進(jìn)入12月末，距離新能源車購(gòu)置稅全免政策結(jié)束已不足10天。主流新勢(shì)力終端市場(chǎng)反應(yīng)如何？人流量情況怎樣？有哪些優(yōu)惠政策？在12月20-21日（周六、周日）我們分別前往商場(chǎng)門店和4S店一探究竟。

特別提示：本次探店僅代表2025年12月20-21日成都地區(qū)相關(guān)價(jià)格及優(yōu)惠。

01

鴻蒙智行

在新勢(shì)力品牌中，鴻蒙智行的熱度依然最高?？梢杂^察到，店內(nèi)之所以看起來(lái)人很多，是因?yàn)榇蟛糠挚蛻舨皇侨齼蓛蓙?lái)看車，而往往是全家出動(dòng)。

而且除了問(wèn)界M7（參數(shù)丨圖片）、M8備受關(guān)注外，其他車型熱度也不低。部分顧客對(duì)智能座艙與智能駕駛系統(tǒng)較為關(guān)注，比如其與阿維塔等華系車型的差異化優(yōu)勢(shì)上。值得注意的是，問(wèn)及銷售年底有沒(méi)有優(yōu)惠政策，銷售很肯定地說(shuō)：“沒(méi)有任何優(yōu)惠。”

02

蔚來(lái)汽車

在蔚來(lái)主品牌車型中，除了蔚來(lái)ES8交付已經(jīng)排到明年5月份，其他車型里面熱度最高的是蔚來(lái)ES6。究其原因，主要還是在于其優(yōu)惠力度比較大，各項(xiàng)補(bǔ)貼疊加最終優(yōu)惠可達(dá)4萬(wàn)多元，落地價(jià)在21萬(wàn)元左右，優(yōu)惠活動(dòng)在本月底截止。銷售表示，蔚來(lái)ES6二手車也要18-19萬(wàn)，這已經(jīng)是全年最大優(yōu)惠力度。另外，約90%的用戶選擇了電池租賃方案。

子品牌樂(lè)道旗下的L90熱度也很高，銷售介紹：樂(lè)道L90中配選擇的人最多，這個(gè)版本共優(yōu)惠1.4萬(wàn)元。目前樂(lè)道L90的優(yōu)惠名額只有35個(gè)，目前已使用二十多個(gè)，且大部分是新購(gòu)用戶。設(shè)置限額是為了確保真正有購(gòu)車意向的用戶能享受到優(yōu)惠，避免資源被無(wú)效占用，該活動(dòng)截止到這個(gè)月21日?！?/p>

談及蔚來(lái)今年的盈利情況，銷售解釋：“目前新能源車企中，僅特斯拉和理想實(shí)現(xiàn)盈利，其他品牌大多仍處于投入階段。蔚來(lái)因?yàn)樵趽Q電站上大幅投入，短期沒(méi)有盈利是正常情況。理想此前之所以賣得好，主要是因?yàn)樵龀誊囆颓兄辛瞬糠钟脩舻男枨螅诶硐胍裁媾R銷量下滑，轉(zhuǎn)而布局純電，也開(kāi)始建充電樁，可以看出純電正成為目前的大趨勢(shì)，國(guó)家策略也更支持純電車型的發(fā)展”。

她也認(rèn)為，明年政策變化可能會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生沖擊。從到店顧客的反饋中，我們也可以看出在電池發(fā)展尚未明確的前提下，針對(duì)固態(tài)電池將要推出的消息，蔚來(lái)最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠換電，這能緩解部分消費(fèi)者對(duì)電池安全和升級(jí)的擔(dān)憂。

03

理想汽車

理想門店的熱度主要集中在最近新發(fā)布的AI眼鏡上，銷售表示，“AI眼鏡賣爆了，因?yàn)橐磺Ф嘣湍苜I到蔡司鏡片，還這么智能化，性價(jià)比很高。”我們注意到，此前放展廳門口的理想i6，由于沒(méi)有現(xiàn)車，已經(jīng)被挪至展廳外。目前銷售主推理想L6，其優(yōu)惠政策與L9一致，優(yōu)惠近3.3萬(wàn)元，約30%用戶選擇欣旺達(dá)電池版本，提車需要1個(gè)月；其余七成用戶選擇寧德時(shí)代電池，要等待至4-5月。

對(duì)于理想今年的銷量表現(xiàn)，銷售解釋：“主要是i6的產(chǎn)能跟不上，目前積壓了數(shù)萬(wàn)臺(tái)i6、i8的訂單未能交付。11月份的時(shí)候，i6、i8一臺(tái)現(xiàn)車都沒(méi)有，到現(xiàn)在12月份，MEGA、i8也只有少量現(xiàn)車。即使不包括這幾個(gè)熱銷車型，還能保持一個(gè)月3萬(wàn)的成績(jī)，也不算弱?！?/p>

