2025年，酒業(yè)市場持續(xù)深度調(diào)整，在行業(yè)集中度持續(xù)提升、品牌競爭白熱化的背景下，一場商標(biāo)糾紛足以讓中小酒企陷入生死存亡的困境，但慎初古酒展現(xiàn)了危機中的破局智慧。

近日，“百年慎初，一杯古酒”品牌煥新暨全國招商盛典在鄭州正式召開，深刻反映了酒類市場品牌的終極價值，并非商標(biāo)本身，而是消費者與經(jīng)銷商的信任。從分析慎初古酒的換標(biāo)破局案例中，或許能找到危機應(yīng)對的方法論，為行業(yè)提供參考。

當(dāng)前，行業(yè)集中度加速提升，中小酒企正面臨“出清”壓力。在這一背景下，慎初古酒的“換標(biāo)不換質(zhì)”策略提供了破局參考，當(dāng)品牌標(biāo)識調(diào)整可能引發(fā)經(jīng)銷商信心動搖、終端市場疑慮時，慎初古酒沒有回避危機，而是將商標(biāo)調(diào)整轉(zhuǎn)化為深度溝通的契機。

在鄭州站招商盛典上，慎初古酒董事長李瑞杰以“掏心窩子”的致辭直面現(xiàn)實困境，他表示，升級是為了守住共同的市場與生意。這一言論讓廠商命運共同體更具象化，體現(xiàn)了企業(yè)與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)的決心。

慎初古酒副廠長張坤用“四個同一”，即同一團(tuán)隊、同一生產(chǎn)線、同一窖池、同一標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)背書。這一動作背后無疑是直接打消了經(jīng)銷商和消費者對于換標(biāo)的擔(dān)憂，是以最質(zhì)樸的方式向市場傳遞出“換標(biāo)不換質(zhì)”的核心承諾。

隨后，慎初古酒營銷副總經(jīng)理吳鵬發(fā)布了“市場支持提升、區(qū)域保護(hù)、定制化支持”的務(wù)實政策，這一系列政策不僅為經(jīng)銷商提供了更堅實的后盾，也展現(xiàn)了慎初古酒在危機中積極作為、共克時艱的態(tài)度。

最終，260余位核心經(jīng)銷商到場、11家新老合作商當(dāng)場簽約，將潛在危機轉(zhuǎn)化為凝聚信任的轉(zhuǎn)機。通過這些具體舉措，慎初古酒成功地將一場潛在的信任危機轉(zhuǎn)化為提升品牌凝聚力、深化市場合作的機遇，為中小酒企在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中如何破局求生提供了鮮活的案例和寶貴的經(jīng)驗。

這充分說明了，在存量競爭中，中小酒企的突圍關(guān)鍵不是營銷噱頭，而是用確定性對抗市場不確定性，向市場傳遞不變的承諾，這也是行業(yè)生存的核心邏輯。

酒類市場正在經(jīng)歷從品牌經(jīng)濟(jì)到信任經(jīng)濟(jì)的過渡轉(zhuǎn)型。在理性消費時代，消費者選購時往往更看重品質(zhì)與口碑，而非品牌知名度，隨著即時零售等線上渠道迅速發(fā)展，因此，透明化成為信任基石。

慎初古酒在招商會上用實踐踐行了信任經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。李瑞杰在盛典上表示，慎初古酒完全承接金沙古的產(chǎn)能、工藝、老酒儲備與渠道服務(wù)，換標(biāo)不換質(zhì)，扶持力度只增不減。

這句承諾的背后，是多年傳承工藝的沉淀與5000噸產(chǎn)能的底氣，是源于對自身的自信和對經(jīng)銷商、消費者切實的保障。這與行業(yè)趨勢高度契合：當(dāng)頭部企業(yè)靠規(guī)模壟斷市場時，中小品牌的差異化優(yōu)勢恰恰在于與消費者、經(jīng)銷商的深度共情。

在消費日趨理性的今天，消費者對醬酒的追捧早已回歸品質(zhì)本身。慎初古酒憑借“柔派醬香”精準(zhǔn)切入100-300元的大眾醬香核心市場，依靠其穩(wěn)定的品質(zhì)和親民的價格，在終端消費群體中贏得了“喝不出差別”和“還是原來的老味道”的高度評價。這充分說明，短期成功可能源于營銷造勢，但長期勝利必然屬于堅守品質(zhì)、尊重合作伙伴、敬畏市場規(guī)律的品牌，這是行業(yè)生存的必然法則。

品牌升級離不開以信任構(gòu)建基石，更需要領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略眼光與堅定決心。慎初古酒的領(lǐng)導(dǎo)層深諳此道，他們不僅在危機中展現(xiàn)出卓越的應(yīng)變能力，更在品牌升級的道路上，始終將信任作為連接企業(yè)與市場、經(jīng)銷商與消費者的橋梁。

董事長李瑞杰及其團(tuán)隊以“共患難、共前行”的情感溫度和高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，促使與合作伙伴在品牌升級中搭建信任的基石。

未來，將計劃針對終端市場開展一系列舉措，讓“千萬級經(jīng)銷商”目標(biāo)不再是空談。對此，慎初古酒營銷總經(jīng)理趙海成透露：“2026年品牌將投入專項資源，用于豫魯市場的終端陳列補貼、宣傳物料支持與動銷活動賦能。

這一戰(zhàn)略體現(xiàn)對慎初古酒對河南和山東市場的重點開拓，清晰傳遞出企業(yè)深耕區(qū)域市場、以長期主義構(gòu)建信任壁壘的堅定決心。慎初古酒選擇將資源向這兩大市場傾斜，不僅是對市場規(guī)律的精準(zhǔn)把握，更是對“品質(zhì)為基、信任為魂”品牌理念的深度踐行。這種“重資產(chǎn)、慢功夫”的市場深耕策略，彰顯出企業(yè)以時間換空間、以信任贏未來的戰(zhàn)略定力。

除2026年投入5000萬元用于終端賦能外，還計劃2027年實現(xiàn)15個核心省份招商覆蓋、2028年沖刺大眾醬香頭部品牌，每一步都清晰可見。這背后是產(chǎn)業(yè)升級的長期主義邏輯：當(dāng)市場競爭從流量爭奪轉(zhuǎn)向價值深耕，只有以長期主義的心態(tài)堅守本質(zhì)，才能在產(chǎn)業(yè)升級的浪潮中站穩(wěn)腳跟，真正釋放行業(yè)的價值潛力。

2025年酒類行業(yè)的競爭，已從渠道爭奪升級為信任體系的構(gòu)建。頭部企業(yè)布局?jǐn)?shù)字化、中小品牌以品質(zhì)為基，都在共同說明，品牌的生命力，在于能否用確定性回應(yīng)市場的不確定性。

慎初古酒的案例，為中小酒企提供了可復(fù)制的路徑。在行業(yè)洗牌期，與其追逐高端化的泡沫，不如深耕大眾賽道的確定性；與其依賴商標(biāo)的符號價值，不如用品質(zhì)與信任筑牢根基。這不僅是慎初古酒的破局之道，更是整個酒類行業(yè)穿越周期的生存邏輯。