來源：臺(tái)州晚報(bào)

最近，溫州瑞安一家企業(yè)發(fā)布的春節(jié)放假通知在網(wǎng)上火了。這家公司春節(jié)不僅給員工放35天假，還規(guī)定按時(shí)離崗和返崗的員工能拿到5000元獎(jiǎng)勵(lì)。有網(wǎng)友感嘆：“又是別人家的老板！”

1月18日，潮新聞?dòng)浾呗?lián)系上了公司老板張有運(yùn)。

2017年，張有運(yùn)創(chuàng)辦了溫州市浩運(yùn)五金有限公司（下稱浩運(yùn)五金）。在當(dāng)老板之前，他曾是一名理發(fā)師。

談及這段轉(zhuǎn)行經(jīng)歷，張有運(yùn)笑著說：“那時(shí)候家里給我介紹了一個(gè)女朋友，按她的想法，我進(jìn)了工廠當(dāng)學(xué)徒。學(xué)會(huì)技術(shù)后，我又轉(zhuǎn)去做了銷售，后來決定自己辦廠創(chuàng)業(yè)?！?/p>

做銷售期間，張有運(yùn)積累了不少客戶資源，這得益于他舍得讓利，堅(jiān)持“有錢大家一起賺”的合作理念。

創(chuàng)業(yè)初期承接業(yè)務(wù)時(shí)，他的訂單多依賴外包加工。即便自己只有兩毛的利潤，他也會(huì)主動(dòng)讓出一毛給合作伙伴，正因這份誠意與格局，他的訂單總能優(yōu)先得到響應(yīng)，一直很吃香。

自己當(dāng)老板后，張有運(yùn)依然延續(xù)著“讓利共贏”的思維模式，只是受益對(duì)象從外部合作伙伴轉(zhuǎn)向了內(nèi)部員工。

1月10日，浩運(yùn)五金發(fā)布了2026年春節(jié)放假安排，2月1日至3月7日放假調(diào)休，共35天。全體員工若按時(shí)離崗放假、按時(shí)返崗，公司將發(fā)放每人5000元的福利獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金于3月底發(fā)放。另外，家里有學(xué)齡兒童的員工，可在孩子開學(xué)后兩天內(nèi)返崗，同樣能享受這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

企業(yè)發(fā)布的放假安排

張老板告訴記者，每年春節(jié)給員工放一個(gè)多月假，這件事他其實(shí)已經(jīng)堅(jiān)持了11年，“從開廠第一年就這么定了。那時(shí)候交通遠(yuǎn)不如現(xiàn)在便利，有的員工回家一趟很不容易，單程就要三四天。如果假期太短，根本不夠用?！?/p>

盡管如今交通條件已大幅改善，員工返鄉(xiāng)時(shí)間顯著縮短，但這個(gè)規(guī)定一直沒有變。在張老板看來，這也是給員工的一項(xiàng)福利，“該拼搏的時(shí)候，我們已經(jīng)全力以赴了11個(gè)月，最后這一個(gè)月，理應(yīng)留給家人，用來陪伴、團(tuán)圓和休整?！?/p>

除了春節(jié)假期長，浩宇五金員工平時(shí)的待遇也不錯(cuò)，“不管是工資還是紅包，我們都比同行高出30%以上，所以員工流動(dòng)性很低，廠里很多都是干了十幾年的老員工。”

張老板坦言，公司近50%的利潤都用于支付員工薪酬，但他認(rèn)為這是值得的。在他看來，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅對(duì)五金行業(yè)至關(guān)重要，新員工對(duì)設(shè)備不熟悉、上手慢，做出來的產(chǎn)品，不管是效率還是質(zhì)量，都難以與資深員工相媲美。

在老員工們的支持下，他這個(gè)老板當(dāng)?shù)煤堋笆⌒摹保拔抑饕凸茕N售，車間生產(chǎn)基本不用我操心?？蛻舭褕D紙發(fā)過來，我直接往我們工作群里一發(fā)，員工自己就會(huì)安排好生產(chǎn)、發(fā)貨等所有流程?！?/p>

對(duì)于這位大氣的老板，已在公司工作多年的老員工蔡師傅由衷地感慨：“每年春節(jié)都放這么長的假，收入也不比別人少，跟著這樣的老板，我們干得很開心。

來源：錢江晚報(bào)

