作者丨汪醬

就在上周，蘋(píng)果25年的App Store Awards榜單正式出爐，非常特殊的是，今年蘋(píng)果專(zhuān)門(mén)給中國(guó)大陸區(qū)設(shè)立了一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，而首次獲得中國(guó)大陸區(qū)年度應(yīng)用和游戲的產(chǎn)品分別為CapWords和《無(wú)畏契約：源能行動(dòng)》。

《無(wú)畏契約》的熱度，想必即使并非游戲圈的人也有所了解。根據(jù)騰訊Q3季度財(cái)報(bào)，該游戲是今年中國(guó)市場(chǎng)最成功的手游新品，帶來(lái)了大量新增用戶(hù)，截至Q3，該游戲端手雙端月活用戶(hù)總數(shù)已在5000萬(wàn)以上。

相對(duì)而言，APP端獲獎(jiǎng)的CapWords可能出乎很多人的意料——它并非出自大眾熟知的頭部大廠，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，也僅僅是非常簡(jiǎn)單的拍照識(shí)圖，用戶(hù)對(duì)準(zhǔn)一個(gè)物品拍照，就能夠獲取對(duì)應(yīng)的英文表述。但就是這樣一款語(yǔ)言學(xué)習(xí)類(lèi)應(yīng)用，卻先后斬獲了蘋(píng)果年度設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和中國(guó)大陸年度應(yīng)用獎(jiǎng)（注：該產(chǎn)品是中國(guó)首個(gè)獲得蘋(píng)果設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的iOS應(yīng)用）。

（圖源：CapWords 官網(wǎng)）

所以我們也非常好奇，這款應(yīng)用到底有什么特別之處？其背后的團(tuán)隊(duì)又是如何打磨產(chǎn)品的？懷揣著各種問(wèn)題，我們對(duì)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深挖。

聚焦單一物品精準(zhǔn)識(shí)別

讓學(xué)外語(yǔ)“貼紙化”

CapWords是一款AI語(yǔ)言學(xué)習(xí)工具APP，以手機(jī)拍照功能為入口，用戶(hù)只需要對(duì)準(zhǔn)物品拍照，即可獲得該物品的英文單詞表達(dá)。

同樣的事，任何翻譯產(chǎn)品都能做到，但為什么是CapWords？最大的原因之一就是設(shè)計(jì)。

通過(guò)萬(wàn)能的小紅書(shū)，我們找到了CapWords的其中一位開(kāi)發(fā)者（ID：DTD.STUDIOS），根據(jù)他的表述，CapWords誕生的初衷是源自女兒的一個(gè)問(wèn)題：“路牌用英文怎么說(shuō)”。和大部分人的第一反應(yīng)一樣，他很快掏出手機(jī)用翻譯工具進(jìn)行了搜索，但翻譯工具機(jī)械的AI語(yǔ)音卻沒(méi)有引起女兒的興趣，自然，這個(gè)單詞也很難被記住。

看到這里，筆者略有共鳴。在部分場(chǎng)合里，筆者也曾使用翻譯工具自帶的語(yǔ)音朗讀功能，但無(wú)論是美音和英音，聽(tīng)起來(lái)總覺(jué)得差強(qiáng)人意，讓人無(wú)法不質(zhì)疑其朗讀的準(zhǔn)確性。

而CapWords解決的就是翻譯工具使用和單詞學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)：

1.輸入翻譯費(fèi)事費(fèi)力，語(yǔ)音朗讀機(jī)械難懂

2.翻譯展示枯燥無(wú)趣，知識(shí)無(wú)法被用戶(hù)記憶

為了解決第一個(gè)痛點(diǎn)，CapWords選擇使用Apple VisionKit和ChatGPT-4作為識(shí)別和翻譯功能核心。其中，Apple VisionKit是蘋(píng)果推出的用于機(jī)器視覺(jué)和數(shù)據(jù)識(shí)別的框架，有著強(qiáng)大的實(shí)時(shí)識(shí)別能力，并且提供了簡(jiǎn)單的Swift API，能讓開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)“開(kāi)箱即用”，進(jìn)而降低了開(kāi)發(fā)門(mén)檻，同時(shí)，Apple VisionKit還支持定制化和用戶(hù)交互優(yōu)化，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)設(shè)置參數(shù)優(yōu)化識(shí)別性能和效果。CapWords團(tuán)隊(duì)嘗試多個(gè)AI模型后，認(rèn)為Apple VisionKit雖然無(wú)法同時(shí)提取多個(gè)物體，但對(duì)單一物體的精準(zhǔn)提取，已經(jīng)能滿(mǎn)足他們的大部分需求。此外，再加上ChatGPT-4的翻譯能力，CapWord的準(zhǔn)確率已經(jīng)能達(dá)到95%以上。

