一個(gè)號(hào)稱(chēng)“朋友圈里的山姆會(huì)員店”的新私域平臺(tái)，正試圖在擁擠的電商賽道開(kāi)辟一條新路徑。

2025年10月23日，杭州國(guó)際會(huì)議中心洲際酒店，一場(chǎng)名為“聚焦·變革·共享”的發(fā)布會(huì)正式推出了私域電商新平臺(tái)“朋友知物”。

截至發(fā)布會(huì)當(dāng)日，這個(gè)9月30日才開(kāi)啟內(nèi)測(cè)的平臺(tái)已積累超4萬(wàn)用戶(hù)，上線不足一月會(huì)員數(shù)已突破10萬(wàn)，創(chuàng)造了“出道即巔峰”的行業(yè)現(xiàn)象。

公開(kāi)資料顯示，朋友知物的創(chuàng)始人是私域電商領(lǐng)域的“老兵”葉志陽(yáng)（其在部分資料中也使用“清風(fēng)”代名），據(jù)稱(chēng)擁有近20年的零售和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、物美集團(tuán)等傳統(tǒng)零售巨頭，后又在貝貝網(wǎng)、云集、鯨靈集團(tuán)等電商平臺(tái)擔(dān)任核心職位。

“朋友圈的山姆會(huì)員店”

公開(kāi)資料顯示，朋友知物創(chuàng)始人葉志陽(yáng)曾在供應(yīng)鏈領(lǐng)域深耕近20年，操盤(pán)過(guò)多個(gè)品牌通過(guò)私域渠道打爆大單品的案例。“比如曾經(jīng)6天銷(xiāo)售額突破2億元的富安娜羊毛被、在單一渠道年銷(xiāo)售額4.5億元的阿道夫精油洗發(fā)水。這些成功的爆品都是由葉志陽(yáng)打造?！庇芯W(wǎng)友發(fā)布消息稱(chēng)，這些成功經(jīng)驗(yàn)一定程度上也成為朋友知物的核心信任背書(shū)。

“當(dāng)下私域電商陷入了低價(jià)低質(zhì)惡性循環(huán)，我?guī)е磧?nèi)卷’的初心，以‘聚焦品質(zhì)、聚焦服務(wù)、聚焦價(jià)格’的戰(zhàn)略，想為行業(yè)開(kāi)辟一條新的道路，于是我在2025年8月創(chuàng)立了‘朋友知物’?！比~志陽(yáng)在一次媒體采訪中如是介紹。

朋友知物采用S2B2C模式，即供應(yīng)鏈（S）賦能渠道商（B），渠道商服務(wù)消費(fèi)者（C）。平臺(tái)定位為“朋友圈里的山姆會(huì)員店”，不做全品類(lèi)鋪貨，而是精選1000個(gè)SKU，走“線上山姆”路線。葉志陽(yáng)表示：“我們要做朋友圈里的山姆會(huì)員店，借鑒山姆會(huì)員店和Costco的商業(yè)模式，通過(guò)極致單品、極致爆款、極致成本，為用戶(hù)提供極致質(zhì)價(jià)比的商品?！?/p>

葉志陽(yáng)認(rèn)為，“現(xiàn)在私域太卷了，大家都在互相傷害，沒(méi)有人是‘贏家’。卷價(jià)格、卷品質(zhì)，最后受損的是團(tuán)長(zhǎng)、消費(fèi)者和品牌方?！薄拔以诰€下零售做了10年，學(xué)到的是如何通過(guò)聚焦商品、優(yōu)化供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。線下商超的物理空間有限，每一個(gè)貨架的商品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選。毛利、售價(jià)、品質(zhì)，都有明確的標(biāo)準(zhǔn)，但線上私域不一樣。很多平臺(tái)無(wú)限開(kāi)放招商，商品琳瑯滿(mǎn)目，卻陷入了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的泥潭?！?/p>

針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，朋友知物提出了“反內(nèi)卷”的理念——不追求SKU數(shù)量的“大而全”，而是在每個(gè)細(xì)分品類(lèi)中只與一個(gè)源頭工廠合作，打造獨(dú)家定制商品，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

在傭金方面，朋友知物打出了“高傭金”策略，承諾給店主保底12%-60%的傭金，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商平臺(tái)。同時(shí)，平臺(tái)強(qiáng)調(diào)“不截流、不搶客，私域資產(chǎn)永久歸屬個(gè)人”。

