買，買的就是賽博身份證

撰文/李覲麟

編輯/李 季

排版/Annalee

截至今年11月底，深圳從事手機殼生產(chǎn)銷售的企業(yè)達到4000余家，占全國總量的47.7%，其中1300多家持有相關(guān)專利。看似不起眼的手機殼生意正在爆發(fā)出強大的生意場。

其中，被稱為“手機殼界愛馬仕”的CASETiFY近期也因一年賣出36億銷售額而登上熱搜高位。

在這場品牌盛宴背后，Z世代對于圈層認同、情緒滿足和生活方式的追求以手機殼這一載體被勾勒出更清晰的畫像。大家開始好奇，500多的手機殼到底是誰在買？年輕人的情緒生意又有了新玩法？

買的是手機殼，曬的是身份卡

“剛付完iPhone17Pro的尾款，配兩個殼、買兩條掛鏈又花了兩千多！”上海靜安寺CASETiFY門店外，“00后”林曉舉著剛?cè)胧值拇迳下÷?lián)名手機殼既興奮又“肉疼”。

這樣的場景并非個例。武漢武商MALL的CASETiFY門店開業(yè)當天秒售罄500多個，印著櫻花和黃鶴樓的城市限定款手機殼開售即斷貨；閑魚上，瘋狂動物城2、RIIZE、Miffy、三麗鷗等IP聯(lián)名時，總有大量黃牛溢價出售。

當手機配件從9.9元包郵進化到這屆年輕人的電子快消品，這個被稱為“手機殼界愛馬仕”的品牌，2024年營收已突破36億元，毛利率高達55.8%，并且還立下2025年沖擊215億元的目標。

典藏級聯(lián)名早早售罄

CASETiFY 289元起的基礎(chǔ)價、500元左右的主力價、上萬元的限量款，顯然瞄準的不是追求性價比的大眾群體。透過其銷售數(shù)據(jù)與社交媒體的用戶分享，我們能清晰勾勒出其核心客群的人物畫像，他們的消費邏輯共同撐起了這個高端手機殼帝國。

一二線城市職場新人是CASETiFY的擁躉中聲量最大的群體，他們具備一定的消費能力，但尚未達到奢侈品自由的水平。對他們而言，CASETiFY是可負擔(dān)的精致，就算買不起愛馬仕，但花500元買個“手機殼界愛馬仕”一樣能在社交媒體上曬出身份。

而且手機作為每天陪伴時間最長的隨身物品，曝光率比包包還高，因此順理成章地成了他們的移動社交名片，對于認識CASETiFY的人來說，這就是通過低成本實現(xiàn)身份標識的最佳載體。

CASETiFY與經(jīng)典IP的聯(lián)名

除此之外，追求圈層認同的Z世代學(xué)生群體則是CASETiFY聯(lián)名款的核心追捧者?！爸暗氖謾C殼全是在拼多多上買的，最貴也不超過20塊錢，但是防彈少年團的聯(lián)名款再貴也要拿下?！闭谖錆h讀大二的沈思妍告訴鋅刻度，她認識的“阿米”（防彈少年團粉絲名稱）幾乎都買了聯(lián)名手機殼，對他們來說，這也是必沖的周邊之一，平時看見了就可以快速識別“同擔(dān)”。

這兩類客群的共同特質(zhì)的是：不把手機殼當作單純的保護工具，而是追求其承載的情緒價值與社交價值。

《2024中國青年消費趨勢報告》顯示，29%的年輕人愿為“開心”“社交炫耀”買單，而手機配件的高頻使用屬性，恰好擊中了這種需求。小紅書上關(guān)于CASETIFY的帖子熱度普遍不低，年輕人曬殼的頻率堪比分享穿搭，而每一次分享又都是對品牌的免費宣傳，因此讓CASETiFY完成了從購買到展示再到傳播的完美消費閉環(huán)。

火一個CASETiFY，養(yǎng)活一片平替江湖

CASETiFY的成功，被不少人解讀為“精準收割Z世代的消費套路”。從聯(lián)名溢價到稀缺性營銷，從情緒價值包裝到社交貨幣打造，這些玩法確實有些套路化，但不可否認，CASETiFY的商業(yè)邏輯的確精準契合了Z世代的情緒價值、身份認同和生活方式。

