近兩年，體育營(yíng)銷在家居建材行業(yè)明顯升溫。贊助賽事、合作運(yùn)動(dòng)員、進(jìn)入體育場(chǎng)景，正在成為不少品牌的共同選擇。但表面熱鬧之下，真正的分化，也正在悄然發(fā)生——大部分品牌將其定義為一次簡(jiǎn)單的營(yíng)銷動(dòng)作，而對(duì)于一些品牌來說，它更是一種長(zhǎng)期投資。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，價(jià)格與渠道的邊際作用持續(xù)下降，能夠在短時(shí)間內(nèi)建立高度、背書與信任的方式并不多。體育賽事，尤其是世界級(jí)賽事，恰恰具備這樣的能力。

其中，大王椰的路徑具有較強(qiáng)的代表性。從多年持續(xù)布局體育領(lǐng)域，到成為中國(guó)羽毛球隊(duì)官方供應(yīng)商，再到牽手世界羽聯(lián)巡回賽總決賽，這一系列動(dòng)作并非圍繞某一次campaign展開，而是呈現(xiàn)出清晰的延續(xù)性和系統(tǒng)性。

這種做法，更像是一家目標(biāo)清晰、節(jié)奏穩(wěn)健的企業(yè)，為下一階段的規(guī)模增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)，也更契合其沖擊百億規(guī)模的戰(zhàn)略布局。

一、從一場(chǎng)世界級(jí)賽事，看板材行業(yè)正在發(fā)生的變化

近幾年，板材行業(yè)開始密集擁抱體育營(yíng)銷，但不同品牌的選擇，正在拉開層級(jí)差距。

2021年7月，大王椰率先發(fā)力，正式成為中國(guó)羽毛球隊(duì)官方供應(yīng)商，開啟體育營(yíng)銷的系統(tǒng)化布局；2023年，大王椰發(fā)起“國(guó)慶熱愛季”活動(dòng)，聯(lián)袂國(guó)羽女單一姐推出品牌片，通過多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)宣傳，構(gòu)建線上線下營(yíng)銷閉環(huán)，持續(xù)推高品牌流量熱度；2024年，“國(guó)慶熱愛季”第二季乘勝追擊，邀請(qǐng)羽毛球“冠軍CP”黃雅瓊與劉雨辰，通過抖音、視頻號(hào)雙平臺(tái)直播，收獲超400萬曝光量，進(jìn)一步夯實(shí)品牌與體育IP的綁定認(rèn)知。

大王椰并非唯一布局體育營(yíng)銷的板材企業(yè)。2023年2月，千年舟官宣成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方板材供應(yīng)商，并同步發(fā)布新產(chǎn)品、新花色與新品牌形象；2025年8月，兔寶寶成為浙江省城市籃球聯(lián)賽（浙BA）湖州隊(duì)獨(dú)家冠名商。

綜合來看，板材企業(yè)對(duì)體育營(yíng)銷的青睞已成共識(shí)，但營(yíng)銷方式與布局維度各有不同。相較而言，大王椰的布局啟動(dòng)更早，且并未局限于單一品牌曝光，而是通過連貫性、多元化的營(yíng)銷組合拳，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。

值得注意的是，今年12月初，以大王椰官宣成為2025匯豐世界羽聯(lián)世界巡回賽總決賽官方支持商為標(biāo)志，板材企業(yè)的體育營(yíng)銷已呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)——從區(qū)域性賽事向國(guó)際級(jí)、世界級(jí)賽事升級(jí)。

這一轉(zhuǎn)變的核心邏輯在于，世界級(jí)賽事的價(jià)值遠(yuǎn)不止于流量疊加，更在于為品牌賦予國(guó)際化的高度與權(quán)威的信任背書。大王椰選擇與世界羽聯(lián)巡回賽總決賽合作，背后正是其品牌目標(biāo)升級(jí)的直接體現(xiàn)，即通過頂級(jí)賽事IP的加持，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的跨維度提升。

二、「拼出你的漂亮」：一次體育營(yíng)銷，如何與品牌升級(jí)同頻

從行業(yè)發(fā)展邏輯來看，品牌進(jìn)入規(guī)模沖刺階段后，單純的產(chǎn)品迭代已難以構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力，需通過價(jià)值表達(dá)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品認(rèn)知”到“品牌認(rèn)同”的跨越。這一趨勢(shì)在板材行業(yè)尤為突出：存量競(jìng)爭(zhēng)下，消費(fèi)者需求已從“環(huán)保耐用”的基礎(chǔ)訴求，向“美學(xué)適配+精神共鳴”的綜合體驗(yàn)升級(jí)。

