這是母嬰前沿的第2821篇原創(chuàng)

當(dāng)流量被電商席卷，出生率持續(xù)探底，一群母嬰實(shí)體人沒(méi)有選擇躺平，而是用一場(chǎng)千人參戰(zhàn)、覆蓋百城的“愛(ài)提力爆爆桶”諾曼底戰(zhàn)役，證明了線(xiàn)下實(shí)體不可替代的溫度與價(jià)值。

12036951元銷(xiāo)售額，超85%高復(fù)購(gòu)率，多個(gè)戰(zhàn)隊(duì)超額完成目標(biāo)……這些數(shù)字共同勾勒出一幅母嬰實(shí)體人在行業(yè)寒冬中，主動(dòng)出擊、合力破局的生動(dòng)圖景！

直面寒流，“愛(ài)提力爆爆桶”打響價(jià)值突圍戰(zhàn)

時(shí)代的挑戰(zhàn)往往孕育著真正的機(jī)遇。面對(duì)整體低迷的環(huán)境，愛(ài)提力董事長(zhǎng)陳光永看到的卻是“挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，不是等待和依賴(lài)”。這種主動(dòng)迎戰(zhàn)而非被動(dòng)等待的心態(tài)，為整個(gè)“愛(ài)提力爆爆桶”戰(zhàn)役定下了基調(diào)：我們實(shí)體人要把被電商搶走的流量搶回來(lái)！

總銷(xiāo)量48196罐、總銷(xiāo)售額12036951、2000+母嬰人參與、多個(gè)戰(zhàn)隊(duì)超額完成目標(biāo)。更關(guān)鍵的是，活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了超85%的復(fù)購(gòu)率——這些數(shù)據(jù)充分證明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，更是其背后的專(zhuān)業(yè)服務(wù)與解決方案。

“活下去是底線(xiàn)，活得好是能力，活得久才是本事。”這句話(huà)在活動(dòng)期間被反復(fù)提及，它精準(zhǔn)概括了當(dāng)下母嬰實(shí)體店的三重境界。而“愛(ài)提力爆爆桶”活動(dòng)的目標(biāo)，正是幫助門(mén)店跨越生存底線(xiàn)，向“活得好”與“活得久”邁進(jìn)！

“愛(ài)提力爆爆桶”活動(dòng)的更深層意義，其實(shí)在于推動(dòng)行業(yè)從“賣(mài)貨思維”向“價(jià)值交付思維”的根本轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”與“專(zhuān)業(yè)”的核心地位。

皇室寶貝的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理方秀道出了價(jià)值交付的精髓，顧客需要的不僅是商品，還有情緒價(jià)值和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我們要構(gòu)建“孕產(chǎn)育”的完整服務(wù)閉，深耕“價(jià)值戰(zhàn)”。這種拒絕同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、深耕服務(wù)深度的長(zhǎng)期主義選擇，代表了領(lǐng)先者的清醒認(rèn)知。

需要特別指出的是，在追求短期GMV成為普遍現(xiàn)象的當(dāng)下，此次活動(dòng)卻彌漫著一種難得的長(zhǎng)期主義氛圍：對(duì)品牌合作的忠誠(chéng)“我們不會(huì)輕易換品牌，客戶(hù)習(xí)慣了，我們也習(xí)慣了”；對(duì)經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)的堅(jiān)守“面對(duì)誘惑，我們要守住底線(xiàn)，不被利益帶偏”，以及對(duì)專(zhuān)業(yè)能力的持續(xù)投入。

其中，欣欣向榮戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)吳榮明的一段話(huà)尤為深刻：“出生率下降是常態(tài)，我們要擁抱它；母嬰行業(yè)要重新被定義、重新做一遍……失敗是常態(tài)，成功是必然。我們要不斷試錯(cuò)，才能活下去?！?/strong>這種擁抱變化、主動(dòng)重構(gòu)的勇氣，正是行業(yè)穿越周期最需要的精神資產(chǎn)！

生態(tài)共建！打造品牌、

代理與門(mén)店的“命運(yùn)共同體”

“愛(ài)提力爆爆桶”戰(zhàn)役的另一個(gè)啟示，是構(gòu)建良性行業(yè)生態(tài)的迫切性與可能性。傳統(tǒng)零和博弈的渠道關(guān)系正在被“共生共贏”的伙伴關(guān)系所取代。