全球溯源與標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證

在私域電商領(lǐng)域，信任是核心資產(chǎn)，也是最大的挑戰(zhàn)。朋友知物為了構(gòu)建信任體系，推出了全球溯源計(jì)劃和嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)。

朋友知物在2025年組織了溯源國(guó)家地理標(biāo)識(shí)大閘蟹產(chǎn)地的活動(dòng)，后續(xù)還將前往迪拜、泰國(guó)、悉尼、巴西等地開(kāi)展“全球溯源”。更重要的是，這些溯源活動(dòng)產(chǎn)生的所有費(fèi)用都由平臺(tái)承擔(dān)，包括機(jī)票差旅費(fèi)，無(wú)需付費(fèi)報(bào)名。

在選品標(biāo)準(zhǔn)上，朋友知物引入SGS檢測(cè)作為基本門(mén)檻，同時(shí)優(yōu)先選擇有機(jī)認(rèn)證、國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品等高品質(zhì)商品。食品生鮮類(lèi)要求SGS檢測(cè)、有機(jī)認(rèn)證、國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品、歐盟認(rèn)證/FDA等權(quán)威認(rèn)證。

定位方面，朋友知物提出一個(gè)品類(lèi)只做一個(gè)單品，一個(gè)細(xì)分品類(lèi)甚至只做一個(gè)成分、一個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)品?！拔覀兊倪x品邏輯是品質(zhì)大于價(jià)格。私域電商的未來(lái)不在于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而在于品質(zhì)與服務(wù)。”

在朋友知物全球發(fā)布會(huì)上，葉志陽(yáng)代表朋友知物與Camelait、富安娜、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、康巴赫、京潤(rùn)珍珠、嘉樺等品牌舉行簽約儀式達(dá)成合作。葉志陽(yáng)指出，遠(yuǎn)方好物是私域電商領(lǐng)域繞不開(kāi)的學(xué)習(xí)標(biāo)桿?！斑h(yuǎn)方好物在食品生鮮領(lǐng)域做得很好。他們的溯源模式、SGS檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)都值得學(xué)習(xí)。但朋友知物與遠(yuǎn)方好物賽道不同，遠(yuǎn)方好物聚焦食品生鮮，朋友知物是全品類(lèi)的會(huì)員制電商?！?/p>

理想與現(xiàn)實(shí)的距離

盡管朋友知物在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、模式和初期數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)亮眼，但作為新晉平臺(tái)，它依然面臨著不少挑戰(zhàn)。

私域電商賽道已經(jīng)相當(dāng)擁擠。就在朋友知物開(kāi)啟內(nèi)測(cè)的同時(shí)，私域電商頭部平臺(tái)遠(yuǎn)方好物的全國(guó)2000家“遠(yuǎn)方安選”門(mén)店正式開(kāi)業(yè)，并正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)；興盛優(yōu)選也啟動(dòng)了“百萬(wàn)直播店”計(jì)劃，對(duì)攻激進(jìn)擴(kuò)張的遠(yuǎn)方好物。朋友知物能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，尚待觀察。

朋友知物設(shè)定了頗為宏大的業(yè)績(jī)目標(biāo)：第一年實(shí)現(xiàn)60億銷(xiāo)售額，第二年120億-150億，第三年突破200億；會(huì)員數(shù)方面，三年之內(nèi)，達(dá)到300萬(wàn)小B會(huì)員。這一目標(biāo)對(duì)于一家新平臺(tái)來(lái)說(shuō)頗具挑戰(zhàn)性。

另外，朋友知物的商業(yè)模式高度依賴(lài)于精選單品和爆款策略。葉志陽(yáng)強(qiáng)調(diào)：“一個(gè)品類(lèi)只做一個(gè)單品，一個(gè)細(xì)分品類(lèi)甚至只做一個(gè)成分、一個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)品。”這種極度聚焦的策略能否滿(mǎn)足不同用戶(hù)群體的多樣化需求，仍有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

朋友知物在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量關(guān)注，但對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者而言，平臺(tái)能否真正實(shí)現(xiàn)“反內(nèi)卷”的承諾，關(guān)鍵在于其能否在品質(zhì)、價(jià)格和傭金之間找到可持續(xù)的平衡點(diǎn)。私域電商的核心在于信任，而信任的建立需要時(shí)間的沉淀。無(wú)論模式如何創(chuàng)新，最終能走多遠(yuǎn)還是取決于能否真正為消費(fèi)者和店主創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值。

圖源：網(wǎng)絡(luò)