，零跑已經(jīng)形成了ABCD四大系列產(chǎn)品矩陣，覆蓋6-30萬元價(jià)格區(qū)間。2026年更是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，D系列旗艦SUVD19、旗艦MPVD99會(huì)正式上市，百萬級(jí)配置卻只賣30萬級(jí)價(jià)格；入門級(jí)的A系列首款車A10也會(huì)交付，把激光雷達(dá)這類高端配置下放到10萬內(nèi)市場(chǎng)。此外，朱江明還透露，零跑正在規(guī)劃新一代產(chǎn)品，"將是新的物種，完全是新的品類"。

朱江明堅(jiān)持“好而不貴”的原則，用ToB的邏輯做ToC業(yè)務(wù),通過自研自制降成本，再把利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者。接下來的新產(chǎn)品，不管是豪華旗艦還是親民小車，都會(huì)延續(xù)這個(gè)思路，讓用戶花更少的錢享受到更高配置。

海外市場(chǎng)也是重點(diǎn)發(fā)展方向。2025年，零跑已經(jīng)進(jìn)入全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外門店超過800家，2026年海外銷量目標(biāo)是突破10萬輛。

當(dāng)然，朱江明也清醒地認(rèn)識(shí)到，下一個(gè)十年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更殘酷。但零跑的底氣很足：一方面是十年積累的全域自研能力和成本控制能力，另一方面是強(qiáng)大的“朋友圈”，不管是外資巨頭Stellantis，還是中國(guó)一汽，都成了戰(zhàn)略伙伴，能提供資金、技術(shù)和渠道支持。

下一個(gè)十年，零跑要做的就是“分秒必爭(zhēng)”，把技術(shù)優(yōu)勢(shì)變成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)“世界級(jí)智能電動(dòng)車企”的初心。（蕭健）