在酒業(yè)進入深度調(diào)整期、存量競爭成為主旋律的當下，一個核心命題擺在行業(yè)面前，如何構(gòu)建適應市場變化的廠商關(guān)系新生態(tài)？這種新生態(tài)的升級，不僅是企業(yè)突圍的核心抓手，更是整個酒類產(chǎn)業(yè)走向未來的關(guān)鍵支撐。而近日瀘州老窖核心團隊南下廣東與粵強集團的調(diào)研座談，作為名企名商率先達成產(chǎn)業(yè)共建共識的行業(yè)引領(lǐng)性事件，為酒類產(chǎn)業(yè)的廠商關(guān)系重構(gòu)指明了方向。

當前，酒類市場正經(jīng)歷一場深刻的結(jié)構(gòu)性變革。消費場景分化、主力人群迭代、“禁酒令”等政策因素疊加，使得依賴傳統(tǒng)政務、商務聚飲的驅(qū)動力明顯減弱。對此，瀘州老窖與粵強在座談中明確指出，傳統(tǒng)的旺季思維正在淡化，行業(yè)已進入以鞏固陣地、搶占存量為特征的持久戰(zhàn)階段。

這一言論判斷并非空穴來風，據(jù)行業(yè)調(diào)研，2025年中秋國慶節(jié)后反饋白酒總體銷售同比下滑約20%。在此背景下，瀘州老窖與粵強的會晤，不僅是雙方對市場形勢的清晰認知，更是站在產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展高度的共識。

雙方會談從根本上改變了廠商合作的底層邏輯，過去廠家壓貨、渠道分銷的傳統(tǒng)模式難以為繼，庫存高企成為行業(yè)普遍痛點，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)壓力陡增，廠商之間的信任基礎(chǔ)也隨之動搖。

因此，瀘州老窖提前做好減渠道庫存等一系列動作，其本質(zhì)是與經(jīng)銷商共同卸下歷史包袱，輕裝上陣。這一舉措不僅是雙方的協(xié)同，更是產(chǎn)業(yè)共建中維護渠道生態(tài)健康的關(guān)鍵一步，為產(chǎn)業(yè)價值傳遞筑牢根基。

在產(chǎn)業(yè)共識之上，瀘州老窖與粵強的合作已升級為產(chǎn)業(yè)共建層面的戰(zhàn)略綁定，具體的共贏體現(xiàn)為戰(zhàn)略協(xié)同與價值共創(chuàng)?；洀娂瘓F董事長王富強在會議上將國窖1573定位為粵強濃香板塊的戰(zhàn)略合作品牌，并強調(diào)雙方是相互信任、緊密協(xié)作的長期合作關(guān)系。從這一言論中新型廠商關(guān)系也隨之誕生，經(jīng)銷商不再是單純的酒水搬運工，而是品牌在區(qū)域市場長期發(fā)展的戰(zhàn)略合伙人。

對于瀘州老窖這樣的全國性名酒而言，像粵強這樣具備強大資金實力、網(wǎng)絡覆蓋和團購服務能力的超商，是其市場根基所在。穩(wěn)定此類核心大商，就是穩(wěn)定了市場。而對于粵強，在行業(yè)分化加劇時，綁定頭部品牌是其保持競爭優(yōu)勢、穿越周期的關(guān)鍵。

這種雙向選擇的深化，使得雙方利益高度一致，共同投資于品牌建設、消費者培育和長期市場秩序。廠商共同將競爭焦點，從渠道內(nèi)耗轉(zhuǎn)向了對終端消費者和有限市場存量的爭奪。

這種模式不僅是兩家企業(yè)的共贏，更是為酒類產(chǎn)業(yè)樹立了產(chǎn)業(yè)共建的典范，推動行業(yè)從分散競爭走向協(xié)同發(fā)展。

面對共同挑戰(zhàn)，廠商如何具體行動以實現(xiàn)突圍？瀘州老窖與粵強的合作從產(chǎn)品創(chuàng)新和市場服務這兩個維度上為產(chǎn)業(yè)共建提供了落地參考。

在產(chǎn)品側(cè)，瀘州老窖提早就精準布局，在上世紀就開始了低度化的研發(fā)，主動開辟了低度國窖1573賽道。這一低度的研發(fā)戰(zhàn)略是針對新興消費場景和消費偏好變化做出的精準應對。

這一戰(zhàn)略不僅是企業(yè)創(chuàng)新，更是產(chǎn)業(yè)共建中開辟新增長曲線的舉措。通過廠商共同教育市場、培育新場景，例如從近期在機場的戶外廣告就可見瀘州老窖的市場推廣力度，為產(chǎn)業(yè)挖掘年輕高端客群的增量機會。

在市場側(cè)，雙方一致強調(diào)要回歸扎實的營銷和服務。這意味著，廠商需要共同將資源投向終端動銷和消費者體驗環(huán)節(jié)。例如，聯(lián)合開展高端品鑒會、進行數(shù)字化會員運營、提升宴席市場的服務深度等。

廠家提供品牌賦能和策略支持，經(jīng)銷商則發(fā)揮其本地化客情與服務的落地優(yōu)勢。這種分工協(xié)作將戰(zhàn)略共識轉(zhuǎn)化為市場成果，雙方合作的共同核心目標是提升品牌在區(qū)域市場的終端掌控力和消費者忠誠度。

這充分說明，在行業(yè)調(diào)整期下，廠商協(xié)同是頭部企業(yè)與核心渠道商應對市場挑戰(zhàn)的必然選擇。這種基于信任與共識的同盟關(guān)系，不僅能有效抵御行業(yè)周期波動帶來的沖擊，更能通過精準創(chuàng)新與深度服務，挖掘存量市場中的增量機會，為廠商共贏注入持久動力。

瀘州老窖與粵強集團的這次調(diào)研，是一次在行業(yè)寒潮中的相互取暖，更是一次面向未來的戰(zhàn)略互通。這一名酒名商的深度戰(zhàn)略探討清晰預示著酒業(yè)未來的走向，就在于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)共建的命運共同體。只有名企名商深度協(xié)同，才能抵御行業(yè)寒潮，在存量市場中開掘可持續(xù)增長路徑。這條產(chǎn)業(yè)共建之路，需要更多信任、智慧與扎實耕耘，推動酒類產(chǎn)業(yè)走向更健康的未來。

這次會晤不僅是兩家企業(yè)的戰(zhàn)略互通，更是為整個酒類產(chǎn)業(yè)注入了協(xié)同發(fā)展的信心，讓產(chǎn)業(yè)從走向共建共贏，成為行業(yè)突破困局的關(guān)鍵一步。