1

嗨，各位朋友，今天小玖想和大家探討一個(gè)初看尋常卻越琢磨越有深意的問題——一瓶水究竟該值多少錢？

2

在便利店只需兩元的普通瓶裝水，在高鐵車廂里可以賣到五元，而若置身于茫茫沙漠中，有人愿以一千元換取同一瓶水，也未必能成交。這三個(gè)截然不同的價(jià)格標(biāo)簽，哪一個(gè)才真正代表了這瓶水的“本來價(jià)值”？答案并不在水本身，而在它所處的情境之中。

3

4

權(quán)力的歷史舞臺(tái)

5

實(shí)際上，價(jià)格從來不是商品自帶的固定屬性，而是交易雙方在特定環(huán)境與條件下形成的一種即時(shí)共識(shí)。這種共識(shí)看似自由平等，實(shí)則背后隱藏著一套無形的權(quán)力架構(gòu)。

6

誰掌握了定價(jià)的話語權(quán)，誰就擁有了重新詮釋“價(jià)值”的能力。就像小玖每次在不同場(chǎng)合購買飲用水時(shí)都會(huì)思考：同樣是550毫升的水，為何地點(diǎn)一變，價(jià)格便相差數(shù)十倍甚至數(shù)百倍？根本原因在于，決定價(jià)格的力量早已被特定主體牢牢掌控。

7

從人類交換行為的發(fā)展歷程來看，價(jià)格的變遷史本質(zhì)上是一部權(quán)力由分散走向集中的縮影。遠(yuǎn)古時(shí)期以物易物的社會(huì)中，每個(gè)人都是自己交易的主宰者，一頭羊是否能換得三袋麥子，取決于雙方對(duì)資源稀缺性的判斷與談判地位的博弈。

8

直到貨幣誕生，情況發(fā)生了深刻轉(zhuǎn)變。貨幣不僅統(tǒng)一了衡量標(biāo)準(zhǔn)，更催生了一個(gè)全新的權(quán)力核心——發(fā)行貨幣的一方。他們通過調(diào)控流通量、設(shè)定匯率等方式，悄然影響著整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值體系。

9

進(jìn)入現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段，理論上講供需關(guān)系應(yīng)主導(dǎo)價(jià)格波動(dòng)，但現(xiàn)實(shí)中，控制供給源頭的企業(yè)或組織往往具備更強(qiáng)的議價(jià)能力。當(dāng)某種商品的供應(yīng)渠道被少數(shù)玩家壟斷時(shí)，所謂的“市場(chǎng)調(diào)節(jié)”便逐漸演變?yōu)椤皺?quán)力操控”。

10

到了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，定價(jià)權(quán)的集中形式再次升級(jí)。小玖注意到，越來越多商家反映自己已失去對(duì)產(chǎn)品售價(jià)的實(shí)際掌控權(quán)。電商平臺(tái)制定的比價(jià)機(jī)制、流量分配邏輯以及高額傭金制度，都在潛移默化中重塑商品的價(jià)格空間。

11

一旦商戶拒絕遵循平臺(tái)設(shè)定的“建議零售價(jià)”，就可能遭遇搜索降權(quán)、曝光減少甚至下架處理。這種對(duì)交易流程的全面掌控，使得平臺(tái)雖不參與生產(chǎn)，卻成為實(shí)際意義上的新定價(jià)中心。

12

正如一些店主無奈表示：明明是自家生產(chǎn)的商品，卻不得不按照平臺(tái)規(guī)則持續(xù)降價(jià)促銷，利潤空間被不斷擠壓，最終淪為平臺(tái)游戲中的被動(dòng)參與者。

13

深入剖析定價(jià)權(quán)力的來源，可歸納為三種典型模式。其一是“成本迷霧”，即企業(yè)通過復(fù)雜的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)掩蓋真實(shí)制造成本。例如某些高端白酒品牌，其釀造支出始終秘而不宣，取而代之的是“品牌建設(shè)費(fèi)”“渠道激勵(lì)金”等模糊概念，令消費(fèi)者難以評(píng)估合理價(jià)位。

14

其二是“意義塑造”，典型如奢侈品牌，它們并不單純銷售物品，而是販賣身份象征。通過廣告敘事、限量發(fā)售與社交圈層綁定，將高價(jià)本身轉(zhuǎn)化為一種排他性標(biāo)志，越是昂貴，越能強(qiáng)化其尊貴感。

15

其三是“路徑控制”，這類權(quán)力掌握者并非生產(chǎn)者，而是連接買賣雙方的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。平臺(tái)型企業(yè)正是如此，它們不制造商品，卻掌控用戶觸達(dá)路徑，所有交易必須經(jīng)由其系統(tǒng)完成，從而獲得制定價(jià)格規(guī)則的能力。

16

17

價(jià)值的未來

18

更值得玩味的是，價(jià)格不僅是權(quán)力格局的一面鏡子，更是鞏固自身地位的一把利刃。奢侈品堅(jiān)持維持高定價(jià)，并非只為盈利最大化，而是借此篩選客戶群體，確保品牌形象不被稀釋。

19

反向操作亦存在——用極低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，短期內(nèi)看似虧損，實(shí)則是為了擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占用戶心智與市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)規(guī)則的主導(dǎo)。這種將價(jià)格作為戰(zhàn)略工具的做法，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中屢見不鮮。

20

小玖認(rèn)為，理解價(jià)格背后的深層邏輯，有助于我們?cè)诿恳淮蜗M(fèi)決策中保持清醒。當(dāng)我們掏出錢包支付一筆費(fèi)用時(shí)，所購買的遠(yuǎn)不止原材料與人工成本，還包括品牌附加的情感認(rèn)同、場(chǎng)景賦予的便利溢價(jià)，以及維系整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的權(quán)力租金。

21

比如沙漠中那標(biāo)價(jià)千元的水，實(shí)質(zhì)上是在購買生存的可能性；高鐵上多付的三元錢，換來的是旅途中無需尋找水源的從容；而超市里兩元的水，則是充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下效率與規(guī)模共同作用的結(jié)果。

22

下次當(dāng)你面對(duì)一個(gè)價(jià)格數(shù)字時(shí)，不妨像小玖一樣自問三個(gè)問題：這個(gè)價(jià)格是由誰設(shè)定的？他憑什么擁有這樣的權(quán)力？他又希望通過這個(gè)價(jià)格達(dá)成何種目的？

23

一旦厘清這三點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)看似孤立的價(jià)格背后，都交織著資源分配、權(quán)力博弈與價(jià)值建構(gòu)的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)。

24

25

價(jià)格從來不是一個(gè)冷漠的數(shù)值，它是商業(yè)社會(huì)權(quán)力結(jié)構(gòu)最直觀的外化表現(xiàn)。

26

它記錄了人類從個(gè)體協(xié)商到系統(tǒng)規(guī)制的演進(jìn)軌跡，也映射出每一場(chǎng)交易中話語權(quán)歸屬的角力過程。唯有洞察價(jià)格背后的權(quán)力運(yùn)作機(jī)制，我們才能真正讀懂現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)行的底層密碼。

27

信源來源：鈦媒體APP 2025-12-17 價(jià)格演義

28