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在體制內(nèi)工作，需要察言觀色的地方太多了

作者●晏凌羊

01

做自媒體，我是可以直喇喇地說(shuō)我出身多低、原生家庭多差、前段婚姻里靠不著夫家以及我是我們當(dāng)?shù)氐母呖紶钤?、我的買(mǎi)房故事，因?yàn)榫W(wǎng)友們能在你身上找到投射、共情，會(huì)因?yàn)槲夷軓哪敲春⒌钠瘘c(diǎn)突圍出來(lái)而心生佩服（也有嫉妒，但少一點(diǎn)）。

但在體制內(nèi)工作的那些年，好的方面我都不敢大肆宣傳的，怕被嫉妒。

我離職之后，很多同事才知道我真的毫無(wú)家世、背景可言。

體制內(nèi)大單位，水一般比較深。

你做事太高調(diào)了，很容易招人嫉恨。哪怕你是只老虎，你也必須要把自己偽裝成“人畜無(wú)害”的貓。

而且，你的“背景”（人際關(guān)系、潛力、未知資源）是實(shí)力的一部分。

你主動(dòng)與更高層級(jí)的人建立哪怕最微弱的正面連接，都可以提升一點(diǎn)自己不被欺負(fù)的籌碼。

對(duì)于一些習(xí)慣性“欺軟”的領(lǐng)導(dǎo)和同事來(lái)說(shuō)，如果TA欺負(fù)你的預(yù)期收益下降而潛在風(fēng)險(xiǎn)上升，做事自然就會(huì)愿意為你“多轉(zhuǎn)個(gè)彎”。

02

在體制內(nèi)工作，需要察言觀色、體察人性的地方太多了 ，你大部分時(shí)間和精力要花在“辦公室政治”上，而不是“提升業(yè)務(wù)能力”方面。

我以前，就是花在“業(yè)務(wù)能力提升”上的時(shí)間過(guò)多，而“辦公室政治”這玩意兒，學(xué)校里不教、家族里也沒(méi)人教（我差不多就是整個(gè)家族中學(xué)歷和生態(tài)位最高的人）。

等到搞清楚那些門(mén)道，意識(shí)到自己不大適合在那個(gè)賽道跟別人卷，已經(jīng)34歲了。

現(xiàn)在我辭職了，有些我領(lǐng)悟到的東西可以公開(kāi)講一講了，那我有心情的時(shí)候就講一講。

在體制內(nèi)，公開(kāi)場(chǎng)合的語(yǔ)言往往是儀式性的，真正的意圖往往在非正式渠道傳遞。

比如，有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)當(dāng)眾批評(píng)你，但這種當(dāng)眾批評(píng)，反而可能是一種迫不得已的表態(tài)和保護(hù)；如果私下提醒你，可能才是真正的警告。

比如，有一次，某副部級(jí)大領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我們單位考察。大領(lǐng)導(dǎo)西裝革履、系領(lǐng)帶，穿著很正式，其秘書(shū)發(fā)現(xiàn)我們單位領(lǐng)導(dǎo)班子只是穿了西裝、沒(méi)有打領(lǐng)帶，就大發(fā)雷霆。

領(lǐng)導(dǎo)為了表態(tài)和消除秘書(shū)的怒氣，只能當(dāng)著秘書(shū)的面罵了會(huì)議籌辦者一頓。

事后又私下跟會(huì)議籌辦者說(shuō)，我知道你辛苦了，你別往心里去，這種場(chǎng)合我不得不表態(tài)。

領(lǐng)導(dǎo)是否認(rèn)可你，升職的時(shí)候自然見(jiàn)真章。

從不罵你、公開(kāi)表?yè)P(yáng)你，可能只是給你情緒價(jià)值；公開(kāi)批評(píng)你，但升職加薪的時(shí)候都有你的份，那才是真器重你。

現(xiàn)在，體制內(nèi)問(wèn)責(zé)機(jī)制很?chē)?yán)重，很多人追求的是“不求無(wú)功，但求無(wú)過(guò)”的狀態(tài)，大家都過(guò)得謹(jǐn)小慎微。盡管如此，可能還是暗箭難防。

所以，任何時(shí)候，接手存在風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)，第一要?jiǎng)?wù)不是執(zhí)行，而是建立可追溯的責(zé)任鏈條（郵件、群同步、簽字本），爭(zhēng)取不要背鍋。

