告別北上廣，年輕人在縣城做旅游降維生意。

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領(lǐng)域 | 文旅創(chuàng)業(yè)

01

最近，老家安徽廣德的95后妹子林林一直在朋友圈狂曬“三件套”：熱氣騰騰的燉鍋、排長(zhǎng)隊(duì)的卡旺卡奶茶，還有必須限購(gòu)的詹記桃酥。

如果不關(guān)注文旅熱榜，你很難想象這座皖浙蘇交界的小城有多瘋，過(guò)去一周，超50萬(wàn)人次涌入，硬生生把這原本平平無(wú)奇的組合買(mǎi)成了現(xiàn)象級(jí)爆款。

林林的配文也不再是以前那種精致的松弛感，不是吐槽排隊(duì)斷腿，就是凡爾賽自己終于搶到最后一份虎皮芋泥。

看她雞血滿(mǎn)滿(mǎn)，我卻好奇這個(gè)之前滿(mǎn)嘴賦能、閉環(huán)的北京某互聯(lián)網(wǎng)大廠公關(guān)，怎么突然回了老家？

私信一問(wèn)，林林回得干脆，稱(chēng)自己早就不在大廠卷了，“本來(lái)回老家想多歇歇，結(jié)果這兩天廣德不是突然火了嗎？流量都喂到嘴邊了，直接原地出道?！?/p>

然后她開(kāi)始細(xì)數(shù)自己在閑魚(yú)上的保姆級(jí)定制小生意。

我聽(tīng)完之后總結(jié)就是代排隊(duì)、代買(mǎi)單、代受氣。

比如，游客還沒(méi)下高鐵，林林這奶茶已經(jīng)買(mǎi)好了，連政府剛推出的免費(fèi)城區(qū)巴士、竹鄉(xiāng)畫(huà)廊巴士和咖啡巴士，她都給客人規(guī)劃好怎么坐最省力。

林林的原話(huà)是，“我以前在大廠是給媒體老師畫(huà)餅，現(xiàn)在是給游客買(mǎi)餅?！?/p>

她發(fā)來(lái)一個(gè)偷笑的表情，“但這次，每一分錢(qián)都是給自己賺的。”

我正想恭喜她找到人生新方向，林林又發(fā)來(lái)一條語(yǔ)音，透著一絲疲憊卻興奮：“其實(shí)這錢(qián)也不好賺，這行現(xiàn)在也卷，做的人太多……”

她的焦慮并非杞人憂(yōu)天，這幾年，文旅創(chuàng)業(yè)重心下沉，越來(lái)越多年輕人回到老家創(chuàng)業(yè)，文旅正是其中一個(gè)重要賽道。

企查查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)文旅企業(yè)現(xiàn)存量已達(dá)12.35萬(wàn)家，但結(jié)構(gòu)卻發(fā)生了劇變，今年新注冊(cè)的文旅企業(yè)，一線城市占比僅為可憐的7.75% 。

與之形成鮮明對(duì)比的是，三線城市新注冊(cè)文旅企業(yè)占比高達(dá)22.7%，甚至超過(guò)了新一線城市，成為創(chuàng)業(yè)最密集區(qū)域 。

這讓我不由得回想起剛做記者的2010年前后，那時(shí)恰逢經(jīng)濟(jì)上行周期，北京創(chuàng)業(yè)氣氛烈得像酒，走進(jìn)海淀任何一家星巴克，周?chē)悄贻p人在聊BP。

我清晰記得騎鵝旅行、世界邦、妙計(jì)旅行這些名字，他們?cè)琴Y本寵兒，動(dòng)輒拿到Pre-A或A輪，意氣風(fēng)發(fā)地要顛覆行業(yè)，嘴里喊著的都是納斯達(dá)克。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如今這些名字大多已折戟沉沙，但即便殘酷如此，當(dāng)年依然有無(wú)數(shù)人前赴后繼，堅(jiān)信自己能撞上風(fēng)口。

現(xiàn)在，時(shí)代徹底變了。

求穩(wěn)，是大城市第一法則，在這樣的背景下，打工和考公變成留京年輕人的共識(shí)，創(chuàng)業(yè)則榮登打工人破產(chǎn)三件套第一位。

