“現(xiàn)在不只是買家觀望，連賣家也開始觀望，市場僵持住了?！?/strong>

這是我們眾多賣房師在一線最真實的體感。

之前幾次重磅政策，消化了池子里大批低總價剛需房。

接下來樓市核心交易標(biāo)的轉(zhuǎn)向中腰部價格段房源。

歷史上每一次賣到腰部主力的時候，房東都是很樂觀、不愿意降價的。

加上最近貼息政策吹風(fēng)，不少房東對明年的小陽春很期待。

大批房東撤牌不賣了

數(shù)據(jù)上能看到，上海二手房掛牌量正在加速下滑。

圖源：潛龍勿用

這背后不是成交去化，而是一大批房東撤牌不賣了。

核心原因是房價急跌。

今年下半年，上海樓市出現(xiàn)兩個信號：

一個是，曾經(jīng)火熱的中產(chǎn)網(wǎng)紅盤開始打折補跌，大量新房開分銷。

另一個，此前相對堅挺的熱門次新房板塊，開始補跌。

典型的有靜安大寧、長寧天山、閔行古美、浦東唐鎮(zhèn)。

大寧的標(biāo)桿盤，靜安府跌至開盤價。

慧芝湖花園的2房，比2016年還便宜了。

截止到12月中旬，上海二手房掛牌價近半年累計跌幅7.6%。

圖源：房外房研究院

昨天看到一位房東吐槽：

“之前掛560萬，中介張口就讓降到480萬”

“好不容易有客戶報價了，對方還要再砍8折”

這誰受得了。

房價已經(jīng)跌到這份上了，掛牌還要被中介瘋狂壓價，談判還要被買家大刀砍價。

樓市有多慘烈，只有身在局中的房東們，感受最為深刻。

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錯峰賣房

除房價下跌外，房東選擇撤牌躺平還源于兩個主要期待：

1、看到政策吹風(fēng)，期待明年的小陽春。

2、想著錯峰賣房。

我們一一解答。

先說房貸貼息，傳聞規(guī)模是4000億。

大約是全國房貸余額（38萬億）的1%，這和100BP也對得上。

如果這個政策落地，將惠及新增及存量、新房及二手房，對購房者無疑是個大利好。

但這能拉動多少成交呢？

我們可以參考汽車行業(yè)的補貼政策。

2025年，汽車行業(yè)預(yù)計投入約4000億元補貼，包括報廢更新、置換補貼和免購置稅等。全年來看，這些補貼預(yù)計拉動汽車銷量約10%，補貼與銷售額比例約為1:1。

也就是說用4000億拉動一個銷售額4萬億市場的10%。

而房地產(chǎn)是一個15萬億的超大市場（新房8.5萬億+二手房6.5萬億）。

若要達(dá)成類似刺激效果，需要砸多少真金白銀你們可以算一算。

而且，貼 息為固定利率，對不同總價房屋刺激效果一致，沒有汽車補貼的針對性效果強。

因此1%的tie息，至多影響1-2個月銷售（月增20%）。

對于全年可能只有2-3%的影響。

若在節(jié)后執(zhí)行，效果還會被傳統(tǒng)小陽春淹沒。

再說說錯峰賣房。

我們接觸到的房東，99%都想著錯峰賣房。

但事實證明，“錯峰”本身就是一個偽命題。

就像今年7月份，市場遇冷，房東想著等金九銀十再賣。

結(jié)果金九銀十行情落空，房價下跌的損失無法挽回。

現(xiàn)在大家又都想著年后再賣，供應(yīng)量必然集中釋放，競爭只會更加激烈。

賣房的本質(zhì)就是競爭，別人懈怠的時候，就是你出貨的好時機。

在下行市場，賣得快才能賣得貴。

這幾類房東還是要加速賣房

雖然理解房東的觀望心態(tài)，但我們并不建議盲目撤牌躺平。

因為當(dāng)前經(jīng)濟的環(huán)境，持房成本也變得越來越重。

一方面，租金加速下跌，房產(chǎn)持有收益不斷縮水；

另一方面，降息停滯，政策干預(yù)預(yù)期減弱，房地產(chǎn)軟著陸成為共識。

雖然上海二手掛牌量有所下滑，但整體仍處高位。

2026年限售解禁后，次新房的拋壓也會追上來。

所以，能加速出售的房源還是要盡快出手。

賣房競爭的本質(zhì)決定了，當(dāng)別人撤退時，努力才有超額回報。

建議趁著市場淡季，在多數(shù)房東撤牌躺平之際抓緊出貨。

尤其是以下幾類房源，一定要盡快處理：

1）產(chǎn)品錯配的房子，一定要趁早賣掉！

比如00年以前的塔樓，00年到05年的第一代商品住宅。

這類房子被開發(fā)商精準(zhǔn)狙擊，單價跌完了，未來小心跌總價。

2）1000萬以上高總價的懸空資產(chǎn)泡沫依舊大！

今年下半年1200-1500萬的改善類次新房已經(jīng)進(jìn)入補跌通道。

徐匯、黃浦、前灘、瑞虹新城這些歷史跌幅小于20%的，后續(xù)可能會補跌。

持有這些二手次新房的房東，加快賣，能高位套現(xiàn)就快速套現(xiàn)。

3）外環(huán)外無地鐵/有硬傷的房子，中外環(huán)超大社區(qū)！

外環(huán)外嚴(yán)重供求失衡，大家都在賣差買好，無地鐵有硬傷的房子未來的壓力只增不減。

上海幾個超大社區(qū)，上?？党恰⑹烂癁I江花園、中遠(yuǎn)兩灣城。

盤子大，競爭大，拋壓大，能落袋為安就落袋為安。

4）不是強初中的學(xué)區(qū)房，一定要賣掉！

2021年上海中考改革，小學(xué)的學(xué)區(qū)已經(jīng)沒那么重要了。

我們現(xiàn)在規(guī)劃的也都是強初中的學(xué)區(qū)，因為中考是要每年的成績來驗證的，什么市重點率、四校八大率等。

5）賣舊買新、賣小換大的置換客戶，要加速了！

房價下跌，本質(zhì)上是對置換是有利的。

你要賣的房子雖然跌了，但你想買的房子跌的更多。

現(xiàn)在上海小房子換大房子，差地段換好地段的路徑在收窄。

要置換的房東要趕快賣房了，手握現(xiàn)金，才能從容選擇新房或次新機會。

樓市下行，流動性比利潤更重要。

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最后

雖然房價還在跌，但上海目前二手成交量仍穩(wěn)定在5000+套/周。

不同于2011-2012、2017-2018年陰跌時期二手成交縮量明顯。

目前上海賣房的周期和流速是能夠得到保證的。

在當(dāng)下的市場，只要你不脫離市場價賣房，且房子沒有硬傷，那你是很容易就能出手的。

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注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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