12月20日，郎酒在南京召開中國郎伙伴大會(huì)，面向江蘇1700余名渠道伙伴發(fā)布“中國郎伙伴計(jì)劃”，提出“四大承諾”，并宣布延續(xù)與總臺(tái)春晚的合作、啟動(dòng)“紅花郎春晚季”。

在白酒行業(yè)整體承壓、競(jìng)爭(zhēng)從增量轉(zhuǎn)向存量的背景下，這場(chǎng)大會(huì)不僅是一次渠道答謝與動(dòng)員，更是一次對(duì)廠商關(guān)系重構(gòu)與區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略投入的深刻展現(xiàn)。郎酒股份副董事長(zhǎng)付饒?jiān)跁?huì)上指出：“渠道伙伴和經(jīng)銷商伙伴一樣，是郎酒最寶貴的財(cái)富和資源。”他將江蘇定位為郎酒最高等級(jí)的“戰(zhàn)略發(fā)展市場(chǎng)”，并強(qiáng)調(diào)：“沒有一個(gè)寒冬不能逾越，時(shí)值深冬，我們更應(yīng)抱團(tuán)取暖，共謀未來?！?/p>

白酒行業(yè)的渠道生態(tài)正在發(fā)生深刻變化。過去以壓貨、返利為主的短期合作模式，在存量市場(chǎng)中逐漸顯露疲態(tài)。郎酒此次提出“中國郎伙伴計(jì)劃”，并鄭重給出“四大承諾”，實(shí)質(zhì)上是在推動(dòng)廠商關(guān)系向制度化、長(zhǎng)期化、生態(tài)化方向轉(zhuǎn)型。

郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼在大會(huì)上引用《詩經(jīng)》“豈曰無衣，與子同袍”，將郎酒與渠道伙伴喻為同舟共濟(jì)的兄弟。他強(qiáng)調(diào)，要通過“郎酒伙伴計(jì)劃”構(gòu)建命運(yùn)相連、利益共享的價(jià)值共同體，并系統(tǒng)闡述了“四大承諾”的內(nèi)涵：

一，深化服務(wù)支持。郎酒將建立渠道伙伴1-5星分級(jí)分類管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)從進(jìn)貨、陳列到動(dòng)銷、培育的“全生命周期服務(wù)”。
其二，強(qiáng)化資源傾斜。將莊園體驗(yàn)、廣告資源、活動(dòng)資源等堅(jiān)決向高星級(jí)及合作良好的伙伴傾斜。
其三，保障伙伴利潤(rùn)。讓主動(dòng)作為、努力經(jīng)營(yíng)的伙伴有合理利潤(rùn)。
其四，不搞短期行為。決不允許任何損害伙伴長(zhǎng)期利益的短期操作。

付饒?jiān)跁?huì)上進(jìn)一步明確，郎酒將用三年時(shí)間，在江蘇展開“飽和攻擊”，并以“中國郎伙伴計(jì)劃”為錨點(diǎn)，展開系統(tǒng)性的變革與重塑。這傳遞出一個(gè)清晰信號(hào)：郎酒不再將渠道視為簡(jiǎn)單的銷售終端，而是將其定位為“命運(yùn)共同體”中的關(guān)鍵一環(huán)。

在行業(yè)調(diào)整期，許多企業(yè)傾向于收縮品牌投入，郎酒卻持續(xù)加碼品質(zhì)建設(shè)與品牌曝光，展現(xiàn)出鮮明的長(zhǎng)期主義定力。

郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師蔣英麗在大會(huì)上深情闡釋了“用一座莊園，釀一瓶好酒”的理念。她指出，歷時(shí)17年、耗資200億元打造的郎酒莊園，與即將開業(yè)的龍馬酒莊，共同構(gòu)成了郎酒獨(dú)一無二的品質(zhì)地標(biāo)與體驗(yàn)高地。“莊園不僅是釀造的場(chǎng)所，更是品牌的內(nèi)涵、伙伴的籌碼?！笔Y英麗表示。

