引言

單月營收近千萬元、單一IP系列全年銷售額有望破億元——這是新晉新銳潮玩品牌OHKU交出的亮眼答卷，成為潮玩行業(yè)一匹“黑馬”。近日，OHKU又宣布完成近億元人民幣首輪融資，資金將聚焦全球市場拓展、品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈升級(jí)，全力推進(jìn)從“產(chǎn)品出海”到“品牌出?！钡膽?zhàn)略跨越。

▍來源：中外玩具網(wǎng) 文/編輯：Kaia/Salas

精準(zhǔn)卡位歐美市場

據(jù)媒體報(bào)道：OHKU成立于2025年，是一家覆蓋IP開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈潮玩公司，核心團(tuán)隊(duì)95%的成員來自頭部潮玩企業(yè)，創(chuàng)始人及核心骨干具備多年行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過多款爆款I(lǐng)P的孵化與運(yùn)營，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、渠道拓展等關(guān)鍵領(lǐng)域積累了深厚資源與人脈。

數(shù)據(jù)顯示，北美、歐洲人均玩具消費(fèi)遠(yuǎn)超中國市場，且美國六成左右消費(fèi)者有購買收藏類玩具的習(xí)慣，具備成熟的潮玩消費(fèi)基礎(chǔ)。今年第三季度，泡泡瑪特在美洲市場收益同比增長1265%-1270%，歐洲及其他地區(qū)同比增長735%-740%，印證了歐美市場的巨大潛力。

OHKU品牌自創(chuàng)立起便確立“全球化布局”的發(fā)展方向，錨定消費(fèi)力強(qiáng)勁、收藏文化深厚的歐美市場，目前超八成營收來自歐美。

如何將市場潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績？OHKU主要依靠的是“輕資產(chǎn)”模式以及深度本地化。

據(jù)悉，OHKU的輕資產(chǎn)組合模式，其核心是“1+N”渠道策略：在單一地區(qū)先打造1家標(biāo)桿直營店驗(yàn)證模式，再快速聯(lián)動(dòng)本地經(jīng)銷商鋪開N個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。如面向美國市場中，OHKU洛杉磯店成功落地后，品牌迅速與大型零售商、連鎖超市達(dá)成合作，短期內(nèi)建立超800個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。截至2025年11月，OHKU在全球已建立超4000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中海外網(wǎng)點(diǎn)超3500個(gè)。根據(jù)OHKU下一步計(jì)劃，明年將在全球范圍加速門店落地，重點(diǎn)布局歐美、亞太等核心城市。

為了實(shí)現(xiàn)深度本地化，OHKU自建海外本土團(tuán)隊(duì)，而非“遠(yuǎn)程操控”，確保對(duì)當(dāng)?shù)爻绷髭厔荨⑾M(fèi)偏好的精準(zhǔn)洞察，避免“水土不服”。還高頻參與國際展會(huì)，旗下的“絨絨怪”系列便曾在科隆游戲展引發(fā)搶購熱潮，快速打響品牌認(rèn)知。此外，還在門店場景設(shè)計(jì)方面下功夫，盡可能讓品牌自然融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)生態(tài)。

28個(gè)自有IP構(gòu)建梯隊(duì)布局

潮玩的競爭本質(zhì)可以說是IP的競爭，OHKU從起步就注重IP矩陣的搭建，目前已儲(chǔ)備超28個(gè)自有IP，核心IP包括：絨絨怪、DREAMBOY、MOI、OBS、TWOTOO以及AMONG等：

▌絨絨怪（GIGGLEMONSTER）：OHKU爆款I(lǐng)P，表面看起來兇兇的，其實(shí)是只社恐小可愛，惡作劇只是為了引起你注意。它以軟萌外形、治愈色彩和高品質(zhì)搪膠工藝打造反差萌，連續(xù)多月翻單，9月近2萬套迅速售罄，預(yù)計(jì)年銷售額突破1億元，成為歐美市場的“現(xiàn)象級(jí)單品”。

▌TWOTOO“位面調(diào)查局”：瞄準(zhǔn)潮流圈層，融合超現(xiàn)實(shí)、賽博朋克元素，細(xì)節(jié)處暗藏巧思——“神奇生物調(diào)查員”款配備可拆卸頭盔，“已知結(jié)構(gòu)維護(hù)員”款手部工具可自由組裝，隱藏款采用幻彩珠光材質(zhì)，通過工藝創(chuàng)新提升收藏價(jià)值。

▌Obs“尋星童話鎮(zhèn)”：以“小幽靈”為核心形象，加入植絨材質(zhì)與磁吸玩法，增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)，激發(fā)用戶UGC傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大IP影響力。

▌DREAMBOY：來自外太空的小男孩，喜歡獨(dú)處，對(duì)浩瀚宇宙總是充滿好奇，追逐著無限的知識(shí)和冒險(xiǎn)機(jī)遇。產(chǎn)品風(fēng)格多元，會(huì)推出季節(jié)限定、節(jié)日主題款，貼合日常消費(fèi)趨勢。

值得一提的是，OHKU還積極利用AI技術(shù)輔助IP開發(fā)，不僅提升了設(shè)計(jì)的效率，也增強(qiáng)了爆款I(lǐng)P誕生的成功率。不止于此，OHKU還通過產(chǎn)品線分層覆蓋多元場景。核心盲盒線如絨絨怪“茸茸森林”系列穩(wěn)定基本盤；創(chuàng)新品類線探索搪膠+毛絨混合材質(zhì)、IP聯(lián)名香薰蠟燭，讓IP融入日常生活；高端收藏線計(jì)劃推出大體積藏品與藝術(shù)家跨界款，提升品牌調(diào)性。

能否從“熱銷”到“長紅”？

不過，亮眼數(shù)據(jù)背后，OHKU的可持續(xù)性仍面臨多重考驗(yàn)。首先是IP忠誠度的沉淀，歐美市場本土潮玩品牌與日韓成熟IP根基深厚，OHKU目前的熱度能否轉(zhuǎn)化為長期用戶粘性，仍需時(shí)間驗(yàn)證。其次是規(guī)模化后如何穩(wěn)定品控與供應(yīng)鏈管理，其快速擴(kuò)張依賴外部工廠協(xié)作，如何在持續(xù)翻單中保障工藝穩(wěn)定性，避免陷入“爆款即巔峰”的周期律，是重要挑戰(zhàn)。

未來幾年，將是決定OHKU能否實(shí)現(xiàn)從“熱銷”到“長紅”的關(guān)鍵時(shí)期。（中外玩具網(wǎng)）