深耕行業(yè)二十余年，大王椰已穩(wěn)居板材行業(yè)前列，沖刺百億規(guī)模、夯實(shí)行業(yè)TOP3地位成為其新階段核心目標(biāo)。2025年，品牌圍繞“美學(xué)賽道”展開系統(tǒng)性升級(jí)：7月啟動(dòng)品牌煥新2.0，確定“飾面美學(xué)大師”定位，推出“王冠標(biāo)”超級(jí)符號(hào)，明確聚焦美學(xué)與設(shè)計(jì)的發(fā)展方向，傳遞“為美學(xué)生活加冕”的核心主張；8月首發(fā)旗艦系列新品，以“飾面美學(xué)，復(fù)刻自然”為廣告語，將設(shè)計(jì)美學(xué)與環(huán)保健康兩大賣點(diǎn)深度結(jié)合，打造年度戰(zhàn)略爆品；10月“國(guó)慶熱愛季”第三季啟幕，以“設(shè)計(jì)每一種熱愛”為主題，強(qiáng)化“家居美學(xué)伙伴”的品牌認(rèn)知，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)理想家居打造。這一系列動(dòng)作層層遞進(jìn)，構(gòu)建起完整的品牌升級(jí)路徑。

而此次，與2025世界羽聯(lián)巡回賽的強(qiáng)強(qiáng)攜手，正是串聯(lián)品牌全年升級(jí)動(dòng)作的關(guān)鍵一環(huán)，既是對(duì)「飾面美學(xué)大師」定位的具象化落地，為大王椰增添了“力量、頂尖”等正向的品牌注腳，更是品牌美學(xué)主張破圈傳播的核心落子，觸動(dòng)高端消費(fèi)者對(duì)大王椰旗艦系列產(chǎn)品的關(guān)注。

大王椰以「拼出你的漂亮」為主題，不僅是單純的賽事應(yīng)援口號(hào)，而是將體育精神、品牌實(shí)力與消費(fèi)者需求深度融合的價(jià)值表達(dá)，實(shí)現(xiàn)了三層維度的有機(jī)統(tǒng)一。

1、“拼”是內(nèi)核：既是體育精神的本質(zhì)，也是品牌立足的根本

賽場(chǎng)上，“拼”是運(yùn)動(dòng)員日復(fù)一日的訓(xùn)練積累、臨場(chǎng)的專注堅(jiān)持與突破自我的內(nèi)在力量；而對(duì)大王椰而言，“拼”是二十余年在產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入、對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛把控，以及在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的精益求精——從環(huán)保板材的技術(shù)迭代到飾面工藝的美學(xué)創(chuàng)新，這份“拼”勁正是品牌硬核實(shí)力的直接體現(xiàn)，與體育競(jìng)技中“專業(yè)至上、追求極致”的精神高度契合。

2、“漂亮”是結(jié)果：既是賽事成就的彰顯，也是品牌價(jià)值的落地

賽場(chǎng)上的“漂亮”，是運(yùn)動(dòng)員突破極限后的高光時(shí)刻，是競(jìng)技狀態(tài)與最終成就的雙重圓滿；而品牌語境下的“漂亮”，則是美學(xué)價(jià)值的具象化呈現(xiàn)——是旗艦系列“復(fù)刻自然”的飾面設(shè)計(jì)，是適配不同家居風(fēng)格的空間美學(xué)，更是品牌為消費(fèi)者打造的“理想之家”的具象表達(dá)。這種“漂亮”并非浮于表面的視覺呈現(xiàn)，而是“硬實(shí)力支撐下的美學(xué)落地”，讓消費(fèi)者對(duì)“美學(xué)生活”的期待有了可感知的載體。

3、“拼出你的漂亮”：連接品牌與消費(fèi)者的精神共鳴

這一主題最核心的價(jià)值，在于打破了品牌與消費(fèi)者的單向傳播關(guān)系，構(gòu)建起雙向的精神共鳴。對(duì)國(guó)羽選手而言，它是“全力以赴、不負(fù)熱愛”的應(yīng)援；對(duì)大王椰而言，它是“以拼勁鑄品質(zhì)，以美學(xué)敬生活”的品牌宣言；對(duì)消費(fèi)者而言，它是“為理想家居拼搏，為美好生活喝彩”的行動(dòng)號(hào)召——鼓勵(lì)人們?cè)诖蛟炀幼】臻g時(shí)追求“住得漂亮”，在生活中保持“活得漂亮”的積極狀態(tài)，讓品牌不僅是家居建材的提供者，更成為消費(fèi)者追求美好生活的精神伙伴。

可以說，體育精神在這里成為了品牌價(jià)值的“放大器”。它讓大王椰的“拼”（硬核實(shí)力）有了情感溫度，讓“漂亮”（美學(xué)價(jià)值）有了精神內(nèi)核，既避免了品牌升級(jí)的空洞化，也讓體育營(yíng)銷擺脫了單純的流量收割，實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)與營(yíng)銷傳播的同頻共振，為行業(yè)樹立了“價(jià)值型體育營(yíng)銷”的典范。

三、從賽事到終端：體育營(yíng)銷真正的價(jià)值，在于閉環(huán)

