隨著中國(guó)品牌的日益成熟，出海 已成為眾多企業(yè)的戰(zhàn)略必然選擇 。但對(duì)于很多品牌而言，高昂的成本 投入 、模糊的用戶心智、 不穩(wěn)定 的投放效果，正成為橫亙?cè)谠S多品牌面前的“三 大痛點(diǎn) ”。它們不僅侵蝕著利潤(rùn)空間，更在無形中拉長(zhǎng) 了 品牌與 海外 消費(fèi)者之間 的 信任距離。

對(duì)此，MiQ 則以 “輕娛樂生態(tài)+創(chuàng)意玩法庫” 重構(gòu)廣告體驗(yàn)。一方面，瞄準(zhǔn)全球5億+日活用戶的輕娛樂場(chǎng)景，覆蓋高消費(fèi)力人群，利用用戶碎片化時(shí)間打造深度互動(dòng)鏈路 —— 從 “熟悉感→期待→認(rèn)同” 逐步滲透品牌心智。另一方面，推出 8 套標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)意模板，將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為游戲任務(wù)，通過趣味操作延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間，同步植入優(yōu)惠 激勵(lì)與 分享機(jī)制促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

12月3日 - 4日，由全球營(yíng)銷商業(yè)權(quán)威媒體平臺(tái)Morketing主辦，以“智啟”為主題的Morketing Summit 2025靈眸大賞在上?！W萬豪酒店成功舉辦。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，MiQ 大中華區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) VP Jack Wu 帶來了《互動(dòng)廣告，全屏種草，MiQ 電商品牌出海新解法》主題演講，并詳細(xì)拆解了 MiQ 如何用新的游戲化廣告方案為出海品牌打造出海廣告新范式，并突破出海電商的三重困境。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)Morketing編輯整理：

很高興來到 Morketing Summit 靈眸大賞，我是 MiQ 大中華區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) VP - Jack Wu。

在開始今天演講前，先跟大家聊個(gè)小故事，我之前用過一款松下小型剃須刀，實(shí)際體驗(yàn)下來品質(zhì)差距很明顯，后來舊款出了問題，我直接換成了徠芬。如今國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，不用多說，大家都有目共睹。今天也想借這個(gè)平臺(tái)，跟各位分享 MiQ 在協(xié)助中國(guó)電商品牌出海時(shí)，我們最新摸索出的一些玩法。畢竟做出海電商的朋友都清楚，這幾年擺在大家面前的難題不少，總結(jié)下來其實(shí)是 “三 大痛點(diǎn) ”。

出海電商的 “三大痛點(diǎn)”，

具體難在哪？

1. 流量越來越貴，成本漲得 “停不下來”

第一個(gè)難題就是流量成本持續(xù)攀升。我自己做跨境出海已經(jīng)超過 15 年，見證了這些年流量?jī)r(jià)格的變化：過去可能只在黑五、圣誕節(jié)等節(jié)日節(jié)點(diǎn)才會(huì)明顯漲價(jià)， 如今發(fā)現(xiàn)， 流量成本的上漲不再是季節(jié)性的，而是 常態(tài)性、 持續(xù)性的。以搜索為例， 據(jù)我們觀察， 搜索的 單次 點(diǎn)擊成本 在 過去 幾年中 增長(zhǎng) 幅度已 超過 40%。 這 其實(shí)是一個(gè)非常驚人的成本增長(zhǎng)。

2. 品牌信任周期變長(zhǎng)，用戶決策越來越慢

第二個(gè)難題是品牌信任建立的周期變長(zhǎng)。我在電商廣告領(lǐng)域深耕多年，過去從數(shù)據(jù)中能看到，用戶的購買決策周期通常只有一周，這意味著如果在一周內(nèi)對(duì)潛在用戶進(jìn)行觸達(dá)，他們大多會(huì)在一周內(nèi)完成品牌認(rèn)知到商品下單的轉(zhuǎn)化。但現(xiàn)在，用戶的決策周期明顯拉長(zhǎng)了：他們會(huì)花更多時(shí)間判斷是否信任品牌， 評(píng)估 是否值得購買產(chǎn)品，決策過程變得更謹(jǐn)慎。

3. 廣告浪費(fèi)是 “老問題”，精準(zhǔn)是 “永遠(yuǎn)的追求”

最后一個(gè)難題是廣告預(yù)算浪費(fèi)。“廣告預(yù)算會(huì)浪費(fèi)掉一半” 是行業(yè)老生常談的問題，但如何將浪費(fèi)降到最低、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，始終是電商 營(yíng)銷 的核心命題—— 大家一直在尋找更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)、更匹配的人群，以及更易轉(zhuǎn)化的 “ready to go” 目標(biāo)用戶。

