不對(duì)勁，兄弟們，最近零跑的勢(shì)頭是不是有點(diǎn)太猛了？

從今年 3 月份開(kāi)始，零跑的銷量就超越理想、小鵬，成了新勢(shì)力的又一龍頭老大。

甚至在登頂之后，零跑還跟開(kāi)了掛似的越賣越起勁。銷量從 3 月的 3.7 萬(wàn)，一直干到了 11 月的 7 萬(wàn)，幾乎翻了一番。過(guò)去咱們都說(shuō) “ 蔚小理 ” ，現(xiàn)在都成 “ 零問(wèn)小 ” 了。

不是，我記得在幾年前，還有不少媒體預(yù)判零跑藥丸，怎么到今天，它就突然逆襲了呢？

其實(shí)這事兒，零跑創(chuàng)始人朱江明在今天的十周年發(fā)布會(huì)上就解釋過(guò)了。

咱別看他嘰里咕嚕說(shuō)了一大堆，本質(zhì)就倆字，老實(shí)。在各大車企急著造星的時(shí)候，零跑卻在苦練身法，最后是慢慢 “ 茍 ” 成了老大。

來(lái)，咱們就看看零跑這十年到底是怎么熬過(guò)來(lái)的。

要說(shuō)零跑的成立，完全是因?yàn)槭昵暗囊粋€(gè)夏天。當(dāng)時(shí)， 48 歲的朱江明正在西班牙度假，只因在街頭多瞧了雷諾電車一眼，就讓已經(jīng)財(cái)富自由的他瞬間血脈僨張，覺(jué)得自己還能再拼億把。

但問(wèn)題是，此時(shí)他身邊的這批骨干，大多是來(lái)自做攝像頭的大華，除了過(guò)去安防領(lǐng)域的 IT 經(jīng)驗(yàn)外，是真要啥沒(méi)啥，零跑的這名字的本意，就是 “ 從零開(kāi)始跑 ” 。

而且更難受的是，在努力了四年之后，朱總的一腔熱血也很快在現(xiàn)實(shí)面前碰了一鼻子灰。2019 年零跑的首款轎車 S01 上市，但全年僅交付了 1000 多臺(tái)，只有原本目標(biāo)的 1/10 ，可以說(shuō)徹底失敗了。

原因是啥呢？朱江明后來(lái)總結(jié)說(shuō)，定位是個(gè)大問(wèn)題，它是兩座車，卻賣 11 萬(wàn)。

眾所周知，中國(guó)汽車市場(chǎng)上最主流的產(chǎn)品是家用買菜車，其中最好做的又是 SUV。你做轎車本身就要突破合資品牌的圍毆，更別說(shuō)你還是一輛兩門轎跑，這個(gè)定位就有點(diǎn)過(guò)于小眾了。

很多人并沒(méi)有 GET 到它轎跑的造型，而是瘋狂吐槽它的后排空間，認(rèn)為完全不值這個(gè)價(jià)。。。

所以到 2020 年，零跑入不敷出，賬面資金僅剩 2 億，到了資金鏈斷裂的 “ 至暗時(shí)刻 ” 。如果不是朱江明和大華董事長(zhǎng)傅利泉一起自掏腰包發(fā)工資，估計(jì)和現(xiàn)在很多暴雷的品牌一樣下場(chǎng)了。

但好就好在零跑懂得堅(jiān)持，也懂得吃一塹長(zhǎng)一智，之后的幾次成功轉(zhuǎn)型，讓零跑撿回一條命，并讓它徹底迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這里的第一次轉(zhuǎn)型是 T03 這輛車，它成功抓住了當(dāng)時(shí)火爆的小車市場(chǎng)，用 6 萬(wàn)多的價(jià)格，以及五門設(shè)計(jì)，和市面上的傳統(tǒng) “ 剁椒魚頭 ” 打差異化。

更大的空間、更高的續(xù)航、以及多幾個(gè)安全氣囊等等，讓 T03 在 2021 年賣到了 4.3 萬(wàn)輛，也讓零跑成功拿到 B 輪融資的 43 億救命錢。

嘗到甜頭之后，零跑繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，開(kāi)始第二波轉(zhuǎn)型，也就是重啟在 2020 年因資金問(wèn)題停滯的 C11 。

本質(zhì)上，這款車是為了迎合中國(guó)市場(chǎng)的主流需求，抓住由理想帶起的這波 “ 奶爸 ” 風(fēng)口。但是在 2021 年上市后，C11 市場(chǎng)反應(yīng)平平，首月訂單僅 3388 臺(tái)。

它的問(wèn)題又出在哪兒呢？答案還是在定位上。

當(dāng)時(shí) C11 僅提供了純電版本，510-610km 的續(xù)航雖然不少，但純電的主流用戶還是都市白領(lǐng)，如果你想擴(kuò)大銷量，那就必須解決更廣大三四線用戶的通勤問(wèn)題。