她進(jìn)一步補(bǔ)充：“有些品牌的銷量是多個(gè)子品牌加總的結(jié)果，比如鴻蒙智行包含了多個(gè)‘界’系列，蔚來(lái)也涵蓋了螢火蟲(chóng)、樂(lè)道等子品牌。而理想目前只有‘理想’這一個(gè)品牌?！?/p>

04

特斯拉

特斯拉目前依然沒(méi)有現(xiàn)車。其優(yōu)惠政策包括：購(gòu)車可享受“老帶新”8000元車款補(bǔ)貼，并提供五年免息或低息貸款——預(yù)計(jì)可節(jié)省利息約2-3萬(wàn)元，同時(shí)附贈(zèng)提車后3年內(nèi)1299充電樁的權(quán)益。

但其現(xiàn)車具體交付時(shí)間尚不明確，大概率要等到明年1月份。銷售人員建議：“可以先下單鎖定車輛配置，若前面有訂單取消，便還有機(jī)會(huì)‘撿漏’。不過(guò)，需要支付1000元定金，這筆定金雖不可退，但相較于其他品牌而言金額也是算低的?！?/p>

另?yè)?jù)銷售透露，若支付定金后改變主意、轉(zhuǎn)購(gòu)其他品牌車型，許多品牌也提供“定金攔截”政策——即若客戶轉(zhuǎn)購(gòu)其車型，它們會(huì)為客戶補(bǔ)償這1000元定金。

針對(duì)今年的目標(biāo)完成情況，銷售表示，從市場(chǎng)情況來(lái)看，特斯拉今年的銷量和產(chǎn)能目標(biāo)已完成，車輛配額基本售罄。但目前的情況是，即便沒(méi)有現(xiàn)車，仍有不少消費(fèi)者選擇預(yù)訂等待，且特斯拉并不兜底購(gòu)置稅。

05

智己汽車

目前智己LS9同樣沒(méi)有現(xiàn)車，搭載66度電池的車型由于采用專用生產(chǎn)線，交付速度相對(duì)較快，預(yù)計(jì)需要等到3到6周；而52度電池版本則交付時(shí)間較長(zhǎng)，約為5到8周。若本月內(nèi)完成訂車，則有望在農(nóng)歷新年前提車——最快可于本月底或明年一月初實(shí)現(xiàn)交付。

在購(gòu)車優(yōu)惠方面，客戶可在兩項(xiàng)權(quán)益中任選其一：一是將原廠輪轂免費(fèi)升級(jí)為更大尺寸輪轂，二是獲得價(jià)值8000元的保險(xiǎn)補(bǔ)貼。其中，保險(xiǎn)補(bǔ)貼可視作一種變相優(yōu)惠，客戶需先自行繳納保費(fèi)，隨后經(jīng)銷商會(huì)以8000元額度返還，相當(dāng)于現(xiàn)金減免。

需注意，智己LS6的高配版本不參與保險(xiǎn)抵扣活動(dòng)，低配車型則可享受5000元的保險(xiǎn)抵扣。

06

方程豹

在方程豹4S店，我們觀察到鈦7是該品牌最熱門的車型。銷售透露，目前最受歡迎的版本是搭載激光雷達(dá)的四驅(qū)頂配與兩驅(qū)頂配。針對(duì)該車型，廠家僅提供購(gòu)置稅“兜底”政策，且該兜底政策僅適用于鈦7。這主要還是因?yàn)槠滟u得最好、且交付周期較長(zhǎng)。

鈦7上市后的首月交付量就很可觀，銷售表示，他們手中普遍仍有十幾臺(tái)待交付訂單。但目前該車沒(méi)有任何現(xiàn)金優(yōu)惠。銷售解釋：“這款車在這個(gè)價(jià)位，已經(jīng)足夠有性價(jià)比，所以沒(méi)有利潤(rùn)空間來(lái)降價(jià)沖量。”此外，該車購(gòu)車定金為3000元，一旦下單定金不予退還。

對(duì)于明年形勢(shì)，方程豹銷售直言：“明年1月份作為政策空窗期，預(yù)計(jì)客流會(huì)銳減，我們提前幾個(gè)月就在做準(zhǔn)備，希望能夠通過(guò)消化今年年末最后幾個(gè)月的訂單，來(lái)維持明年第一季度的交付數(shù)量。除此之外，也沒(méi)有更好的辦法?！?/p>

07

嵐圖汽車

在嵐圖展廳內(nèi)，客戶多處于洽談或辦理手續(xù)階段。銷售介紹，嵐圖夢(mèng)想家銷量最為突出，嵐圖知音的月銷量也在6000臺(tái)以上。各車型優(yōu)惠不同：知音優(yōu)惠1.5萬(wàn)元；FREE+優(yōu)惠8000元；夢(mèng)想家優(yōu)惠5000元。