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18線縣城民企獲歐企"壓箱底"訂單 工程師無一來自985

11月14日，山東湖西王集團(tuán)鑄業(yè)有限公司（以下簡稱“湖西鑄業(yè)”）董事長朱啟軍從歐洲回到山東單縣，決定立即將新一輪技改提上議事日程。

這趟歐洲之行，朱啟軍拿下了意大利一家主機(jī)廠商的“壓箱底”訂單——這是一度被歐洲企業(yè)壟斷的頂尖核心零部件訂單。

朱啟軍恨不得把辦公樓推倒，趕緊上馬新的生產(chǎn)線。

這一次，湖西鑄業(yè)不但找到了新客戶，而且自2020年技改以來累計(jì)開發(fā)的新產(chǎn)品若全部實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，預(yù)計(jì)將帶來超過6億元的收入增長。“訂單追著來”，多家銀行也主動(dòng)表示愿意為這次升級(jí)提供支持。

他渴望抓住的，是稍縱即逝的“質(zhì)變”之機(jī)。就在今年6月，湖西鑄業(yè)再次拒絕了一份國內(nèi)車企的大規(guī)模低價(jià)訂單。放棄的，是唾手可得的“量”；爭取的，則是金字塔尖的“質(zhì)”。

這一年的起起伏伏，讓朱啟軍更加堅(jiān)定了“攀高端”的決心。在他看來，如今正是專精特新中小企業(yè)邁向全球產(chǎn)業(yè)鏈高端的窗口期，某種程度上講，“現(xiàn)在是中國制造最好的時(shí)機(jī)”。

“反內(nèi)卷”：砍掉低價(jià)訂單，轉(zhuǎn)向高端制造

“身處‘十八線’小縣城，也能孕育出世界級(jí)的精密制造。”這是業(yè)內(nèi)對(duì)成立于2005年的湖西鑄業(yè)的評(píng)價(jià)。

但作為一家曾處于“內(nèi)卷”紅海中的典型企業(yè)，湖西鑄業(yè)的轉(zhuǎn)型，始于一次艱難的“斷腕”。

早在2022年，朱啟軍就作出過一個(gè)讓同行瞠目的決定：停止與一家合作超過15年的國內(nèi)頭部主機(jī)廠商續(xù)約。作為采購并使用湖西鑄業(yè)高端鑄件進(jìn)行整機(jī)生產(chǎn)的直接客戶，高峰時(shí)，這家主機(jī)廠商年訂單額達(dá)2億元，當(dāng)時(shí)占湖西鑄業(yè)產(chǎn)值的80%。但這種單一品種的大批量訂單，利潤實(shí)則極其微薄。

湖西鑄業(yè)拿下了意大利一家主機(jī)廠商的“壓箱底”訂單

鑄造業(yè)的最大客戶來自汽車行業(yè)。中國汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國汽車行業(yè)收入超10萬億元，同比增長4%的同時(shí)，利潤卻降了8%，利潤率僅為4.3%。每年降成本的目標(biāo)下，主機(jī)廠商只能不斷向上游轉(zhuǎn)嫁成本壓力，拖延賬期已成行業(yè)通病。

與湖西鑄業(yè)合作多年的這家主機(jī)廠商，2021年利潤率連1%都不到，年度議價(jià)下其采購價(jià)持續(xù)走低，付款也不及時(shí)。2021年，其訂單讓湖西鑄業(yè)幾乎沒有利潤可言。

“這樣的大訂單，要價(jià)沒價(jià)，要賬沒錢，只有量，要它何用？”朱啟軍痛下決心，轉(zhuǎn)向“多品種、小批量、高難度”的高端制造賽道。

彼時(shí)，恰逢行業(yè)洗牌期，全國鑄造企業(yè)數(shù)量已從2016年的3萬多家銳減至2萬余家。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至今年12月9日，全國黑色金屬鑄造相關(guān)企業(yè)存量為1.92萬家。

行業(yè)洗牌加速，下游廠商不斷壓價(jià)，透支的是供應(yīng)商的生存空間與創(chuàng)新意愿，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。去年7月30日，中共中央政治局會(huì)議首次提出防止“內(nèi)卷式”惡性競爭。今年，“反內(nèi)卷”成為貫穿中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。

