“我不是有著特別光鮮亮麗的背景出來(lái)創(chuàng)業(yè)的那種，我屬于是一路打怪打出來(lái)的?！币宦反蚬稚?jí)，這是賈子健給自己的定義。在AI應(yīng)用產(chǎn)品普遍還在尋找盈利模式的當(dāng)下，賈子健帶著兩款已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的AI語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品逆勢(shì)突圍。

本期《光華學(xué)子》，讓我們走進(jìn)北大光華首屆科創(chuàng)MBA學(xué)子、Inspired AI創(chuàng)始人賈子健。

從AI拓荒時(shí)代走來(lái)

“2007年到2011年，我讀的是智能科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，算是中國(guó)第一批學(xué)人工智能的人?！?strong>賈子健的求學(xué)之路，始于AI剛剛萌芽的拓荒年代。彼時(shí)的課程涵蓋神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、模式識(shí)別，軟硬件兼修的培養(yǎng)模式，為他打下了扎實(shí)的技術(shù)根基。

大學(xué)期間，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加機(jī)器人足球世界杯，一路過(guò)關(guān)斬將拿下冠軍。談及這段經(jīng)歷，他自豪中帶著調(diào)侃：“中國(guó)男足沒(méi)得到的世界杯冠軍，我們給拿了！”除此之外，他還斬獲全國(guó)機(jī)器人大賽一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，早早展現(xiàn)出技術(shù)落地與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的天賦。

但受限于時(shí)代，畢業(yè)后他的同學(xué)們幾乎都轉(zhuǎn)行了，而賈子健則來(lái)到了產(chǎn)品賽道，并始終堅(jiān)守：2011年進(jìn)入網(wǎng)易，他主導(dǎo)開發(fā)了中國(guó)最早的電影票在線選座產(chǎn)品之一——“網(wǎng)易電影票”；在360負(fù)責(zé)瀏覽器商業(yè)化時(shí)，半年內(nèi)創(chuàng)下2億多元營(yíng)收；參與的360海外清理加速工具，實(shí)現(xiàn)單日50萬(wàn)美金收入，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)出海產(chǎn)品變現(xiàn)紀(jì)錄；2018年進(jìn)入教育行業(yè)后，他于學(xué)而思主導(dǎo)開發(fā)出首款A(yù)I課程，還打造出明星產(chǎn)品 “題拍拍”，這款產(chǎn)品成功躋身全國(guó)拍照搜題類產(chǎn)品前三。

正是這段教育行業(yè)的經(jīng)歷，讓他敏銳地捕捉到市場(chǎng)痛點(diǎn)：“傳統(tǒng)線下語(yǔ)言培訓(xùn)價(jià)格太高，很多人負(fù)擔(dān)不起；線上真人外教也滿足不了隨時(shí)練習(xí)的需求。而這些問(wèn)題，AI都能解決。”抱著這樣的想法，2020年，賈子健開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

作為學(xué)長(zhǎng)在科創(chuàng)MBA準(zhǔn)新生答疑活動(dòng)上

瞄準(zhǔn)AI教育，做能賺錢的產(chǎn)品

2023年底，再次創(chuàng)業(yè)的賈子健正式創(chuàng)立Inspired AI，聚焦AI語(yǔ)言教育出海賽道，推出兩款核心產(chǎn)品：主打口語(yǔ)練習(xí)的TalkMe和依托優(yōu)質(zhì)英語(yǔ)播客內(nèi)容的ListenLeap。

“我們一年一個(gè)用戶收六七十美金，相當(dāng)于線下一節(jié)課的價(jià)格，卻能提供7×24小時(shí)的反饋體驗(yàn)?！辟Z子健這樣定義TalkMe的核心價(jià)值。這款聚焦成人生活、工作實(shí)用場(chǎng)景的語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，支持英語(yǔ)、日語(yǔ)等多語(yǔ)種學(xué)習(xí)，迅速在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

目前，TalkMe在創(chuàng)業(yè)第二年就實(shí)現(xiàn)了同比10倍增長(zhǎng)的亮眼成績(jī)。在臺(tái)灣市場(chǎng)，TalkMe與多鄰國(guó)交替占據(jù)語(yǔ)言學(xué)習(xí)類產(chǎn)品前兩名，成為當(dāng)?shù)貙W(xué)日語(yǔ)用戶的首選；韓國(guó)市場(chǎng)躋身前五，美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步拓展。“我們是全球華人團(tuán)隊(duì)里做這件事最好的?！辟Z子健這么評(píng)價(jià)他的團(tuán)隊(duì)。

