執(zhí)筆 | 蕭 蕭

編輯 | 駱 言

12月18日，以“新形勢(shì) 新機(jī)遇 新征程”為主題的五糧液第二十九屆“12·18共識(shí)共建共享大會(huì)”在宜賓召開(kāi)。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽在大會(huì)上的表態(tài)擲地有聲：“絕不以追求短期利益而犧牲品質(zhì)要求、傷害長(zhǎng)期品牌價(jià)值，絕不以追求短期業(yè)績(jī)而壓貨商家、破壞渠道秩序，絕不以追求短期增速而開(kāi)展惡性競(jìng)爭(zhēng)、損害市場(chǎng)氛圍，確保公司高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展和經(jīng)銷商有合理的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)回報(bào)。”

這一承諾，與五糧液“和合共生、美美與共”的文化理念高度契合，讓經(jīng)銷商們?cè)跇O不平凡、極不容易、極其艱辛的2025年能倍感溫暖，讓會(huì)場(chǎng)內(nèi)外氛圍格外滾燙。

也正由此，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉盛贊，這場(chǎng)大會(huì)釋放的信號(hào)，為行業(yè)注入了最堅(jiān)實(shí)的信心。

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破除盈利難題

真金白銀強(qiáng)保障

走進(jìn)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“共識(shí)共建共享”的標(biāo)語(yǔ)分外醒目。來(lái)自海內(nèi)外的經(jīng)銷商代表齊聚于此，神色間少了幾分焦慮，多了篤定與期待。這份底氣，既源于行業(yè)環(huán)境的積極變化，更來(lái)自五糧液始終“共識(shí)共建共享”的鄭重承諾。

大會(huì)釋放的政策信號(hào)，直面經(jīng)銷商最為關(guān)切的盈利問(wèn)題。五糧液將“狠下功夫增加渠道利潤(rùn)”列為明年重點(diǎn)任務(wù)，與“狠下功夫筑牢品質(zhì)根基、狠下功夫加強(qiáng)文化鑄魂、狠下功夫強(qiáng)化市場(chǎng)動(dòng)銷、狠下功夫提升市場(chǎng)份額”并重，彰顯出對(duì)渠道共贏的堅(jiān)定投入。

會(huì)上，五糧液再次莊嚴(yán)承諾：始終尊重市場(chǎng)規(guī)律、尊重商家利益、尊重消費(fèi)者權(quán)益，并強(qiáng)調(diào)始終堅(jiān)持“兌現(xiàn)比承諾重要、解決比解釋重要、效率比笑臉重要”。

現(xiàn)場(chǎng)提出的“五個(gè)毫不動(dòng)搖”——堅(jiān)守價(jià)格策略毫不動(dòng)搖，逗硬嚴(yán)管重罰毫不動(dòng)搖，嚴(yán)管市場(chǎng)決心毫不動(dòng)搖，服務(wù)賦能終端毫不動(dòng)搖，優(yōu)化整頓渠道毫不動(dòng)搖，進(jìn)一步穩(wěn)住了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)秩序的預(yù)期，極大緩解了因不確定性帶來(lái)的焦慮。

有經(jīng)銷商代表表示，新推出的渠道系列政策、統(tǒng)一市場(chǎng)投入標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)打低價(jià)拋售及跨渠道竄貨等擾亂市場(chǎng)行為，將有力保障其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，增強(qiáng)合作信心。

2

讓賦能再升級(jí)

渠道生態(tài)更健康

在切實(shí)保障利潤(rùn)的同時(shí)，五糧液也推出了一系列具體實(shí)施方案，明確提出要在傳統(tǒng)渠道優(yōu)化、電商渠道深化、新興渠道發(fā)力及國(guó)際市場(chǎng)拓展等方面持續(xù)投入，堅(jiān)定不移深耕渠道建設(shè)，以更大決心優(yōu)化渠道生態(tài)。

