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作者 | 深水財(cái)經(jīng)社 韓峻

戶外圈換馬甲漲價(jià)已經(jīng)是這個(gè)圈子里的常事了。不過，最近，國(guó)產(chǎn)品牌凱樂石玩脫了。

據(jù)悉，凱樂石被扒出，兩款外觀、核心參數(shù)幾乎一致的羽絨服，僅因產(chǎn)品名稱不同，新款和舊款官方售價(jià)便相差900元。

近年來，不少國(guó)產(chǎn)戶外品牌把老用戶當(dāng)韭菜，新用戶當(dāng)冤種。用洋氣的名字、模糊的參數(shù)、密集的營(yíng)銷，硬生生把曾經(jīng)親民的品牌炒成“高攀不起”的奢侈品。

01 換馬甲漲價(jià)套路

事情的起因是白女士近期想給老公買件凱樂石羽絨服，結(jié)果上個(gè)月看好的喀納斯系列下架了，店鋪里款式幾乎一樣的阿爾塔系列上架，價(jià)格卻從3900元漲到4800元。

她逐一對(duì)比兩款產(chǎn)品的面料、版型甚至男款配色，均未發(fā)現(xiàn)明顯差異，“平白漲了900元，實(shí)在讓人費(fèi)解。”對(duì)此，客服回應(yīng)稱兩者的面料、充絨物及含量基本一致，差別在于領(lǐng)口設(shè)計(jì)和易潮區(qū)域嵌入的科技棉。

從圖片對(duì)比來看，真的除了價(jià)格變了，不知道還有什么變化。

這一波操作，不少消費(fèi)者都吐槽，這是把上帝當(dāng)傻子玩，還有說以前買凱樂石是因?yàn)樾詢r(jià)比，現(xiàn)在感覺被背刺。

目前，被指漲價(jià)900元的阿爾塔款羽絨服目前也已在官方店鋪下架?？头硎鞠迪录苎a(bǔ)貨中，暫不清楚后續(xù)上架時(shí)間。

針對(duì)漲價(jià)風(fēng)波，截止發(fā)稿日，凱樂石官方?jīng)]有做出任何聲明。

02 膨脹的凱樂石

十年前，凱樂石還是戶外圈的“老實(shí)人”。

那個(gè)時(shí)候始祖鳥一件沖鋒衣動(dòng)輒六七千元，普通驢友望而卻步。凱樂石憑借接近的剪裁、自研面料和不到一半的價(jià)格，成了公認(rèn)的“始祖鳥平替”。

據(jù)悉，凱樂石創(chuàng)立于2003年，品牌名源于神山岡仁波齊的全球通用名“Kailash”。在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它的核心受眾是追求性價(jià)比的戶外入門及進(jìn)階愛好者。

然而2020年左右，凱樂石開始從“高性價(jià)比平替”向“高端專業(yè)戶外品牌”全力邁進(jìn)。此后，凱樂石進(jìn)行了一輪徹底的產(chǎn)品線調(diào)整，砍掉了大量低性能的休閑產(chǎn)品線，將所有資源聚焦于“登山”和“跑山”領(lǐng)域。

這一轉(zhuǎn)型直接體現(xiàn)在價(jià)格上。魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2023年4月至2024年3月，凱樂石產(chǎn)品均價(jià)同比上漲63.3%至963元，已接近國(guó)際一線戶外品牌價(jià)格帶。

從具體產(chǎn)品看，2021年8月時(shí)，其當(dāng)家產(chǎn)品MONT X硬殼沖鋒衣活動(dòng)價(jià)約1700元，到2022年年中已穩(wěn)定在2800元，漲幅約64%。而據(jù)早期用戶回憶，多年前花180元就能買到一件軟殼徒步上衣，如今類似產(chǎn)品在官方旗艦店的售價(jià)可達(dá)1600元。

問題是一路水漲船高的凱樂石讓消費(fèi)者感知不到“值”。

不少老用戶反饋，現(xiàn)在的凱樂石“貴得沒道理”。面料還是自家Flash Fabric系列，雖然參數(shù)寫得漂亮，說是防水20000mm、透濕15000g，但在連續(xù)暴雨或高海拔環(huán)境下，實(shí)際表現(xiàn)不如GORE-TEX穩(wěn)定；縫線、壓膠、拉鏈這些細(xì)節(jié)，也沒看出比五年前有質(zhì)的飛躍。

還有網(wǎng)友調(diào)侃：“以前沒錢買凱樂石，現(xiàn)在沒錢買凱樂石”。畢竟都出到這個(gè)錢了，同樣的等級(jí)，加價(jià)可以買始祖鳥、巴塔哥尼亞；低價(jià)可以買montbell、老人頭、攀山鼠。

令人無語(yǔ)的是，高價(jià)也沒有換來好的服務(wù)。截至2025年12月，黑貓投訴平臺(tái)上關(guān)于“凱樂石”的投訴已有1246條，問題集中在產(chǎn)品質(zhì)量、客服敷衍、退換貨設(shè)障等。

03 偽高端國(guó)產(chǎn)品牌

近年來，隨著戶外運(yùn)動(dòng)的爆火和普及，一批國(guó)產(chǎn)戶外品牌集體陷入“偽高端”陷阱。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段比較火的幾個(gè)國(guó)產(chǎn)戶外品牌都重營(yíng)銷、輕研發(fā)；重命名、輕實(shí)測(cè)，也就是說都是看起來很高級(jí)，用起來很垃圾。

這些戶外品牌都迷信一個(gè)邏輯，只要名字夠洋氣，最好帶點(diǎn)法語(yǔ)、拉丁語(yǔ)味，定價(jià)夠高，就能吸引追求“輕奢戶外”的都市中產(chǎn)。

比如說，伯希和名字取自法國(guó)探險(xiǎn)家，實(shí)則上海公司，沖鋒衣定價(jià)2000+，卻被曝用廉價(jià)PU涂層冒充ePTFE膜，遭大量退貨；拓路者早年以性價(jià)比著稱，近年推出“極地科考聯(lián)名款”賣3999元，結(jié)果被專業(yè)登山者指出保暖填充物僅為普通聚酯纖維；黑鹿，一個(gè)帳篷品牌，新款“阿爾卑斯系列”命名浮夸，價(jià)格翻倍，但鋁桿厚度縮水0.2mm，抗風(fēng)性大打折扣。

說到底，凱樂石們的問題，不是不能漲價(jià)，而是漲得沒道理。消費(fèi)者不是不愿意為好產(chǎn)品買單，而是不想為一場(chǎng)精心包裝的“換馬甲”表演付智商稅。

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