這兩天，一年一度的中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)在上海市徐匯區(qū)西岸國(guó)際會(huì)展中心如期舉行。但今年的氛圍多少有點(diǎn)特殊，從大盤來(lái)看，游戲行業(yè)規(guī)模仍在有序增長(zhǎng)，但身處其中的從業(yè)者，聊得更多的還是去哪里找到新的增量，以及接下來(lái)具體該往哪個(gè)方向走。

就在這種普遍焦慮的背景下，今年的上海，有一個(gè)分會(huì)場(chǎng)的動(dòng)向格外引人注意——由華為游戲中心主辦的“鴻蒙游戲行業(yè)論壇”，現(xiàn)場(chǎng)聚集了超過(guò)150家頭部游戲廠商的代表。

一年前，當(dāng)鴻蒙游戲首次在產(chǎn)業(yè)年會(huì)上亮相時(shí)，很多人還把它看作是一個(gè)需要觀察的“新面孔”。一年過(guò)去，場(chǎng)子里的對(duì)話已經(jīng)完全變了。

從官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，鴻蒙游戲數(shù)量從去年同期的1800款飆升至超過(guò)2萬(wàn)款，終端設(shè)備數(shù)突破2700萬(wàn)，玩家規(guī)模也邁過(guò)了1300萬(wàn)的門檻。這組數(shù)據(jù)意味著，鴻蒙游戲已經(jīng)不再是一個(gè)“未來(lái)可期”的概念，而是一個(gè)有著堅(jiān)實(shí)用戶基礎(chǔ)、任何廠商都無(wú)法忽視的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。

當(dāng)一個(gè)生態(tài)用如此驚人的速度崛起時(shí)，我們不禁要問：這一年里，鴻蒙到底做對(duì)了什么？對(duì)于身處其中的游戲廠商，尤其是那些仍在尋找機(jī)會(huì)的開發(fā)者來(lái)說(shuō)，這又意味著什么？

鴻蒙游戲到底“香”在哪？

鴻蒙生態(tài)能在一年時(shí)間吸引超2萬(wàn)款游戲入駐，核心原因在于，正在為當(dāng)下行業(yè)最頭疼的問題，提供一些有價(jià)值的答案。

在這次論壇上，華為游戲中心官方公布了一組數(shù)據(jù)：鴻蒙用戶中高端機(jī)型占比超過(guò)73%，人均游戲年ARPU提升了34%。

這意味著在買量成本高企的今天，鴻蒙不僅提供了一個(gè)1300萬(wàn)玩家規(guī)模的龐大流量池，更重要的是，鴻蒙游戲的用戶畫像，為游戲廠商篩選出了一批消費(fèi)能力和意愿更強(qiáng)的用戶。這為游戲后續(xù)的商業(yè)化，提供了一個(gè)更高的起點(diǎn)。

這種用戶價(jià)值的體現(xiàn)，也不只停留在官方的數(shù)據(jù)上。在這次論壇上，一些廠商分享的實(shí)際案例，可能更有說(shuō)服力。

比如，沐瞳科技營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在分享《潮汐守望者》時(shí)就提到，他們這款產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是“30+、高知男性、一二線、高凈值”，這恰好與鴻蒙的用戶畫像高度重合。最終，游戲在鴻蒙渠道的留存和付費(fèi)數(shù)據(jù)都明顯優(yōu)于大盤，這也從側(cè)面印證了這種用戶匹配的有效性。

對(duì)于一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，尤其是一款新產(chǎn)品，找到匹配的用戶是成功的一半。而能否順利地跑起來(lái)，則更為關(guān)鍵。

在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，一款新游想要突圍變得越來(lái)越難。但在鴻蒙這里可以看到，新游的開局往往要順利一些。

官方的另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，80%的新游在鴻蒙獲得了更高的平均次留，70%的新游獲得了更高的付費(fèi)率，還有95%的新游ARPU值更高。