你的工作日志、分類文件、帶痕跡的文檔，在關(guān)鍵時(shí)刻是比任何辯解都有力。

這不僅是自保，更是在向領(lǐng)導(dǎo)展示你嚴(yán)謹(jǐn)、可控的職業(yè)素養(yǎng)。

而且，體制內(nèi)的組織運(yùn)作，很多時(shí)候靠的并不是明面上的發(fā)文（明規(guī)則），而是私下傳遞的信息（潛規(guī)則）。

我以前就是太不重視信息交流了，很多信息往往是等發(fā)文了才知道。

其實(shí)，會(huì)議只是產(chǎn)生決議，發(fā)文只是明示，但茶水間、吸煙區(qū)、食堂流動(dòng)的可能才是“事情的真相”。

不要凹“眾人皆醉我獨(dú)醒”“我不八卦”“閑談莫論人非，靜坐常思記過(guò)”的造型，而是要主動(dòng)融入這些信息交叉點(diǎn)，這能讓你提前感知風(fēng)向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)不同層級(jí)、不同部門(mén)的人，一定要花點(diǎn)時(shí)間去研究他們最習(xí)慣、最認(rèn)可的工作形式。

這并非虛偽和迎合，而是降低溝通成本、提升辦事效率的智慧，最終受益的是你自己。

還有，不要總是埋頭苦干，寄希望于自己的吃苦耐勞能“被看見(jiàn)”。

不好意思，老黃牛真的不會(huì)“被看見(jiàn)”。

在一個(gè)注重態(tài)度的環(huán)境中，你要讓你的付出以恰當(dāng)?shù)姆绞奖魂P(guān)鍵人物看見(jiàn)。

真的不要以為組織是按規(guī)則辦事的。

實(shí)際上，組織是人組成的，是需要你去洞察人性的。不僅敬業(yè)于“事”，更敬業(yè)于“勢(shì)”。

一個(gè)無(wú)根無(wú)基的普通人，要深刻理解自己所處的環(huán)境，學(xué)會(huì)借力打力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

03

在網(wǎng)上看到這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)的是應(yīng)酬桌上，領(lǐng)導(dǎo)讓你倒酒，倒到某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，只剩半杯了，那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)“什么意思，到我這就半杯了”，請(qǐng)問(wèn)你怎么回答？

評(píng)論區(qū)看到了一些神回答。

高情商版：

“您這是承前啟后，寓意著您要帶領(lǐng)我們開(kāi)啟新的篇章?！?/p>

“上次嫂子特意指示我說(shuō)，讓您少喝點(diǎn)，我不敢不從。”

懟人版：

“我給您尿滿?！?/p>

“差不多得了，你還想喝飽?。俊?/p>

“愛(ài)喝不喝，就你矯情屁話多?！?/p>

“酒滿自溢，人滿自賤。您是空杯不響，半杯瞎叫喚?！?/p>

務(wù)實(shí)版：什么單位？私企直接摔杯子走人，國(guó)企陰陽(yáng)兩句，但給錢(qián)多的話，立馬跪下。

以前參加體制內(nèi)的應(yīng)酬酒局，我也是個(gè)傻大個(gè)，主要是學(xué)不會(huì)那一套酒局話術(shù)，看不清酒桌下的暗流涌動(dòng)。

又或者，覺(jué)得演起來(lái)太累，干脆躲避。

比如，領(lǐng)導(dǎo)在外人面前夸獎(jiǎng)我，我往往就傻愣愣接一句“沒(méi)有沒(méi)有，過(guò)獎(jiǎng)了，我受寵若驚”，然后去給領(lǐng)導(dǎo)敬酒、感謝領(lǐng)導(dǎo)栽培。

但是，你想啊，如果這一場(chǎng)飯局一般不是“自己人”組成，而是帶有招待“合作方”的意圖，我這不就是“自己人的自嗨”嘛？

領(lǐng)導(dǎo)為啥要在這種飯局上表?yè)P(yáng)你，而不是在私下表?yè)P(yáng)，在辦公室表?yè)P(yáng)、在升職加薪的機(jī)會(huì)上表?yè)P(yáng)？

是因?yàn)檫@不是簡(jiǎn)單的表?yè)P(yáng)，而是展示他本人的領(lǐng)導(dǎo)有方和團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