拒絕“內(nèi)卷”，對(duì)一家中小企業(yè)來說，需要的不僅僅是勇氣。

硬實(shí)力：“零缺陷”如何造就？

2021年，湖西鑄業(yè)投資5.6億元建起智能化生產(chǎn)中心。本輪技改的核心目標(biāo)，直指鑄造行業(yè)的“硬骨頭”——對(duì)化學(xué)成分、球化率的精密控制，以及對(duì)機(jī)加工硬度、變形和精度的極限追求。

全新的生產(chǎn)線上，為歐洲客戶研發(fā)的ADI（等溫淬火球墨鑄鐵）精導(dǎo)齒轉(zhuǎn)向節(jié)成了明星產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)向節(jié)有“羊角”之稱，是控制汽車行駛穩(wěn)定的核心零部件之一。而ADI這種高性能工程材料，將鑄鐵抗拉強(qiáng)度提高到鋼的同等性能，重量卻輕了10%-35%，成本較鍛鋼、鑄鋼低約20%，是實(shí)現(xiàn)重型機(jī)械輕量化的關(guān)鍵。早在2016年，湖西鑄業(yè)就已啟動(dòng)研發(fā)，是國內(nèi)該領(lǐng)域的先行者之一。

2021年，湖西鑄業(yè)投資5.6億元建起智能化生產(chǎn)中心

然而，投入巨資技改，市場在哪里？

2021年春，一次跨國家庭視頻會(huì)議成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。眼看父親背水一戰(zhàn)，在一家世界500強(qiáng)企業(yè)任全球客戶經(jīng)理的女兒朱琳決定辭職回國，擔(dān)任湖西鑄業(yè)副總經(jīng)理，幫助企業(yè)開拓國際業(yè)務(wù)。

朱琳的國際化視野與商務(wù)能力，為企業(yè)“出?！贝蜷_了局面。2022年7月，湖西鑄業(yè)與一家意大利企業(yè)達(dá)成合作，一次性成功開發(fā)80件ADI新產(chǎn)品。

2024年，朱琳飛行里程達(dá)172299公里，到12個(gè)歐美國家開展全球業(yè)務(wù)。今年以來，她已在全球飛行了40多趟。

憑借連續(xù)12個(gè)月實(shí)現(xiàn)“每百萬件零缺陷”、100%訂單交付率、100%新產(chǎn)品一次交付成功率的表現(xiàn)，湖西鑄業(yè)一次性通過沃爾沃鑄造審核，2022年、2023年連續(xù)兩年入選美國卡特彼勒公司全球卓越供應(yīng)商，2024年進(jìn)入德國大眾汽車集團(tuán)供應(yīng)鏈。

“零缺陷”“100%交付率”……這些指標(biāo)所指向的極限制造能力，不是僅靠5.6億元的硬件投入“砸”出來的。

湖西鑄業(yè)的工程師，沒有一個(gè)985、211大學(xué)的畢業(yè)生，全部來自單縣周邊地區(qū)，畢業(yè)于地方高校

“再微不足道的個(gè)體，也可以創(chuàng)造奇跡；再落后的地方，也有偉大的存在?！焙麒T業(yè)廠區(qū)里的這幅標(biāo)語，道出了企業(yè)真正的核心競爭力。

湖西鑄業(yè)的工程師，沒有一個(gè)985、211大學(xué)的畢業(yè)生，全部來自單縣周邊地區(qū)，畢業(yè)于地方高校。

“我所有的能力，都是湖西鑄業(yè)用廢品堆出來的?！焙麒T業(yè)技術(shù)部長呂超坦言，“哪個(gè)民企老板能容忍廢品堆積如山，技術(shù)部長的位置還坐得穩(wěn)穩(wěn)的？！”

戰(zhàn)斗力背后，深植著對(duì)“人”的關(guān)切。今年10月，朱啟軍啟程前往歐洲。臨上飛機(jī)前，他得知一名等待換腎的員工終于找到了腎源。

“趕緊安排10萬塊錢！”朱啟軍隨即把這幾個(gè)字發(fā)了出去。

“湖西鑄業(yè)為什么能做成別人做不到的事？當(dāng)企業(yè)成為員工可以倚仗的平臺(tái)，這個(gè)企業(yè)才有戰(zhàn)斗力。”得知此事后，一位世界500強(qiáng)企業(yè)的中國區(qū)總裁感慨。