這背后的原因，除了用戶質(zhì)量，更在于鴻蒙作為一個(gè)仍在快速上升期的生態(tài)，其用戶對(duì)新內(nèi)容的好奇心和探索欲更強(qiáng)。相比已經(jīng)固化的平臺(tái)，這里的用戶更愿意“嘗鮮”，這就為新游戲提供了一個(gè)更友好的起步環(huán)境。

星輝游戲《三國(guó)群英傳：策定九州》的案例就很能說(shuō)明問題。作為一款在SLG紅海中突圍的產(chǎn)品，其首發(fā)選擇了鴻蒙。根據(jù)星輝游戲手游全球運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)的分享，游戲上線首月流水超千萬(wàn)，鴻蒙的首日用戶60日LTV，比大盤高出了88%。這說(shuō)明，對(duì)于有差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品，鴻蒙能提供一個(gè)讓其價(jià)值被快速發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可的平臺(tái)。

說(shuō)到這里，你應(yīng)該就能明白，鴻蒙吸引廠商的核心，不是空洞的生態(tài)故事，而是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的、高付費(fèi)能力、高留存、且對(duì)新內(nèi)容更包容的用戶群體。對(duì)于當(dāng)下的游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)看得見、也抓得住的新機(jī)會(huì)。

鴻蒙不只是平臺(tái)

隨著生態(tài)的發(fā)展，能看到鴻蒙的角色正在發(fā)生一些轉(zhuǎn)變。

游戲越做越精，研發(fā)成本水漲船高，這已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。特別是對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)，在底層技術(shù)優(yōu)化上往往耗費(fèi)不起。而鴻蒙的解法，是開始真正“下場(chǎng)”，和開發(fā)者一起解決研發(fā)難題。

過(guò)去幾年，鴻蒙在游戲領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，陸續(xù)將騰訊、網(wǎng)易、米哈游等大廠的產(chǎn)品搬了進(jìn)來(lái)。但鴻蒙的動(dòng)作，又不僅僅是圍繞熱門游戲。

在今年華為新品發(fā)布會(huì)上，《太吾繪卷：天幕心帷》成了首款鴻蒙全場(chǎng)景獨(dú)家游戲。這事之所以值得關(guān)注，是因?yàn)閺纳虡I(yè)角度看，這并不是一筆“劃算”的買賣。扶持一款買斷制獨(dú)立游戲，無(wú)論從用戶規(guī)模還是直接收入上，都很難與一款熱門手游相提并論。

但鴻蒙卻為此投入了相當(dāng)大的精力，為了幫助《太吾繪卷》完成移植，鴻蒙的技術(shù)團(tuán)隊(duì)直接派人進(jìn)駐了螺舟工作室，手把手提供技術(shù)支持，甚至幫助他們協(xié)調(diào)外部資源，去解決UI、交互這類移植中最棘手的問題。

這種做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平臺(tái)服務(wù)的范疇，更像是一種“技術(shù)合伙人”式的深度綁定。對(duì)于《太吾繪卷》這類長(zhǎng)于內(nèi)容創(chuàng)意，但在技術(shù)和資源上相對(duì)有限的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這種支持意味著他們可以將全部精力都放在打磨游戲本身，而不用過(guò)度分心于移植的技術(shù)細(xì)節(jié)。

而透過(guò)《太吾繪卷》這個(gè)案例，也能看出鴻蒙在構(gòu)建生態(tài)時(shí)的一個(gè)不同思路：它并不急于將每一份資源都直接與商業(yè)回報(bào)掛鉤，而是更在意整個(gè)生態(tài)內(nèi)容的豐富度和多樣性。

圖源@差評(píng)游戲部

深度扶持是一方面，在另一個(gè)層面，鴻蒙也在試圖通過(guò)工具，來(lái)解決一個(gè)更普遍的問題：如何降低開發(fā)者進(jìn)入一個(gè)新生態(tài)的門檻。

