12月28日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第17屆創(chuàng)業(yè)家年會”在北京舉辦，年會主題為“智業(yè)革命 —— 跨越斷層，成為新物種 ”。梅卡曼德機(jī)器人創(chuàng)始人&CEO邵天蘭，以《具身智能：從創(chuàng)新技術(shù)到大規(guī)模商業(yè)落地》為主題做了演講。

邵天蘭在演講中表示，機(jī)器人的智能，最重要的是自主性，而不是長得像人。機(jī)器人行業(yè)的兩大競爭對手是人工和專用設(shè)備，我們強(qiáng)調(diào)機(jī)器人AI，不是因?yàn)锳I很酷，而是機(jī)器人未來作為人類的好幫手，必須應(yīng)對碎片化需求，而AI是最好的答案。

以下內(nèi)容為創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯過的演講節(jié)選：

2022年，我有幸有參加了黑馬創(chuàng)業(yè)大賽并奪得了冠軍。當(dāng)時(shí)我說，我們的產(chǎn)品正處于落地的初期，過幾年將實(shí)現(xiàn)規(guī)?；耐黄?，相信的人并不多。

而如今，我們的產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的落地應(yīng)用，過幾年將邁向一個(gè)全新的量級。事實(shí)上，這種大規(guī)模落地正在發(fā)生。

當(dāng)它很少時(shí)，大家覺得不切實(shí)際。一旦它多起來以后，大家又覺得太保守了。不過它會始終沿著這樣的規(guī)律去發(fā)展，所以我們對這個(gè)事非常有信心。

當(dāng)市場非常熱的時(shí)候，很多人說目標(biāo)不切實(shí)際。當(dāng)市場很冷時(shí)，很多人又很悲觀。在這里講講我們的觀察。

我們主要做機(jī)器人的眼腦手，公司從成立到現(xiàn)在，產(chǎn)品模式和商業(yè)模式幾乎沒有變過。

我可以說，公司成立之前的一個(gè)月，我們已經(jīng)把所有戰(zhàn)略決策做完了。所以，過去9年時(shí)間，我們可以專注于技術(shù)本身，推動技術(shù)持續(xù)升級。

這是我們參加海外的一個(gè)展會，這里展示了我們搭配眼腦手的人形機(jī)器人完成貨架取貨；雙臂機(jī)器人自主疊衣服、自主分揀海量隨機(jī)物體；甚至還可以處理高透明物體和柔性堆疊線纜。

此時(shí)此刻，機(jī)器人的產(chǎn)量和潛在需求相比，差得非常多。全球每年50萬臺工業(yè)機(jī)器人和80億人口，這個(gè)量差得非常多。不是因?yàn)闆]有需求，而是缺少智能之后，導(dǎo)致大量依賴定制化的環(huán)境改造。

也就是說，今天的機(jī)器人，不是拿過來就能用的產(chǎn)品，而是要通過機(jī)械和調(diào)試，讓它在一個(gè)固定的環(huán)境里去工作，這是機(jī)器人的現(xiàn)狀，也是我們正在試圖改變的事情。

我們現(xiàn)在的眼腦手，讓機(jī)器人可以做各種各樣的事情，有些產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模出貨。比如貨品、包裹、線纜，還有讓機(jī)器人理解自然語言。我們做的是通用化產(chǎn)品，把光、電、AI成像、AI視覺等變成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，就是眼腦手。

我們自己不做機(jī)器人的機(jī)械形態(tài)，我們有很好的合作伙伴生態(tài)，我們的產(chǎn)品適配了40多個(gè)本體超過1000型號，在汽車、物流、3C、光伏、鋼鐵等行業(yè)可以落地應(yīng)用。

