元旦檔民宿大戰(zhàn)硝煙四起，三大平臺(tái)各顯神通。木鳥(niǎo)民宿以實(shí)惠券包和網(wǎng)紅房源搶占年輕用戶(hù)，途家專(zhuān)注7人以上度假場(chǎng)景，美團(tuán)則用趣味玩法吸引眼球。在這場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能最終收割元旦流量？本文深度拆解各平臺(tái)策略差異，揭示民宿行業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)走向內(nèi)容創(chuàng)新的全新競(jìng)爭(zhēng)格局。

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2026年跨年的鐘聲漸近，民宿平臺(tái)迎來(lái)最后一場(chǎng)重頭戲——新一輪元旦專(zhuān)題拉開(kāi)帷幕。各大平臺(tái)的輪番出招能否為2025年畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)？在這場(chǎng)年底混戰(zhàn)中，究竟誰(shuí)能接住元旦這一波出行流量，為2026年迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。

元旦檔上新

木鳥(niǎo)民宿在最新發(fā)布的元旦預(yù)測(cè)報(bào)告中提到，今年元旦當(dāng)天訂單同比增長(zhǎng)164%。距離春節(jié)檔還有1個(gè)多月的時(shí)間，內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺還有些遙遠(yuǎn)，而即將到來(lái)的圣誕+元旦檔，已經(jīng)提前開(kāi)戰(zhàn)了，有了一些火藥味。

三大民宿預(yù)訂平臺(tái)中，木鳥(niǎo)民宿的元旦活動(dòng)最早上線。目前，雖然木鳥(niǎo)、途家、美團(tuán)的活動(dòng)沒(méi)有直接數(shù)據(jù)對(duì)比，但從近兩周iOS下載數(shù)據(jù)來(lái)看，木鳥(niǎo)和美團(tuán)呈現(xiàn)波動(dòng)變化，總體持平，途家則波動(dòng)下降。

木鳥(niǎo)民宿“雙旦同歡 暖冬啟新程”：最早上線的實(shí)惠款

優(yōu)惠力度：★★★★★

木鳥(niǎo)民宿在活動(dòng)中上線了110元的活動(dòng)券包，用戶(hù)進(jìn)入APP即可領(lǐng)取。券包全平臺(tái)通用，領(lǐng)取后可在APP及小程序中全量房源抵扣。

平臺(tái)的常規(guī)優(yōu)惠與券包可疊加使用。

產(chǎn)品可選性：★★★★★

木鳥(niǎo)的雙旦主題共分為“圣誕”“元旦”“周邊游”三個(gè)板塊。其中圣誕、元旦均以目的地性?xún)r(jià)比好房為主，推薦邏輯以百元左右的一室網(wǎng)紅民宿為主，比較傾向年輕用戶(hù)喜好。周邊游則以用戶(hù)所在地為核心，主要契合雙旦的短假期。周邊游的房源推薦邏輯則出于家庭或結(jié)伴出行考慮，以?xún)删邮覟橹?，一居室和三居室作為補(bǔ)充。

活動(dòng)趣味性：★★★

整體趣味性一般。木鳥(niǎo)民宿的活動(dòng)設(shè)置邏輯以產(chǎn)品優(yōu)惠為主，在玩法上欠缺。

入口醒目程度：★★★★★

雙旦banner，是進(jìn)APP首頁(yè)的首個(gè)banner，用戶(hù)容易看見(jiàn)，視覺(jué)上有沖擊力。方便用戶(hù)進(jìn)入領(lǐng)取優(yōu)惠。

途家民宿“雙旦奇妙旅途”：7人以上度假首選

優(yōu)惠力度：★★

途家民宿在雙旦活動(dòng)中沒(méi)有額外優(yōu)惠釋放，主要以平臺(tái)常規(guī)的早鳥(niǎo)、連住等優(yōu)惠為主。

產(chǎn)品可選性：★★★☆

途家的雙旦主題分為“跨年煙花”“主題樂(lè)園”“聚會(huì)”三個(gè)板塊。整體房源推薦以四床以上，適合七人以上的多居室房型為主。仍然聚焦35+用戶(hù)的家庭出游場(chǎng)景。

活動(dòng)趣味性：★★★

整體趣味性一般?；顒?dòng)設(shè)置邏輯與木鳥(niǎo)民宿基本相同，沒(méi)有太多玩法釋放，直接看需求和價(jià)格就好。

入口醒目程度：★★★★★

雙旦banner，也是進(jìn)APP首頁(yè)的首個(gè)banner，用戶(hù)容易看見(jiàn)，視覺(jué)上有沖擊力。方便用戶(hù)進(jìn)入領(lǐng)取優(yōu)惠。

美團(tuán)民宿“年度犒賞時(shí)刻”：趣味大于實(shí)用

優(yōu)惠力度：★★★☆

美團(tuán)民宿在元旦活動(dòng)中設(shè)置了兩張神券，但只能在神券房源下使用，使用場(chǎng)景受限。大部分民宿房源仍以常規(guī)優(yōu)惠為主。