說(shuō)白了，理想的這波風(fēng)口，關(guān)鍵不只 “ 奶爸 ” ，更是 “ 增程 ” 。看透這點(diǎn)以后，零跑在 2023 年趕緊給 C11 上架了增程版本，銷量立馬暴漲，最終在 2024 年單月破萬(wàn)。

所以在 2023 年 10 月，零跑就被大金主 Stellantis 盯上了，用 20% 股權(quán)換到 15 億歐元（當(dāng)時(shí)約 115 億人民幣）之后，直接開(kāi)起了海外淘金夢(mèng)。

而后到了今年 3 月，一汽也和零跑擴(kuò)大合作規(guī)模，從原本傳言的一汽奔騰，變成了整個(gè)一汽集團(tuán)。

可以說(shuō)，如今的零跑幾乎什么都變了。車系拓展到 ABCD 四大系列，lafa 5、D19 等陸續(xù)推出，全年銷量接近 60 萬(wàn)輛，甚至海外還要交付 6 萬(wàn)輛，成為新勢(shì)力最大黑馬。

看到這，大伙兒可能會(huì)說(shuō)：零跑你這也不老實(shí)啊，全是靠 “ 跟隨策略 ” 才扭轉(zhuǎn)乾坤，比如 T03 對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)熱門的歐拉， C11 則變成了 “ 半價(jià)理想 ” 。但問(wèn)題是，市場(chǎng)跟隨者無(wú)數(shù)，為啥就零跑成了？

其實(shí)大家都忽略了一個(gè)內(nèi)因，那就是技術(shù)。

零跑在成立之初，就以 “ 全域自研 ” 為核心戰(zhàn)略，就算在最艱難的時(shí)候，零跑也沒(méi)有放棄技術(shù)自研，如今自研占整車成本的比例更是達(dá)到 65% ，這些當(dāng)然不只是對(duì)外說(shuō)說(shuō)而已。

就比方說(shuō)三電方面，零跑在電驅(qū)集成上就一直走在時(shí)代前面。

早在 2016 年，零跑就率先搓出了一臺(tái)五合一電驅(qū)控制器。而到了 2019 年，零跑又把它改進(jìn)成了八合一水冷電驅(qū) Heracles，最后搭載在 S01 上。當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍用的是 “ 二合一 ” 、“ 三合一 ” ，遇上零跑這兒玩意兒，就有點(diǎn)三體大戰(zhàn)原始人了。

再到后來(lái)呢，零跑又接著玩起了油冷電驅(qū)，也就是 C11 上那個(gè)，結(jié)果給這個(gè) 20 萬(wàn)不到的車整出了最高 400kW 的動(dòng)力，比一些 30 萬(wàn)的車還要高。

甚至現(xiàn)在，零跑還在 B10、Lafa5 上卷什么 VCU 和 MCU 合體的七合一超級(jí)集成電驅(qū)，提升動(dòng)力響應(yīng)。

當(dāng)然，相比電驅(qū)，大伙兒更熟悉的還是CTC 電池底盤一體化技術(shù)，這玩意兒也是 2016 年開(kāi)始，一直研發(fā)到了 2022 年，又經(jīng)過(guò)兩次迭代，不僅干掉了電池包、也干掉了模組，最后連電池包上蓋都融合了，它的集成度為零跑換來(lái) 10% 的續(xù)航，和更少的成本。

兩個(gè)月前，零跑旗艦平臺(tái)的 D19 ，就在增程車型上塞進(jìn)了一塊 80 度的大電池，創(chuàng)造了行業(yè)先例，這個(gè)與 CTC 電池技術(shù)的能力不可謂不大。

那說(shuō)完三電，再來(lái)說(shuō)電子電氣架構(gòu)。零跑從最早的分布式架構(gòu)，到 2019 年的域控式架構(gòu)，再到 2023 年的“ 四葉草 ” 中央集成架構(gòu)，幾乎每過(guò) 2 年就迭代一個(gè)大版本。

這個(gè)四葉草有啥用呢？我打個(gè)比方哈，汽車就像一家企業(yè)，過(guò)去中央芯片管理各個(gè)功能，就像廠家要管各地經(jīng)銷商，很麻煩，而中央集成架構(gòu)就是把它們?nèi)蛲?，成直營(yíng)了，只分了四大戰(zhàn)區(qū)，效率就更高了，這大伙兒都好理解吧。

