今年冬天，學歷最高的出圈羽絨服出現(xiàn)了。

最近，中國人民大學的“網(wǎng)紅書記”張東剛在個人賬號推薦了一款人大羽絨服。簡簡單單兩張圖，僅10萬粉絲的體量，卻輕松達到了破圈的宣傳效果。

小紅書頁面截圖

有網(wǎng)友調(diào)侃這是“粉絲多了開始帶貨了”，事實證明，這帶貨能力確實非同一般，直接把訪問量過大的官方小程序整崩潰了。這款“人大紅”羽絨服優(yōu)惠后長款899元、短款399元、童款200元，本就銷量不錯，現(xiàn)在已經(jīng)賣斷貨了。

還有人疑惑：“學校咋開始賣衣服了，是不是不務正業(yè)？”

其實不光是人大，今年不少高校都在自家文創(chuàng)店上新了羽絨服系列、衛(wèi)衣帽子更是應有盡有。

更不要說嗅覺敏銳的波司登、阿迪達斯、安踏等品牌，已經(jīng)聯(lián)名一大批高校，推出了“高校+品牌”的系列服飾。

不同網(wǎng)友的反應

“名校帶貨”正在成為一門好生意。

而當越來越多商品涌入公眾消費視野后，很多人更關心的是：這些動輒上千元的高校羽絨服到底誰在買，“名校光環(huán)”有那么值錢？

01

名校羽絨服，賣爆了

“印名校logo的羽絨服”成為時尚單品，最早還要追溯到中戲、北電羽絨服的爆火。

哪怕款式不過是最普通的黑色+長款的元素組合，也扛不住它被一眾娛樂圈預備役的帥男靚女穿著炸街，高顏值是面子，藝術高校的胸標是學歷里子，讓人忍不住想買個同款。

如今這股“校服風”吹到了更多高校。最早是像清華北大、人大浙大這種知名綜合學府，開始有畢業(yè)生們自費上身本校羽絨服，。

“母校同款”正在流行

現(xiàn)在走在北京街頭，任何一件平平無奇的羽絨服，都可能帶來低調(diào)奢華的學歷沖擊。

平臺頁面截圖

2025年成了“名校羽絨服豐年”。

“淺裝一下”的調(diào)侃背后，

比如開頭提到的“人大899元書記嚴選羽絨服”，不僅收獲了上千萬的閱讀量，落實到消費購買力上的潛力也相當驚人。

線上系列售罄，原價899元的羽絨服敢在二手平臺賣到1599元，轉(zhuǎn)手就翻倍。

隨著“人大羽絨服”出圈，不少人留意到高校做羽絨服成了一種普遍趨勢：

清華北大、北電中戲等頂尖學府正在批量往羽絨服上印?；铡⒋騦ogo，阿迪達斯、安踏、波司登等知名品牌也紛紛尋求合作，名校光環(huán)越來越商業(yè)化。

其實早在一年前，“名校羽絨服”就有了苗頭。

2024年12月，小米創(chuàng)始人雷軍在社交平臺發(fā)布了身穿“武大羽絨服”的視頻，隨后“雷軍同款羽絨服賣斷貨”成了新聞。這款黑色長款羽絨服造型簡單，售價598-658元，外面印有武漢大學字樣，內(nèi)襯顏色是珞珈綠，在名人帶動下有超千人加購，整體評價不錯。

圖源：抖音@雷軍

無數(shù)人的“夢中情?！鼻迦A，官方售賣的文創(chuàng)長款羽絨服原價1300元。這款羽絨服外觀采用北京經(jīng)典全黑配色，內(nèi)搭則是專屬應援色清華紫，胸前印有“清華”二字，背部后肩、拉鏈和布料里則是英文“TSINGHUA”，滿滿都是對學校的愛。

另一邊的北大也在“時尚潮搭”，目前售賣的藏青色長款羽絨服售價為1280元。除了胸前的“北京大學”白字，只保留了右肩的?；?，整體略顯低調(diào)。這兩所頂尖學府賣起羽絨服來也互不相讓，悄無聲息就把庫存賣到了十位數(shù)。

加入羽絨服混戰(zhàn)的還有浙江大學、哈爾濱工業(yè)大學、中國政法大學等名校，地域特色和服飾風格一脈相承。

浙大羽絨服目前預售分為799元長款和699元短款，通身純黑色加學校標志，沒有多余的花樣，旁邊的短袖和棒球帽倒是款式多多。

哈工大羽絨服的特色是“智能溫控”“科技文創(chuàng)”，背后是本碩博學生團隊，主要宣傳點是能在超低溫室內(nèi)環(huán)境加熱腰腹區(qū)，實現(xiàn)保暖御寒的效果，主打一個“硬核科技”。

