二樓、兩房、老城區(qū)、樓齡超15年、在陽臺(tái)一抬眼就對(duì)著墻……

換誰看了都得說一句：這房子難賣咯！

尤其今年，新房供得足，二手房市場(chǎng)被擠得沒多少空間，這種滿身槽點(diǎn)的房子，更是難上加難。

但你別以為這房子就砸手里了，就是這么一套滿是硬傷的房子，人家七天就賣出去了！

嗯！你沒聽錯(cuò)，就七天！

房主唐先生，他既不是中介出身，也沒搞虧本大甩賣，可每次賣房都能精準(zhǔn)出手。

逆市還能把房子賣得又快又好，他到底是怎么做到的？

（以下是唐先生的自述）

逆市存在的“墊底款”

怎么破？

我這房子，在整個(gè)小區(qū)里都算“墊底款”。

有些硬傷確實(shí)沒法改，比如陽臺(tái)對(duì)著別的樓，我總不能把人家樓挪走吧？

但除此之外，我能把能優(yōu)化的地方做到極致啊，只要把優(yōu)點(diǎn)放大，就可以蓋過缺點(diǎn)的風(fēng)頭。

在賣房這事上，我接受硬傷，但我能做的準(zhǔn)備一定會(huì)做足。

一年前我賣同一棟11樓的房子，那時(shí)候整棟樓的公共區(qū)域都舊得不行。

我沒閑著，直接牽頭更換了舊電梯以及翻新了公區(qū)，甚至還推進(jìn)了一樓花園到二樓的戶外電梯加裝事宜，上下樓一下子就方便了。

很多人可能會(huì)說，你都要賣房了，還折騰這些，吃力不討好。

但我想的是，大家買房核心不就是圖個(gè)好看和好用嗎？只要我的房子比小區(qū)里別的房源多一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，成交的機(jī)會(huì)就多一分，起碼中介帶客戶來的時(shí)候有故事可以講。

況且，現(xiàn)在賣房，跟兩三年前的市場(chǎng)完全不一樣了。

兩年前，如果我接待100個(gè)客戶，總能篩出一個(gè)真想買的；

但2025年賣11樓那套的時(shí)候，概率就小多了，得150個(gè)人里才能碰到一個(gè)意向買家。

你想啊，要是連來愿意看房的人都沒幾個(gè)，那大概率是賣不出去的。

所以，只要你想賣房，就一定要做好充分的準(zhǔn)備，做一些力所能及的事情，留住潛在買家。

賣房時(shí)

要學(xué)會(huì)做管理大師

這房子是我在今年11月初從租客手里收回來的，而12月就是賣房高峰期，所以賣房時(shí)間特別趕。

為了能快速賣房，我做了兩個(gè)決定。

第一，在我剛收回鑰匙的時(shí)候，我率先清走屋里的家具家電，緊接著我找來裝修師傅來翻新。

這一次我不僅讓似乎重新刷了墻漆，還特地把主臥、次臥的飄窗改成U形飄窗，飄窗高度也調(diào)得剛剛好，跟上新房的的腳步。

一般人對(duì)二樓的印象都是壓抑、采光差。

我讓師傅刷了大白墻，砸了些多余的墻體，盡量把采光面擴(kuò)到最大。

起碼買家一進(jìn)門，不會(huì)覺得憋得慌，愿意多待一會(huì)兒，這樣才會(huì)有后續(xù)成交的可能。

其次，我學(xué)會(huì)了“宣傳”，要是沒人來看，再好看的房子也白搭。

很多人賣房都有個(gè)誤區(qū)：放盤不就是找個(gè)人來拍幾張照片，把房源交給中介，然后安心等買家來看來交易。

結(jié)果到最后，放盤好幾天，來看房的人寥寥無幾，中介也不怎么推你家的房子。

要知道，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，大家除了主動(dòng)把房子“推出去”，還得想辦法把人“請(qǐng)進(jìn)來”。