這個(gè)門檻，不僅是技術(shù)上的，更是機(jī)會(huì)成本和試錯(cuò)成本。為此，鴻蒙在底層的基礎(chǔ)設(shè)施上花了不少力氣。對(duì)于一個(gè)開發(fā)者來(lái)說(shuō)，第一個(gè)要問的問題肯定是：“我正在用的引擎和工具，在這里能跑嗎？”目前來(lái)看，答案是肯定的。

Cocos、團(tuán)結(jié)引擎、LayaBox等主流游戲引擎，以及FMOD、Wwise等常用的第三方SDK都已完成HarmonyOS或者OpenHarmony適配。這意味著開發(fā)者不需要從零開始，他們熟悉的工作流和工具鏈基本上可以平移過(guò)來(lái)。

在解決了“能不能做”的基礎(chǔ)問題后，鴻蒙的下一步是提升“做得快不快”的效率。為此，他們提供了一系列工具，比如批量化適配工具、以及小游戲“零改造”的方案。在這次論壇上分享的一個(gè)案例就很有說(shuō)服力：有開發(fā)者借助這些工具，4天就完成了首款游戲的適配，并在10天內(nèi)完成了近百款游戲的鴻蒙化。

一直以來(lái)，華為游戲中心為開發(fā)者提供了一套名為HGS（鴻蒙游戲開發(fā)者服務(wù)）的支撐體系，覆蓋了從開發(fā)到上架的全流程技術(shù)扶持。在這次的論壇上，鴻蒙將這項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行了升級(jí)，不同之處在于在于覆蓋范圍更廣了，除了繼續(xù)深入研發(fā)環(huán)節(jié)，還把“用戶增長(zhǎng)”也明確地納入了進(jìn)來(lái)，試圖為開發(fā)者提供從研發(fā)到增長(zhǎng)的全鏈路支持。

這一整套組合拳，實(shí)際上是給了開發(fā)者一個(gè)低成本“試水”的機(jī)會(huì)。他們可以快速驗(yàn)證自己的產(chǎn)品，是否能在鴻蒙生態(tài)中找到位置，然后再?zèng)Q定是否要投入更多資源。對(duì)于任何廠商來(lái)說(shuō)，這都極大地降低了決策的壓力。

除了解決當(dāng)下的研發(fā)難題，鴻蒙還在提供一些面向未來(lái)的創(chuàng)新可能。

最直觀的，是對(duì)基礎(chǔ)體驗(yàn)的優(yōu)化。針對(duì)啟動(dòng)和加載慢的痛點(diǎn)，鴻蒙下了不少功夫。比如“秒級(jí)啟動(dòng)”這個(gè)功能，就是通過(guò)內(nèi)存鏡像技術(shù)，讓玩家在退出游戲后再切回，基本感覺不到重開加載的過(guò)程。

“端云Shader編譯”這項(xiàng)技術(shù)，則解決了大型游戲首次加載場(chǎng)景時(shí)漫長(zhǎng)的等待問題，《巔峰極速》就因此將啟動(dòng)速度提升了近50%。再加上“資源包后臺(tái)下載”功能，能在閑時(shí)悄悄完成更新，這些都在努力壓縮游戲中的“等待時(shí)間”。

此外，在鴻蒙6的發(fā)布會(huì)上，《三角洲行動(dòng)》的團(tuán)隊(duì)就提到，同樣是“端云Shader編譯”技術(shù)，也能將游戲的最低幀率穩(wěn)定提升24%，這意味著游戲過(guò)程中的卡頓會(huì)更少。

更有意思的，是鴻蒙在玩法上的創(chuàng)新。

“碰一碰”功能，最初是為了方便《三國(guó)群英傳：策定九州》這類游戲快速組隊(duì)。現(xiàn)在，它有了更多玩法：朋友間碰一下手機(jī)，就能直接近場(chǎng)快傳幾十G的游戲資源包。而“聲控”功能，則為《三國(guó)殺》這類游戲帶來(lái)了新的使用場(chǎng)景，玩家可以在做家務(wù)時(shí)，通過(guò)語(yǔ)音完成操作。