坐標北京的中國政法大學，羽絨服還額外推出了“商務休閑百搭款”：長款保暖、短款休閑，還能留出一款“偏商務”，純黑薄絨款愣是穿出了一股老錢干部風。

更古早的頂流“名校羽絨服”，還得數(shù)藝術類的頂尖學府：北電、中戲、上戲和中傳。除了名校光環(huán)的加持外，這些羽絨服的走紅離不開“明星同款”的帶動效應。

這些“科班羽絨服”拼的不光是校友知名度，還有明星和母校臺前幕后的雙向奔赴。

賣爆了的“易烊千璽同款”中戲羽絨服，也在劉昊然、魏大勛、趙今麥、張雪迎等一眾明星里身上出現(xiàn)，還被胡先煦穿上了《花兒與少年5》綜藝。

《花兒與少年5》

北電羽絨服的“模特”陣容也相當強大，張小斐、朱一龍、楊紫、王俊凱等畢業(yè)校友都成了行走的代言人，他們只需露出私服，母校的廣告宣發(fā)費直接省了。

作為“偶像周邊”，這類“明星校服”的網(wǎng)紅屬性更加明顯，面向的粉絲群體龐大，在社交媒體聲量頗高，暢銷到賣斷貨成了常態(tài)，甚至養(yǎng)活了不少以此為生的盜版商家。

但隨著更多“名校羽絨服”被賣爆，更多樣的消費群體正在不斷入場。

02

“波司登同廠”，劃不劃算？

一提到名校光環(huán)，很多網(wǎng)友都下意識覺得“與我無關”。

但如今“名校羽絨服”有錢就能買到，它正在變得和普通人有關。

以“人大紅”羽絨服為例，它的消費群體顯然不只是學生?！叭谥摇薄八目谥摇钡慕M合套裝，既能賣給有母校情懷的校友，同樣也能賣給有名校情結的普通消費者。

不過印有名校logo的羽絨服，正讓不少人又愛又恨。

這些“學霸戰(zhàn)袍”無一例外都有顯眼標志，校內(nèi)人穿上能顯示身份，卻難免擔心“有點裝”；校外人敢買未必敢穿，名校歸屬感成了阻隔在人們心中的紅線。

也有人關心性價比的問題：動輒上千元的“名校羽絨服”，到底是賣名校光環(huán)還是真物美價廉？

目前，市面上售賣的“名校羽絨服”分為兩種，第一種是由校內(nèi)團隊設計、外包工廠生產(chǎn)的。

因為不存在品牌溢價，這種羽絨服通常會比較實惠。比如“人大紅”羽絨服在官方小程序上售價899元，參考充絨量為193-243g。

而同等價位的某名牌短款羽絨服，鴨絨的充絨量僅有113-175g，由此也催生出“不是大牌買不起，是人大羽絨服更有性價比”的調(diào)侃。

即使是價格較高的北電羽絨服，也依然被不少人說“性價比高”。

這款售價2599元的鵝絨長款羽絨服，L碼充絨量達到685g。與市面上價格相近的品牌羽絨服相比，至少在用料上扎實許多。

北電羽絨服

而另一種則是高校跟知名品牌的聯(lián)名，定價方面更像正常的聯(lián)名商品，只是多加了一些高校元素。

比如波司登就在2024年推出過跟中戲的聯(lián)名款羽絨服。不同于校內(nèi)自營款會在胸口印上“中央戲劇學院”的完整校名，聯(lián)名款的胸口印著的是一個“戲”字。

左圖是明星帶火的“校服版”，右圖是“聯(lián)名款”

清華大學則是在自營款黑色羽絨服外，跟阿迪達斯品牌出了紫色聯(lián)名款，售價1399元，填充80%的天然鴨絨，同時帶有阿迪達斯標識。

清華羽絨服自營款和聯(lián)名款信息對比

有校外買家表示，這種設計會降低自己穿名校羽絨服的“羞恥感”，“沒那么像穿人家的校服?！?/p>

但無論哪種，這些名校羽絨服通常都只會在校內(nèi)店鋪和官方小程序里售賣，不會在大眾購物平臺上架，產(chǎn)量也有限。

本質(zhì)上它們跟名校帆布包、徽章一樣屬于文創(chuàng)產(chǎn)品，能帶給人一種“名校稀缺感”。

而在高校、品牌之外，一些小服裝工廠也盯上了這門生意。

據(jù)極目新聞報道，最近社交平臺上出現(xiàn)多家服裝定制公司，聲稱可售賣中戲、清華、人大等高校同款羽絨服，還表示“各個高校的衣服我們都有生產(chǎn)，也都有銷售，其他的話不能透露過多?！?/p>

記者后來去采訪了幾個高校的官方店鋪工作人員，對方均回復稱沒有對外授權，建議通過官方文創(chuàng)小程序和校園銷售店購買。

之所以會誕生這樣的市場，也說明名校羽絨服正在成為一些普通消費者的新選擇。

但對于背后的高校來講，賣名校同款的生意可不光是印Logo那么簡單。

03

當百年IP變成好生意

“高校賣羽絨服，是不是不務正業(yè)？”

