臨近年末，DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，三七互娛在小游戲市場(chǎng)異常活躍。

除了前不久突然爆火的《生存33天》，旗下另一款小游戲新品《足球大人物》市場(chǎng)表現(xiàn)也十分亮眼。

從產(chǎn)品信息來看，《足球大人物》是一款足球題材的策略卡牌產(chǎn)品，12 月該產(chǎn)品進(jìn)榜后排名快速攀升。而這款產(chǎn)品具體有哪些特點(diǎn)？買量表現(xiàn)如何？

今天，DataEye研究院就來聊聊這款游戲。

一、市場(chǎng)&產(chǎn)品情況

（一）市場(chǎng)情況

DataEye-ADX小游戲數(shù)據(jù)顯示，《足球大人物》在12月10日首次進(jìn)入微信小游戲暢銷榜排名，首日排名榜單第84名。隨后《足球大人物》排名繼續(xù)攀升，并出現(xiàn)兩波小高潮。12月13日《足球大人物》排名升至第59名，而在2天后（12月15日）沖入小游戲暢銷榜榜單TOP50。

此外，《足球大人物》在12月15-16日短暫進(jìn)入微信小游戲人氣榜，但排名比較靠后，位于80名左右。

整體來看，《生存33天》和《足球大人物》都是三七互娛最近比較受到關(guān)注產(chǎn)品，但在市場(chǎng)表現(xiàn)上《生存33天》整體表現(xiàn)逐漸穩(wěn)定，而《足球大人物》仍處于沖榜階段。

同時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)，《足球大人物》也會(huì)同步上線手游版本，但從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，手游端計(jì)劃在12月23日進(jìn)行公測(cè)。對(duì)比小游戲端產(chǎn)品，手游端上線稍晚近2周時(shí)間。

（二）產(chǎn)品情況

從產(chǎn)品層面來看，《足球大人物》以足球?yàn)橛螒蚝诵念}材，且搭配關(guān)注度相當(dāng)高的“村超”的劇情，而游戲本質(zhì)上就是一款策略卡牌類產(chǎn)品。

玩家可在游戲內(nèi)招募巨星球員，打造專屬球隊(duì)，通過管理與養(yǎng)成提升球隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，進(jìn)而征戰(zhàn)更高級(jí)別的聯(lián)賽。除了常規(guī)的局外培養(yǎng)之外，《足球大人物》支持局內(nèi)微操與戰(zhàn)術(shù)策略玩法，玩家在賽前可以根據(jù)對(duì)手陣容進(jìn)行排兵布陣，例如更換球員或者改變球隊(duì)陣型等等。

比賽開始后，系統(tǒng)率先進(jìn)行比賽模擬，當(dāng)進(jìn)入關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如關(guān)鍵進(jìn)攻、危險(xiǎn)防守）時(shí)，玩家將進(jìn)入“ 即時(shí)戰(zhàn)斗 ”模式，選擇對(duì)應(yīng)技能進(jìn)攻或防守，最終贏得比賽。

在產(chǎn)品內(nèi)容上，《足球大人物》采用了《指尖無雙》的主游戲界面，沿用了“熱血格斗”的角色畫風(fēng)，同時(shí)“熱血足球”本身也是一款經(jīng)典主機(jī)游戲。另外觀察發(fā)現(xiàn)，《足球大人物》的大多數(shù)角色人物都有設(shè)計(jì)原型，例如“煤老板”“穆總監(jiān)”等，項(xiàng)目組通過偽IP的方式拉近與目標(biāo)用戶的距離。

總結(jié)來說，《足球大人物》通過不斷地闖關(guān)升級(jí)和局外培養(yǎng)，組建其高戰(zhàn)力球隊(duì)，并完成排行榜沖榜。而在相對(duì)成熟的游戲框架下，加入獨(dú)特且門檻較低的實(shí)時(shí)球場(chǎng)策略模式，提升了產(chǎn)品與體育題材的高關(guān)聯(lián)性，加上今年火爆全國(guó)的“村超”作為游戲背景，DataEye 研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組正是基于足球本身的高話題性進(jìn)行產(chǎn)品立項(xiàng)，進(jìn)而觸達(dá)泛體育用戶

二、買量情況

（一）投放素材量

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《足球大人物》進(jìn)入12月之后進(jìn)行了規(guī)模較小的測(cè)試素材投放，日均投放量在10-20條區(qū)間。直到產(chǎn)品上榜后2天（12月12日），項(xiàng)目組才開始增加素材量投放力度，單日投放素材量超過1000條，并于次日（12月13日）達(dá)到投放峰值，且對(duì)應(yīng)投放計(jì)劃數(shù)也突破3500組。

隨后《足球大人物》出現(xiàn)投放量下滑，12月14日單日投放量下滑至800條，而在12月16日當(dāng)天僅有13條素材量的投放，對(duì)應(yīng)投放計(jì)劃數(shù)也跌至不足20。截至發(fā)稿，《足球大人物》依然保持極低的投放力度。