一位擁有15年經(jīng)驗(yàn)的代理商感慨道：“最快樂(lè)的是帶著母嬰店一起賺錢(qián)?！边@種成就感超越了單純的利潤(rùn)分享，更關(guān)乎價(jià)值的共同創(chuàng)造。愛(ài)提力品牌方更是明確表態(tài)：“我們不會(huì)拋棄小店，而是要和小店一起成長(zhǎng)，用AI、用服務(wù)、用真誠(chéng)去做交付價(jià)值。”

愛(ài)提力董事長(zhǎng)陳光永與母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷親自帶隊(duì)，與愛(ài)提力賦能培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，兵分多路，輾轉(zhuǎn)20多城、探訪50多家門(mén)店，為活動(dòng)戰(zhàn)隊(duì)加油打氣，梳理動(dòng)銷(xiāo)路徑。梧桐會(huì)電商創(chuàng)始人羅憶憶老師，以線(xiàn)上直播連麥、品牌官方直播、線(xiàn)下面對(duì)面答疑等多維形式，親自帶教私域直播，為活動(dòng)賦能。

正是這種“走在一線(xiàn)、賦能終端”理念的躬身實(shí)踐詮釋了，品牌方不再只是供貨方，更是方法論的賦能者與行業(yè)信心的提振者。

在社交媒體上，#愛(ài)提力爆爆桶#話(huà)題超共計(jì)10萬(wàn)次的瀏覽與討論，映射出線(xiàn)上線(xiàn)下的融合已不是選擇題，而是必答題。當(dāng)免疫健康成為家庭核心關(guān)切，當(dāng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)成為實(shí)體店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這場(chǎng)“愛(ài)提力爆爆桶”或許只是一個(gè)開(kāi)始。

真正的反擊，不在于奪回所有失去的領(lǐng)土，而在于重新定義戰(zhàn)場(chǎng)規(guī)則。2000多位母嬰人用30個(gè)日夜證明：實(shí)體店的春天，不在于等待氣候轉(zhuǎn)暖，而在于主動(dòng)為自己創(chuàng)造一個(gè)小氣候！

這場(chǎng)戰(zhàn)役沒(méi)有終結(jié)，它只是拉開(kāi)了母嬰行業(yè)價(jià)值回歸時(shí)代的大幕，下面就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)部分大咖們的心聲吧：

冠軍戰(zhàn)隊(duì)安徽豐啟商貿(mào)李?。?/strong>我發(fā)現(xiàn)“愛(ài)提力爆爆桶”在修復(fù)老客戶(hù)信心，加大終端情緒價(jià)值發(fā)揮了十分重要的作用，因?yàn)橥瑫r(shí)同步同品同頻很重要。此外，控貨是第一重要的，活動(dòng)期間竄貨得以控制是渠道信心恢復(fù)首要，只要再堅(jiān)持4個(gè)月，愛(ài)提力一定會(huì)提振渠道信心，持續(xù)發(fā)力。

貴州蔚芽科技創(chuàng)始人楊曉洪：在“愛(ài)提力爆爆桶”動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們團(tuán)隊(duì)大幅提升了專(zhuān)業(yè)服務(wù)與客戶(hù)溝通能力，尤其是加強(qiáng)了免疫健康板塊的內(nèi)容沉淀，還獲得了超30%新客戶(hù)，愛(ài)提力復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)超其他普通活動(dòng)。

千島湖準(zhǔn)爸爸創(chuàng)始人於建鑫：母嬰行業(yè)需要正能量！“愛(ài)提力爆爆桶”帶來(lái)的不只是產(chǎn)品，更是帶來(lái)實(shí)體母嬰信心的恢復(fù)。

安徽育兒堂母嬰連鎖創(chuàng)始人金聲紅：堅(jiān)持將消費(fèi)放在最核心的位置。我們最看重的就是“愛(ài)提力爆爆桶”的玩法，可以消費(fèi)者一起玩起來(lái)，嗨起來(lái)，加強(qiáng)互動(dòng)！

贛州貝愛(ài)坊創(chuàng)始人丁忠財(cái)：近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)免疫健康板塊的認(rèn)知越來(lái)越深刻，我們接下來(lái)也會(huì)長(zhǎng)期深耕免疫板塊。愛(ài)提力與其他免疫產(chǎn)品最大的區(qū)別就在于復(fù)合型配方，主打多方面修復(fù)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)十分明顯。