在不同的社交平臺，相關話題下總能看到這樣的質(zhì)疑。在很多人眼里，高校是教育重鎮(zhèn)，集體跨界賣羽絨服既不應該也不靠譜。

但其實，名校光環(huán)的變現(xiàn)生意由來已久。且不說一向是黃牛重災區(qū)的名校研學游，如今依舊層出不窮的“名校網(wǎng)紅”同樣在印證：人們永遠無法拒絕名校光環(huán)，慕強的學歷崇拜不會過時。

“名校羽絨服”的走紅，也是一種必然。只是高校集體推出“自營款”“聯(lián)名款”羽絨服的同時，更多開始人意識到，這些百年IP正在主動變現(xiàn)。

圖源：中戲文創(chuàng)

問“高校為啥做羽絨服”，其實就是在問“高校為啥做文創(chuàng)”。

目前這些“名校羽絨服”多歸類于高校文創(chuàng)的服飾品類，由官方文創(chuàng)店實際經(jīng)營。但在包羅萬象的高校文創(chuàng)店里，羽絨服只是店里的冰山一角。

高校文創(chuàng)店就像是“麻雀雖小，五臟俱全”的百貨商店，承接著人們的衣食住行，只不過東西不多、價格也往往也不便宜。

這是全球高校都在做的生意。不光是國內(nèi)，國外的哈佛、牛津、劍橋、東大等名校都在推出文創(chuàng)，不乏有人在網(wǎng)上吐槽“賣得太貴”。

盤點國內(nèi)各大文創(chuàng)店，卻不難發(fā)現(xiàn)：IP商業(yè)化是一種必然，但高校算的不只是一筆經(jīng)濟賬。名校的百年IP商業(yè)化，指向的不光是商業(yè)，更關乎文化和教育。

2018年轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的“中國人民大學文創(chuàng)官方旗艦店”，是如今“人大紅創(chuàng)-臻選”的前身。此前曾明確表示“旨在幫助人大人更好地實現(xiàn)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化，開發(fā)出更具人大品味的文創(chuàng)產(chǎn)品，打造獨具特色的人大校園文創(chuàng)品牌”。

2019年上線的“清華印象”，對外宣傳語是“做好清華文創(chuàng)、講好清華故事、傳播清華文化”，還說明全部收益通過基金會用于支持學校發(fā)展。

2023年開業(yè)的“珞珈印象”，同樣宣稱“講好武大故事，傳播武大文化，打造武大文創(chuàng)”，官方認證為“加強對學校無形資產(chǎn)的保護，規(guī)范校園文創(chuàng)產(chǎn)品市場秩序”。

這意味著，各大高校正在通過間接控制、官方授權的方式，讓自有IP的商業(yè)運營走向規(guī)范化、體系化。文創(chuàng)商品的交易，成了高校文化傳播、形象維護、打擊盜版的一大路徑。

一方面，這些文創(chuàng)是高校文化的實質(zhì)載體。清華校門、北大未名湖、人大紅?；盏葮酥颈澈螅胀ㄏM者買的是對名校的認可和放心；賣了很多年的畢業(yè)學士服、北電羽絨服等產(chǎn)品，陪伴過一代人成長，師生買的是集體認同和榮譽感。

另一方面，圍繞高校文創(chuàng)的盜版侵權，指向一條長期存在的灰色地帶產(chǎn)業(yè)鏈。小到游走擺攤的商販，大到有一定規(guī)模的網(wǎng)店、公司，都在高校IP的混亂管理中寄生。

近些年，高校文創(chuàng)更加透明公開，社會對盜版的打擊力度也更大了。

2019年8月，清華西門北側(cè)某紀念品經(jīng)營場所及倉庫，因銷售印有北大注冊商標的侵權產(chǎn)品，被中關村派出所依法查處假冒商品2萬余件，涉案金額達10萬余元。

2023年4月，網(wǎng)紅張某假冒清華學生帶貨被抓，其直播銷售大量含有“清華大學”注冊商標的假冒文創(chuàng)，累計所獲金額高達74萬余元，被判三年，罰款50萬元。

到了今天，全網(wǎng)賣斷貨的“名校羽絨服”，在網(wǎng)上依然有商家宣傳低價同源同款。即便印上logo就侵權，成本低、利潤高的假冒文創(chuàng)也禁之不絕。

對于普通人來說，買過的名校本子、寄語周邊都是獨家的青春記憶。但現(xiàn)在考不考上都能買上，無數(shù)高考學子夢中的百年IP，正在通過文創(chuàng)變成可見可感的好生意。

小小的“名校羽絨服”，照見著“名校帶貨”的大市場。