近日，拼多多推出送貨入村服務(wù)，將為部分滿足條件的商家或商品開通這一服務(wù)，并且無需商家主動報名。對于帶有“送貨入村”標(biāo)簽的訂單商品，商家只需將其發(fā)送至中轉(zhuǎn)倉庫即可，相關(guān)商品送達(dá)中轉(zhuǎn)倉后，中轉(zhuǎn)倉會根據(jù)消費(fèi)者的收貨地址將其配送至對應(yīng)的村代收點(diǎn)。

值得一提的是，送貨入村訂單產(chǎn)生的中轉(zhuǎn)費(fèi)用將由拼多多承擔(dān)，而且訂單商品在中轉(zhuǎn)倉入庫后的物流環(huán)節(jié)，也不會納入對商家的考核體系。同時，如果訂單商品在中轉(zhuǎn)倉入庫后，因后續(xù)物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)丟件、破損等異常情況，相應(yīng)賠償也無需商家承擔(dān)。對于未到達(dá)收貨地址對應(yīng)村代收點(diǎn)的訂單商品，商家仍可自行聯(lián)系發(fā)貨的快遞公司進(jìn)行攔截。

拼多多發(fā)力鄉(xiāng)村市場并不會讓人感到意外，畢竟從發(fā)展軌跡來看，這一細(xì)分市場對于他們可謂是至關(guān)重要。通過“農(nóng)地云拼”等模式積累農(nóng)產(chǎn)品上行的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的高效流轉(zhuǎn)，正是拼多多能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟的原因之一。

此外，近年來拼多多還在持續(xù)通過“多多好特產(chǎn)”、“百億農(nóng)研”、“多多豐收館”等舉措助農(nóng)惠農(nóng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三個季度我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長9.6%，全國農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)超過1950萬家、同比增長6.4%。

拼多多發(fā)布的《2025農(nóng)產(chǎn)品上行半年報》也表明，在“多多好特產(chǎn)”的扶持下，2025年上半年其農(nóng)產(chǎn)品銷量快速增長，同比增長47%，平臺經(jīng)營生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，農(nóng)貨商家數(shù)量加速增長，00后農(nóng)貨商家數(shù)量增長超30%，供給豐富度和品質(zhì)也在不斷提升，優(yōu)質(zhì)品種、新質(zhì)商品等SKU增長54%。

然而在消費(fèi)端，雖然鄉(xiāng)村市場對于優(yōu)質(zhì)工業(yè)品、特色農(nóng)產(chǎn)品及數(shù)字服務(wù)的需求日益旺盛，但物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、配送成本高，一直是阻礙電商進(jìn)入這一市場的核心痛點(diǎn)。

在這樣的背景下，拼多多此時選擇承擔(dān)中轉(zhuǎn)費(fèi)發(fā)力鄉(xiāng)村市場，或許是對自身業(yè)務(wù)短板的精準(zhǔn)補(bǔ)位。換而言之，通過承擔(dān)中轉(zhuǎn)費(fèi)來降低商家的成本，拼多多既能豐富商品供給，還可以直接提升鄉(xiāng)村消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“工業(yè)品下行”與“農(nóng)產(chǎn)品上行”的雙向循環(huán)，構(gòu)建更為完整的鄉(xiāng)村電商生態(tài)。

與此同時，拼多多此舉或許也是對存量競爭壓力的主動突圍。此前在《拼多多升級價保服務(wù)，要將低價戰(zhàn)略貫徹到底》等內(nèi)容中我們?nèi)咨罹驮赋?，在自身增速放緩、競品猛攻即時零售賽道等多種因素的疊加下，拼多多正在夯實(shí)低價這一立足之本。

而低價與鄉(xiāng)村等下沉市場，可謂是天然就密切相關(guān)。QuestMobile發(fā)布的相關(guān)報告顯示，在淘寶、京東、拼多多三家綜合電商平臺中，拼多多不僅三線及以下市場用戶占比最低，用戶增速也最慢。以雙十一期間為例，2025年11月11日京東App用戶規(guī)模同比增長9.8%、淘寶App用戶規(guī)模同比增長4.2%，拼多多App用戶規(guī)模同比增長2.5%。

此外有相關(guān)數(shù)據(jù)表明，下沉市場正在成為抖音、快手、小紅書等平臺的增長來源。這些平臺在用戶時長和交易轉(zhuǎn)化上的持續(xù)分流，顯然也給拼多多帶來了不小的壓力。

由此看來，拼多多或許是希望借送貨進(jìn)村激發(fā)鄉(xiāng)村消費(fèi)者此前被物流抑制的需求，將市場滲透從“鄉(xiāng)鎮(zhèn)級”推進(jìn)到“村級”，鞏固自身“下沉之王”的市場地位。從行業(yè)發(fā)展的視角來看，拼多多此次發(fā)力或?qū)⑦M(jìn)一步激活鄉(xiāng)村電商市場的活力。

而且跳出鄉(xiāng)村市場這一范疇不難發(fā)現(xiàn)，在尋找增量這個共同的命題下，補(bǔ)足物流能力、探索以往不被重視“邊緣”市場，近年來已經(jīng)成為電商行業(yè)的一大趨勢。例如早在2023年，抖音電商就開始內(nèi)測偏遠(yuǎn)地區(qū)物流服務(wù)方案，隨后淘寶也上線新疆包郵頻道。拼多多也在自掏腰包送貨進(jìn)村之前，就開始免除商家偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單物流的中轉(zhuǎn)費(fèi)。

說到底，隨著流量紅利的見頂，電商市場的邏輯已經(jīng)開始發(fā)生變化。但補(bǔ)貼物流中轉(zhuǎn)費(fèi)這招雖然能夠惠及供需兩端，但無疑也將進(jìn)一步增加成本壓力。而且在實(shí)際的推進(jìn)過程中，拼多多還將面臨資源協(xié)調(diào)、利益分配等難題，如果無法解決深層的結(jié)構(gòu)性難題，必然也將在激烈的市場競爭中陷入被動。

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