這兩天，廣東不少人都懵了。
天天用的美團(tuán)優(yōu)選，突然彈窗提示：服務(wù)關(guān)停。

要知道，廣東一直被視為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“命根子”。
結(jié)果，美團(tuán)連這塊陣地都不要了。

從年初全國(guó)收縮，到如今連核心市場(chǎng)都放棄，這場(chǎng)持續(xù)了4年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)燒錢大戰(zhàn)，終于走到了盡頭。

那個(gè)曾被王興喊出“可以不惜代價(jià)”的項(xiàng)目，為什么說(shuō)砍就砍？
拼多多真的能把這攤子一口吞下嗎？
以后還能不能買到便宜菜？

我們把這件事，掰開(kāi)揉碎說(shuō)清楚。

一、不是不努力，是方向從一開(kāi)始就錯(cuò)了

很多人不理解：
外賣、到店、酒旅都能賺錢的美團(tuán)，為什么賣菜反而越賣越虧？

答案就一句話：這根本不是一個(gè)“流量生意”。

美團(tuán)擅長(zhǎng)的，是高頻、即時(shí)、輕資產(chǎn)的撮合模式；
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，本質(zhì)是重供應(yīng)鏈、重履約、重倉(cāng)配的硬生意。

但美團(tuán)一開(kāi)始用的是老思路：
——用補(bǔ)貼換規(guī)模，用規(guī)模講故事。

問(wèn)題是，這個(gè)模式在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上，根本跑不通。

總部統(tǒng)采、統(tǒng)一配送、鏈路又長(zhǎng)又重，
每一單的履約成本高得嚇人。

結(jié)果就是：
賣得越多，虧得越狠。

四年下來(lái)，200多億燒沒(méi)了，
今年再虧七八十億，資本市場(chǎng)已經(jīng)不想再聽(tīng)“未來(lái)可能盈利”的故事了。

繼續(xù)干，是慢性失血；
停下來(lái)，反而是最理性的止損。

二、美團(tuán)走了，為什么拼多多反而能活？

美團(tuán)前腳撤，拼多多的招商人員后腳就進(jìn)倉(cāng)庫(kù)了。

很多人問(wèn)：
同一門生意，美團(tuán)干不成，拼多多就能行？

答案是：真能。

不是拼多多更聰明，而是它打法完全不一樣。

美團(tuán)是“正規(guī)軍”：
流程標(biāo)準(zhǔn)、管理集中、效率靠系統(tǒng)。

拼多多是“土辦法”：
地方放權(quán)、價(jià)格優(yōu)先、誰(shuí)便宜誰(shuí)上。

在供應(yīng)鏈端，多多買菜極度扁平，
競(jìng)價(jià)直接、SKU精簡(jiǎn)、管理成本壓到極低。

更關(guān)鍵的是用戶基礎(chǔ)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心人群是誰(shuí)？
對(duì)價(jià)格極度敏感、對(duì)服務(wù)要求不高的下沉市場(chǎng)用戶。

而這，正是拼多多的主場(chǎng)。

美團(tuán)一撤，大量團(tuán)長(zhǎng)、倉(cāng)庫(kù)、司機(jī)資源瞬間空出來(lái)，
拼多多幾乎是“撿現(xiàn)成”，低價(jià)接盤。

在這場(chǎng)你死我活的消耗戰(zhàn)里，
能熬到最后的，不一定最正規(guī)，但一定最便宜。

三、只剩一家后，便宜菜還能吃多久？

這才是大家最關(guān)心的問(wèn)題。

答案可能不太好聽(tīng)：
補(bǔ)貼時(shí)代，基本結(jié)束了。

最近不少人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，多多買菜悄悄漲價(jià)了。
不是暴漲，而是“慢慢貴”。

原因很簡(jiǎn)單：
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者退場(chǎng)，平臺(tái)就沒(méi)必要再燒錢討好用戶。

“1分錢雞蛋”“幾塊錢一箱菜”的日子，
本來(lái)就是資本補(bǔ)貼出來(lái)的幻覺(jué)。

接下來(lái)，平臺(tái)要做的只有一件事：
——把生意做回“能賺錢”。

更重要的是，行業(yè)風(fēng)向已經(jīng)變了。

買菜賽道，正在從“次日自提”，
轉(zhuǎn)向“即時(shí)零售”。

30分鐘送達(dá)、體驗(yàn)更好，但價(jià)格更高。

未來(lái)的格局，大概率是三層分化：

• 想省錢的，接受次日自提、服務(wù)簡(jiǎn)化

• 想省事的，花錢買速度和便利

• 既要便宜、又要服務(wù)、還要快的時(shí)代，基本翻篇了

最后說(shuō)一句大實(shí)話

美團(tuán)優(yōu)選的退場(chǎng)，不是失敗，
而是一次行業(yè)集體清醒。

這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，
真正被淘汰的，不是平臺(tái)，
而是“燒錢換增長(zhǎng)”的老邏輯。

以后買菜，會(huì)更理性，也更真實(shí)。
便宜，靠的是效率，不是補(bǔ)貼；
選擇，靠的是分層，不是幻想。

你還會(huì)繼續(xù)用社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎？
還是已經(jīng)開(kāi)始接受“貴一點(diǎn)但省事”的新模式？

評(píng)論區(qū)聊聊，你的買菜習(xí)慣，變了嗎？