提起中藥這門(mén)生意，估計(jì)大家都對(duì)“同仁堂”這個(gè)名號(hào)頗有印象，作為幾百年的老字號(hào)，可謂全國(guó)上下無(wú)人不曉。

這個(gè)國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)頭部企業(yè)，一年的營(yíng)收高達(dá)百億級(jí)別。

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以下是本期視頻腳本：

提起中藥這門(mén)生意，估計(jì)大家都對(duì)“同仁堂”這個(gè)名號(hào)頗有印象，作為幾百年的老字號(hào)，可謂全國(guó)上下無(wú)人不曉。

這個(gè)國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)頭部企業(yè)，一年的營(yíng)收高達(dá)百億級(jí)別。

不少人大概都感覺(jué)到了，“同仁堂”的生意，早就完全不止于“賣(mài)藥”了，從奶茶到護(hù)膚品甚至再到賣(mài)酒，“同仁堂”的業(yè)務(wù)看起來(lái)仿佛無(wú)孔不入。

什么時(shí)候都整出來(lái)個(gè)“同仁堂宇宙”了？這背后的生意，只能用三個(gè)字形容，太會(huì)玩。

市面上各種眼花繚亂的同仁堂產(chǎn)品，實(shí)際上并非來(lái)自大家傳統(tǒng)印象中的那個(gè)“同仁堂”。

因?yàn)榇_實(shí)也不止一個(gè)，客觀市場(chǎng)里的“同仁堂”并非單一主體，而是有著北京同仁堂、天津同仁堂與南京同仁堂，這三家。

1788年，北京同仁堂曾因資金周轉(zhuǎn)困難，而吸納天津方入股，作為其天津分銷(xiāo)商并冠以“京都同仁堂”字號(hào)。

發(fā)展到現(xiàn)在，北京同仁堂成為了北京市國(guó)資委控股的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，且在1992年組建后形成“集團(tuán)+三家上市公司”的架構(gòu)，手握核心“雙龍商標(biāo)”。

后者就是如今的“天津同仁堂”，民營(yíng)企業(yè)，因和北京同仁堂的商標(biāo)糾紛，導(dǎo)致IPO屢次折戟，前不久被北京同仁堂收購(gòu)了60%的股權(quán)，才算終結(jié)了訴訟。

而南京同仁堂則源于1926年北京同仁堂家族的分支，在南京開(kāi)設(shè)的分號(hào)，三者屬于同宗不同權(quán)的關(guān)系。

其中名氣最大的北京同仁堂，可謂穩(wěn)居中藥行業(yè)第一梯隊(duì)，在69家中藥行業(yè)上市公司中排名第4，凈利潤(rùn)15.93億元位列行業(yè)第7，顯著高于行業(yè)的營(yíng)收均值和凈利潤(rùn)均值。

按理說(shuō)一家韌性還不錯(cuò)的頭部藥企，名聲不至于像市場(chǎng)反饋的那樣難評(píng)。

雖握有核心商標(biāo)，但架不住同源的南京同仁堂搞出來(lái)的騷操作，也都來(lái)自于“同仁堂”這個(gè)老字號(hào)的背書(shū)優(yōu)勢(shì)。

市面上大部分五花八門(mén)的“同仁堂”產(chǎn)品，幾乎都來(lái)自于南京同仁堂的貼牌。

從"國(guó)藥招牌"到"萬(wàn)物皆可貼"，同仁堂成了中藥界的“南極人”。

為了快速賺取現(xiàn)金流，不少關(guān)聯(lián)企業(yè)可謂把授權(quán)生意做到了一本萬(wàn)利。

比如南京同仁堂關(guān)聯(lián)的綠金家園公司，僅靠3%的持股比例就能以“總經(jīng)銷(xiāo)商”身份，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品從西洋參片到足浴包簡(jiǎn)直無(wú)奇不有，看似只要交足了授權(quán)費(fèi)，就能貼上“同仁堂”的標(biāo)。

所以一切跟“同仁堂”相關(guān)的大健康類(lèi)產(chǎn)品，總是能在電商平臺(tái)上，長(zhǎng)期占據(jù)爆款銷(xiāo)量的排行榜。雖然早在兩年前，這種行為就以“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”為由，被罰款了100萬(wàn)元，但比起授權(quán)收入，卻是不痛不癢。

不過(guò)這種邊際收益，也更像是“飲鴆止渴”，一方面授權(quán)產(chǎn)品低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂正品價(jià)格體系，另一方面質(zhì)量糾紛導(dǎo)致品牌價(jià)值稀釋?zhuān)谪埻对V平臺(tái)上關(guān)于同仁堂貼牌產(chǎn)品的投訴超千條，負(fù)面評(píng)價(jià)也直接傳導(dǎo)至核心藥品業(yè)務(wù)。

近年來(lái)同仁堂的股價(jià)與利潤(rùn)雙雙大跌，這場(chǎng)暴雷，也并非一日之寒。

畢竟對(duì)于老字號(hào)而言，品牌的核心價(jià)值從不是授權(quán)費(fèi)能叫價(jià)多高，而是數(shù)百年的信任積累，在數(shù)代消費(fèi)者認(rèn)知里的傳承。

同仁堂最大的危機(jī)，或許就是這一代以及下一代，已經(jīng)逐漸不再認(rèn)可這塊曾經(jīng)的“金字招牌”。

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