雖然成功應(yīng)對(duì)了翻譯工具的固有弊病，但在使用CapWords的過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)CapWords仍然存在一些小問(wèn)題，那就是拍照識(shí)別的過(guò)程需要花費(fèi)時(shí)間，拍照+識(shí)別+回傳數(shù)據(jù)至少需要6秒。這6秒等待時(shí)間，一定程度上影響了用戶(hù)體驗(yàn)。但針對(duì)這一點(diǎn)，CapWords非常聰明地選擇從體驗(yàn)和設(shè)計(jì)上入手，繞開(kāi)了模型本身問(wèn)題。比如，其將AI拍照識(shí)別和趣味貼紙玩法結(jié)合，展示方式和摳圖類(lèi)似，經(jīng)AI識(shí)別物體后會(huì)以貼紙的形式展現(xiàn)，并且過(guò)程中還會(huì)有撕拉的特效，這種形式能讓用戶(hù)更集中在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)上，從而自然地完成6秒等待時(shí)間的過(guò)渡。

更重要的是，貼紙形式能夠很好化解翻譯展示的枯燥，制成表情包便于UGC傳播，又同時(shí)符合兒童和Z世代的興趣偏好，用戶(hù)池子進(jìn)一步擴(kuò)大。

目前，CapWords的商業(yè)化模式采用3天免費(fèi)試用+季度付費(fèi)形式，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為18/月、128元/年，用戶(hù)付費(fèi)后可享受無(wú)廣模式、不限次識(shí)別單詞、情境例句學(xué)習(xí)，以及未來(lái)即將解鎖的全部功能等。

總的來(lái)說(shuō)，CapWords可以稱(chēng)得上是“小而美”AI工具類(lèi)應(yīng)用的黑馬產(chǎn)品，這種功能垂直、設(shè)計(jì)有趣、貼近生活的產(chǎn)品，也具備全球化的特質(zhì)。據(jù)我們調(diào)查，CapWords雖然只拿了中國(guó)大陸年度應(yīng)用獎(jiǎng)，但在海外市場(chǎng)中，CapWords也已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)用戶(hù)。

（圖源：CapWords官網(wǎng)）

從更廣泛的角度來(lái)說(shuō)，眼下，AI語(yǔ)言學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品還處于探索階段，在核心功能原理相對(duì)簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為重要的參考項(xiàng)之一，軟件領(lǐng)域，就如CapWords。而在硬件領(lǐng)域，也已經(jīng)有Dex這樣的“拍照即學(xué)”外語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，將拍照識(shí)別功能和單詞卡片闖關(guān)等游戲玩法相結(jié)合。

雖然Capwords暫未披露數(shù)據(jù)，但從硬件領(lǐng)域的黑馬產(chǎn)品Dex來(lái)看，已經(jīng)有80%的兒童使用Dex超過(guò)4周，且平均每日交互時(shí)間為25分鐘。這些數(shù)據(jù)一定程度上證明了AI拍照語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品的潛力，值得開(kāi)發(fā)者長(zhǎng)期關(guān)注。（相關(guān)閱讀：融資480萬(wàn)美元，售價(jià)249美元，“拍照即學(xué)”的AI外語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，能否讓孩子放下智能手機(jī)？）

此外，我們前面有提及CapWords的6秒使用時(shí)長(zhǎng)，對(duì)比看，Dex的拍照識(shí)別需要3秒，且開(kāi)機(jī)啟動(dòng)較慢也需等待，這點(diǎn)成為很多家長(zhǎng)關(guān)心的優(yōu)化痛點(diǎn)，或許也是接下來(lái)AI語(yǔ)言學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品需要重視并改進(jìn)的關(guān)鍵。

