在“智創(chuàng)未來，生態(tài)共融”第十一屆土巴兔生態(tài)大會上，廣州軒怡裝飾董事長周志威帶來了一組引人深思的數(shù)據(jù)與展望。在行業(yè)普遍承壓的2025年，軒怡裝飾通過將人員規(guī)模優(yōu)化20%，實現(xiàn)了業(yè)績約10%的逆勢增長。這“一減一增”的背后，不僅是運營效率的顯著提升，更暗含了其對家裝行業(yè)價值本質(zhì)的深刻思考與對技術(shù)浪潮的積極擁抱。周志威勾勒出一條在存量時代通過“內(nèi)生提效”與“前沿布局”雙輪驅(qū)動的發(fā)展路徑。

回顧2025年，軒怡裝飾的關(guān)鍵動作清晰指向了系統(tǒng)化升級與精準化觸達。周志威將其總結(jié)為三大板塊：在運營端，公司通過精細化管理，實現(xiàn)了在人員精簡背景下業(yè)績的穩(wěn)健增長，營銷效率獲得實質(zhì)性提升。在產(chǎn)品端，創(chuàng)新推出了覆蓋“單身貴族”到“頤養(yǎng)天年”全生命周期的“五宅一生”系列產(chǎn)品，以及靈活的“隨心裝”服務(wù)，以更精準的產(chǎn)品矩陣響應(yīng)差異化客群需求。在用戶連接端，周志威親自打造個人IP視頻號，這不僅讓他能更直接地傾聽一線與消費者聲音，實現(xiàn)了管理閉環(huán)的“下沉”與“有抓手”，也通過個人信任的建立，顯著增強了客戶選擇軒怡時的品牌倍數(shù)。

面對綠色轉(zhuǎn)型與消費提振的國家級趨勢，軒怡裝飾的應(yīng)對策略兼具政策敏銳性與社區(qū)滲透力。在消費提振方面，公司積極擁抱“國補”政策，助力消費者以更高性價比完成裝修。更具戰(zhàn)略性的舉措是深入社區(qū)的布局——通過開設(shè)社區(qū)店、聯(lián)合物業(yè)開展免費講座等活動，直接觸達并激活存量房業(yè)主的局部改善需求。周志威透露，這一策略成效顯著，公司線下業(yè)績占比實現(xiàn)翻倍增長。

在綠色環(huán)保維度，軒怡從材料與施工兩端著力：全球嚴選環(huán)保材料，并與頭部品牌深化合作；在施工環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)化落實防塵降噪措施，將環(huán)保理念轉(zhuǎn)化為鄰里友好的實際體驗，客戶滿意度因而提升至95%以上，投訴率大幅降低。

周志威2026年的戰(zhàn)略思考呈現(xiàn)出“守正”與“出奇”的辯證統(tǒng)一。他堅信商業(yè)的本質(zhì)在于持續(xù)創(chuàng)造用戶價值——好的設(shè)計、產(chǎn)品、施工與服務(wù)，這是需要每年精進、哪怕提升5%也意義重大的“堅守”。與此同時，他深受大會啟發(fā)，將人工智能定位為未來核心戰(zhàn)略，其理解遠超工具層面。周志威提出了“人機共處”的前瞻構(gòu)想：未來的公司員工將包含“碳基”的人與“硅基”的機器智能。因此，軒怡計劃系統(tǒng)性地訓(xùn)練與培養(yǎng)員工使用AI助手的能力，并考慮設(shè)立專門部門，負責(zé)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)的積累與“喂養(yǎng)”，以培育能創(chuàng)造更大效能的“企業(yè)智能”。這標志著其管理思維正邁向一個全新維度。

周志威表示，三個新興機遇必須抓住。首先是存量房市場，要求企業(yè)改變前端引流模式，精準觸達業(yè)主；其次是中國老齡化社會催生的“適老化”改造需求；再者是隨著公司能力拓展至定制家具與軟裝領(lǐng)域，向“一站式服務(wù)商”轉(zhuǎn)型后，切入精裝房升級改造這一全新賽道成為可能。在周志威的規(guī)劃中，把握這些機遇的底氣，既來自于對用戶價值的堅守所形成的口碑基本盤，也來自于主動擁抱人工智能、以“人機共處”新形態(tài)提升全鏈路效率與體驗的創(chuàng)新勇氣。這條道路，融合了深耕者的務(wù)實與前瞻者的銳氣，為頭部裝企的進化提供了另一種范本。