文源 | 源Sight

作者 | 王言

一家山姆門店不到一年的銷售額，快追上一家上市公司了。

近日，微信公眾號(hào)“溫州鹿城發(fā)布”發(fā)布信息稱，作為浙南地區(qū)體量最大、配貨最全、庫(kù)存最足的山姆會(huì)員商店，溫州山姆會(huì)員店今年1-10月銷售額突破20億元。

來(lái)源：微信公眾號(hào)“溫州鹿城發(fā)布”

此前有媒體報(bào)道，2024年，山姆會(huì)員店在中國(guó)年銷前8的門店按銷售額排名分別是：天津梅江店、深圳福田店、北京石景山店、廣州東山店、廣州番禺店、珠海香洲店、沈陽(yáng)和平店、北京亦莊店。

這其中，年銷最高的是天津梅江店，2024年年銷達(dá)到了33.5億元（不含稅）。排名第八位的北京亦莊店，2024年年銷也達(dá)到28億元（不含稅）。

如果按照上述數(shù)據(jù)測(cè)算，溫州山姆店即便在2025年沒(méi)有進(jìn)入整個(gè)品牌在中國(guó)銷售額前十的行列，也有望于60多家門店當(dāng)中，排在靠前的位置。

整體看，溫州山姆的高銷售額是山姆體系的會(huì)員制、商品力、消費(fèi)體驗(yàn)與城市消費(fèi)力共同推動(dòng)的結(jié)果。不過(guò)，隨著盒馬、麥德龍等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)加碼，山姆未來(lái)的市場(chǎng)份額將面臨更直接的沖擊，其高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也需在更激烈的競(jìng)爭(zhēng)中接受檢驗(yàn)。

01

敢花錢的溫州人

如果從人均可支配收入、地區(qū)生產(chǎn)總值等指標(biāo)衡量，溫州當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平一直不容小覷。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，溫州市居民人均可支配收入70829元，首次突破7萬(wàn)元大關(guān)，同比名義增長(zhǎng)5.1%。同期，溫州市人均工資性收入為37521元，同比增長(zhǎng)4.9%。其中城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民分別為42168元和25980元，同比增長(zhǎng)4.3%和6.3%。

此外，溫州全體居民人均經(jīng)營(yíng)凈收入為13010元，同比增長(zhǎng)5.2%，全體居民人均財(cái)產(chǎn)凈收入為10865元，同比增長(zhǎng)4.8%。

這一年，溫州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值9718.8億元，排在浙江省第三位，位列杭州和寧波之后，按不變價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)6.3%，分別高于全國(guó)、全省1.3和0.8個(gè)百分點(diǎn)。

另外，2025年上半年，溫州市全體居民人均可支配收入38923元，同比增長(zhǎng)4.4%。

山姆等零售品牌在溫州的爆發(fā)式增長(zhǎng)，離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)。

根據(jù)溫州鹿城發(fā)布的信息，當(dāng)?shù)貐^(qū)投促中心負(fù)責(zé)人表示，從項(xiàng)目對(duì)接到達(dá)成合作，其歷經(jīng)20余次協(xié)調(diào)會(huì)議，30多輪方案打磨，項(xiàng)目創(chuàng)造了從拿地到開(kāi)工不足5個(gè)月、提前半年?duì)I業(yè)的“山姆速度”。

另外，作為經(jīng)濟(jì)大市，溫州當(dāng)?shù)匾查L(zhǎng)期之致力于打造首店經(jīng)濟(jì)，并為企業(yè)提供業(yè)務(wù)落地條件。

根據(jù)溫州市人民政府披露的信息，山姆涵蓋了餐飲、娛樂(lè)、生活及教育等領(lǐng)域的服務(wù)區(qū)域，并提供可容納1100余個(gè)車位的停車場(chǎng)。該項(xiàng)目的落地可以提升片區(qū)綜合配套服務(wù)，進(jìn)一步激發(fā)“首店經(jīng)濟(jì)”活力，拉動(dòng)溫州新消費(fèi)增長(zhǎng)。

而溫州山姆店所在的吳橋片區(qū)，位于市中心南面，周邊交通便利，且緊鄰大南商圈和印象南塘商業(yè)街區(qū)，這一區(qū)位優(yōu)勢(shì)也能進(jìn)一步激發(fā)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潛力。

此外，近兩年，吳橋片區(qū)持續(xù)推進(jìn)城市有機(jī)更新，拆除了大批老舊工業(yè)廠房為區(qū)域發(fā)展騰挪空間。

截圖來(lái)源于小紅書

與此同時(shí)，作為浙南的首家山姆門店，溫州山姆開(kāi)業(yè)也不斷引發(fā)“打卡潮”，同時(shí)門店的經(jīng)營(yíng)范圍也延伸至臺(tái)州、麗水等周邊城市，長(zhǎng)期吸引客流。

02

山姆風(fēng)光無(wú)限

過(guò)去幾年來(lái)，山姆的擴(kuò)張和銷售收入的增加，均推動(dòng)了母公司沃爾瑪在中國(guó)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

一方面，作為收入的重要來(lái)源，山姆在中國(guó)的會(huì)員費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。

前不久，沃爾瑪發(fā)布了2026財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)，期內(nèi)，沃爾瑪中國(guó)凈銷售額達(dá)到61億美元，同比增長(zhǎng)21.8%。其中，山姆增長(zhǎng)迅速，交易單量實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

此外，第三季度，以山姆會(huì)員費(fèi)為主的沃爾瑪會(huì)員費(fèi)收入同比增長(zhǎng)16.7%，其中包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的國(guó)際業(yè)務(wù)增幅達(dá)到34%。沃爾瑪稱，這主要“得益于中國(guó)山姆會(huì)員店會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)”。

