把國羽的「拼」變成品牌的「美」：大王椰這次體育營銷，給行業(yè)上了一課

12月17日-12月21日，杭州奧體中心體育館，2025匯豐世界羽聯(lián)世界巡回賽總決賽激戰(zhàn)正酣。

在首日一場備受關(guān)注的男單比賽中，石宇奇經(jīng)過57分鐘鏖戰(zhàn)，以2比0戰(zhàn)勝李詩灃，取得開門紅?，F(xiàn)場掌聲響起時(shí)，場邊廣告牌上「大王椰」的品牌標(biāo)識(shí)，也隨著直播鏡頭進(jìn)入了億萬觀眾的視野。

這一瞬間的曝光價(jià)值不菲，但明眼人都能看出，大王椰此番重注體育營銷，所要的遠(yuǎn)不止于這轉(zhuǎn)瞬即逝的鏡頭。

如果你這幾天刷小紅書，會(huì)發(fā)現(xiàn)「漂亮」這個(gè)詞正在被大王椰重新定義。它不只是羽毛球劃出的弧線，也可以是你家那面讓朋友哇塞的背景墻。

此次，大王椰以「2025匯豐世界羽聯(lián)世界巡回賽總決賽官方支持商」及「中國羽毛球隊(duì)官方供應(yīng)商」的雙重身份，深度參與賽事，其核心傳播主題“拼出你的漂亮”，精準(zhǔn)地將競技體育的熱血賽場與家居生活的美學(xué)空間這兩個(gè)看似遙遠(yuǎn)的領(lǐng)域，巧妙地串聯(lián)在了一起。

01從“贊助”到“翻譯”，找到精神共鳴的密碼

體育營銷最怕什么？怕品牌和賽事“各說各話”，強(qiáng)行組CP。大王椰的聰明在于，它找到了一個(gè)絕佳的“翻譯器”—— “拼出你的漂亮”。

這個(gè)主題的高明之處在于其雙重語義場。在賽場，“拼”是運(yùn)動(dòng)員的專業(yè)、汗水與堅(jiān)韌；“漂亮”是那一記完美的扣殺，是贏球后的姿態(tài)。在家居場，“拼”是大王椰對環(huán)保、工藝與設(shè)計(jì)的極致苛求；“漂亮”是最終呈現(xiàn)的飾面美學(xué)，是一個(gè)令人贊嘆的家。

這種翻譯并非空泛的口號(hào)，而是具象于產(chǎn)品之中。以大王椰旗艦系列為例，該系列作為品牌戰(zhàn)略性切入設(shè)計(jì)美學(xué)賽道的力作，其內(nèi)核就與體育精神高度同頻。

品質(zhì)之“拼”。旗艦系列板材高于國標(biāo)的HENF級環(huán)保等級，專注守護(hù)家人安全；采用被譽(yù)為“高端定制家居飾材模具天花板”的德國HUECK鋼板，通過19絲級高精度鐫刻工藝，實(shí)現(xiàn)對天然肌理的1:1高清復(fù)刻，確保了每一塊板材的紋理都非簡單的視覺模仿，而是具備了與真實(shí)木材無二的細(xì)膩觸感。

設(shè)計(jì)之“漂亮”。旗艦系列板材花色源自歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)，承載藝術(shù)、科技與自然共生的理念。該系列包含木紋、巖紋、純色等四十多款飾面花色，材質(zhì)涵蓋雙飾面和PET兩大類，以豐富的選擇精準(zhǔn)呼應(yīng)多元的高端審美需求。

“拼”與“漂亮”，兩個(gè)充滿張力的詞，成功地將國家隊(duì)專業(yè)的、荷爾蒙爆棚的競技語言，瞬間“翻譯”成了品牌和消費(fèi)者都能秒懂、還能共情的價(jià)值語言。

共鳴，就是這么來的。

02 一套組合拳，把流量打成了“留量”

光有概念不夠，還得能落地。大王椰圍繞核心概念，打出了一套線上線下的組合拳，把“拼出你的漂亮”從一句Slogan，變成了一場可看、可玩、可買的沉浸式體驗(yàn)。

1. 線上：內(nèi)容共創(chuàng)，讓用戶成為“漂亮”的一部分

①整合傳播：多觸點(diǎn)營造“漂亮”氛圍

大王椰通過一系列動(dòng)作，在全平臺(tái)營造了濃厚的“漂亮”氛圍。賽前以#拼出你的漂亮#態(tài)度海報(bào)打響頭炮；賽事期間，每日更新的“漂亮瞬間”海報(bào)如同情緒日記，與球迷保持高頻共鳴；在小紅書發(fā)起#我的漂亮主場#話題，以“國羽特別款球衣”激勵(lì)用戶曬出家中的美學(xué)角落或運(yùn)動(dòng)瞬間，成功將賽事流量引向家居場景，讓用戶成為“漂亮”的共創(chuàng)者；賽后則將精彩瞬間集錦成片，沉淀為長效品牌資產(chǎn)。

②“漂亮直播間”：打出精妙組合拳

第一拳，福利直給，回饋老客戶

12月15日的直播中抽取了3位10、11月下單旗艦系列的用戶，送出決賽門票和五星級酒店一晚的套餐。這波操作，寵粉誠意直接拉滿，把交易升級成了一次專屬的頂級體驗(yàn)，將核心用戶深度綁定，轉(zhuǎn)化為品牌的“自己人”。