嵐圖所有車型都有現(xiàn)車，從用戶畫(huà)像來(lái)看，選擇知音的女性用戶比例較高；而夢(mèng)想家則更多是商用。對(duì)于明年一季度市場(chǎng)，銷售表示：“12月買車的人很多，而對(duì)于明年購(gòu)置稅退坡可能帶來(lái)的銷量下滑，這是國(guó)家政策上的變化，我們只能見(jiàn)招拆招?！?/p>

08

極氪

極氪品牌目前的主力車型為極氪7X與9X。從4S店人氣來(lái)看，極氪9X的關(guān)注度顯然是最高的。兩款車型當(dāng)前的優(yōu)惠包括：1萬(wàn)元廠家置換補(bǔ)貼疊加5000元現(xiàn)金優(yōu)惠。不過(guò)，極氪全系都無(wú)現(xiàn)車。

對(duì)于極氪7X“買后即改款”的疑問(wèn)，銷售認(rèn)為：“現(xiàn)在新能源車幾乎都是一年一換，只要這款車能符合顧客當(dāng)下的需求就行，如果企業(yè)不持續(xù)推出新車的話，也很難生存下去?！?/p>

談及12月銷量，銷售表示年底買車的客戶確實(shí)不少，原因有三：一是顧客本身有購(gòu)車需求；二是明年起需繳納購(gòu)置稅；三是極氪提供了多項(xiàng)購(gòu)車權(quán)益，吸引力較強(qiáng)。

09

其他品牌

我們還走訪了零跑、小鵬和小米。這三個(gè)品牌展廳內(nèi)客流量相對(duì)不大。

小鵬方面，MONA M03現(xiàn)金優(yōu)惠5000元，小鵬P7現(xiàn)金優(yōu)惠8000元，小鵬P7+現(xiàn)金優(yōu)惠1.4萬(wàn)。小鵬X9由于剛上市不久，沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠，但官方承諾兜底購(gòu)置稅。

零跑方面，零跑C10目前賣得最好，可優(yōu)惠1.3萬(wàn)；Lafa5優(yōu)惠5000，B01優(yōu)惠1.5萬(wàn)，C11優(yōu)惠2.1萬(wàn)。

小米汽車則像網(wǎng)上說(shuō)的那樣確實(shí)有部分現(xiàn)車，主要來(lái)自異常訂單以及部分顧客未提的庫(kù)存車，這部分現(xiàn)車沒(méi)有優(yōu)惠；另一類則是展車可以銷售，因內(nèi)飾確實(shí)存在一定磨損，有5萬(wàn)元左右的優(yōu)惠。

10

駕仕結(jié)語(yǔ)

我們觀察到，大部分4S店都在醒目位置用廣告牌提示：

購(gòu)置稅全免僅剩xx天，并列出詳細(xì)的對(duì)比數(shù)額。

從銷售的反饋也可以看出，部分車型的優(yōu)惠政策疊加政策補(bǔ)貼，確實(shí)一定程度上能夠刺激銷量。但從人流量等綜合情況來(lái)看，我們認(rèn)為不如10月末“以舊換新”補(bǔ)貼政策取消之時(shí)熱鬧。

但需要強(qiáng)調(diào)的是：目前，成都市場(chǎng)依然有“以舊換新”置換國(guó)補(bǔ)，（置換為燃油車封頂1.3萬(wàn)元，置換為新能源車封頂1.5萬(wàn)元）。需要車主在上牌后進(jìn)行申請(qǐng)及參與搖號(hào)。據(jù)說(shuō)中簽率在60%-80%。

此外，對(duì)于明年第一季度的市場(chǎng)“寒冬”，多數(shù)銷售表示沒(méi)有明確的應(yīng)對(duì)策略，更多還是用尚未交付出去的爆款車型訂單來(lái)維持業(yè)績(jī)。由此可見(jiàn)，對(duì)于缺乏爆款車型的品牌，明年第一季度的銷售數(shù)據(jù)可能會(huì)比較難看。

從消費(fèi)者角度，我們可以直觀感受到，大家普遍關(guān)心電池安全、隱藏式門把手的安全性、智能輔助駕駛系統(tǒng)水平等問(wèn)題。而從鴻蒙智行沒(méi)有優(yōu)惠但熱度很高、特斯拉不兜底購(gòu)置稅但依然有人下定排隊(duì)來(lái)看，單純依靠年末“以價(jià)換量”并不如想象中那樣能輕易打動(dòng)消費(fèi)者。

絕大多數(shù)消費(fèi)者，更加看重的是產(chǎn)品本身的綜合價(jià)值。

與此同時(shí)，幾乎所有銷售都對(duì)政策退坡后的2026年一季度表示擔(dān)憂，這預(yù)示著行業(yè)明年將會(huì)迎來(lái)新一輪的“大洗牌”。

單純依靠政策驅(qū)動(dòng)終將成為歷史，市場(chǎng)終究會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些能持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)深耕品牌與產(chǎn)品價(jià)值的企業(yè)。