（圖源：Dex官網(wǎng)）

10人小團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，謎底科技創(chuàng)始人參與

“小而美”產(chǎn)品怎么做？

看完產(chǎn)品，我們對(duì)其背后的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了更濃烈的興趣。根據(jù)我們的調(diào)查，CapWords背后是一只由中國(guó)開(kāi)發(fā)者組建的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)成員不足10人。通過(guò)小紅書(shū)，目前可以明確的是該團(tuán)隊(duì)中的三名成員。

其一，是CapWords的創(chuàng)始人之一Ace Lee，也是團(tuán)隊(duì)核心開(kāi)發(fā)者之一，CapWords就是基于他的生活靈感所制作的，并且由他主導(dǎo)了CapWords從創(chuàng)意構(gòu)思到落地的全過(guò)程。Ace Lee在小紅書(shū)上的ID為DTD.STUDIOS，從發(fā)布內(nèi)容看，該團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)還制作過(guò)蘋(píng)果音樂(lè)播放小組件工具Dtd Playlist和Dtd Sounds App。

其二，是CapWords的技術(shù)合伙人Clu Soh，據(jù)悉，Clu擅長(zhǎng)AI技術(shù)和交互設(shè)計(jì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的圖像識(shí)別、翻譯功能開(kāi)發(fā)優(yōu)化以及用戶(hù)體驗(yàn)提升。

第三名已知成員是61，通過(guò)小紅書(shū)上的個(gè)人介紹，61正是杭州謎底科技創(chuàng)始人柳毅。柳毅可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最早一批的開(kāi)發(fā)者，也是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。謎底科技早期是由柳毅及其妻子梁逸倫共同創(chuàng)立的，成立之初團(tuán)隊(duì)僅5人左右。其中，梁逸倫有深厚的iOS開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)撰寫(xiě)程序，柳毅則深耕產(chǎn)品管理和運(yùn)營(yíng)。2018年，謎底科技拿到天使輪投資后在杭州正式成立，成立后推出了多款知名應(yīng)用，如謎底時(shí)鐘、謎底黑膠、應(yīng)用推薦平臺(tái)Price Tag、效率管理產(chǎn)品Offscreen、個(gè)性化字體應(yīng)用MD Fonts、透明桌面組件應(yīng)用MD Bland等等。在2020年-2022年小組件應(yīng)用爆發(fā)階段，謎底科技憑借幾款小組件產(chǎn)品成功入圍2022年蘋(píng)果設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。時(shí)至今日，謎底科技幾款應(yīng)用仍然在持續(xù)迭代，如謎底黑膠新版本增加了3D視圖翻閱專(zhuān)輯等功能，這些功能上的持續(xù)開(kāi)發(fā)和拓展，令謎底科技進(jìn)一步鞏固了自身在iOS小而美產(chǎn)品領(lǐng)域的地位。

（圖：謎底時(shí)鐘）

而在自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之外，謎底科技也通過(guò)合作參與等方式在逐漸擴(kuò)大自身的影響力——算上CapWords、Dtd Playlist和Dtd Sounds，柳毅（或者說(shuō)謎底科技）已經(jīng)同時(shí)有8款參與的產(chǎn)品獲得了蘋(píng)果應(yīng)用商店的推薦，比如旅行計(jì)劃應(yīng)用Placify、謎底系列產(chǎn)品謎底時(shí)鐘和謎底小組件、健康類(lèi)應(yīng)用Grow、效率管理產(chǎn)品Offscreen等。

從開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員的產(chǎn)品經(jīng)歷綜合來(lái)看，這支團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面最大的特色就是“能將生活中的細(xì)節(jié)和痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成創(chuàng)意落地，并且還愿意花費(fèi)大量時(shí)間精力將產(chǎn)品做長(zhǎng)線(xiàn)的打磨”。而這樣的產(chǎn)品打造模式，對(duì)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)很有借鑒意義——對(duì)于資源和規(guī)模有限的小團(tuán)隊(duì)而言，即使不盲目追求“大而全”或快速追逐熱點(diǎn)，只要能沉下去觀察生活、提煉真問(wèn)題，并愿意為一個(gè)細(xì)節(jié)反復(fù)推敲，就有機(jī)會(huì)做出既有溫度又有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，把有限的精力轉(zhuǎn)化為用戶(hù)可感知的價(jià)值護(hù)城河。