首先，你的房源一定要在外網(wǎng)曝光。

簡(jiǎn)單來說，外網(wǎng)=所有人都能刷到的平臺(tái)，內(nèi)網(wǎng)=只有去中介門店或者中介內(nèi)推才能看到。

中介又不是超人，你今天放盤，房源明天就能上線？不可能的。

放盤前你得提前準(zhǔn)備好各種證件，約攝影師拍房源，再上傳資料，才算真正把房源公開了。

當(dāng)我家房子剛裝修完，我立馬叫中介安排攝影師過來拍照，哪怕時(shí)間已經(jīng)很晚。

這就是為了能第一時(shí)間把房源掛到外網(wǎng)，讓更多中介和潛在買家看到。

其次，得學(xué)會(huì)跟中介打交道。

我之前賣過其他房子，積累了不少中介人脈，這次放盤后，我會(huì)馬上發(fā)消息請(qǐng)他們幫忙推推這套房，甚至還會(huì)直接跑到中介門店跟他們聊天，多刷刷臉，拜托他們多上心。

加上，我的房子在越秀區(qū)西部，靠近流花湖，所以我把目標(biāo)門店的范圍擴(kuò)到了東風(fēng)東。

我的判斷是，只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，就算是東風(fēng)東的客戶，也有可能被吸引過來。

當(dāng)時(shí)我認(rèn)識(shí)的一個(gè)中介經(jīng)理，還專門幫我開了場(chǎng)動(dòng)員會(huì)。

這就像把房子周邊幾公里的中介都召集到我家，經(jīng)理跟大家講清楚這房子該怎么賣，有哪些優(yōu)點(diǎn)，做了哪些改動(dòng)。

她還幫我做了塊KT板，把房子的改動(dòng)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)都列得明明白白，買家一看就清楚。

中介每天要面對(duì)海量的二手房，要是你的房子不是熱門房源，你又不主動(dòng)露面，他們根本記不住你，自然不會(huì)推你的房。

你多跑幾趟、多刷幾次臉，對(duì)市場(chǎng)的了解足夠清晰，他們把你和你的房子記在心里。

天賜良機(jī)

機(jī)不可失

12月本身就是買房高峰，再加上我這一系列操作，房源一下子就火了。

在我的房子剛上線的第一天，就有買家來看房，我當(dāng)時(shí)就覺得，這房子肯定能順利賣出。

最后買下我房子的，是一對(duì)養(yǎng)寵物的年輕人。對(duì)他們來說，我這房子簡(jiǎn)直是為他們量身定做的。

別人覺得二樓太低，但對(duì)他們來說，二樓遛狗特別方便，不用頻繁等高層電梯，也不用擔(dān)心狗狗在電梯里打擾鄰居。

加上我這房子是邊戶，在老城區(qū)里，2樓能有個(gè)7平左右的I型的陽臺(tái)，已經(jīng)很難得了。

對(duì)于體型不小的寵物來說，這個(gè)陽臺(tái)足夠它活動(dòng)，住得夠舒服。

最后他們寧愿接受采光稍差的問題，也要在老城區(qū)給寵物安個(gè)有陽臺(tái)的家。

這一點(diǎn)顛覆了我的認(rèn)知，現(xiàn)在年輕人對(duì)寵物的愛，真的超出很多人的想象。

有人說我運(yùn)氣好，但我覺得，運(yùn)氣都是建立在充足準(zhǔn)備之上的。

咱們對(duì)市場(chǎng)一定要有自己的判斷，現(xiàn)在二手房市場(chǎng)確實(shí)一般，中介壓價(jià)的情況也很常見，但我想勸所有賣房的人，一定要多了解市場(chǎng)，搞清楚自己的房子在小區(qū)、在市場(chǎng)里是什么定位。

我敢說我的房子是“最菜”戶型，但我同樣敢說整個(gè)小區(qū)性價(jià)比最高的也是我的房子沒有比我家更便宜的。

別因?yàn)楸恢薪閴簝r(jià)，就覺得自己的房子一文不值；也別因?yàn)樾路繑D壓，就覺得整個(gè)市場(chǎng)都爛透了。

想在逆市賣出好房子，就記住三點(diǎn)：

一是放盤時(shí)態(tài)度要堅(jiān)定，別輕易被動(dòng)搖；

二是提前做好準(zhǔn)備，等待賣房時(shí)機(jī)。

三是既要了解自己的房子，也要摸清市場(chǎng)行情，多去聊多去看。

其實(shí)買房人的需求千差萬別，你家房子的某些優(yōu)點(diǎn)，說不定就剛好戳中了某個(gè)人的痛點(diǎn)，促成交易。

機(jī)會(huì)總會(huì)留給準(zhǔn)備好的人。

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