第二款產(chǎn)品ListenLeap同樣表現(xiàn)亮眼。它聚合了Podcast和YouTube的母語(yǔ)資源，吸引大量用戶自發(fā)分享使用體驗(yàn)——在小紅書上搜索“英語(yǔ)聽力”“每日英語(yǔ)聽力”等關(guān)鍵詞，能刷出上千篇相關(guān)筆記，成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)路上，賈子健常跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“人活著得有勁??！人沒(méi)有那股勁，你干啥呢？”這份信念，讓團(tuán)隊(duì)保持著高度活躍的創(chuàng)新氛圍。公司在天使輪就獲得三家頂級(jí)機(jī)構(gòu)投資，目前正推進(jìn)A輪融資。“我們特別珍惜每一分錢，我想的就是，不做燒錢的事，要做能賺錢的產(chǎn)品?！?/strong>務(wù)實(shí)的態(tài)度讓公司實(shí)現(xiàn)健康的商業(yè)化閉環(huán)，成為AI應(yīng)用賽道中稀缺的“盈利型產(chǎn)品”。

這種直接務(wù)實(shí)的風(fēng)格，也貫穿在他與用戶的連接中。翻看他的社交媒體，會(huì)發(fā)現(xiàn)常有用戶在產(chǎn)品使用中遇到問(wèn)題便直接在他的賬號(hào)下留言，他會(huì)認(rèn)真回復(fù)：收到反饋，正在解決。更個(gè)人化的問(wèn)題，他則會(huì)回答：“具體情況可以私信我?！边@種不經(jīng)過(guò)濾的溝通，是打磨產(chǎn)品、維系信任最踏實(shí)的方式。

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科創(chuàng)MBA：系統(tǒng)化認(rèn)知的升級(jí)之路

“第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)就想讀MBA，當(dāng)時(shí)因?yàn)樘](méi)有機(jī)會(huì)。第二次創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)，之前的積累都是碎片化的，我需要系統(tǒng)化地了解商業(yè)到底是怎么回事，也想要建立更多我認(rèn)知以外的知識(shí)——因?yàn)槲沂冀K相信一句話：人賺不到認(rèn)知以外的錢。所以我必須擴(kuò)大我的認(rèn)知?！?/p>

抱著這樣的初衷，盡管初創(chuàng)公司事務(wù)繁忙，賈子健還是堅(jiān)定選擇報(bào)考MBA。作為土生土長(zhǎng)的北京人，北大的人文底蘊(yùn)與開放氛圍，與他不喜約束、追求自由發(fā)揮的性格高度契合?！氨贝蠼o我的感覺(jué)就是更包容、更開放，我非常喜歡北大兼容并包的氛圍，可能因?yàn)楸旧砦易约壕褪且粋€(gè)不太愛守規(guī)矩的人?！?/p>

在早早拿到錄取通知后，光華突然發(fā)布了“科創(chuàng)MBA”首屆招生的消息。幾乎沒(méi)有任何猶豫，他立刻聯(lián)系招生老師申請(qǐng)轉(zhuǎn)到科創(chuàng)MBA，就此成為項(xiàng)目的第一屆學(xué)生。

課堂成為他管理理念與商業(yè)策略的源泉?！罢n上說(shuō)收入要多元，信心才能穩(wěn)，所以我堅(jiān)定地推出了第二款產(chǎn)品ListenLeap，形成雙渠道增長(zhǎng)，避免單一產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)?！毙煨胖依蠋煹亩▋r(jià)策略、周黎安老師的晉商案例也被他直接應(yīng)用到公司運(yùn)營(yíng)中。“王明進(jìn)教授的統(tǒng)計(jì)課一直強(qiáng)調(diào)：‘不要論述，要論證’‘大膽假設(shè)，小心求證’?，F(xiàn)在面試每一位新員工，我都會(huì)跟他們強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)?！贝送猓L(fēng)險(xiǎn)估值課程上教到的DCF模型等以前他不了解的內(nèi)容，最近在融資過(guò)程中也派上了用場(chǎng)。