而當(dāng)一線城市咖啡館里聽(tīng)不到創(chuàng)業(yè)故事，那群最鮮活的生命力卻順著高鐵線，流向了廣德這樣的三線小城。

這些微小滾燙的生意，是逃離大廠996年輕人新選擇。

02

林林看似任性的決定背后，其實(shí)背后有官方宏大數(shù)據(jù)支撐。

根據(jù)文旅部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2025年前三季度，國(guó)內(nèi)居民出游花費(fèi)4.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.5%。

但如果拆開(kāi)來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的剪刀差，城鎮(zhèn)居民出游花費(fèi)增長(zhǎng)了9.3%，而農(nóng)村居民出游花費(fèi)的增速卻高達(dá)24%。

這意味著當(dāng)一二線城市的消費(fèi)在通過(guò)特種兵旅游尋求極致性?xún)r(jià)比時(shí)，廣闊的縣域和農(nóng)村市場(chǎng)正在進(jìn)行一場(chǎng)悄無(wú)聲息的消費(fèi)升級(jí)。

林林也曾一針見(jiàn)血地指出，回家后，被小鎮(zhèn)貴婦們的驚人購(gòu)買(mǎi)力嚇到。

“以前在北京，我月薪兩萬(wàn)才敢喝星巴克，但在老家月薪四五千的同齡女生，經(jīng)?；ㄈ陌賶K錢(qián)吃頓飯，因?yàn)樗麄儧](méi)有那一身還不完的房貸?！?/p>

值得一提的是，資本的嗅覺(jué)永遠(yuǎn)比個(gè)體更敏銳。

早在幾年前，同程旅行等OTA就押注了這波下沉紅利。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，同程旅行居住在非一線城市的注冊(cè)用戶(hù)占比長(zhǎng)期維持在87%左右，且從疫情第一天開(kāi)始，至今尚未虧損過(guò)。

翻看其歷年財(cái)報(bào)，這家一直被戲稱(chēng)為“旅游界拼多多”的公司，靠著深耕非一線城市，在一眾還在虧損邊緣掙扎的OTA中活得格外滋潤(rùn)。

連上市公司都在搶的生意，林林她感慨自己逃離996有點(diǎn)晚了。

她感慨，“在北京，我只是一顆隨時(shí)可以被替換的螺絲釘。每天在那棟寫(xiě)字樓里，我能一眼看到自己40歲被優(yōu)化的樣子?！?/p>

對(duì)于林林們來(lái)說(shuō)，回老家創(chuàng)業(yè)，不僅是看中了這波錢(qián)景，更是為了打破那層看不見(jiàn)的天花板。

聊到這，她突然顯得挺開(kāi)心，“在老家，雖然收入不穩(wěn)定，但這攤生意是我自己建起來(lái)的房子。在這里，我不知道明天會(huì)賺多少，但天花板是我自己決定的?！?/p>

林林的這種掌控感，其實(shí)也是無(wú)數(shù)小城創(chuàng)業(yè)者縮影。

比如，景德鎮(zhèn)那個(gè)火遍全網(wǎng)的雞排哥，本來(lái)只是個(gè)在路邊攤炸雞排的中年大叔，誰(shuí)能想到，他那充滿(mǎn)個(gè)性的喊麥?zhǔn)椒?wù)，竟然成了游客必打卡的景點(diǎn)，甚至有人專(zhuān)程坐高鐵去，只為聽(tīng)他嘮兩句磕。

這在過(guò)去簡(jiǎn)直是天方夜譚，但在今天的文旅邏輯下，萬(wàn)物皆可成為流量入口。

安徽廣德現(xiàn)在的三件套也是同樣道理。

它帶來(lái)的改變顯而易見(jiàn)，最直接的就是讓原本生活節(jié)奏緩慢、甚至有些無(wú)所事事的小鎮(zhèn)居民，重新找到了忙碌的理由。

以前大家湊在一起可能只能打麻將、曬太陽(yáng)，感嘆日子難熬。

現(xiàn)在不一樣了。

年輕人回流開(kāi)起了畫(huà)廊巴士，阿姨們?cè)诰皡^(qū)門(mén)口賣(mài)桃酥，連大排檔的老板娘都要學(xué)著怎么在大眾點(diǎn)評(píng)上回復(fù)差評(píng)。

