“我不是有著特別光鮮亮麗的背景出來創(chuàng)業(yè)的那種，我屬于是一路打怪打出來的?！币宦反蚬稚?，這是賈子健給自己的定義。在AI應(yīng)用產(chǎn)品普遍還在尋找盈利模式的當下，賈子健帶著兩款已實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的AI語言學習產(chǎn)品逆勢突圍。

本期《光華學子》，讓我們走進北大光華首屆科創(chuàng)MBA學子、Inspired AI創(chuàng)始人賈子健。

從AI拓荒時代走來

“2007年到2011年，我讀的是智能科學與技術(shù)專業(yè)，算是中國第一批學人工智能的人。”賈子健的求學之路，始于AI剛剛萌芽的拓荒年代。彼時的課程涵蓋神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、模式識別，軟硬件兼修的培養(yǎng)模式，為他打下了扎實的技術(shù)根基。

大學期間，他帶領(lǐng)團隊參加機器人足球世界杯，一路過關(guān)斬將拿下冠軍。談及這段經(jīng)歷，他自豪中帶著調(diào)侃：“中國男足沒得到的世界杯冠軍，我們給拿了！”除此之外，他還斬獲全國機器人大賽一等獎等多項榮譽，早早展現(xiàn)出技術(shù)落地與團隊協(xié)作的天賦。

但受限于時代，畢業(yè)后他的同學們幾乎都轉(zhuǎn)行了，而賈子健則來到了產(chǎn)品賽道，并始終堅守：2011年進入網(wǎng)易，他主導開發(fā)了中國最早的電影票在線選座產(chǎn)品之一——“網(wǎng)易電影票”；在360負責瀏覽器商業(yè)化時，半年內(nèi)創(chuàng)下2億多元營收；參與的360海外清理加速工具，實現(xiàn)單日50萬美金收入，創(chuàng)下當時中國出海產(chǎn)品變現(xiàn)紀錄；2018年進入教育行業(yè)后，他于學而思主導開發(fā)出首款A(yù)I課程，還打造出明星產(chǎn)品 “題拍拍”，這款產(chǎn)品成功躋身全國拍照搜題類產(chǎn)品前三。

正是這段教育行業(yè)的經(jīng)歷，讓他敏銳地捕捉到市場痛點：“傳統(tǒng)線下語言培訓價格太高，很多人負擔不起；線上真人外教也滿足不了隨時練習的需求。而這些問題，AI都能解決。”抱著這樣的想法，2020年，賈子健開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

作為學長在科創(chuàng)MBA準新生答疑活動上

瞄準AI教育，做能賺錢的產(chǎn)品

2023年底，再次創(chuàng)業(yè)的賈子健正式創(chuàng)立Inspired AI，聚焦AI語言教育出海賽道，推出兩款核心產(chǎn)品：主打口語練習的TalkMe和依托優(yōu)質(zhì)英語播客內(nèi)容的ListenLeap。

“我們一年一個用戶收六七十美金，相當于線下一節(jié)課的價格，卻能提供7×24小時的反饋體驗?！辟Z子健這樣定義TalkMe的核心價值。這款聚焦成人生活、工作實用場景的語言學習產(chǎn)品，支持英語、日語等多語種學習，迅速在海外市場站穩(wěn)腳跟。

目前，TalkMe在創(chuàng)業(yè)第二年就實現(xiàn)了同比10倍增長的亮眼成績。在臺灣市場，TalkMe與多鄰國交替占據(jù)語言學習類產(chǎn)品前兩名，成為當?shù)貙W日語用戶的首選；韓國市場躋身前五，美國市場穩(wěn)步拓展。“我們是全球華人團隊里做這件事最好的?！辟Z子健這么評價他的團隊。

第二款產(chǎn)品ListenLeap同樣表現(xiàn)亮眼。它聚合了Podcast和YouTube的母語資源，吸引大量用戶自發(fā)分享使用體驗——在小紅書上搜索“英語聽力”“每日英語聽力”等關(guān)鍵詞，能刷出上千篇相關(guān)筆記，成為名副其實的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)路上，賈子健常跟團隊說：“人活著得有勁?。∪藳]有那股勁，你干啥呢？”這份信念，讓團隊保持著高度活躍的創(chuàng)新氛圍。公司在天使輪就獲得三家頂級機構(gòu)投資，目前正推進A輪融資。“我們特別珍惜每一分錢，我想的就是，不做燒錢的事，要做能賺錢的產(chǎn)品。”務(wù)實的態(tài)度讓公司實現(xiàn)健康的商業(yè)化閉環(huán)，成為AI應(yīng)用賽道中稀缺的“盈利型產(chǎn)品”。

這種直接務(wù)實的風格，也貫穿在他與用戶的連接中。翻看他的社交媒體，會發(fā)現(xiàn)常有用戶在產(chǎn)品使用中遇到問題便直接在他的賬號下留言，他會認真回復(fù)：收到反饋，正在解決。更個人化的問題，他則會回答：“具體情況可以私信我?！边@種不經(jīng)過濾的溝通，是打磨產(chǎn)品、維系信任最踏實的方式。

在Google IO 大會上分享

科創(chuàng)MBA：系統(tǒng)化認知的升級之路

“第一次創(chuàng)業(yè)時就想讀MBA，當時因為太忙沒有機會。第二次創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)，之前的積累都是碎片化的，我需要系統(tǒng)化地了解商業(yè)到底是怎么回事，也想要建立更多我認知以外的知識——因為我始終相信一句話：人賺不到認知以外的錢。所以我必須擴大我的認知?！?/p>