與此同時，得益于CASETiFY的現(xiàn)象級走俏，與之相關(guān)的生意也賺得盆滿缽滿。

例如，對于部分群體來說，CASETiFY的定價讓他們難以下手，但他們又對這層身份驗證十分渴望，所以讓“平替”的生意跟著火熱起來。

在小紅書上，“求CASETiFY最強平替”“差價十倍，到底哪個更值”“買華強北的CASETiFY會被看出來嗎”“買了十家店鋪，終于測出相似度最高的CASETiFY平替”等帖子斬獲頗高的閱讀量。

博主“零志零”在今年2月發(fā)布了一則“相差50倍的正版CASETiFY與山寨版”的視頻，點贊量超過7萬，而平日他的視頻點贊量往往不過千。為了復(fù)制這場流量，他在一周后又制作了一條類似視頻，得到了近萬點贊量，可見這一題材在網(wǎng)絡(luò)上的話題度頗高。

在淘寶、拼多多等購物網(wǎng)站上，與CASETiFY相關(guān)手機殼、手機鏈都賣得不錯，甚至不少手機殼和配件僅因為模仿了CASETiFY的款式，就比普通商品售價高出近10倍。

在正版與山寨版都從品牌高溢價中大賺特賺的時候，背后的價值失衡問題也備受爭議。

有先后用過正版與山寨版的消費者吐槽，花幾百元買的CASETiFY手機殼，用不到一周就掉漆、印花掉色，透明殼還容易發(fā)黃，而設(shè)計相似度高達90%，價格只要正品的十分之一華強北的仿品，使用體驗差異不大。

而哪怕是真心認為CASETiFY的質(zhì)量超過普通手機殼的人群，往往也會承認主導(dǎo)這一消費行為的關(guān)鍵要素并非質(zhì)量。

驚人溢價的背后，是CASETiFY構(gòu)建的“IP聯(lián)名宇宙”與精準的價值重構(gòu)。品牌的核心策略不是比拼材質(zhì)與功能，而是將手機殼從消耗品升級為潮流收藏品，通過聯(lián)名制造稀缺性，從而支撐高額溢價。

有媒體統(tǒng)計，截至2024年，CASETiFY已與迪士尼、哈利·波特、盧浮宮、蘭博基尼、村上隆、BLACKPINK等超100個全球知名IP達成合作，全年推出217款聯(lián)名產(chǎn)品，形成了覆蓋潮流、動漫、奢侈、藝術(shù)等多個圈層的IP矩陣。

而每一款聯(lián)名產(chǎn)品的推出，都伴隨著精準的流量引爆。與《哈利·波特》合作的魔法學(xué)院系列，預(yù)售當天服務(wù)器直接崩了；蘭博基尼聯(lián)名款售價1259元，開售后半小時就宣告售罄；周雨彤聯(lián)名款單款銷售額破百萬元；就連本土文化IP也被精準挖掘，與北京動物園熊貓“萌蘭”、設(shè)計師Feng Chen Wang的竹編金繕工藝推出的聯(lián)名款，同樣引發(fā)搶購潮。這些聯(lián)名款的成本結(jié)構(gòu)中，物料成本占比極低，核心成本是IP設(shè)計授權(quán)費，但通過品牌包裝與稀缺性營造，售價能輕松在基礎(chǔ)款的價格基礎(chǔ)上翻倍，利潤空間大幅提升。

除了IP聯(lián)名，CASETiFY還通過個性化定制與理念包裝進一步放大溢價。品牌的定制服務(wù)早已從早期簡單的照片打印，升級為提供50種配色、300種以上混搭方案的DIY工具，用戶可以自由添加姓名、偶像簽名、特殊紀念日等專屬元素。諸多消費者愿意為這份專屬設(shè)計支付溢價，因為對年輕人而言，這種獨一無二的“電子皮膚”，就是難得的情緒價值。

中國報告大廳曾揭露一組數(shù)據(jù)：手機殼平均4.3個月更換周期，碾壓手機15個月的換代速度。更驚人的是，26%用戶擁有10個以上手機殼，跟著季節(jié)、心情甚至穿搭換殼已成標配，如同口紅經(jīng)濟里的"第二支效應(yīng)" 。

所以，當各大消費品牌認為IP聯(lián)名生意和情緒生意的吸引力正在逐步下降時，CASETiFY創(chuàng)始人吳培燊當初說的那句“我們賣的不是手機殼，是自我表達的畫布?！彼坪跆峁┝艘粭l全新的路。