更具想象空間的，是“跨端流轉(zhuǎn)”?！渡n翼：混沌效應(yīng)》已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)手機(jī)、智慧屏、車機(jī)之間的無(wú)縫切換。你在家看電視玩，出門在車上接著玩，不同的設(shè)備都能提供流暢體驗(yàn)，這為游戲玩法帶來(lái)了很多新思路。

從解決研發(fā)難題，到提供創(chuàng)新工具，鴻蒙正在重新定義廠商與平臺(tái)的關(guān)系。顯然不能將其視為一個(gè)分發(fā)游戲的平臺(tái)，而更像是通過(guò)技術(shù)支持、流程簡(jiǎn)化和創(chuàng)新賦能，成為了一個(gè)與開發(fā)者共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的“技術(shù)合伙人”。

一次看得見摸得著的機(jī)會(huì)

在一個(gè)處在紅利期的生態(tài)，不同類型的團(tuán)隊(duì)，看到的機(jī)會(huì)也不盡相同。

在流量越來(lái)越集中的當(dāng)下，中小團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立游戲缺的并非是創(chuàng)意，而是被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，鴻蒙或許是當(dāng)下最好的窗口期。這里的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未完全固化，同時(shí)，平臺(tái)也表現(xiàn)出了對(duì)新團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容足夠高的扶持意愿。

華為游戲中心還專門設(shè)置了獨(dú)立游戲?qū)^(qū)，并盡可能在不同頁(yè)面給予曝光。結(jié)合投入資源扶持《太吾繪卷》、《落日山丘》這類內(nèi)容型產(chǎn)品來(lái)看，能看出其對(duì)生態(tài)內(nèi)容多樣性的重視。對(duì)于這類開發(fā)者而言，鴻蒙提供了一個(gè)可以讓他們更安心把精力放在創(chuàng)作本身的地方。

對(duì)于更成熟的廠商而言，鴻蒙的價(jià)值不只在于當(dāng)下的用戶轉(zhuǎn)化，更在于探索“全場(chǎng)景游戲”這一未來(lái)形態(tài)。

“全場(chǎng)景游戲”這個(gè)詞已經(jīng)被提了很多年，但大多停留在概念上。而鴻蒙的“跨端流轉(zhuǎn)”功能，正在讓它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。手機(jī)、PC、智慧屏、車機(jī)之間的無(wú)縫切換，意味著游戲場(chǎng)景的極大拓展。這為新的玩法、新的交互，甚至新的商業(yè)模式，都提供了想象空間。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，這或許是找到“第二增長(zhǎng)曲線”的機(jī)會(huì)。

此外，對(duì)于小游戲這個(gè)明確的增長(zhǎng)賽道，鴻蒙也提供了相當(dāng)完善的基礎(chǔ)設(shè)施。

在小游戲方面，鴻蒙已經(jīng)形成了一套成熟的打法。論壇上提到，通過(guò)“沉浸式直玩流”技術(shù)，玩家可以像刷短視頻一樣直接“刷”到可玩的游戲，大大降低了轉(zhuǎn)化門檻。再加上“一周七次序列轉(zhuǎn)化”這類精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及可以將開發(fā)周期從20人天縮短至3人天的QuickGameTools轉(zhuǎn)換工具，能幫助開發(fā)者更高效地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

從去年的“新面孔”，到今年的“共建者”，鴻蒙游戲只用了一年時(shí)間，就完成了許多生態(tài)需要數(shù)年才能走完的路。在這次產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，我們看到的不再是一個(gè)追趕者，而是一個(gè)正在用自己的技術(shù)和理念，為游戲行業(yè)帶來(lái)新可能性的共建者。對(duì)于整個(gè)游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，這或許意味著，在經(jīng)歷了多年的存量搏殺之后，一片值得去探索的增量市場(chǎng)，正在真正成型。