從數(shù)據(jù) 表現(xiàn)來 看，這三大難題已 形成連鎖 影響：行業(yè)點(diǎn)擊率同比下降至少 30%，而點(diǎn)擊率下降意味著用戶對(duì)廣告的互動(dòng)意愿在降低，這使得即便用戶看到廣告有印象，也不愿點(diǎn)擊或產(chǎn)生進(jìn)一步互動(dòng)；其次是單次轉(zhuǎn)化成本（CPA）持續(xù)上升；再加上前 面 提到的信任周期拉長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)看似是威脅，但對(duì)電商品牌而言，也暗藏不少機(jī)遇。

4 大策略解決品牌出?，F(xiàn)有困局

那么，現(xiàn)在機(jī)會(huì)又在哪里呢？

首先，優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)型廣告能打破困局—— 無論是廣告形式還是內(nèi)容 設(shè)計(jì) ，只要能吸引用戶關(guān)注、引導(dǎo)用戶互動(dòng)，就能顯著提升點(diǎn)擊率。我們建議 出海品牌 摒棄傳統(tǒng)、平庸的“交差式” 廣告創(chuàng)意，轉(zhuǎn)向更具吸引力 和沉浸感 的互動(dòng)設(shè)計(jì)。

其次，借助更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽定向與 AI多平臺(tái)協(xié)同，能夠有效鎖定 目標(biāo)用戶，能大幅降低獲客成本與單次轉(zhuǎn)化成本（CPA）?；谶@些變化，我們將 4 個(gè)不同維度的能力整合成為一種全新的解決方案，幫助品牌在全球 規(guī)模達(dá) 6.3 萬億美元的電商市場(chǎng)中， 實(shí)現(xiàn)年均 15% 的增長(zhǎng) 突破 。

我們將這套方案命名為“PREA”，全稱是 “Programmatic Real Engagement Ads”，簡(jiǎn)單來說，就是為品牌廣告主提供更真實(shí)、更直接、互動(dòng)性更強(qiáng)的廣告形式。

PRE A 包含了四個(gè) 關(guān)鍵 層面，這四 者共同構(gòu)成了 高互動(dòng)、深 觸達(dá) 廣告能 否 成功的 核心 要素。

1. 第一要素：一站式服務(wù)，告別“拆東補(bǔ)西”

第一大要素是 MiQ 提供的一站式服務(wù)，即從前端創(chuàng)意 策劃 、廣告上線、效果優(yōu)化，再到數(shù)據(jù)報(bào)告輸出，全流程由我們來統(tǒng)籌 推進(jìn) 。

這一步對(duì)品牌至關(guān)重要：只有通過一站式服務(wù)，才能清晰掌握廣告花費(fèi)明細(xì)、轉(zhuǎn)化成本變化及互動(dòng)率提升情況。 品牌 無需將預(yù)算分散管理，也不必親自承擔(dān)所有數(shù)據(jù)分析工作， 更不必對(duì)接多家合作伙伴 —— 包括 媒體方、創(chuàng)意公司、互動(dòng)服務(wù)商及投流團(tuán)隊(duì) —— 嚴(yán)重降低工作效率。 我們建議將專業(yè)的事交給專業(yè)的人： MiQ 的專業(yè)廣告托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)全鏈路高效協(xié)同。

2. 第二要素：電商品牌創(chuàng)意玩法庫，8 套場(chǎng)景化模板隨心用

第二大要素則是 為電商出海品牌量身打造的 豐富且 充滿 趣 味 的 創(chuàng)意 素材 庫 ，我們本次展示 8 種不同的 高互動(dòng)場(chǎng)景 模板：

●迷宮互動(dòng)：用戶需在帶有品牌元素的迷宮中完成 指定 操作， 此 類互動(dòng)會(huì)占用用戶一定時(shí)間（即便簡(jiǎn)單迷宮也需耗時(shí)完成），這能強(qiáng)制用戶將注意力集中在品牌標(biāo)識(shí)上；最終可通過發(fā)放優(yōu)惠券、折價(jià)券 等激勵(lì) ，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

●消消樂植入：消消樂是全球流行的休閑小游戲，可在玩法中植入品牌標(biāo)識(shí)、促銷商品信息；相比傳統(tǒng) Banner 廣告或視頻廣告， 這種形式 能大幅增加用戶停留時(shí)間，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，提升互動(dòng)體驗(yàn)。

●大轉(zhuǎn)盤營(yíng)銷：這是多年來 經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證過 行之有效的創(chuàng)意形式，我們有兩種核心玩法：一是用戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤贏取獎(jiǎng)勵(lì)，未中獎(jiǎng)時(shí)引導(dǎo)其分享至社交媒體（類似國(guó)內(nèi)拼多多“幫我砍一刀” 模式），助力拉新、促活與促銷；二是引導(dǎo)用戶提交 基本 信息， 注冊(cè)或 登錄后獲取更多轉(zhuǎn)盤 抽獎(jiǎng) 機(jī)會(huì)，適合 B2B 賣家（如做貨柜出海的電商）獲取有效銷售線索。