我們的產(chǎn)品的有幾個(gè)特點(diǎn)。第一，做嚴(yán)肅應(yīng)用?？梢悦鞔_給出定量要求，而不是科研，而是有明確的標(biāo)準(zhǔn)。第二，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用。今年的上萬臺已經(jīng)是大規(guī)模應(yīng)用了。第三，非常通用。并不局限于某個(gè)行業(yè)，而是做的通用化產(chǎn)品。通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)全球化的大規(guī)模出貨，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)將近一半來自海外。

機(jī)器人要有自主性，而不是長得像人。比如，商場里的模特非常像人，但它沒有任何智能。有的機(jī)器人Demo，本質(zhì)上是沒有感知環(huán)境、理解環(huán)境和決策規(guī)劃。

最早的工業(yè)機(jī)器人只能完成規(guī)定工作，再到一個(gè)確定的任務(wù)，完成自主動作。比如，從零亂的貨框把海量物品一個(gè)個(gè)揀選出來，還有疊衣服。這就是任務(wù)確定，但動作由于有很多環(huán)境的不確定性，必須有自主動作的能力。

我們在自主動作基礎(chǔ)上，讓它自主理解任務(wù)，就是L3級別的智能。梅卡曼德是少數(shù)能實(shí)現(xiàn) L2 智能大規(guī)模應(yīng)用的企業(yè)，單年銷量過萬臺，目前已實(shí)現(xiàn)通用化、標(biāo)準(zhǔn)化、全球化。在L3智能上，我們的進(jìn)展也很迅速，且技術(shù)領(lǐng)先，希望未來我們可以率先實(shí)現(xiàn)實(shí)際應(yīng)用。

我們認(rèn)為，隨著智能程度的提升，機(jī)器人的應(yīng)用一定會從制造物流往中小制造服務(wù)，最后再到家用。過往電腦、手機(jī)的技術(shù)發(fā)展沿革，也是從大型企業(yè)、中型企業(yè)，再到家用。

未來幾年，會看到百萬臺的年出貨量，這里有幾個(gè)重點(diǎn)。一是，可靠性。如果拍一個(gè)視頻，是可以擺拍、剪輯的。如果大家拍攝打籃球，只要把投進(jìn)籃的剪進(jìn)去就可以。但實(shí)際用的時(shí)候，99%的準(zhǔn)確率，意味著每5分鐘犯一次錯(cuò)。95%和99.5%的差距是100倍，而不是4.5倍。

舉個(gè)例子，人也會失誤，人不會一年到頭一點(diǎn)失誤也不犯。大家把平時(shí)的失誤擴(kuò)大100倍，比如我一年打碎1個(gè)杯子，100倍后是打碎100次杯子，大家就可以知道可靠性很重要。

二是完成度。從技術(shù)變成可規(guī)?；娜蝿?wù)，最重要的是完成度。而完成度有非常明確的指標(biāo)，就是你為了交付這個(gè)設(shè)備，你需要派什么人，這個(gè)人是什么能力，花了多少精力。從只是拍視頻，到服務(wù)少量用戶，到最終的新形態(tài)，就需要公司技術(shù)的大批量支持。

我認(rèn)為，到了L6，才會有稍微像樣的收入。到了L9，才是真正可規(guī)?；蓱?yīng)用的業(yè)務(wù)。很多公司在L0和L1時(shí)，就開始過度做后面的事情了，這也是所有科技創(chuàng)業(yè)公司的第一大死因。

最后，講講機(jī)器人行業(yè)的兩大競爭對手，一是人工，二是專用設(shè)備，比如包餃子機(jī)、割草機(jī)。由于有這樣的競爭關(guān)系，機(jī)器人注定要解決長尾任務(wù)。這就是通用、柔性和自主。否則，跟這樣的人工和設(shè)備相比，競爭優(yōu)勢不是特別大。

機(jī)器人行業(yè)天然面對碎片化需求。為什么我們強(qiáng)調(diào)機(jī)器人AI，不是因?yàn)锳I很酷，而是我們要讓機(jī)器人變成有用的幫手時(shí)，它必須應(yīng)對這樣的復(fù)雜需求，而AI是最好的答案。

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