你是他管理的“作品”之一。

本質(zhì)上，領(lǐng)導(dǎo)是想在人前給自己抬咖。

我說(shuō)“沒(méi)有沒(méi)有，過(guò)獎(jiǎng)了”，等于否定了領(lǐng)導(dǎo)的判斷，讓他的話掉在地上，場(chǎng)面尷尬。

好一點(diǎn)的回應(yīng)應(yīng)該是 “火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶”，然后再去敬酒表忠誠(chéng)。

如果是對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)夸你某個(gè)事辦得好，可能就更復(fù)雜一點(diǎn)了，可能是真心夸贊，也可能是場(chǎng)面話，更可能是一種試探（看看你是否穩(wěn)重，是否會(huì)“翹尾巴”）。

我以前可能就回應(yīng)“應(yīng)該的，應(yīng)該的”，然后起身敬酒，說(shuō)做得不好的地方，多多擔(dān)待。

但如果你會(huì)接話，可以加一句：“主要是我們領(lǐng)導(dǎo)特別重視，強(qiáng)調(diào)我一定要把這個(gè)事辦好，在這個(gè)過(guò)程中給到了很多資源和支持?！?/p>

這樣，你既捧了自家領(lǐng)導(dǎo)，也抬高了對(duì)方項(xiàng)目的重要性。然后，你再起身說(shuō)“我敬您一杯……多多擔(dān)待”，既表達(dá)了尊重，也為可能的疏失留下了緩沖地帶，顯得思慮周全。

飯局上的敬酒詞，全是人情世故，是演技體現(xiàn)，與朋友聚會(huì)完全不一樣。你不是去吃飯的，而是去“工作”的。

所以，你需要事先觀察別人是誰(shuí)， 定位說(shuō)話者的身份和與你的關(guān)系，接著研究對(duì)方這么說(shuō)話到底想達(dá)成怎樣的目的，再去設(shè)計(jì)你的回應(yīng)，達(dá)成鞏固關(guān)系、展示情商、明確立場(chǎng)等多重目標(biāo)。

在飯局上，你得記得，要永遠(yuǎn)把功勞歸于上級(jí)。永遠(yuǎn)從整體關(guān)系和局面思考問(wèn)題，而非突出個(gè)人表現(xiàn)。

要對(duì)自己在權(quán)力網(wǎng)絡(luò)中的位置有清醒認(rèn)知，不越位，也不怯場(chǎng)。

農(nóng)村出來(lái)的孩子，沒(méi)人教你這些，全靠自己觀察和學(xué)習(xí)。

我是因?yàn)椤X(jué)得這一套太浪費(fèi)時(shí)間、太需要考驗(yàn)演技、太累人了，我的天賦也不在這個(gè)賽道上，又不想真喝酒，才“掀桌子”不玩了。

04

“泛體制內(nèi)單位”（比如，國(guó)企、事業(yè)單位、靠壟斷和牌照吃飯的單位等），跟“純體制內(nèi)單位”（主要是公務(wù)員）比，有啥區(qū)別？

泛體制內(nèi)單位，主要看利益濃稠度吧。

清水衙門(mén)單位，人際關(guān)系簡(jiǎn)單一些；但收入也很慘淡。如果利益濃稠，那就復(fù)雜了。

公務(wù)員體系是穩(wěn)定與公平優(yōu)先。

其首要目標(biāo)是保障國(guó)家機(jī)器穩(wěn)定、規(guī)范地運(yùn)行，而非追求經(jīng)濟(jì)效益。公務(wù)員的招考、錄取、晉升都相對(duì)比較規(guī)范（“相對(duì)”二字能理解嘛），破事兒也時(shí)有發(fā)生，但少。

公務(wù)員體系確實(shí)帶有“大鍋飯”性質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間的收入差距不會(huì)太大，它就是一種 “風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)” 和 “去激勵(lì)化” 的設(shè)計(jì)。

通過(guò)抹平過(guò)于懸殊的收入差距，能最大限度地減少內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，確保政策執(zhí)行的統(tǒng)一性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

在這里，“不出錯(cuò)” 比“干得出彩”更重要。公務(wù)員在醫(yī)療、退休等方面更有保障，但收入相比“泛體制內(nèi)單位”確實(shí)要低一大截。