●其他玩法：還包括商品掉落點(diǎn)擊、品牌定制化互動(dòng)等—— 比如前 面 提到的徠芬吹風(fēng)機(jī)、剃須刀，可將產(chǎn)品植入游戲，讓用戶通過“模擬刮胡子” “用吹風(fēng)機(jī)吹動(dòng)禮物” 等操作互動(dòng)；電視、掃地機(jī) 品類 的 出海 品牌，也能將“高分辨率” “精準(zhǔn)識(shí)別” 等賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為游戲關(guān)卡，讓用戶在互動(dòng)中理解產(chǎn)品功能。我們?cè)鵀槟吵龊?知名 燈具品牌 打造 定制 互動(dòng)方案 ，用戶通過游戲能清晰記住 其 品牌定位。

●基礎(chǔ)互動(dòng)廣告：包括“鏡頭效果對(duì)比”（用自家產(chǎn)品鏡頭與友商產(chǎn)品鏡頭的拍攝效果做直觀對(duì)比）、品牌冠名（在游戲中植入品牌贊助視頻，如新品發(fā)布時(shí)結(jié)合游戲場(chǎng)景推廣）等傳統(tǒng)但有效的形式。

可能有人會(huì)擔(dān)心：“我們團(tuán)隊(duì)只會(huì)做 Banner 廣告、GIF，最多做巨幅廣告，做不了這些互動(dòng)廣告怎么辦？” 不用擔(dān)心， MiQ 一站式服務(wù)里包含創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)。

我們有標(biāo)準(zhǔn)化流程：先分析您的需求（是做促銷、新品發(fā)布還是品牌認(rèn)知），匹配合適的 互動(dòng) 玩法，由我們來做開發(fā)、測(cè)試、交互 設(shè)計(jì) ， 廣告主也可直接選用成熟 模板，最后 經(jīng)過 測(cè)試優(yōu)化再 上線 發(fā)布。通常我們會(huì)推薦客戶選用 2 - 3 個(gè)玩法， 更利于持續(xù) 優(yōu)化?？蛻糁恍枰严胍脑?與 主視覺 素材 ，給到我們來轉(zhuǎn)化為游戲化設(shè)置 與落地 ，總體把進(jìn)入成本降到最低。

3. 第三要素：“輕娛樂生態(tài)” - 被低估的流量寶地

第三其實(shí)就是簡(jiǎn)單地介紹一下，我們認(rèn)為新的用戶領(lǐng)域，叫“輕娛樂生態(tài)”。

正如 我剛剛說的這些游戲，其實(shí)規(guī)模已非常龐大：全球休閑小游戲的日活用戶已超過 5 億，在歐美、東南亞、中東、日本等地區(qū)用戶基數(shù)龐大。且這些用戶并非大家印象中的 “低消費(fèi)力群體”，反而多為高消費(fèi)力人群，游戲時(shí)長(zhǎng)可觀（碎片時(shí)間、睡前、午間休息等時(shí)段都會(huì)參與）。大家可以看看自己的手機(jī)，不少人都會(huì)裝 2 - 3 款小游戲，我自己也是游戲用戶 —— 所以別低估游戲場(chǎng)景的價(jià)值，只要找對(duì)互動(dòng)方式，背后的用戶值得深度挖掘。

用戶的長(zhǎng) 停留 意味著：若推出深度互動(dòng)游戲，是能有效搶占用戶注意力，實(shí)現(xiàn)“互動(dòng)→強(qiáng)品牌認(rèn)知→建立信任→理解產(chǎn)品功能→促成購買轉(zhuǎn)化” 的完整鏈路。

而關(guān)于這點(diǎn)，我們可以進(jìn)一步分享幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

①全球 75% 以上的輕娛樂用戶來自高消費(fèi)力地區(qū)（出海電商優(yōu)先選擇高客單人群，這類用戶正是核心目標(biāo)）；

②第三方調(diào)研顯示，玩家在游戲中接觸品牌后，好感度會(huì)逐步提升 —— 從產(chǎn)生熟悉感到形成期待，最終實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同，轉(zhuǎn)化時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇熟悉的品牌；

③輕娛樂用戶年齡段覆蓋廣，最小至 16 歲（部分海外地區(qū)更低），且 目前多數(shù)地區(qū)尚未設(shè)置 青少年 防 沉迷限制（近期澳洲擬限制青少年社交賬號(hào)使用時(shí)長(zhǎng)，但暫未對(duì)游戲場(chǎng)景設(shè)限）；