文旅產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，像一條巨大的鯰魚(yú)，攪動(dòng)了原本沉寂的一潭死水。

它不僅解決了生計(jì)，還帶給小鎮(zhèn)居民一種從未有過(guò)的被需要感，這種被遠(yuǎn)方客人期待的感覺(jué)，或許比賺錢(qián)本身，更讓人上癮。

03

商業(yè)世界里從來(lái)沒(méi)有永遠(yuǎn)的藍(lán)海。

當(dāng)企查查數(shù)據(jù)明明白白地告訴所有人，文旅創(chuàng)業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了三線城市，這就意味著，單純靠信息差賺錢(qián)的日子即將結(jié)束。

這就好比早年的淘寶，最早開(kāi)店的人隨便掛個(gè)商品圖就能賣(mài)爆，那是因?yàn)榱髁刻喽碳姨佟?/p>

現(xiàn)在的縣城文旅也是一樣，因?yàn)閺V德火了，游客想喝那杯奶茶，所以林林們只要出現(xiàn)就能接單。

但這只是第一階段，我們稱(chēng)之為紅利期。

紅利期最大特點(diǎn)是供需失衡，游客如潮水般涌入，當(dāng)?shù)胤?wù)供給卻還停留在十年前。

這時(shí)候，誰(shuí)能比別人多做一步，誰(shuí)就能賺到這波快錢(qián)。

林林則把大廠卷生卷死那套用戶(hù)思維，降維打擊到了縣城。

當(dāng)?shù)氐拇笈艡n老板還在靠嗓門(mén)喊號(hào)、腦子記賬時(shí)，她已經(jīng)用一張免費(fèi)的在線協(xié)作文檔解決了混亂，讓她的客人們第一時(shí)間能看到奶茶買(mǎi)到了沒(méi)、幾分糖，燉鍋前面還有幾桌，預(yù)計(jì)幾點(diǎn)能吃上。

而且，她不把游客當(dāng)過(guò)客。

每一個(gè)加到微信里的人，林林都細(xì)心地打好了標(biāo)簽，今年帶你吃燉鍋，等到明年春天，她還準(zhǔn)備喊他們回來(lái)挖筍。

這讓我想起一個(gè)很有趣的商業(yè)現(xiàn)象。

過(guò)去我們講文旅，核心資源是山水、名勝古跡，那時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是地理位置，黃山就在那，誰(shuí)也搬不走。

現(xiàn)在邏輯全變了。

廣德三件套里的燉鍋、奶茶、桃酥，嚴(yán)格意義上都不是稀缺資源。

而未來(lái)的縣城文旅，一定會(huì)兩極分化。

一類(lèi)是傳統(tǒng)的資源型玩家。他們依然守著景區(qū)大門(mén)收門(mén)票，等著旅行社大巴車(chē)?yán)祟^，這類(lèi)生意的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)，因?yàn)镺TA巨頭會(huì)用數(shù)字化手段把標(biāo)品利潤(rùn)壓到極致。

另一類(lèi)就是林林這樣的運(yùn)營(yíng)型玩家，他們手里沒(méi)有景區(qū)，甚至沒(méi)有固定資產(chǎn)，他們擁有的，是對(duì)細(xì)分人群痛點(diǎn)的精準(zhǔn)捕捉能力。

大家不再執(zhí)著于去擁擠的一線城市做大平臺(tái)，而是選擇去有流量紅利的縣城做小而美的服務(wù)商。

這其實(shí)是一條更難的路。

因?yàn)樗竽惚仨毦邆潆p重能力，既要有大城市認(rèn)知，懂流量，IP，服務(wù)設(shè)計(jì)的邏輯，同時(shí)你又要有小城市的耐力，能彎下腰，去處理那些瑣碎、非標(biāo)、甚至充滿(mǎn)泥土氣息的具體事務(wù)。

誰(shuí)能把這兩者結(jié)合好，誰(shuí)就是下一個(gè)階段贏家。

所以，與其說(shuō)這波年輕人是逃離北上廣，不如說(shuō)他們是帶著火種，去點(diǎn)燃縣城荒原。

這也許才是縣城文旅最迷人的地方。

今日話(huà)題：你如何看待三線城市文旅創(chuàng)業(yè)火爆？歡迎在下方留言框與旅界君互動(dòng)。

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