抱著這樣的初衷，盡管初創(chuàng)公司事務(wù)繁忙，賈子健還是堅定選擇報考MBA。作為土生土長的北京人，北大的人文底蘊與開放氛圍，與他不喜約束、追求自由發(fā)揮的性格高度契合。“北大給我的感覺就是更包容、更開放，我非常喜歡北大兼容并包的氛圍，可能因為本身我自己就是一個不太愛守規(guī)矩的人?！?/p>

在早早拿到錄取通知后，光華突然發(fā)布了“科創(chuàng)MBA”首屆招生的消息。幾乎沒有任何猶豫，他立刻聯(lián)系招生老師申請轉(zhuǎn)到科創(chuàng)MBA，就此成為項目的第一屆學生。

課堂成為他管理理念與商業(yè)策略的源泉?！罢n上說收入要多元，信心才能穩(wěn)，所以我堅定地推出了第二款產(chǎn)品ListenLeap，形成雙渠道增長，避免單一產(chǎn)品風險?！毙煨胖依蠋煹亩▋r策略、周黎安老師的晉商案例也被他直接應(yīng)用到公司運營中?！巴趺鬟M教授的統(tǒng)計課一直強調(diào)：‘不要論述，要論證’‘大膽假設(shè)，小心求證’?，F(xiàn)在面試每一位新員工，我都會跟他們強調(diào)這兩點?！贝送?，風險估值課程上教到的DCF模型等以前他不了解的內(nèi)容，最近在融資過程中也派上了用場。

而趙龍凱老師的“藝術(shù)與金融”選修課，更成為意外之喜?！拔姨貏e喜歡這門課，最后做presentation時，我講的是商業(yè)變現(xiàn)邏輯。趙老師說10年前這門課出過泡泡瑪特的王寧，他鼓勵我們班10年后再出一個標桿。我當時就跟老師說，‘用不了10年’！”這門跨界課程不僅讓他感受到商業(yè)與藝術(shù)融合的魅力，更堅定了他在產(chǎn)品中融入設(shè)計感的想法——班級一周年活動的整體設(shè)計就由他主導，主題“人生合伙人”既詮釋了同學情誼，也融入了他對團隊協(xié)作的理解。

他不僅自己學，還帶著團隊一起學：“遇到特別好的課，我有時候也會帶著我們團隊的同學來蹭課?！卑嗉壍睦砉け尘胺諊沧屗芤娣藴\?！拔覀儼嗥叱梢陨鲜抢砉け尘埃写髲SAI科學家、博士，還有多位創(chuàng)業(yè)核心成員，不同領(lǐng)域的同學能帶來不一樣的視角?！彼哺裢庀硎苤鼗匦@的單純時光：“回到校園生活感覺真的很好，一般中午時候，我們同學一群人就會聚在一起打籃球，雖然我們是一群老幫菜，但運動運動感覺真的很好。”

校友網(wǎng)絡(luò)更成為他的創(chuàng)業(yè)助力?！艾F(xiàn)在接觸的投資人很多都是北大校友，光華的背書多了一份天然信任?！彼€主動分享經(jīng)驗，幫助學弟學妹搭建團隊、對接資源，甚至提供實習機會，“都是學弟學妹，能幫就幫一下嘛?！?/p>

學習期間，他帶領(lǐng)項目拿下光華創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽特等獎。而最讓他難忘的，是新生晚會的班級節(jié)目：“我們班排演的節(jié)目就是我的創(chuàng)業(yè)故事，還有同學飾演我的角色。當時我們公司還在融資進程中，但是很神奇的是，就在表演的那一天，坐在臺下時，我們?nèi)谫Y的交易文件收到了。一切就很完美。”

獲得光華創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽特等獎

敢想敢干，一路升級

如今，賈子健的團隊慢慢長到了二十來人，新加坡、北京、西雅圖、臺北點點落子，沒有復(fù)雜的管理架構(gòu)，更多是靠一份共同的信念與目標在驅(qū)動。

他的日常，是許多創(chuàng)業(yè)者熟悉的節(jié)奏：清晨8點到公司，在團隊到來前，先獨自消化行業(yè)最新的AI技術(shù)動態(tài)；上午是密集的內(nèi)部會議，碰撞產(chǎn)品思路；下午時常留給投資人，或埋首于數(shù)據(jù)的深海；晚上9點后離開是常態(tài)，最緊張的一段日子，他同時奔跑在三條軌道上——公司正在關(guān)鍵融資期，MBA備考進入沖刺，家中即將迎來新生的寶寶。那段時間像在同時玩三個雜耍球，最終，三件事都平穩(wěn)落地，迎來喜訊。

北大光華科創(chuàng)MBA這一年多，于他而言，像在高速路上突然拐進了一個服務(wù)區(qū)。這里不只有加油充電，還能遇到各路旅行者，一同聊聊不同的路線和風景。他在這里系統(tǒng)地理清了商業(yè)的骨架，也在這里確認了一件事：解題有標準答案，但創(chuàng)業(yè)沒有。唯一不變的，就是保持那股“敢想敢干”的勁兒。

也許，這就是打怪升級最真實的模樣：沒有終極的大結(jié)局，只有一關(guān)接一關(guān)的風景，和那個始終“有勁”的自己。

來源| 北大光華對外關(guān)系部

排版| 李珅

編輯| 王小雅

審閱| 塔娜

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