利益稠密的泛體制單位（如國(guó)企等等），是市場(chǎng)與行政的雙重邏輯。

他們是在壟斷與市場(chǎng)之間走鋼絲。一方面背負(fù)著政治任務(wù)（如維穩(wěn)、執(zhí)行國(guó)家戰(zhàn)略），另一方面要兼顧經(jīng)濟(jì)效益（利潤(rùn)、市場(chǎng)份額）。

這種雙重目標(biāo)經(jīng)常是矛盾的。

領(lǐng)導(dǎo)需要用“行政手段”來(lái)完成“市場(chǎng)目標(biāo)”，導(dǎo)致績(jī)效評(píng)定充滿了 “人治”色彩和“暗箱操作” 的空間。既要講政治、講規(guī)矩，又要拼業(yè)績(jī)、搞創(chuàng)新。

人在其中，很容易被這種“四不像”“擰巴”的狀態(tài)所扭曲。

這里收入天花板更高，波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)也更大，稀奇古怪的事以及暗箱操作也更多。

我是不能亂講，真要講出來(lái)能震驚不死你。

公務(wù)員隊(duì)伍像一條規(guī)整的運(yùn)河，水流平穩(wěn)，方向明確；而泛體制單位則像一片人工湖，表面平靜，水下卻暗流涌動(dòng)，但湖中的魚(yú)可能長(zhǎng)得更大。

如若你選擇收入高，可以去利益濃稠的泛體制內(nèi)單位。如果你選擇權(quán)力大、人際關(guān)系沒(méi)那么復(fù)雜，就去公務(wù)員序列。

當(dāng)然了，更多人根本沒(méi)得選。公務(wù)員你還可以憑實(shí)力考一考。泛體制內(nèi)單位現(xiàn)在想進(jìn)去，基本都要靠關(guān)系了。

ps：

公文寫(xiě)作的精髓在于“道”，這個(gè)……后續(xù)我有精力的話，開(kāi)發(fā)成課程吧。

最近胖羊出了一本新書(shū)，是《認(rèn)知突圍》。

很多人覺(jué)得國(guó)內(nèi)的書(shū)很貴，是因?yàn)榱?xí)慣了出版方清貨回款時(shí)的超級(jí)價(jià)（虧本價(jià)），可能還認(rèn)為作者可以拿很多錢(qián)（但我要靠出書(shū)賺錢(qián)的話，直接餓死）。

電商平臺(tái)賣(mài)書(shū)的“清倉(cāng)價(jià)”“骨折價(jià)”（通常為1-5折）成為了很多人心中的“正常書(shū)價(jià)”。

這其實(shí)是出版方為了回籠資金、解決庫(kù)存壓力的虧本銷(xiāo)售。用這個(gè)價(jià)格作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，自然會(huì)覺(jué)得原價(jià)（哪怕只是6-8折）“貴了”。

很多人只看到了紙張和印刷的物理成本，卻完全忽略了知識(shí)生產(chǎn)的無(wú)形價(jià)值：作者數(shù)年甚至數(shù)十年的知識(shí)積累與創(chuàng)作心血、編輯的反復(fù)打磨、校對(duì)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等。而且，大部分作者無(wú)法僅靠版稅維生。

人們可以毫不猶豫地花30元買(mǎi)一杯奶茶（15分鐘喝完），花50元看一場(chǎng)電影（2小時(shí)消費(fèi)），卻對(duì)一本定價(jià)50元、能反復(fù)閱讀并可能影響一生的書(shū)猶豫不決。這是一種典型的消費(fèi)價(jià)值觀錯(cuò)位。

國(guó)內(nèi)書(shū)真的貴嗎？

在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，一本新出版的平裝本小說(shuō)定價(jià)常在15-25美元（約合100-180元人民幣），精裝本和專業(yè)書(shū)籍價(jià)格更高。相比之下，國(guó)內(nèi)圖書(shū)平均定價(jià)在10-80元人民幣，僅為前者的零頭。

更重要的是價(jià)格與收入的比值。我們的書(shū)價(jià)和收入相比，“消費(fèi)友好度”還是很高的。

一本書(shū)是作者將畢生所學(xué)、數(shù)年研究凝練成的系統(tǒng)性知識(shí)。讀者用幾十元的代價(jià)，就能“買(mǎi)斷”這份智慧，在幾小時(shí)或幾天內(nèi)完成一次高效的認(rèn)知升級(jí)。

