“Привет”，隨著知名媒體人胡錫進(jìn)的俄語(yǔ)開場(chǎng)，一場(chǎng)俄羅斯電商里程碑式的峰會(huì)正式在深圳會(huì)展中心拉開帷幕。這場(chǎng)由俄羅斯領(lǐng)先的電商平臺(tái)Yandex Market主辦的官方品牌峰會(huì)，吸引了6000多名跨境電商賣家參與。此次峰會(huì)不僅象征Yandex Market對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的加碼布局，更是俄羅斯官方對(duì)中國(guó)公民免簽背景下，中國(guó)商品全面進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的重大拐點(diǎn)。

“中俄貿(mào)易不是權(quán)宜之計(jì)，而是戰(zhàn)略必然！而俄羅斯電商就是中俄貿(mào)易的“壓艙石”與“加速器”?！?/strong>這是胡錫進(jìn)老師首次在俄羅斯電商活動(dòng)中發(fā)言，胡老師的動(dòng)情發(fā)言，道出了中俄貿(mào)易的深厚淵源?！?strong>Yandex Market不是平臺(tái)，而是幫助中國(guó)賣家快速搭建俄羅斯生態(tài)與用戶信任的基石！中國(guó)制造跨境出口的未來(lái)不是卷，從“拼價(jià)格”到“拼實(shí)力”的華麗轉(zhuǎn)身。每一個(gè)包裹，都是咱們中國(guó)的“移動(dòng)廣告牌”！”胡錫進(jìn)老師同時(shí)給予了Yandex Market高度的評(píng)價(jià)，給予跨境賣家殷切的期盼。

“俄羅斯電商過去5年增長(zhǎng)了500%+，已經(jīng)躍升歐洲前二?！?/strong>Yandex Market 中國(guó)區(qū)CEO王玉龍現(xiàn)場(chǎng)展示了Yandex Market的年度成績(jī)單：Yandex Market前三季度GMV8676億盧布，全年預(yù)測(cè)1.4萬(wàn)億盧布，平臺(tái)活躍用戶數(shù)+。其中跨境業(yè)務(wù)活躍賣家12000+，客單價(jià)8100盧布，訂單同比增長(zhǎng)450%！。2026年平臺(tái)將大力發(fā)展FBP倉(cāng)，將邊境倉(cāng)時(shí)效提升至7-13天，上線跨境輕小件專線，運(yùn)費(fèi)降低50%。投放2萬(wàn)個(gè)外賣機(jī)器人，通過AI算法提高效率。上線連連等支付平臺(tái)，提高回款效率。覆蓋戶外、箱包等更多類目，建立完善的商家培訓(xùn)體系。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Stanislav進(jìn)一步拆解Yandex Market平臺(tái)的品類結(jié)構(gòu)，3C占比36%，家電占比14%，DIY工具9%，家具家居10%，汽配4%，運(yùn)動(dòng)母嬰7%，其他占比20%。同時(shí)公布了2026年平臺(tái)重點(diǎn)招募的藍(lán)海類目。

針對(duì)跨境賣家最關(guān)心的三大領(lǐng)域，平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)給出了針對(duì)支付、物流和運(yùn)營(yíng)三方面的具體解決方案：總冠名商GUOO物流集團(tuán)推出“FBS直發(fā)最快5-10天，F(xiàn)BP黑河倉(cāng)距離俄羅斯800米，出境直通俄，不經(jīng)第三國(guó)！；晚宴冠名商天府盛集團(tuán)拿出了36000平俄羅斯海外倉(cāng)和150+自營(yíng)TIR車隊(duì)保障賣家旺季需求。平臺(tái)宣布與連連支付等三方平臺(tái)合作，即將上線新通道，回款手續(xù)費(fèi)最高降低60%；平臺(tái)深圳選品中心和賣家培訓(xùn)中心即將投入運(yùn)營(yíng)，將極大提高賣家運(yùn)營(yíng)支撐力度。

大賣代表于敏和新星賣家胡揚(yáng)的案例分享成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。于敏在Yandex Market平臺(tái)GMV已經(jīng)突破15億盧布，主要依靠"AI + 程序 + 電商"的運(yùn)營(yíng)框架。同時(shí)給出了他的運(yùn)營(yíng)建議，1.利用RMB和美元定價(jià)，降低匯率波動(dòng)！2.采用FBP邊境倉(cāng)發(fā)貨 3.向白關(guān)產(chǎn)品靠攏。胡揚(yáng)則分享了8月入局Yandex Market，9月突破1000萬(wàn)盧布的故事。選品方面主要是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品，運(yùn)營(yíng)方面以平臺(tái)流量權(quán)重作為抓手，精細(xì)運(yùn)營(yíng)。特別關(guān)注成本和定價(jià)，產(chǎn)品卡質(zhì)量，以及庫(kù)存斷貨問題。

圓桌論壇環(huán)節(jié)更是大咖云集，金句頻出。“平臺(tái)沒有的產(chǎn)品不代表沒有市場(chǎng)，可能正是機(jī)會(huì)”Yandex Market王總一句道破了俄羅斯的細(xì)分賽道機(jī)會(huì)。“歐美1.0/2.0/3.0的打法基本可以完美復(fù)刻到俄羅斯電商，直發(fā)是跟趨勢(shì)對(duì)抗，機(jī)會(huì)越來(lái)越小，F(xiàn)BP邊境倉(cāng)是新的機(jī)會(huì)，中國(guó)品牌出海的通用方法論一定包含“產(chǎn)品+渠道+營(yíng)銷”三位一體，官網(wǎng)+官媒+官方旗艦店“三官齊下””。資深跨境創(chuàng)業(yè)者、原通拓科技創(chuàng)始人廖新輝用二十年的經(jīng)驗(yàn)為賣家入局俄羅斯電商開出配方。“歐美用戶更愿意為個(gè)性化買單，俄羅斯用戶更愿意為質(zhì)價(jià)比買單”PatPat高級(jí)供應(yīng)鏈總監(jiān)趙文梅總結(jié)完后，興奮地說(shuō)“2026年我們已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)了！”跨境超級(jí)KOL白鹿會(huì)創(chuàng)始人Moss給出了對(duì)歐美賣家和亞馬遜賣家的黃金建議：不要認(rèn)為俄羅斯電商是純鋪貨模式，但是實(shí)際上我們很多會(huì)員都是靠小精品爆款模式起來(lái)的。亞馬遜賣家無(wú)論貨盤和運(yùn)營(yíng)端，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)都是降維打擊俄羅斯不存在哪個(gè)類目能做哪個(gè)類目不能做，歐美能做的類目俄羅斯基本都可以做！

“俄羅斯不是遠(yuǎn)方的市場(chǎng)，而是我們身邊的機(jī)會(huì)?！?/strong>當(dāng)中國(guó)跨境賣家遇上萬(wàn)億規(guī)模的歐亞新興市場(chǎng)，這或?qū)⒅匦露x中俄貿(mào)易的新未來(lái)。據(jù)悉，Yandex Market計(jì)劃2026年招募3萬(wàn)中國(guó)賣家，毫無(wú)疑問，中國(guó)市場(chǎng)將在Yandex Market的未來(lái)藍(lán)圖上，扮演越來(lái)越重要的位置。