第二拳，價(jià)值“神轉(zhuǎn)換”，流量完美收官

決賽日的“漂亮直播間”，請來體育解說員同步聊球，秒變品牌“最強(qiáng)嘴替”。當(dāng)解說員為賽場上的“拼搏漂亮”喝彩時(shí)，大王椰的同場主播則話鋒絲滑地轉(zhuǎn)向他們在“科技、環(huán)保、設(shè)計(jì)”上同樣拼盡全力的故事。這種在情緒高點(diǎn)完成的“神轉(zhuǎn)換”，讓品牌的專業(yè)追求和國家隊(duì)的拼搏精神實(shí)現(xiàn)了無縫對接，高級又自然。

直播間的互動(dòng)設(shè)計(jì)也有巧思。抽取國羽特別款球衣這個(gè)環(huán)節(jié)，不僅瞬間點(diǎn)燃了彈幕和點(diǎn)贊，更重要的是，把前期在社交媒體上零零散散關(guān)注品牌的用戶，一下子都“釣”進(jìn)了這個(gè)終極現(xiàn)場，完成了流量的完美收官。

2. 線下：把線上的“心動(dòng)”變成門店的“行動(dòng)”

線上造完了夢，線下負(fù)責(zé)讓人圓夢。全國門店同步啟動(dòng)的 “大王椰品質(zhì)生活季”，主題“冠軍品質(zhì)，漂亮到家”，與線上無縫銜接。

客戶在線上被那些“漂亮”家居圖和熱血瞬間種了草，走進(jìn)門店，發(fā)現(xiàn)這里不僅有同款氛圍，下單還有機(jī)會(huì)親臨總決賽現(xiàn)場。這種從“情感向往”到“實(shí)體權(quán)益”的打通，讓流量不再飄在空中，而是扎實(shí)地落進(jìn)了收銀臺(tái)，成為驅(qū)動(dòng)全國經(jīng)銷商增長的強(qiáng)勁引擎。

03超越曝光，構(gòu)建“價(jià)值共生”體系

傳統(tǒng)廣告還在卷誰嗓門大、誰Logo閃，大王椰已經(jīng)默默把體育營銷玩出了新高度。這次聯(lián)袂世界羽聯(lián)總決賽，它給我們上了一課：頂級營銷，早已不是“買曝光”，而是“造共鳴”。

為什么這波操作堪稱范本？

1. 人設(shè)刷新：從“金主爸爸”到“全能搭子”

大王椰成功實(shí)現(xiàn)了角色進(jìn)化。它不再是那個(gè)只出現(xiàn)在場邊、存在感微薄的“贊助商”，而是化身為懂球又會(huì)玩的“內(nèi)容搭子”、寵粉的“權(quán)益福利官”、以及門店里的“體驗(yàn)設(shè)計(jì)師”。大王椰活躍在每一個(gè)與消費(fèi)者對話的現(xiàn)場，構(gòu)建了一個(gè)立體、可信且討喜的人格形象。

2. 記憶洗腦：一個(gè)“漂亮”，洗刷所有屏幕

“拼出你的漂亮”絕非一閃而過的口號(hào)。它成為貫穿始終的母題，在小紅書話題里是UGC靈感，在日更海報(bào)里是熱血注腳，在直播間是貫穿始終的價(jià)值暗線。這種全域、全周期的飽和式攻擊，讓一個(gè)簡單的詞擁有了豐富的故事感，成功植入用戶心智。

3. 路徑顯形：讓每一分流量，都找到回家的路

這套打法清晰地畫出了一條“品效銷”合一的高速路：社交媒體引發(fā)興趣 → 直播內(nèi)容加深認(rèn)同 → 門店權(quán)益促成臨門一腳。它證明了流量不是玄學(xué)，通過精心的內(nèi)容與權(quán)益設(shè)計(jì)，可以像齒輪一樣精密咬合，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)。

4. 高級網(wǎng)感：不討好，只共鳴

全程沒有硬蹭網(wǎng)絡(luò)爛梗，也沒有尷尬的“年輕化”表演。它精準(zhǔn)地捕捉并放大了“漂亮”這個(gè)詞，一個(gè)所有人心中都有感知，卻未被品牌充分占位的價(jià)值錨點(diǎn)。通過高質(zhì)量的內(nèi)容與真誠的互動(dòng)，與用戶建立了基于審美與精神的深層共鳴。這告訴我們，最高級的網(wǎng)感，是懂得尊重并激發(fā)用戶心中已有的美好。

結(jié)語

賽事終會(huì)結(jié)束，獎(jiǎng)牌會(huì)被收起，但“拼出你的漂亮”這句話，連同它代表的對專業(yè)和美學(xué)極致追求的態(tài)度，已經(jīng)通過這場整合營銷，深深烙進(jìn)了消費(fèi)者心智。

當(dāng)羽毛球愛好者想要裝修新家時(shí)，當(dāng)設(shè)計(jì)師尋找靈感板材時(shí)，當(dāng)年輕人刷到家居美圖時(shí)，大王椰，這個(gè)曾經(jīng)傳統(tǒng)的板材品牌，已經(jīng)通過一場漂亮的體育營銷戰(zhàn)役，完成了自己在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的形象煥新。這背后是一場始于2021年的“長期陪伴”。當(dāng)大王椰選擇成為中國羽毛球隊(duì)的官方伙伴時(shí)，便錨定了以體育精神革新品牌形象的路徑。此后，從攜手奧運(yùn)冠軍打造“國慶熱愛季”，到本次借勢世界羽聯(lián)總決賽實(shí)現(xiàn)從“拼搏”到“漂亮”的價(jià)值升華，大王椰將賽場的活力轉(zhuǎn)化為品牌的感染力，持續(xù)在消費(fèi)者心中刷新著一個(gè)專業(yè)、可信、充滿向上力量的品牌形象。

這大概就是現(xiàn)代品牌營銷最漂亮的樣子：不打擾，但無處不在；不說教，但深入人心。