這種投資的回報(bào)率是任何課程、培訓(xùn)都無(wú)法比擬的——當(dāng)然了，前提是它是“好書(shū)”，不是“水書(shū)”。

嫌書(shū)貴的人確實(shí)只適合看互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)東西，但你確定免費(fèi)的這些東西真能承載更多、更有用的信息量？

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容是碎片化、淺層、未經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證、質(zhì)量良莠不齊的。受制于 算法推薦，你只能被動(dòng)接收，如若你本身邏輯能力和辨別能力不行，你很難在海量信息中篩選、辨別真?zhèn)巍?/p>

互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)”，代價(jià)是用戶寶貴的注意力、時(shí)間和被誤導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)。習(xí)慣于只消費(fèi)免費(fèi)信息的人，很可能正在付出更高的隱性成本。而書(shū)籍的“付費(fèi)”，購(gòu)買(mǎi)的是效率、深度和可靠性。

當(dāng)然，因?yàn)閷彶闄C(jī)制的問(wèn)題，有時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)上傳播的東西反而能講一些大實(shí)話、大真話（但其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也有審查機(jī)制，只是寬松一點(diǎn)）。

我在買(mǎi)書(shū)方面是特別舍得花錢(qián)的，因?yàn)槲矣X(jué)得書(shū)已經(jīng)是最廉價(jià)的智力投資。真有用的東西都是有價(jià)的，是有價(jià)格門(mén)檻的。

*作者：晏凌羊，女，80后，中國(guó)作協(xié)會(huì)員，2001年云南省麗江市高考文科狀元。著有暢銷(xiāo)書(shū)《離婚七年》《所有的逆襲，都是有備而來(lái)》《公文寫(xiě)作》等暢銷(xiāo)書(shū)十幾部以及兒童繪本《媽媽家，爸爸家》。擁有十幾年金融從業(yè)(管理)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為廣州某文化信息咨詢公司創(chuàng)始人、某文化傳媒公司聯(lián)合創(chuàng)始人。出生于云南麗江，現(xiàn)居廣州。樂(lè)以文字為窗，見(jiàn)自己，見(jiàn)天地，見(jiàn)眾生。有血有肉，有淚有笑，有錯(cuò)有對(duì)，期待與您共成長(zhǎng)。

首發(fā)公眾號(hào)：晏凌羊|ID：qiushan08。

新浪微博和視頻號(hào)：晏凌羊；公眾號(hào)小號(hào)：羊看。歡迎關(guān)注。

一點(diǎn)碎碎念

這個(gè)艾灸毯，很適合冬天。

前面大家問(wèn)的新疆棉被，清倉(cāng)完就沒(méi)有了，還有以下這些，清倉(cāng)結(jié)束就沒(méi)有了了。

今天要推的這款大別山林間散養(yǎng)走地雞，原生態(tài)谷物喂養(yǎng)。我收到后，真的蠻驚訝，吃起來(lái)很筋斗，肉質(zhì)非常緊實(shí)，而且真的有小時(shí)候吃過(guò)的那種味道，口感絕不是市面上賣(mài)的那種冰凍雞。

現(xiàn)殺現(xiàn)發(fā)，零下30℃極凍鎖鮮，真空包裝，保證新鮮。

每只都有檢驗(yàn)檢疫合格標(biāo)唯一碼，宰殺工序都遵守ISO質(zhì)量管理體系。

順豐冷鏈配送，冰袋、保溫袋、泡沫箱，全部都給安排妥當(dāng)。

保證每一只雞送到你的手中依舊新鮮！在家實(shí)現(xiàn)農(nóng)家土雞自由！

收到之后可燉

可煲

可炒

可椒麻

買(mǎi)過(guò)的朋友都是一溜兒好評(píng)：

“這個(gè)真的是老雞，我喝到了小時(shí)候的味道”；

“有種鮮的掉眉毛的驚艷感”；

“是我一直期待能買(mǎi)到的老母雞”。

“2斤多一只，分量足，很新鮮”；

“是土雞，肉質(zhì)緊實(shí)嚼著香”；

“好久沒(méi)喝過(guò)這么好喝的雞湯了”。

某寶2只裝售價(jià)188元。

咱們這里：童子雞2只99元，老母雞2只158元，烏雞2只168元，都是真空獨(dú)立包裝，還保留了蛋花和黃油！

大別山生態(tài)散養(yǎng)老母雞

養(yǎng)足500天，自然生長(zhǎng)無(wú)激素

活雞現(xiàn)殺，順豐冷鏈包郵到家

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