與此同時(shí)，郎酒在品牌高空布局上再度重磅出擊。大會(huì)上官宣紅花郎將延續(xù)與總臺(tái)春晚的“國民之約”，不僅繼續(xù)作為春晚特約播出品牌，更獨(dú)家冠名《開門迎春晚》，在馬年春節(jié)前率先點(diǎn)燃“紅花郎春晚季”。這一動(dòng)作，與郎酒莊園的深度體驗(yàn)形成“空中+地面”的品牌賦能矩陣。

張繼也在現(xiàn)場(chǎng)回顧了郎酒全年在市場(chǎng)端的飽和投入：從央視頂格廣告、全國公交媒體覆蓋，到江蘇本地“獻(xiàn)禮風(fēng)暴”等大力回饋——目前已為消費(fèi)者解鎖174輛汽車，現(xiàn)場(chǎng)又抽取20輛。這種持續(xù)且立體化的資源投放，旨在為渠道伙伴提供強(qiáng)勁的品牌背書和市場(chǎng)熱度。

江蘇作為白酒消費(fèi)大省和品牌高地，歷來是兵家必爭(zhēng)之地。郎酒宣布將其視為“戰(zhàn)略發(fā)展市場(chǎng)”，并誓言“重做江蘇”，本質(zhì)上是一場(chǎng)聚焦資源、立體作戰(zhàn)的區(qū)域市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。

“飽和攻擊”不僅意味著投入強(qiáng)度的提升，更代表市場(chǎng)打法的系統(tǒng)化與立體化。郎酒在江蘇的布局已呈現(xiàn)出清晰層次：高空層面，依托總臺(tái)春晚這一國民IP和“中國郎之夜”高端活動(dòng)持續(xù)提升品牌高度；地面層面，通過“獻(xiàn)禮風(fēng)暴”、宴席推廣、品鑒會(huì)等本地化活動(dòng)深入消費(fèi)場(chǎng)景；渠道層面，則通過“伙伴計(jì)劃”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)深耕與動(dòng)能激活。

付饒強(qiáng)調(diào)，要“堅(jiān)決持續(xù)做深市場(chǎng)，做寬網(wǎng)絡(luò)，做透市場(chǎng)”，并鼓勵(lì)“一地一策”。這表明郎酒在區(qū)域執(zhí)行上更注重靈活性與精準(zhǔn)性，而非簡(jiǎn)單復(fù)制全國策略。

張繼進(jìn)一步闡述了其“三個(gè)堅(jiān)決意愿”：堅(jiān)決錨定江蘇戰(zhàn)略市場(chǎng)；堅(jiān)決做深做寬做透市場(chǎng)；堅(jiān)決主動(dòng)進(jìn)攻，集中優(yōu)勢(shì)資源，鼓勵(lì)一地一策?！坝萌甑娘柡凸簦瑘?jiān)決打造一個(gè)全新的江蘇市場(chǎng)?！彼硎尽?/p>

這套“品牌拉升+渠道深耕+地面滲透”的組合，旨在在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的江蘇市場(chǎng)，構(gòu)建品牌勢(shì)能與動(dòng)銷效率兼?zhèn)涞脑鲩L(zhǎng)模型，從根本上回應(yīng)渠道伙伴“如何把酒賣得更值、更好、更持久”的核心關(guān)切。

《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，郎酒此次南京大會(huì)，可視為白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整階段后，一次頗具代表性的戰(zhàn)略展示。它不再局限于單品推廣或銷售激勵(lì)，而是系統(tǒng)性地回應(yīng)了廠商關(guān)系如何重構(gòu)、品質(zhì)品牌如何堅(jiān)持、區(qū)域市場(chǎng)如何打透等行業(yè)共性命題。

正如付饒所言，行業(yè)深冬更需“抱團(tuán)取暖”。郎酒以“伙伴計(jì)劃”凝聚渠道，以“飽和攻擊”聚焦江蘇，以品牌長(zhǎng)期主義錨定未來，實(shí)質(zhì)上是在嘗試構(gòu)建一個(gè)更具韌性、更可持續(xù)的酒業(yè)生態(tài)。這條路徑能否走通，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，但其展現(xiàn)出的體系化思考、堅(jiān)定執(zhí)行力與清晰的廠商共進(jìn)邏輯，已為行業(yè)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提供了重要的參照。白酒的下一程，屬于那些真正回歸生態(tài)共贏、篤定長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)。

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