體育營(yíng)銷的終極價(jià)值，不在于單純的品牌曝光，而在于實(shí)現(xiàn)“從賽事關(guān)注到門店轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。這一邏輯在大王椰“國(guó)慶熱愛季”中已得到驗(yàn)證，而此次世界羽聯(lián)巡回賽總決賽期間，品牌進(jìn)一步強(qiáng)化了“線上造聲量、線下促轉(zhuǎn)化”的運(yùn)營(yíng)模式，形成全方位的營(yíng)銷閉環(huán)。

（一）線上高能打法！主題化傳播實(shí)現(xiàn)聲量?jī)r(jià)值雙滲透

在線上傳播中，大王椰并未陷入“流量堆砌”的誤區(qū)，而是以“拼出你的漂亮”為核心主線，構(gòu)建起多元且協(xié)同的傳播矩陣，彰顯“內(nèi)容為王、用戶共鳴”的營(yíng)銷思考。通過小紅書#我的漂亮主場(chǎng)#UGC話題互動(dòng)，大王椰巧妙將用戶生活場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景與品牌主題綁定，以國(guó)羽周邊福利激活用戶參與熱情，既收獲了原生內(nèi)容傳播，又讓品牌理念自然滲透到用戶生活語境中；同步推出的賽事態(tài)度系列海報(bào)、每日賽事漂亮瞬間海報(bào)及賽事漂亮瞬間集錦視頻，形成了持續(xù)發(fā)酵的節(jié)奏把控，確保品牌聲量穩(wěn)定輸出的同時(shí)，不斷強(qiáng)化與體育精神的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

兩場(chǎng)核心賽事直播的設(shè)計(jì)更顯策略性：賽前針對(duì)旗艦系列購(gòu)買用戶的門票抽獎(jiǎng)直播，精準(zhǔn)鎖定核心客群，以專屬福利深化用戶粘性，實(shí)現(xiàn)“老客激活”；決賽當(dāng)天的直播間則以“體育解說+產(chǎn)品解讀”的形式，將賽場(chǎng)“拼搏瞬間”與品牌“拼品質(zhì)、拼設(shè)計(jì)”的核心優(yōu)勢(shì)深度關(guān)聯(lián)，配合互動(dòng)抽獎(jiǎng)提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)，讓品牌信息在趣味互動(dòng)中高效傳遞，實(shí)現(xiàn)了“流量吸引”向“價(jià)值認(rèn)同”的轉(zhuǎn)化。

（二）冠軍品質(zhì)落地！大王椰線下大促實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)

線上聲量若無法落地終端，便會(huì)淪為“無效曝光”。大王椰同步啟動(dòng)的線下“品質(zhì)生活季”大促活動(dòng)，精準(zhǔn)承接線上流量，構(gòu)建起營(yíng)銷閉環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)?；顒?dòng)以“冠軍品質(zhì)，漂亮到家”為主題，于2025年12月8日-12月31日在全國(guó)終端鋪開，既呼應(yīng)了線上體育賽事的“冠軍”IP，又強(qiáng)化了品牌“品質(zhì)+美學(xué)”的核心定位。

從落地動(dòng)作來看，購(gòu)買旗艦系列新品可參與決賽門票抽獎(jiǎng)的設(shè)置，以稀缺賽事權(quán)益為鉤子，有效刺激終端成交，實(shí)現(xiàn)了“線上主題傳播”與“線下產(chǎn)品銷售”的強(qiáng)綁定；而全國(guó)門店統(tǒng)一更新的賽事主題物料，則營(yíng)造了沉浸式的消費(fèi)氛圍，讓消費(fèi)者在終端場(chǎng)景中直觀感知品牌與體育賽事的關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知，確保線上積累的品牌好感度能夠順利轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為，真正實(shí)現(xiàn)了“聲量”到“銷量”的落地。

四、結(jié)語：當(dāng)板材行業(yè)開始比拼品牌力，差距才剛剛開始

當(dāng)越來越多的板材企業(yè)入局體育營(yíng)銷，真正的差距不在于是否參與，而在于是否具備長(zhǎng)期布局的戰(zhàn)略眼光與系統(tǒng)化落地的執(zhí)行能力。

回看大王椰多年來的體育營(yíng)銷之路，從牽手中國(guó)羽毛球隊(duì)到聯(lián)動(dòng)世界羽聯(lián)巡回賽總決賽，從單場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)到系統(tǒng)化戰(zhàn)略布局，每一步都緊扣品牌升級(jí)與規(guī)模增長(zhǎng)的核心目標(biāo)。對(duì)于一家沖擊百億規(guī)模的企業(yè)而言，這種圍繞頂級(jí)體育IP的長(zhǎng)期投入，不僅是品牌聲量的提升路徑，更是品牌信任度與行業(yè)影響力的構(gòu)建過程，也唯有如此，才能在紅海廝殺中占據(jù)更有利的位置。