2025年，中國戶外運動市場繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，成為消費領域的重要增長引擎之一。根據(jù)艾媒咨詢最新調查，2025年中國運動鞋服行業(yè)市場規(guī)模預計達到約5989億元，而核心露營經(jīng)濟市場規(guī)模達2483.2億元，顯示出戶外消費已成為體育及生活方式消費的重要組成部分。

尤其值得關注的是，Z 世代（含00后）在戶外消費領域的地位已遠超傳統(tǒng)印象中的配角。

來自《2025 得物戶外運動白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，Z 世代用戶在平臺戶外消費人群中占比高達約80%，且這些年輕人擁有較強的購買力與品牌黏性——近60%消費者年消費額度超過8000元，30%以上用戶更傾向于一次性購齊同品牌裝備，且96%用戶表示未來還會持續(xù)消費。

從渠道角度看，數(shù)字化零售生態(tài)正在加速戶外消費轉型。天貓、京東等主流電商平臺的官方旗艦店成為主力購買渠道，約38%消費者通過這些平臺完成戶外服飾購買。

以雙十二為節(jié)點的年終消費高潮充分體現(xiàn)了這一趨勢。

在經(jīng)歷了雙十一、618等多輪大促之后，戶外品牌在雙十二期間繼續(xù)加大促銷投放，不僅依托數(shù)字化渠道滿足價格敏感型消費需求，也借助內容生態(tài)強化與年輕人的深度互動。

2025年的戶外市場已呈現(xiàn)出一種明顯格局：只有真正獲得 Z 世代青睞的品牌才能在未來的銷售競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

消費主力

Z 世代消費者的核心特征不僅體現(xiàn)在其購買力上，更重要的是他們對節(jié)日營銷的理解和參與方式正在重塑整個戶外市場的營銷傳播邏輯。

這一代消費者將節(jié)日購物視為自我表達和社區(qū)參與的機會。相比“買買買”，他們更看重品牌如何在促銷期間通過故事、內容、互動建立與受眾的情感共鳴。

雙十二期間，不少戶外品牌在短視頻平臺、小紅書、B站等社交生態(tài)中通過原創(chuàng)內容、挑戰(zhàn)賽等引導年輕人自發(fā)參與，讓“消費”轉化為身份認同的一部分。

Z 世代更依賴用戶生成內容與真實評測，而非單向廣告。

年輕消費者會優(yōu)先參考社群口碑、直播測評和平臺社區(qū)的真實反饋，這使得傳統(tǒng)的單點折扣式廣告在節(jié)日促銷中逐漸弱化。那些能夠在節(jié)日前提前布局內容生態(tài)、種草達人、跨界聯(lián)名的品牌更容易在雙十二等節(jié)點中脫穎而出。

此外，這一群體對時間和體驗的敏感也影響了購買節(jié)奏。Z 世代消費者并不局限于雙十二當天購入，而是從月初甚至更早開始規(guī)劃自己的清單，關注新品體驗、預售福利及個性化定制服務。

節(jié)日營銷因此從“高潮一日戰(zhàn)”演變成“長線互動季”，品牌需要以更豐富、細分的接觸點與年輕受眾對話。

Z 世代正在把節(jié)日營銷從簡單的價格競爭，重塑成消費者參與感和社交分享價值的綜合體驗。

消費習慣

在這種新消費生態(tài)中，戶外品牌若想真正贏得 Z 世代消費者的長期認可，已經(jīng)不能只依賴單一爆款或短期促銷，而必須從產品、體驗與傳播方式的整體協(xié)同入手，塑造一個“被年輕人愿意持續(xù)參與的品牌”。