A7baby創(chuàng)始人高心飛：愛(ài)提力不僅口感好、效果明顯、“愛(ài)提力爆爆桶”玩法新穎有趣、顏值也特別出圈，讓更多客戶(hù)深度認(rèn)識(shí)免疫健康的重要性，更重要的是，愛(ài)提力復(fù)合型配方具有顯著優(yōu)勢(shì)，與其他同類(lèi)免疫產(chǎn)品區(qū)別明顯，這種配方優(yōu)勢(shì)在實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)中更容易獲得客戶(hù)的信賴(lài)，大幅提升購(gòu)買(mǎi)率和復(fù)購(gòu)率。

科研力是穿越行業(yè)周期的“壓艙石”

在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)戰(zhàn)役背后，提供核心“彈藥”的愛(ài)提力產(chǎn)品，其發(fā)展軌跡恰是中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)不斷走向?qū)I(yè)化與科學(xué)化的一個(gè)縮影。

當(dāng)前，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的持續(xù)提升，免疫健康已成為母嬰群體關(guān)注的核心議題之一，市場(chǎng)需求也從單一營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充向系統(tǒng)化、功能化的免疫支持方案轉(zhuǎn)變。在這一趨勢(shì)下，愛(ài)提力憑借其獨(dú)特的專(zhuān)利成分——IDP?復(fù)合活性蛋白，構(gòu)建起差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解，該成分源自新西蘭Quantec實(shí)驗(yàn)室，由首席科學(xué)家Rod Claycomb博士領(lǐng)銜、歷時(shí)十年研發(fā)而成。采用急速凍干萃取技術(shù)，從新鮮牛奶中完整保留包含乳鐵蛋白、免疫球蛋白、溶菌酶等在內(nèi)的超過(guò)58種天然活性蛋白復(fù)合群，而非單一蛋白提取。

科學(xué)研究證實(shí)，此類(lèi)復(fù)合蛋白群具有協(xié)同作用，在增強(qiáng)免疫力、抑制炎癥反應(yīng)、抗氧化等方面表現(xiàn)顯著！

自2010年愛(ài)提力董事長(zhǎng)陳光永親赴新西蘭將IDP?引入中國(guó)以來(lái)，企業(yè)便與Quantec建立了長(zhǎng)期深度的戰(zhàn)略合作。16年來(lái)，在追求快速迭代的市場(chǎng)環(huán)境中，愛(ài)提力始終專(zhuān)注于該核心原料的應(yīng)用研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這份對(duì)科學(xué)與品質(zhì)的堅(jiān)持，為其在母嬰免疫健康領(lǐng)域奠定了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)根基。

正是依托經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證的功能支撐，愛(ài)提力乳鐵蛋白不僅成為“愛(ài)提力爆爆桶”戰(zhàn)役中贏得用戶(hù)信任與高復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵內(nèi)核，更推動(dòng)母嬰門(mén)店從傳統(tǒng)的商品銷(xiāo)售，邁向以專(zhuān)業(yè)健康解決方案為核心的服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。

面對(duì)母嬰行業(yè)的流量遷移與市場(chǎng)寒冬，“愛(ài)提力爆爆桶”戰(zhàn)役以一場(chǎng)覆蓋百城、數(shù)千人參與的實(shí)戰(zhàn)，證明了實(shí)體門(mén)店的獨(dú)特價(jià)值與反擊力。活動(dòng)實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額超1200萬(wàn)元、85%+高復(fù)購(gòu)率，推動(dòng)門(mén)店從傳統(tǒng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)健康解決方案提供者，完成從“賣(mài)貨”到“價(jià)值交付”的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵一躍。

因此，這不僅是一次營(yíng)銷(xiāo)突破，更是一次行業(yè)生態(tài)的重構(gòu)，這場(chǎng)逆流而上的戰(zhàn)役揭示了：真正的破局不在于簡(jiǎn)單的奪回流量，而在于重塑價(jià)值。當(dāng)實(shí)體店以信任、專(zhuān)業(yè)與溫度構(gòu)建護(hù)城河，便能在寒冬中主動(dòng)創(chuàng)造生機(jī)，開(kāi)啟母嬰行業(yè)價(jià)值回歸的新篇章！