而且在今年 3 月，零跑又把它更新到了 3.5 版本，實(shí)現(xiàn)了艙駕一體化，效率上又是一波大更新。

這個(gè)好處很大一部分就在智駕上。其實(shí)早在 2018 年，零跑也和大華一起做過(guò)智駕芯片，也就是“ 凌芯01 ”，最后是首發(fā)在了 C11 上，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是相當(dāng)之早了。只不過(guò)，因?yàn)樗懔χ挥?4.2TOPS ，最后還是改成了高通系列。。。

但這一點(diǎn)不影響零跑的智駕自研熱情，如今的Leapmotor Pilot，依然是零跑自己從頭開(kāi)始做，實(shí)現(xiàn)了從感知、算法到執(zhí)行全鏈路打通。

當(dāng)然，除了這些自研技術(shù)，最后還有一點(diǎn)也同樣重要，就是零跑的制造。

比如說(shuō)，零跑的電芯是來(lái)自和中航鋰電合作的工廠，年產(chǎn) 33.6 GWh，別的電池包、電驅(qū)、電控到電池管理系統(tǒng)，則都是自己研發(fā)、自己制造。像電子設(shè)備、車燈啥的更不必說(shuō)，剛開(kāi)始大華就贊助了不少產(chǎn)能。而到現(xiàn)在，連保險(xiǎn)杠、座椅、空調(diào)壓縮機(jī)、電源、熱管理、AR-HUD ，零跑也都是從頭吃到尾。

總之，零跑為了自研自制，其實(shí)投入大量精力、金錢和時(shí)間，并且還要承擔(dān)全部打水漂的風(fēng)險(xiǎn)。

但這么做價(jià)值也顯而易見(jiàn)，技術(shù)打磨了產(chǎn)品，給了零跑很深的護(hù)城河。這也是一汽、Stellantis ，瘋狂找零跑合作的原因。

雖然選擇自研還是供應(yīng)商方案完全是個(gè)取舍問(wèn)題，但自研決定了一家車企是誰(shuí)。對(duì)零跑來(lái)說(shuō)，自研最直接的好處，就是把好產(chǎn)品的價(jià)格給打下來(lái)。

首先，相比供應(yīng)商的 “ 眾人拾柴火焰高 ” ，自研能完全打通鏈路、取消溢價(jià)。朱江明就曾表示，零跑有 65% 的核心零部件是自研自制，這些零部件有 15% 左右的毛利率，綜合下來(lái)，帶來(lái)了 10% 的整車成本優(yōu)勢(shì)，相當(dāng)于把這些毛利讓給用戶。

所以零跑的性價(jià)比，就是靠企業(yè) “ 成本定價(jià) ” 給讓出來(lái)的。

其次，供應(yīng)商的產(chǎn)品是通用化的，自研則是針對(duì)性的，它能夠刪繁就簡(jiǎn)，集中于自己想要的東西。

在歷史上，特斯拉放棄英偉達(dá)，轉(zhuǎn)向自研 HW3.0 芯片，性能大幅升高，但成本卻從 280 美元降至 190 美元。原因就是放棄了英偉達(dá)的通用 GPU 架構(gòu)，做了一個(gè)專為 FSD 算法設(shè)計(jì)的 ASIC 芯片，降低了許多冗余功能。

最后，零跑的技術(shù)取向其實(shí)也是奔著降本增效去的。

比如 CTC 電池技術(shù)去掉了電池包、模組結(jié)構(gòu)，不僅成本下降，續(xù)航還上升 10% ；八合一電驅(qū)減少 40% 零部件，成本降低了 15-20% ，結(jié)果生產(chǎn)效率還提升 35% ；而 LEAP 3.5 更是把線束減到 996米，ECU 只留 22 個(gè)，但響應(yīng)速度提升 3 倍，能耗降低 25%。

可以這么說(shuō)，零跑從一家本不被看好的企業(yè)，到如今的新勢(shì)力龍頭，并非簡(jiǎn)單的 “ 市場(chǎng)跟隨 ” 策略，關(guān)鍵是找對(duì)風(fēng)口后，立即用自研技術(shù)的性價(jià)比碾壓，這就是朱江明這些 IT 人的造車邏輯。

說(shuō)白了，零跑的成功沒(méi)有秘密武器，背后是一批沒(méi)有造車背景的工程師，從零起步，用 IT 的笨辦法死磕核心技術(shù)。

這可能就是咱們說(shuō)的 “ 老實(shí) ” ，我們刷某書、某站、某音的時(shí)候，往往能看到各大車企的見(jiàn)聞，但肯定很少能見(jiàn)到零跑，結(jié)果這一點(diǎn)不影響人家一門心思搞研發(fā)，最后嘎嘎賺錢。

所以我相信，對(duì)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，咱們需要的不只是明星，也更需要每一個(gè) “ 老實(shí) ” 的造車人。

撰文：TC

編輯：脖子右擰 & 面線

美編：煥妍

圖片、資料來(lái)源：

零跑10周年發(fā)布會(huì)