《足球大人物》作為沖榜新品，本應(yīng)沿用“ 高舉高打 ”的投放策略，持續(xù)為產(chǎn)品增加曝光，推動(dòng)榜單排名持續(xù)攀升可事實(shí)上， 《足球大人物》的投放量卻在極短的時(shí)間內(nèi)快速下滑。

DataEye研究院認(rèn)為，一方面可能受內(nèi)部資源分配影響，三七互娛另一款產(chǎn)品《生存33天》于11月16日投放量大幅增長(zhǎng)，且已沖進(jìn)暢銷榜TOP5。

另一方面可能是《足球大人物》是三七互娛試水市場(chǎng)的新題材產(chǎn)品，經(jīng)過 3 天的高強(qiáng)度投放測(cè)試，項(xiàng)目組或許已收集到足夠的測(cè)試數(shù)據(jù)，正在進(jìn)行新一輪調(diào)整。同時(shí)小游戲行業(yè)在今年處于“精細(xì)化”轉(zhuǎn)型，頭部廠商愈發(fā)注重素材ROI，而非單純追求投放規(guī)模。

（二）創(chuàng)意素材

《足球大人物》廣告素材的核心創(chuàng)意圍繞“足球”元素展開，并借助偽IP設(shè)計(jì)與熱血情懷風(fēng)格觸達(dá)更多目標(biāo)用戶。以下為DataEye-ADX展示的游戲近期常投素材創(chuàng)意：

1.普通球員逆襲足壇球星

這一類素材主要展現(xiàn)某一足球運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人發(fā)展，該素材以“煤老板”作為主角，強(qiáng)調(diào)角色開局僅為替補(bǔ)，還經(jīng)常受到欺負(fù)，玩家可通過“ 選擇 ”為球員制定發(fā)展方向，助其成長(zhǎng)為球星，完成逆襲。素材核心展示了球員的培養(yǎng)發(fā)展，滿足玩家對(duì)球員的養(yǎng)成需求，加上“煤老板”的形象，吸引更多足球題材愛好者的關(guān)注。

2.角色I(xiàn)P+技能展示

這一類型素材核心是突出游戲元素的豐富、多樣，素材中包含大量偽 IP 角色造型及廣為人知的招式名稱，力求通過高關(guān)聯(lián)性內(nèi)容增加吸睛點(diǎn)，提升目標(biāo)用戶的完播率。

3.熱血足球的情懷吸引

這一類型素材主要展現(xiàn)出游戲核心玩法，素材中展示的游戲內(nèi)容與《熱血足球》相近，項(xiàng)目組或許希望在展示玩法的同時(shí)，借助《熱血足球》的情懷屬性，吸引更多泛用戶關(guān)注。

三、體育題材的思考

DataEye研究院透過對(duì) 《足球大人物》的觀察， 洞察到當(dāng)前頭部游戲公司對(duì)于市場(chǎng)變化的新考量：

過去體育題材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直屬于小眾品類，核心在于多數(shù)產(chǎn)品聚焦于體育競(jìng)技本身，而忽略了更多泛娛樂性，導(dǎo)致產(chǎn)品過于硬核，勸退不少泛用戶玩家。

可是從今年大環(huán)境來看，“各地村超”和“蘇超”等民間足球體育賽事收獲大量流量，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆孟嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也就說明了體育本身具有極高的 泛娛樂性拓展性，而不是只有高專業(yè)度的競(jìng)技元素。

因此，DataEye研究院認(rèn)為，《足球大人物》選擇足球這一題材，核心并非單純填補(bǔ)體育品類空白，而是希望通過足球這一全民題材撬動(dòng)更多‘泛娛樂用戶’，而非核心游戲用戶，進(jìn)而應(yīng)對(duì)小游戲市場(chǎng)快速發(fā)展下的行業(yè)內(nèi)卷。對(duì)于一些頭部廠商來說，借助體育題材的“ 高爆發(fā)性 ”也能彌補(bǔ)其它中重度產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)中的疲軟問題。

與此同時(shí)，DataEye研究院觀察到， 《足球大人物》 用大眾熟知的 “球星符號(hào)” 來降低用戶認(rèn)知成本，同時(shí)規(guī)避了相關(guān)版權(quán)成本，更契合小游戲產(chǎn)品的實(shí)際情況，而這一邏輯同樣可 復(fù)用于籃球、棒球等其他體育垂類產(chǎn)品。

總體來看， 《足球大人物》的市場(chǎng)表現(xiàn)依然比較突出，但目前仍處于沖榜階段。同時(shí)作為三七互娛的新游，新題材在市場(chǎng)的摸索能否奏效，產(chǎn)品的后續(xù)動(dòng)態(tài)仍值得持續(xù)關(guān)注。