具體舉措上，五糧液將通過(guò)經(jīng)銷商反向激勵(lì)、終端包量激勵(lì)等方式，充分挖掘、整合、轉(zhuǎn)化市場(chǎng)資源，深耕本土團(tuán)購(gòu)與零售市場(chǎng)，增強(qiáng)客戶粘性，讓經(jīng)銷商“能動(dòng)銷、有錢(qián)賺”；同步嚴(yán)格整頓渠道供給，堅(jiān)決遏制低價(jià)拋售等沖擊市場(chǎng)秩序的大批發(fā)行為，取消跨省開(kāi)箱、跨渠道竄貨等不合規(guī)、低質(zhì)量的銷售獎(jiǎng)勵(lì)；堅(jiān)決終止與擾亂市場(chǎng)秩序的商家合作，進(jìn)一步使產(chǎn)品投放更加匹配商家真實(shí)銷售能力。

除傳統(tǒng)渠道調(diào)整優(yōu)化外，五糧液還將積極培育新興渠道，深化電商領(lǐng)域合作。重點(diǎn)包括建設(shè)團(tuán)購(gòu)渠道、拓展異業(yè)合作渠道、拓寬線下直銷體系、加強(qiáng)與頭部電商平臺(tái)協(xié)作以提升線上份額、加大電商直采力度以規(guī)范供貨秩序，以及布局即時(shí)零售業(yè)務(wù)、推動(dòng)運(yùn)營(yíng)精細(xì)化等。

3

共識(shí)共建共享

同心共赴新征程

和美文化的精髓，在于順境中共贏、逆境中擔(dān)當(dāng)。唯有共識(shí)，方能共建；唯有共建，才能共享。

2026年，五糧液確立了“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”的營(yíng)銷方針：以提升品牌價(jià)值為核心，強(qiáng)化營(yíng)銷變革、應(yīng)市策略與執(zhí)行能力，全力推動(dòng)高質(zhì)量動(dòng)銷與市場(chǎng)份額有效提升。這一路徑，與經(jīng)銷商的成長(zhǎng)訴求高度契合。

從本屆“12·18”釋放的信號(hào)來(lái)看，2026年被明確為五糧液的“營(yíng)銷守正創(chuàng)新年”。為此，五糧液提出將聚焦“五個(gè)統(tǒng)籌”“三個(gè)突出”“五新拓展”全面發(fā)力，積極拓展年輕與女性消費(fèi)群體，布局電商、異業(yè)合作等新渠道，深耕商務(wù)、家庭等新場(chǎng)景，持續(xù)提升品牌價(jià)值，強(qiáng)化營(yíng)銷體系與市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，全力實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷提質(zhì)與份額增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是，今年的表彰體系圍繞“共識(shí)共建共享”理念全面升級(jí)，支持總額同比增長(zhǎng)18.97%，星級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)支持金額同比增幅達(dá)16%。獎(jiǎng)項(xiàng)擴(kuò)展至4大類58項(xiàng)，新增八星、九星等級(jí)與“榮譽(yù)職工”個(gè)人獎(jiǎng)，覆蓋五糧液、濃香酒、海外市場(chǎng)及終端全網(wǎng)絡(luò)。

不論規(guī)模大小，經(jīng)銷商都能在此找到屬于自己的榮譽(yù)。這不僅成為廠商同心的生動(dòng)體現(xiàn)，更讓經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

酒道視點(diǎn)：

今年的“12·18”大會(huì)，五糧液將“確保經(jīng)銷商有合理的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)回報(bào)”置于重要位置，不僅體現(xiàn)了其戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，更在酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期為行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿。大會(huì)的意義已超越單一企業(yè)決策，它標(biāo)志著廠商關(guān)系從傳統(tǒng)博弈邁向生態(tài)共建，以品質(zhì)為根基、政策為護(hù)航、賦能為動(dòng)力，構(gòu)建起真正牢不可破的命運(yùn)共同體。

從“五個(gè)毫不動(dòng)搖”的承諾到渠道激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新，從利潤(rùn)保障到全網(wǎng)絡(luò)表彰體系，五糧液通過(guò)一系列制度設(shè)計(jì)，將共識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。這些基于多年磨合而形成的信心共識(shí)、市場(chǎng)共識(shí)與發(fā)展共識(shí)，讓本屆大會(huì)成為名副其實(shí)的經(jīng)銷商“信心時(shí)刻”。

在行業(yè)深度調(diào)整與價(jià)值重構(gòu)的當(dāng)下，五糧液此舉不僅穩(wěn)渠道、提信心，更以“共識(shí)共建共享”的實(shí)踐，為中國(guó)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了可參照的共贏范式——唯有攜手伙伴、共享價(jià)值，方能共赴新征程。