恐怕你都忘了，上一次走進(jìn)新華書(shū)店，是什么時(shí)候了吧。

在多數(shù)人的腦海里，一想起新華書(shū)店，自然蹦出來(lái)的，就是那塊老土的白字紅底招牌。

偶然經(jīng)過(guò)店門(mén)口，看著稀稀拉拉的客流，很多人都納悶，它怎么還沒(méi)黃。

即使號(hào)稱最美書(shū)店的鐘書(shū)閣，近5年也連續(xù)關(guān)停了9家。

在這個(gè)實(shí)體行業(yè)下行的時(shí)代，新華書(shū)店2024年卻仍然擁有1萬(wàn)多家門(mén)店。

而它的營(yíng)收更是高達(dá)1371億，稅后凈利潤(rùn)超100億。

既然沒(méi)人買(mǎi)書(shū)，也沒(méi)人逛，這1371億的營(yíng)收又是從哪來(lái)的？

如今人人都在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)了，線下書(shū)店的書(shū)賣(mài)不出去，怎么可能不倒閉呢！

但是新華書(shū)店卻活得好好的，背后的真相確實(shí)耐人尋味。

要知道新華書(shū)店為什么賺錢(qián)，必須得知道新華書(shū)店是怎么來(lái)的。

新華書(shū)店最早在延安誕生，是當(dāng)時(shí)文化宣傳的重要樞紐。

新中國(guó)成立后，它又依托供銷(xiāo)社，建立起了龐大的全國(guó)圖書(shū)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。

在缺乏信息渠道的市縣，新華書(shū)店是普通人購(gòu)買(mǎi)課外知識(shí)的唯一渠道。

養(yǎng)殖戶可以在這里買(mǎi)到《母豬的產(chǎn)后護(hù)理》，愛(ài)看書(shū)的小孩子，可以在周末看一整天的皮皮魯。

不過(guò)，即使你從沒(méi)去過(guò)新華書(shū)店，也早就是它的客戶了。

你上學(xué)時(shí)用的教科書(shū)和教輔書(shū)籍，都是從新華書(shū)店訂購(gòu)的，很多人可能都不知道，畢竟咱們不花錢(qián)，都是開(kāi)學(xué)就發(fā)到手了。

當(dāng)然，也只有遍及全國(guó)，擁有數(shù)萬(wàn)家門(mén)店的新華書(shū)店，才有能力確保9月1日，全國(guó)學(xué)生人手一套教材。

雖然看起來(lái)、行動(dòng)上都像一家人，但新華書(shū)店卻類(lèi)似分封制。

名義上的總部是中國(guó)新華書(shū)店協(xié)會(huì)，但只負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)，不負(fù)責(zé)具體行動(dòng)。

而全國(guó)各地新華書(shū)店，則是各省管各省的賬。因此有超過(guò)40個(gè)新華書(shū)店主體在經(jīng)營(yíng)管理。

拿四川來(lái)說(shuō)，那里的新華書(shū)店，全部歸到了，新華文軒這個(gè)上市平臺(tái)。

同樣的資本邏輯，也發(fā)生在其他省份。

因此，新華書(shū)店，可不像民營(yíng)企業(yè)書(shū)店一樣，掙扎在生死線。

以四川的新華文軒為例，新華文軒在改革中，囊括了四川的出版社和新華書(shū)店，然后為了進(jìn)一步發(fā)展，打包在A股上市，這樣就擁有了更多資金支持。

并逐漸發(fā)展，形成了以出版、發(fā)行、教材、教輔、新華書(shū)店等為一體的大公司。

2024年，四川新華文軒營(yíng)業(yè)額約123.3億元，其他省份的新華書(shū)店，基本上也都這么賺錢(qián)。

具體一點(diǎn)，像四川新華2024年利潤(rùn)達(dá)到15.44億，江蘇新華背后的鳳凰傳媒，年利潤(rùn)則接近30億。

不得不說(shuō)，新華書(shū)店真的太能賺了。

如果，你還是認(rèn)為書(shū)店要靠門(mén)店里賣(mài)書(shū)賺錢(qián)的話，你肯定看不懂“新華書(shū)店”背后的生意經(jīng)。