首先，差異化產品與場景化體驗設計仍然是基礎。Z 世代對戶外產品的需求，早已從單純的功能性升級為“性能 + 生活方式”的復合判斷標準。

他們在選擇裝備時，既會關注產品是否能勝任徒步、露營、滑雪等真實使用場景，也會在意穿著是否舒適、設計是否有辨識度，以及是否適合在社交平臺上被分享和討論。

這種消費邏輯，正在倒逼品牌在設計階段就將“使用場景”和“傳播場景”一并納入考量。

近年來，一些國內新銳戶外品牌開始模糊“專業(yè)戶外”和“城市日?！钡倪吔纾ㄟ^“街頭 + 戶外”的風格融合，滿足年輕用戶既能運動、又能通勤、還能社交展示的多重需求，本質上是在為 Z 世代提供一種更完整的生活方式解決方案。

并且Z 世代是并不被廣告“說服”購買的一代人，而是通過內容逐步形成興趣、通過社群確認選擇的一代。

相比硬性促銷，他們更容易被真實的使用體驗、持續(xù)輸出的專業(yè)內容和可參與的社群氛圍所吸引。

與垂直領域的 KOL、社群意見領袖合作，通過視頻、直播和線下活動呈現(xiàn)真實體驗，能夠讓更多年輕人產生“我也可以嘗試”的心理預期，從而將觀望轉化為實際消費。

Z 世代成長于高度數(shù)字化的消費環(huán)境，對購買過程的流暢度和個性化程度有著更高期待。基于數(shù)據(jù)的精準推薦、尺碼和裝備搭配建議、清晰透明的促銷提醒，以及會員體系的即時反饋，都會直接影響購買決策。

隨著 AR 試穿、智能客服等技術的普及，品牌與消費者之間的互動正在從“單向交易”轉向“持續(xù)服務”，這不僅提高了節(jié)日促銷的轉化率，也為長期關系的建立打下基礎。

綜合來看，真正能夠打動 Z 世代的戶外品牌，往往不是在某一次節(jié)日中折扣力度最大的那一個，而是在產品、內容、文化與服務層面形成閉環(huán)的那一類品牌。

當品牌逐漸從“賣裝備”轉向“參與年輕人的生活方式構建”，Z 世代才會愿意將其視為長期選擇，而不僅是一次性的節(jié)日消費對象。

更多賽事

隨著中國戶外市場規(guī)模不斷擴大（預計數(shù)千億元級別），節(jié)日營銷已經(jīng)不再是品牌與消費者唯一的接觸點。未來，品牌將更強調全年持續(xù)的互動與沉浸式消費場景建設。

“場景消費”將成為增長新引擎。Z 世代對戶外生活方式的理解不局限于裝備購買，而是體驗式消費：滑雪季的線下體驗營、周末露營活動、城市近郊騎行社群等，都促使品牌建立“線下＋線上”的完整體驗閉環(huán)。

品牌應當通過與旅游、運動賽事、極限運動俱樂部等跨界合作，打造全年沉浸式消費場景，讓消費者在不同季節(jié)都能與品牌發(fā)生聯(lián)系。

其次，數(shù)字化生態(tài)將貫穿全年營銷。雙十二只是一個節(jié)點，高效品牌將全年分階段打造“內容節(jié)”、主題活動周、系列挑戰(zhàn)賽，讓消費者產生持續(xù)關注和參與感。

品牌可以通過數(shù)據(jù)分析預測用戶偏好，為不同細分用戶群體推送節(jié)假日之前的預熱活動，從而讓品牌始終處于消費者的“興趣雷達”之上。

另一方面，可持續(xù)發(fā)展也逐漸成為 Z 世代評判品牌的重要標準。年輕消費者更加關注產品環(huán)保屬性、品牌社會責任與可持續(xù)設計理念。品牌在傳播時將這些價值融入節(jié)日營銷，不僅增加內容厚度，也迎合了消費者更高層次的價值共鳴。

總之，從單一促銷節(jié)點向全年沉浸式場景營銷進化，是品牌在中國戶外市場贏得 Z 世代長線關注的必由之路。只有真正理解他們的消費心理與生活方式，品牌才能在未來的競爭中立于不敗之地。