2024年，湖西鑄業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入6.8億元，同比增長15.36%，出口額同比增加80%。與2022年相比，湖西鑄業(yè)營收沒有太大變化，但訂單結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性改變，來自世界500強(qiáng)企業(yè)的訂單占95%。

窗口期：一場貿(mào)易戰(zhàn)，把企業(yè)“打明白了”

真正的考驗(yàn)出現(xiàn)在2025年。用朱啟軍的話說，今年這場貿(mào)易戰(zhàn)，徹底把他“打明白了”。

4月，美國宣布對(duì)中國商品加征總計(jì)145%的關(guān)稅，超四成美國客戶要求推遲發(fā)貨。朱啟軍急得牙疼。這時(shí)候，一個(gè)朋友說，老朱，別急，全球只有你們一家能做這個(gè)，他們找不到別人。

太平洋另一端，安全庫存還能讓美國客戶再撐2個(gè)月。結(jié)果到6月，美國客戶要求湖西鑄業(yè)將零部件空運(yùn)到美國。

由于雙方采用FOB（船上交貨）模式交易，進(jìn)口商不光承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，還要承擔(dān)高額關(guān)稅，但他們更難承受的，是來自北美主機(jī)廠商高昂的違約成本。

湖西鑄業(yè)銷往美國的產(chǎn)品3年前已被加征25%的關(guān)稅

3年前，湖西鑄業(yè)銷往美國的產(chǎn)品已被加征25%的關(guān)稅。當(dāng)時(shí)，和湖西鑄業(yè)競爭的還有韓國和印度的產(chǎn)品。

面對(duì)不斷推高的關(guān)稅成本，美國客戶不僅沒有轉(zhuǎn)向其他國家的產(chǎn)品，還不斷發(fā)來新訂單。

世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈體系，對(duì)供應(yīng)商考察周期長達(dá)10年，不會(huì)輕易撤換。即便啟動(dòng)替換程序，新供應(yīng)商從樣件通過到實(shí)現(xiàn)批量切換，至少需要2年的驗(yàn)證和考核期。這套機(jī)制，不會(huì)因貿(mào)易戰(zhàn)有絲毫改變。

“對(duì)于主機(jī)廠商來說，3年時(shí)間足夠更換供應(yīng)商。還有新訂單，意味著他們堅(jiān)定地選擇了湖西鑄業(yè)。”朱琳分析，“供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性，遠(yuǎn)比一時(shí)的價(jià)格更重要?！?/p>

幾乎同時(shí)，歐洲市場也出現(xiàn)變化。

俄烏沖突大幅推高歐洲能源成本，本土制造業(yè)持續(xù)承壓，一些主機(jī)廠商不得不亮出原本牢牢掌握在歐洲企業(yè)手中的“壓箱底”訂單，面向全球招標(biāo)。

朱啟軍的歐洲之行恰逢其時(shí)。他拜訪了一家意大利客戶。12年前他曾到訪這家企業(yè)卻空手而歸，這次終于將訂單收入囊中。

此行讓朱啟軍更直觀地看到歐洲制造業(yè)的系統(tǒng)性困境。他很感慨，在中國，電力的獲取經(jīng)濟(jì)、便捷且穩(wěn)定；但在歐洲，能源供給已拖累了制造能力。墨西哥、印度雖一度被視為中國制造的競爭者，但在電力等基礎(chǔ)保障的穩(wěn)定性上，仍與中國存在明顯差距。

當(dāng)歐洲高端供應(yīng)鏈緊密咬合的產(chǎn)業(yè)鏈條被撬開，手握“壓箱底”訂單的朱啟軍確信，沖刺產(chǎn)業(yè)鏈高端的窗口期，到了。

新角色：成為“不可替代”

無懼“價(jià)格戰(zhàn)”和“貿(mào)易戰(zhàn)”，這種底氣，來自湖西鑄業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的角色定位。

今年，歐洲一家世界500強(qiáng)企業(yè)為一件新產(chǎn)品在全球詢價(jià)，采購人員給湖西鑄業(yè)打來電話：現(xiàn)在，全球就剩下你們一家沒有放棄，而且技術(shù)上還能滿足要求，一定要堅(jiān)持！