新華書(shū)店，貨架上擺的書(shū)，只是“交個(gè)朋友”裝點(diǎn)門(mén)面的。

真的暴利來(lái)源，則藏在了門(mén)牌后面。

畢竟，新華書(shū)店2024年，還有將近10萬(wàn)名員工，又有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、存書(shū)等巨額開(kāi)支。

如果只靠線下門(mén)店賣(mài)書(shū)，肯定早入不敷出了。

接下來(lái)，我們來(lái)深度拆解下，新華書(shū)店到底靠什么賺錢(qián)，看完你就明白了。

第一，教材、教輔只有新華書(shū)店能賣(mài)，所以全國(guó)中小學(xué)生都是新華書(shū)店的客戶。

這一塊，可是民營(yíng)書(shū)店，無(wú)論如何也做不了的生意。

比如，四川的新華，就掌握了四川全省，9年級(jí)以下以及部分高中的教材發(fā)行權(quán)。

也就是說(shuō)，四川全省學(xué)校的課本，全都經(jīng)過(guò)新華文軒購(gòu)買(mǎi)，這部分利潤(rùn)穩(wěn)定且龐大，而且學(xué)校幾乎不會(huì)欠錢(qián)。

這是新華文軒最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。

根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)，可以看到，四川新華全年銷(xiāo)售了約3.7億冊(cè)教材教輔，賣(mài)了約45億。

另外，必須單獨(dú)說(shuō)一下教輔資料。

像寒暑假作業(yè)，課后習(xí)題冊(cè)，中學(xué)生、小學(xué)生推薦閱讀的課外書(shū)等，都是比教材毛利更高的賺錢(qián)機(jī)器。

光是這部分利潤(rùn)，就夠全國(guó)1萬(wàn)多家新華門(mén)店的運(yùn)營(yíng)成本了，不得不說(shuō)，這個(gè)錢(qián)還真不是一般企業(yè)能賺。

第二，新華書(shū)店還靠供應(yīng)鏈賺錢(qián)。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，新華書(shū)店其實(shí)還是圖書(shū)批發(fā)商和物流企業(yè)。

畢竟，一年也就開(kāi)學(xué)兩次，淡季時(shí)，自有物流正好可以給別的企業(yè)服務(wù)賺外快，或者給下面民營(yíng)書(shū)店的客戶，送點(diǎn)書(shū)。

安徽的皖新傳媒，就是這樣一個(gè)佼佼者，別省的新華書(shū)店，都專(zhuān)注在書(shū)上，而它卻把送貨做到了出色。

2024年，皖新傳媒物流營(yíng)收達(dá)到39億，幾乎和它賣(mài)書(shū)的營(yíng)業(yè)額很接近了，甚至占了總營(yíng)收的1/4。

這也是安徽新華書(shū)店，不同于其他省份的一點(diǎn)。

不過(guò)，和民營(yíng)物流企業(yè)相比，身為國(guó)企，它背負(fù)了更高的人力成本。

因此，安徽新華的物流毛利比較少，利潤(rùn)率只有4%。

第三，自有地產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)成本低。

大家都有印象，很多新華書(shū)店都開(kāi)在鬧市區(qū)，而且從幾十年前就在那里了。

早期，新華書(shū)店是全國(guó)唯一圖書(shū)發(fā)行系統(tǒng)，兼顧文化傳播的功能，屬于文化單位。

地方上會(huì)將城市最核心位置給新華書(shū)店去建房。

因此，大部分新華書(shū)店，就擁有了城市核心區(qū)土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)。

