如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者一個(gè)企業(yè)相關(guān)人員知道seo或者了解seo的作用，一般也會知道或者聽過sem競價(jià)，而且我也講過seo優(yōu)化和sem競價(jià)這兩種推廣方式是同步進(jìn)行才會達(dá)到理想效果。當(dāng)然，很多企業(yè)早就開始做sem競價(jià)推廣了。但是有一個(gè)問題，他們可能是自己聘請的專人做，可能是交給第三方，或者可能交給是供應(yīng)商，但是最后的結(jié)果不是那么的理想，要么就是成本高，要么就是線索質(zhì)量不是很好等問題。
為此呢，我今天就分享一下我十幾年的SEM競價(jià)推廣的工作經(jīng)驗(yàn)。希望對大家有一些幫助。
第一點(diǎn)，確定目標(biāo)
做sem競價(jià)推廣，先要確定是讓客戶留下表單，還是留下電話，還是加微信等
第二點(diǎn)，選對關(guān)鍵詞
1、核心詞，也就是通用詞、行業(yè)詞。比方說安檢門，機(jī)械設(shè)備等這類的詞，競爭力大，點(diǎn)擊費(fèi)用也高，所以必須搭配長尾詞
2、長尾詞相對來說比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也比較高，這類詞價(jià)格也低，但是它的搜索量沒有那么大
3、否詞，我們要對無效的或者不相干的詞進(jìn)行否定。否則你賬戶來的都是一些不相關(guān)的流量，不精準(zhǔn)的流量，這個(gè)錢就白花了。
第三點(diǎn)，Sem競價(jià)推廣的賬戶結(jié)構(gòu)
sem賬戶結(jié)構(gòu)很重要。因?yàn)檫@涉及到你來的流量的匹配度和精準(zhǔn)度。
比方說推廣計(jì)劃一我們主要推的是產(chǎn)品詞
推廣計(jì)劃二，主要推廣的是型號詞
推廣計(jì)劃三，主要推廣的是通用詞、核心詞。
推廣計(jì)劃四，主要推廣的是長尾詞。
推廣計(jì)劃五，主要推廣的是疑問詞。
還有價(jià)格詞、地域詞、對比詞等。

第四點(diǎn)，推廣設(shè)備
正常情況下，我們把這個(gè)設(shè)備區(qū)分開是最好的，這樣有利于我們后期的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。比方說這個(gè)計(jì)劃主要推的是移動端的，然后另外一個(gè)計(jì)劃主要推的是PC端，也就是電腦端的。這樣把它單獨(dú)分開來。然后我們也可以知道移動端獲取的數(shù)據(jù)和PC端獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行做對比和分析。哪個(gè)端口來的線索量多，來的線索量好。來的成交率高，來的成本低等等。
第五點(diǎn)，推廣時(shí)間
不管是b端的產(chǎn)品服務(wù)還是c端產(chǎn)品服務(wù)，我們要設(shè)定對應(yīng)的推廣時(shí)間，要符合潛在客戶的習(xí)慣。一般b端的產(chǎn)品或者服務(wù)，搜索時(shí)間大概率是工作時(shí)間以內(nèi)的，c端的產(chǎn)品或者服可能一天24小時(shí)都有客戶去搜索的
第六點(diǎn)，創(chuàng)意
創(chuàng)意的標(biāo)題很重要，它可以吸引客戶立即點(diǎn)擊，也可以屏蔽掉。非目標(biāo)群體的點(diǎn)擊。
第七點(diǎn)，落地頁
落地頁一定要承載住通過搜索來的客戶，也就是說我們的落地頁的內(nèi)容要跟關(guān)鍵詞匹配，而不是不相關(guān)的內(nèi)容。
最后小小總結(jié)一下。
因?yàn)樽鰏em競價(jià)推廣是花錢的。所以說我們一定要把錢花在刀刃上，要不斷的優(yōu)化，定期的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，把以上7點(diǎn)做好。進(jìn)行仔細(xì)的分析和復(fù)盤。這樣我們做sm競價(jià)推廣的時(shí)候，來的客戶才會越來越多，越來越精準(zhǔn)。成本才會相對的來說越來越低。