這通電話，點(diǎn)破了全球高端制造的痛點(diǎn)：世界500強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全球最高，但其所需的，往往是小批量、高難度的創(chuàng)新部件。這類訂單，大企業(yè)不愿接，普通企業(yè)接不了。

高端鑄造門檻很高，在客戶規(guī)定時(shí)間內(nèi)把新產(chǎn)品構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)，供應(yīng)鏈要具備強(qiáng)大開發(fā)能力，鑄造、機(jī)加工、涂裝，都要跟上主機(jī)廠商節(jié)奏快速創(chuàng)新。全球范圍內(nèi)具備這種能力的供應(yīng)商并不多，這是一種稀缺的產(chǎn)業(yè)資源。湖西鑄業(yè)所具備的這種研發(fā)能力，恰恰是其他接大批量、低價(jià)格、單一品種訂單的企業(yè)所缺乏的。

“我們接的新產(chǎn)品越來越多，難度越來越大，都是原來不敢想、干不了的?！敝炝照f。但這種挑戰(zhàn)如今令團(tuán)隊(duì)興奮。她舉了一個(gè)例子：有件新產(chǎn)品前后調(diào)試了21次才成功，研發(fā)成本不菲，“但我挺開心，終于可以挑戰(zhàn)一下！學(xué)費(fèi)總是要交的。”

湖西鑄業(yè)產(chǎn)品倉庫

高難度，對(duì)應(yīng)著高價(jià)值。公司去年開發(fā)的項(xiàng)目超過80個(gè)，新產(chǎn)品數(shù)量同比增長197%；今年以來，專為歐洲客戶研發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量同比增加140%。全球四大農(nóng)機(jī)巨頭的訂單接踵而至，高端農(nóng)機(jī)領(lǐng)域訂單大幅增長。

輕量化浪潮下，湖西鑄業(yè)的產(chǎn)品已從汽車零部件，拓展至農(nóng)機(jī)、風(fēng)電乃至機(jī)器人等新賽道。在減速器、機(jī)器人關(guān)節(jié)等高負(fù)荷、高耐磨性零部件中，ADI產(chǎn)品開始大量應(yīng)用。

今年，朱啟軍在意大利、法國、德國走了一圈，拜訪客戶，參加供應(yīng)商大會(huì)，現(xiàn)場拿訂單。一家世界500強(qiáng)農(nóng)機(jī)制造商拿出一個(gè)樣件圖紙問，這個(gè)你們能不能做？朱啟軍沒有絲毫猶豫，接下了圖紙，帶回國研究。

迎難而上，源于一種清晰的追趕意識(shí)。今年秋天，山東陰雨連綿，玉米泡在莊稼地里。面對(duì)極端濕澇，大量普通農(nóng)機(jī)束手無策，搶收一線極度依賴少量的高端履帶式收割機(jī)。

這一幕，深深觸動(dòng)了朱啟軍：“中國制造一定要做強(qiáng)！”什么是做強(qiáng)？在朱啟軍樸素的認(rèn)知里，就是做別人做不了的、做別人做不好的、做別人不愿做的。

今年10月，全球商用車巨頭斯堪尼亞在江蘇如皋的生產(chǎn)基地開業(yè)，朱琳作為供應(yīng)商代表受邀出席開業(yè)儀式。

斯堪尼亞是首家在中國獲得全資卡車工廠生產(chǎn)許可的歐洲商用車制造商，如皋基地是其全球第三大生產(chǎn)基地。就在前不久，湖西鑄業(yè)升級(jí)為斯堪尼亞一級(jí)供應(yīng)商，產(chǎn)品無需來料檢驗(yàn)，直接進(jìn)入斯堪尼亞生產(chǎn)線。

這是全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的最新一幕：歐洲企業(yè)不僅將“壓箱底”的訂單交給中國工廠，更將新的生產(chǎn)基地設(shè)在中國這個(gè)全球制造樞紐，讓“中國制造”更深地嵌入全球高端供應(yīng)鏈體系。

齊魯晚報(bào)記者 蔡宇丹

大眾日?qǐng)?bào)記者 李振 石少汛 王青山