當(dāng)時(shí)倒沒(méi)什么，但隨著城市發(fā)展，這可就值錢(qián)了。

這些位置優(yōu)越，又沒(méi)有貸款的房產(chǎn)，不僅僅可以用來(lái)開(kāi)書(shū)店，還能出租，再賺一筆。

像深圳中心書(shū)城，它的5層建筑中只有1層半用于圖書(shū)銷(xiāo)售，其余都被出租出去了。

這部分租金收入，在某些店里，甚至能夠達(dá)到總營(yíng)收的80%。

所以，新華書(shū)店，真的沒(méi)有什么賣(mài)書(shū)的秘訣。

本質(zhì)上還是掌握了全國(guó)教材的獨(dú)家渠道，再加上房租成本較低，才能做到千億營(yíng)收。

但是，新華書(shū)店也并不是穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。

與2023年相比，2024年新華書(shū)店凈利潤(rùn)少了近40億。

新華書(shū)店，過(guò)去享受所得稅費(fèi)用優(yōu)惠或減免的政策，所以利潤(rùn)比較充足，但這項(xiàng)政策在2024年發(fā)生了變化，也就是要交更多的稅了。

另外，最近幾年，新生兒數(shù)量下滑，開(kāi)始逐步影響新華書(shū)店最穩(wěn)定的現(xiàn)金奶牛，教材發(fā)行收入，而且隨著中小學(xué)減負(fù)的要求越來(lái)越嚴(yán)格，教輔正逐步被禁入校園。

另外，實(shí)體書(shū)銷(xiāo)量整體仍然在持續(xù)下降，這進(jìn)一步擠壓了書(shū)店的利潤(rùn)。

這也倒逼著各地新華書(shū)店，向優(yōu)秀的民營(yíng)書(shū)店學(xué)習(xí)，走上了自救道路。

首先就是和民營(yíng)書(shū)店一樣，它也開(kāi)始關(guān)掉虧損比較嚴(yán)重的網(wǎng)點(diǎn)。

只是，和龐大的門(mén)店總數(shù)比起來(lái)有點(diǎn)不起眼。

2024年，新華書(shū)店全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)相比2023年，從11139個(gè)下降到11002個(gè)，自有網(wǎng)點(diǎn)也減少了170個(gè)。

同時(shí)，新華書(shū)店開(kāi)始大力發(fā)展線上渠道。

最近幾年，每個(gè)省的新華集團(tuán)都上線了APP，以及登錄各大電商平臺(tái)，并進(jìn)軍抖音、視頻號(hào)直播間進(jìn)行直播賣(mài)書(shū)。

針對(duì)線下客流減少，賣(mài)書(shū)毛利低的問(wèn)題。

各大新華書(shū)店也開(kāi)始打造網(wǎng)紅書(shū)店和文創(chuàng)展覽拉動(dòng)客流量。

圍繞讀書(shū)需求做好周邊服務(wù)，比如咖啡、文創(chuàng)以及消費(fèi)落座，來(lái)提升單店毛利。

像長(zhǎng)沙新華書(shū)店，就和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅品牌茶顏悅色聯(lián)名，成為長(zhǎng)沙旅游的一大亮點(diǎn)。

新華書(shū)店87年屹立不動(dòng)，或許在提醒我們，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量為王的時(shí)代，掌握核心資源，依然是商業(yè)的底牌。

不過(guò)，隨著新生兒人數(shù)量下降，教材紅利褪去，這位80歲老人，也要學(xué)著像年輕人一樣討生活了。

參考資料：

視覺(jué)志：《他“又老又土”，為何能吊打網(wǎng)紅？》

正和島：《門(mén)店比瑞幸還多，新華書(shū)店靠啥賺錢(qián)》

中國(guó)新華書(shū)店協(xié)會(huì)：《中國(guó)新華書(shū)店社會(huì)責(zé)任報(bào)告書(shū)（2024年）》

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：《不賺錢(qián)的書(shū)店各有各的難處 賺錢(qián)的書(shū)店卻有同一高招》

作者：白真誠(chéng)

編輯：歌