④用戶在休閑游戲的 日均 時(shí)長(zhǎng)已超過 主流 社交媒體， 顯示出更強(qiáng)的沉浸性和粘性 （以我為例，刷 Facebook、Instagram 最多 5 分鐘，但若玩游戲，至少會(huì)投入半小時(shí)）。

可見，輕娛樂媒體是值得 出海品牌 重點(diǎn)開發(fā)的流量生態(tài)。

4. 第四要素：執(zhí)行力，靠細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)說話

最后就是一個(gè)執(zhí)行的部分了。我們認(rèn)為整個(gè)在程序化廣告里面，執(zhí)行的投放、數(shù)據(jù)的優(yōu)化是非常重要且關(guān)鍵的。MiQ 在進(jìn)入中國(guó)這五年以來，我們砥礪前行，從一個(gè)幾人團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)到如今近 40 人的團(tuán)隊(duì)，也是非常不容易。我們靠的就是我們一點(diǎn)一滴給客戶、給每一個(gè) Campaign 做非常細(xì)致的服務(wù)，非常細(xì)致地優(yōu)化，才得到今天這樣的團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)。我認(rèn)為這是我們 能夠?yàn)榭蛻?提供互動(dòng)解決方案里最 不可或缺 的一環(huán)。

互動(dòng)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和品牌全面增長(zhǎng)

最后， 我想分享一下 我們的底氣源于哪里？

作為一家擁有 15 年發(fā)展歷史， MiQ 2010 年在倫敦成立，目前全球雙總部（倫敦、紐約）運(yùn)營(yíng)的 全球程序化媒體技術(shù)平臺(tái) 。在過去 15 年里，我們始終聚焦程序化廣告，深耕全球開放互聯(lián)網(wǎng)（Open Internet）生態(tài)聚合，不側(cè)重布局大媒體生態(tài)，也不涉及搜索、短視頻領(lǐng)域—— 而是通過技術(shù)整合數(shù)據(jù)與 AI 能力，聚合開放互聯(lián)網(wǎng)的資源。

今年 6 月，我們?cè)陉┘{國(guó)際創(chuàng)意節(jié)發(fā)布了全新 AI 驅(qū)動(dòng)平臺(tái) —— Sigma，該平臺(tái)可助力 出海 品牌、電商客戶探索海外用戶洞察與 更智能的 投放策略優(yōu)化。而 P RE A 方案的底氣，來自多維度的數(shù)據(jù)整合：包括電視數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體數(shù)據(jù)（Digital Data）等，同時(shí)聚合了全球主流平臺(tái)資源及多渠道流量來源。

正因?yàn)橛羞@樣的資源整合能力，我們才能實(shí)現(xiàn)“一站式服務(wù)”—— 品牌找 MiQ，就能解決所有流量觸達(dá)與數(shù)據(jù)分析需求，這是我們最核心的底氣?；诖?，我們能為 P RE A 方案提供最優(yōu)流量支持、最精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)互動(dòng)效果。

我們的一站式服務(wù)還包含：跟您做詳細(xì)的合作計(jì)劃討論，對(duì)媒體有嚴(yán)格的篩選，有彈性靈活的合作階段，有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，每天及時(shí)優(yōu)化數(shù)據(jù)，給您更深維度的報(bào)告。

最后分享我們自己測(cè)試出來的一些指標(biāo)：對(duì)比傳統(tǒng)投放方式， MiQ PREA 的 點(diǎn)擊率會(huì)上升，可能上升不是特別夸張，但至少對(duì)比傳統(tǒng)的展示類廣告，能提升 3% - 5%，大概 3% - 5% 左右。

互動(dòng)率跟 Banner 廣告的點(diǎn)擊比，會(huì)有成倍的提升，互動(dòng)率更高，并且我們會(huì)把互動(dòng)率當(dāng)作優(yōu)化指標(biāo)。這自然使得到站的轉(zhuǎn)化，不管是獨(dú)立站，亞馬遜或者是你的第三方店鋪，虛擬的店等等，只要能夠和廣告做一個(gè)很好的協(xié)同配合，轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)獲得提升。

最后就是記憶度。想象一下，您的目標(biāo)用戶玩了五分鐘品牌廣告消消樂游戲，看到了品牌 logo，看了五分鐘或看了三分鐘，一天玩了三次品牌廣告的互動(dòng)游戲，目的就是為了要拿折價(jià)券。 用戶 對(duì)品牌還會(huì)沒有認(rèn)知嗎？應(yīng)該不會(huì)。與之相反，如果用戶處在深度互動(dòng)的過程中，他可能就會(huì)慢慢地記住，并且熟悉相關(guān)品牌，所以我覺得這個(gè)在品牌的記憶度上面也會(huì)有非常大的一個(gè)提升。

最后今天的分享到這邊，非常感謝大家的時(shí)間。