產(chǎn)品可選性：★★★★

在美團(tuán)的跨年主題中，中下方的歡聚民宿、出片民宿兩個(gè)小板塊留給了民宿。以?xún)墒覟橹?，多帶有全家、親子等標(biāo)簽。適合4—5人入住，房源價(jià)格多在150元左右。

活動(dòng)趣味性：★★★★★

趣味性在三家平臺(tái)中最高，活動(dòng)設(shè)置了組隊(duì)贏免單的經(jīng)典玩法，同時(shí)用戶(hù)可以在二級(jí)頁(yè)面參與發(fā)小紅書(shū)贏大額優(yōu)惠券與時(shí)代少年團(tuán)明信片。

入口醒目程度：★★

美團(tuán)住宿產(chǎn)品的跨年活動(dòng)在酒店住宿的icon下，且在此類(lèi)目的首屏也看不到，入口較深。

總體來(lái)看，年末三大民宿預(yù)訂平臺(tái)的跨年活動(dòng)，或走特色房源+優(yōu)惠的直球，或押注垂類(lèi)人群的大單利潤(rùn)，或憑借趣味玩法預(yù)熱，呈現(xiàn)出明顯的“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”之勢(shì)，在資源配置策略方面各有側(cè)重，這無(wú)疑是元旦高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)積極信號(hào)，至于成效如何，還要用最終的元旦數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)。

三大民宿預(yù)訂平臺(tái)格局已定？

2025年，民宿市場(chǎng)在木途美三大民宿預(yù)訂平臺(tái)的激烈角逐中，在春節(jié)、五一、國(guó)慶、暑假等多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

今年上半年，木鳥(niǎo)民宿開(kāi)始請(qǐng)代言人了。前幾年踏實(shí)做產(chǎn)品的木鳥(niǎo)曾經(jīng)是 “異類(lèi)”。它代表著一批小而美垂類(lèi)平臺(tái)的理想：只做平臺(tái)，不加溢價(jià)，也不過(guò)多投入營(yíng)銷(xiāo)推廣。背后的邏輯很簡(jiǎn)單——特色房源加上服務(wù)監(jiān)管，本身就能打動(dòng)消費(fèi)者，品牌希望“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)”。

如今木鳥(niǎo)民宿，開(kāi)始通過(guò)請(qǐng)代言人的嘗試，在高速增長(zhǎng)之上，尋求品牌聲量的長(zhǎng)期儲(chǔ)備。

另一邊，途家和美團(tuán)作為“資源咖”，一個(gè)押注多居室度假，推出旅居和別墅整租；一個(gè)回歸美團(tuán)旅行，開(kāi)始縮圈做品質(zhì)民宿升級(jí)。

更深層次的考量在于，民宿預(yù)訂平臺(tái)已集體邁入“長(zhǎng)期主義”的新博弈周期，只有牽住“內(nèi)容和服務(wù)差異化創(chuàng)新”的牛鼻子，才能走得更好，行得更遠(yuǎn)。

木鳥(niǎo)民宿的網(wǎng)紅特色房源在2020年就助力木鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)4個(gè)月的連續(xù)盈利，成為當(dāng)年民宿市場(chǎng)少見(jiàn)的“好消息”。在此后數(shù)年內(nèi)，網(wǎng)紅特色民宿讓途家和美團(tuán)承受了較大的產(chǎn)品和盈利壓力。

途家的中長(zhǎng)租和多居室策略可以看出途家仍然在圍繞商旅流量做文章，途家今年在這一賽道上也博得了不俗的存在感。憑借攜程商旅用戶(hù)底蘊(yùn)做支撐的途家，在今年推出了旅居產(chǎn)品，但從產(chǎn)品而言，整體仍然采用中長(zhǎng)租+廚房服務(wù)的結(jié)合。距離“旅居”的設(shè)想還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走。

而今年深陷本地生活三國(guó)殺的美團(tuán)，在市占率下降的前提下，美團(tuán)系的流量成本驟然加大。從近期元旦專(zhuān)題活動(dòng)就可以看出，美團(tuán)民宿更多還是作為酒店的附庸，獨(dú)立性和能分配到的流量進(jìn)一步下跌。不過(guò)伴隨口碑榜等榜單的建立，美團(tuán)民宿是否能擺脫低質(zhì)低價(jià)的品牌印象，我們也愿意相信美團(tuán)民宿還能夠撬動(dòng)更多的想象力。

新一輪的較量已經(jīng)拉開(kāi)了序曲，誰(shuí)將領(lǐng)跑、誰(shuí)將陪跑、誰(shuí)將打醬油，整個(gè)民宿市場(chǎng)的格局又會(huì)如何演變，一起靜觀風(fēng)云變化。

本文來(lái)自作者：雨后伊晴

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