而趙龍凱老師的“藝術(shù)與金融”選修課，更成為意外之喜?！拔姨貏e喜歡這門課，最后做presentation時(shí)，我講的是商業(yè)變現(xiàn)邏輯。趙老師說(shuō)10年前這門課出過(guò)泡泡瑪特的王寧，他鼓勵(lì)我們班10年后再出一個(gè)標(biāo)桿。我當(dāng)時(shí)就跟老師說(shuō)，‘用不了10年’！”這門跨界課程不僅讓他感受到商業(yè)與藝術(shù)融合的魅力，更堅(jiān)定了他在產(chǎn)品中融入設(shè)計(jì)感的想法——班級(jí)一周年活動(dòng)的整體設(shè)計(jì)就由他主導(dǎo)，主題“人生合伙人”既詮釋了同學(xué)情誼，也融入了他對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的理解。

他不僅自己學(xué)，還帶著團(tuán)隊(duì)一起學(xué)：“遇到特別好的課，我有時(shí)候也會(huì)帶著我們團(tuán)隊(duì)的同學(xué)來(lái)蹭課。”班級(jí)的理工背景氛圍也讓他受益匪淺?！拔覀儼嗥叱梢陨鲜抢砉け尘埃写髲SAI科學(xué)家、博士，還有多位創(chuàng)業(yè)核心成員，不同領(lǐng)域的同學(xué)能帶來(lái)不一樣的視角?！彼哺裢庀硎苤鼗匦@的單純時(shí)光：“回到校園生活感覺(jué)真的很好，一般中午時(shí)候，我們同學(xué)一群人就會(huì)聚在一起打籃球，雖然我們是一群老幫菜，但運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)感覺(jué)真的很好。”

校友網(wǎng)絡(luò)更成為他的創(chuàng)業(yè)助力?！艾F(xiàn)在接觸的投資人很多都是北大校友，光華的背書多了一份天然信任?！彼€主動(dòng)分享經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)弟學(xué)妹搭建團(tuán)隊(duì)、對(duì)接資源，甚至提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，“都是學(xué)弟學(xué)妹，能幫就幫一下嘛?！?/p>

學(xué)習(xí)期間，他帶領(lǐng)項(xiàng)目拿下光華創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽特等獎(jiǎng)。而最讓他難忘的，是新生晚會(huì)的班級(jí)節(jié)目：“我們班排演的節(jié)目就是我的創(chuàng)業(yè)故事，還有同學(xué)飾演我的角色。當(dāng)時(shí)我們公司還在融資進(jìn)程中，但是很神奇的是，就在表演的那一天，坐在臺(tái)下時(shí)，我們?nèi)谫Y的交易文件收到了。一切就很完美?！?/p>

獲得光華創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽特等獎(jiǎng)

敢想敢干，一路升級(jí)

如今，賈子健的團(tuán)隊(duì)慢慢長(zhǎng)到了二十來(lái)人，新加坡、北京、西雅圖、臺(tái)北點(diǎn)點(diǎn)落子，沒(méi)有復(fù)雜的管理架構(gòu)，更多是靠一份共同的信念與目標(biāo)在驅(qū)動(dòng)。

他的日常，是許多創(chuàng)業(yè)者熟悉的節(jié)奏：清晨8點(diǎn)到公司，在團(tuán)隊(duì)到來(lái)前，先獨(dú)自消化行業(yè)最新的AI技術(shù)動(dòng)態(tài)；上午是密集的內(nèi)部會(huì)議，碰撞產(chǎn)品思路；下午時(shí)常留給投資人，或埋首于數(shù)據(jù)的深海；晚上9點(diǎn)后離開是常態(tài)，最緊張的一段日子，他同時(shí)奔跑在三條軌道上——公司正在關(guān)鍵融資期，MBA備考進(jìn)入沖刺，家中即將迎來(lái)新生的寶寶。那段時(shí)間像在同時(shí)玩三個(gè)雜耍球，最終，三件事都平穩(wěn)落地，迎來(lái)喜訊。

北大光華科創(chuàng)MBA這一年多，于他而言，像在高速路上突然拐進(jìn)了一個(gè)服務(wù)區(qū)。這里不只有加油充電，還能遇到各路旅行者，一同聊聊不同的路線和風(fēng)景。他在這里系統(tǒng)地理清了商業(yè)的骨架，也在這里確認(rèn)了一件事：解題有標(biāo)準(zhǔn)答案，但創(chuàng)業(yè)沒(méi)有。唯一不變的，就是保持那股“敢想敢干”的勁兒。

也許，這就是打怪升級(jí)最真實(shí)的模樣：沒(méi)有終極的大結(jié)局，只有一關(guān)接一關(guān)的風(fēng)景，和那個(gè)始終“有勁”的自己。

來(lái)源| 北大光華對(duì)外關(guān)系部

排版| 李珅

編輯| 王小雅

審閱| 塔娜

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