汽車(chē)行業(yè)的賽道早已換道，當(dāng)燃油車(chē)的引擎聲漸弱，誰(shuí)在“裸泳”的答案，正被市場(chǎng)親手揭開(kāi)。

乘聯(lián)會(huì)最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2025年11月國(guó)內(nèi)乘用車(chē)新能源零售滲透率達(dá)59.8%，智能駕駛L2+級(jí)別裝車(chē)率提升至62.3%。這組數(shù)據(jù)背后，是增量紅利消退后“存量博弈”的加劇：行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)陷入“單兵作戰(zhàn)”的困境，要么依賴(lài)單一產(chǎn)品短暫沖高后增長(zhǎng)乏力，要么因內(nèi)部資源分散導(dǎo)致市場(chǎng)響應(yīng)滯后。

就在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下，江淮汽車(chē)宣布整合乘用車(chē)、新能源、皮卡三大業(yè)務(wù)板塊營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建統(tǒng)一的“江淮乘用車(chē)”品牌生態(tài)。而在不少業(yè)內(nèi)人看來(lái)，這場(chǎng)整合絕非被動(dòng)防御，而是江淮精準(zhǔn)錨定行業(yè)痛點(diǎn)，以體系進(jìn)化突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘的主動(dòng)戰(zhàn)略抉擇。

整合是車(chē)企穿越周期的必答題

判斷江淮整合的價(jià)值，首先要讀懂當(dāng)下汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的底層邏輯之變。

過(guò)去十年，中國(guó)車(chē)市的增長(zhǎng)邏輯是“增量紅利”，車(chē)企只要推出符合細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品就能分得一杯羹。這種背景下，多品牌、多渠道的“廣撒網(wǎng)”模式有其合理性——瑞風(fēng)（參數(shù)丨圖片）專(zhuān)注MPV、釔為聚焦新能源、悍途深耕皮卡，面對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，建立了用戶(hù)基礎(chǔ)。

但自從2024年起，市場(chǎng)徹底轉(zhuǎn)向“存量博弈”，雖保持增長(zhǎng)但增速放緩，而新車(chē)型上市數(shù)量卻同比大幅增長(zhǎng)，“產(chǎn)品內(nèi)卷”已升級(jí)為“體系內(nèi)卷”。

從行業(yè)案例來(lái)看，“分散作戰(zhàn)”的弊端愈發(fā)突出：有的車(chē)企旗下新能源品牌與燃油品牌研發(fā)資源割裂，共享架構(gòu)卻因技術(shù)路線(xiàn)差異導(dǎo)致重復(fù)投入；有的車(chē)企子品牌定位模糊，價(jià)格帶重疊率過(guò)高，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存周轉(zhuǎn)率下降，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用內(nèi)耗嚴(yán)重。

反觀吉利汽車(chē)去年財(cái)報(bào)顯示，其將幾何并入銀河品牌后，研發(fā)效率提升30%，采購(gòu)成本降低5%-8%；比亞迪在2025年供應(yīng)鏈大會(huì)上也提及，雙體系協(xié)同使核心零部件供應(yīng)響應(yīng)速度明顯加快，這些行業(yè)動(dòng)態(tài)均表明，‘整合增效’已成為應(yīng)對(duì)復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)的重要路徑。

江淮乘用車(chē)此次整合之舉，既是源自對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，同時(shí)也是推動(dòng)內(nèi)部資源優(yōu)化、邁向更高效發(fā)展階段的內(nèi)在要求。此前相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式，在智能電動(dòng)時(shí)代對(duì)協(xié)同與效率提出更高要求的背景下，‘整合聚力’成為邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一步。

組織、流程與能力的三維重塑

與部分車(chē)企“一刀切”的合并不同，江淮的整合以“存異求同”為原則，在保留瑞風(fēng)、釔為、悍途產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上，以‘尊界’這一高端戰(zhàn)略支點(diǎn)為牽引，實(shí)現(xiàn)組織、流程、能力的深度重塑，構(gòu)建“統(tǒng)一指揮、高效協(xié)同”的體系生態(tài)。

作為江淮與華為聯(lián)合打造的高端品牌，尊界承擔(dān)著“技術(shù)探路者”與“品牌拔高器”的雙重使命。其首發(fā)搭載的HUAWEI ADS 4智能輔助駕駛系統(tǒng)、鴻蒙4.0智能座艙等諸多技術(shù)，代表著當(dāng)前行業(yè)的頂尖水平。

江淮此次整合的關(guān)鍵，在于構(gòu)建了通過(guò)高端領(lǐng)域的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，高效地反哺并賦能主流體系的良性循環(huán)。

作為體系進(jìn)化的核心支撐，江淮建立統(tǒng)一的資源能力中心，將DEFINE架構(gòu)、智能座艙技術(shù)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等核心能力集中沉淀，再標(biāo)準(zhǔn)化地賦能至瑞風(fēng)、釔為、悍途全產(chǎn)品線(xiàn)，形成清晰的品牌協(xié)同路徑。