今年1月，曾有市場(chǎng)消息稱山姆2024年在中國(guó)的全渠道銷售額超過(guò)1000億元，其中線上銷售占比接近50%。盡管此后山姆表示并未發(fā)布這一數(shù)據(jù)，但從目前的表現(xiàn)看，山姆已經(jīng)成為沃爾瑪中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。

另一方面，在門店規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的情況下，山姆中國(guó)的同店銷售額還在增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去12個(gè)月，山姆在中國(guó)新開(kāi)了8家門店，預(yù)計(jì)2025年將新增10家新門店。

據(jù)了解，山姆計(jì)劃從2025年開(kāi)始每年平均新開(kāi)8-10家門店，此前每年開(kāi)約6家新店速度有所提升。

今年4月，在沃爾瑪?shù)耐顿Y者會(huì)議上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官朱曉靜表示，2025年預(yù)計(jì)銷售額超過(guò)5億美元的山姆店在中國(guó)將增加到8家。

但需要指出的是，山姆如今在中國(guó)正經(jīng)歷一場(chǎng)“一邊被罵，一邊大賣”的信任危機(jī)。

今年年初，因?yàn)橄录懿糠执饲皬V受好評(píng)的自有品牌產(chǎn)品，同時(shí)上線一些大眾化品牌，山姆的產(chǎn)品品質(zhì)和選品策略不斷受到消費(fèi)者質(zhì)疑。此后，山姆中國(guó)在高層人事調(diào)整期間，其App的改版再一次放大了外界對(duì)其運(yùn)營(yíng)策略穩(wěn)定性的擔(dān)憂。

03

爭(zhēng)奪溫州

再將目光拉至溫州實(shí)體零售市場(chǎng)，圍繞著這個(gè)消費(fèi)“富礦”，除山姆會(huì)員店外，多家國(guó)內(nèi)外零售巨頭也正加速布局。

麥德龍是繼山姆之后，溫州倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店賽道的新晉選手。今年4月，麥德龍溫州首店正式營(yíng)業(yè)，據(jù)了解，該賣場(chǎng)占地1.1萬(wàn)平方米，銷售超過(guò)5200種精選商品，自有品牌、進(jìn)口商品及獨(dú)家定制商品占比超50%，同時(shí)，其還引入了鮮活水產(chǎn)、鴨舌等本土商品。同時(shí)，麥德龍已開(kāi)通“云配送“服務(wù)，計(jì)劃擴(kuò)展至全溫州。

截圖來(lái)源于小紅書

而和山姆不同的是，麥德龍無(wú)需會(huì)員卡即可進(jìn)入，這一設(shè)定可以降低消費(fèi)門檻，彌補(bǔ)其品牌力的不足。

另外，12月下旬，盒馬鮮生溫州首店即將在濱江萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)，據(jù)了解，該門店配送覆蓋鹿城、甌海300多個(gè)小區(qū)，主打“30分鐘送達(dá)”，而活鮮水產(chǎn)、現(xiàn)做餐飲等品類是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，與山姆形成一定的差異化。

目前，盒馬已在溫州成立多家分公司，似乎在為后續(xù)的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

另外，前不久，盒馬旗下的平價(jià)社區(qū)超市超盒算NB官方正式上線加盟通道，借助在江浙滬大本營(yíng)深耕的供應(yīng)鏈、渠道等優(yōu)勢(shì)，盒馬這一業(yè)態(tài)也有望擴(kuò)張至溫州等市場(chǎng)。

在傳統(tǒng)商超方面，本土與國(guó)際品牌正在推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。永輝超市在經(jīng)歷“胖東來(lái)模式”改造后，多家門店已經(jīng)在調(diào)改后營(yíng)業(yè)；沃爾瑪則已關(guān)閉溫州多家線下門店……

另一方面，一些實(shí)體零售品牌雖未在溫州開(kāi)設(shè)門店，但其門店經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)覆蓋到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，或是也有著進(jìn)一步向溫州擴(kuò)張的可能。

近年來(lái)，德國(guó)折扣連鎖商超品牌奧樂(lè)齊加速了在中國(guó)擴(kuò)張的步伐，其目前在國(guó)內(nèi)有84家門店，布局高度聚焦長(zhǎng)三角地區(qū)，核心以上海為中心，同步在江蘇多城密集拓店。

奧樂(lè)齊雖暫未在浙江開(kāi)設(shè)門店，但已在嘉興設(shè)立生鮮直采基地，與當(dāng)?shù)囟嗉夜?yīng)商建立合作，為后續(xù)可能的布局鋪路。未來(lái)其還計(jì)劃以南京為核心構(gòu)建 “寧鎮(zhèn)揚(yáng)” 三角樞紐，推進(jìn)鎮(zhèn)江、揚(yáng)州的門店布局，進(jìn)一步完善長(zhǎng)三角北翼的零售網(wǎng)絡(luò)。

總的來(lái)看，目前溫州的大型實(shí)體零售業(yè)態(tài)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)的效果：山姆、麥德龍會(huì)員店模式瞄準(zhǔn)家庭大宗采購(gòu)；盒馬鮮生針對(duì)追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者；永輝等傳統(tǒng)商超則面向社區(qū)日常購(gòu)物等場(chǎng)景。

這些零售業(yè)態(tài)的不斷迭代，反映了溫州依舊有消費(fèi)潛力等待挖掘，但同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各個(gè)品牌也有望加速差異化定位，其經(jīng)營(yíng)模式將從單純價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向服務(wù)、供應(yīng)鏈和體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

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