據(jù)悉，作為技術(shù)體系實(shí)力的證明，DEFINE架構(gòu)已榮獲2024年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，其搭載的跨域融合智慧底盤(pán)等技術(shù)，未來(lái)將逐步應(yīng)用于各品牌車(chē)型。這種“能力沉淀、品牌調(diào)用”的模式，確保了所有產(chǎn)品都能在統(tǒng)一的品質(zhì)與智能化基準(zhǔn)上發(fā)展，避免了技術(shù)資源的浪費(fèi)。DEFINE架構(gòu)是核心載體，尊界是前沿技術(shù)探索，二者共同為體系賦能。

組織對(duì)齊是整合的核心前提。江淮徹底改變過(guò)去三大板塊分散決策的模式，建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)體系指揮中樞，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)反饋到產(chǎn)品規(guī)劃的“一站式”決策。這種調(diào)整大幅縮短了響應(yīng)鏈路。

此前需要多層傳遞的市場(chǎng)需求，如今可直接直達(dá)核心決策層。比如悍途皮卡用戶(hù)提出的“越野場(chǎng)景智能脫困”需求，通過(guò)新體系下的專(zhuān)屬通道，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)升級(jí)方案的快速推進(jìn)。統(tǒng)一組織還打破了內(nèi)部數(shù)據(jù)壁壘，瑞風(fēng)的商務(wù)用戶(hù)需求、釔為的新能源用戶(hù)偏好、悍途的越野場(chǎng)景反饋，被整合為統(tǒng)一的用戶(hù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為產(chǎn)品迭代提供全面支撐。

流程再造則借力戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)效能躍升。江淮引入華為管理體系，對(duì)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到供應(yīng)交付的全流程進(jìn)行優(yōu)化。在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，統(tǒng)一的采購(gòu)與調(diào)度體系降低了零部件庫(kù)存成本，核心部件交付周期縮短。這種流程優(yōu)化，讓江淮的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更貼近“以用戶(hù)為中心”的理念。

打造企業(yè)、生態(tài)與用戶(hù)的共贏格局

江淮的體系整合，最終將形成“企業(yè)增效、生態(tài)賦能、用戶(hù)受益”的價(jià)值閉環(huán)，為其構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。

對(duì)江淮自身而言，整合帶來(lái)的效率提升已初步顯現(xiàn)，資源集中管理后，新能源車(chē)型研發(fā)周期較上一代進(jìn)一步縮短，研發(fā)投入針對(duì)性顯著增強(qiáng)。更重要的是，統(tǒng)一體系支撐了“商乘并舉”的全球化戰(zhàn)略，海外市場(chǎng)的渠道資源可同時(shí)服務(wù)瑞風(fēng)MPV與釔為新能源車(chē)型，大幅降低了國(guó)際化布局成本。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)而言，整合實(shí)現(xiàn)了“降本增效”的實(shí)質(zhì)性突破。比如核心城市經(jīng)銷(xiāo)商在整合前，運(yùn)營(yíng)瑞風(fēng)與釔為需維持兩套獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，整合后通過(guò)人員技能復(fù)用、場(chǎng)地功能優(yōu)化，固定成本降低，同時(shí)全品類(lèi)產(chǎn)品組合也可提升單店月銷(xiāo)量，通過(guò)整合對(duì)渠道生態(tài)進(jìn)行價(jià)值賦能。

用戶(hù)則是整合的最終受益方，這種價(jià)值體現(xiàn)在服務(wù)體驗(yàn)與技術(shù)普惠兩個(gè)維度。服務(wù)層面，體驗(yàn)中心可實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)產(chǎn)品集中展示，有MPV商務(wù)需求與新能源代步需求的消費(fèi)者，無(wú)需往返不同門(mén)店即可完成全場(chǎng)景對(duì)比，標(biāo)準(zhǔn)化的咨詢(xún)與試駕服務(wù)也提升了決策效率。

產(chǎn)品層面的迭代成果，成為了體系價(jià)值的直接印證，包括2026款瑞風(fēng)RF8、悍途PHEV年度款及釔為3海外版，在智能座艙、純電續(xù)航、海外適應(yīng)性等方面進(jìn)行了重要升級(jí)。而未來(lái)的產(chǎn)品，也將會(huì)得到體系內(nèi)前沿技術(shù)成果的共享與應(yīng)用。

隨著DEFINE架構(gòu)下更多新品的規(guī)劃落地，江淮整合的成效將持續(xù)釋放。

綜述

在汽車(chē)行業(yè)“淘汰賽”愈發(fā)激烈的當(dāng)下，江淮以整合為契機(jī)完成的體系進(jìn)化，為行業(yè)提供了一份“變中求進(jìn)”的樣本。從尊界的高端技術(shù)突破，到瑞風(fēng)、釔為、悍途的場(chǎng)景化能力協(xié)同；從組織流程的優(yōu)化，到用戶(hù)價(jià)值的提升，江淮正在用整合的“減法”換取體系力的“乘法”。

面對(duì)行業(yè)深度變革的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，江淮汽車(chē)通過(guò)這場(chǎng)體系進(jìn)化，展現(xiàn)了其打破慣性、聚合資源、面向未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的決心與行動(dòng)力。隨著新品的陸續(xù)上市與全球化布局的推進(jìn)，一個(gè)更聚焦、更高效的江淮乘用車(chē)，正以清晰的戰(zhàn)略與扎實(shí)的實(shí)力，駛向智能電動(dòng)的新未來(lái)。