廣州賣地，上強(qiáng)度了。

僅僅半個(gè)月，廣州掛牌了14宗地塊，合計(jì)起拍價(jià)超154億。

要知道，截至今天，廣州賣地收入310億，新地塊掛牌量已經(jīng)達(dá)到一半了。

廣州為了沖KPI也是拼了，各顯神通。

1.陽臺(tái)率25%重出江湖。橫瀝掛出了幾宗高使用率地塊，南沙好產(chǎn)品持續(xù)上線。

2.低密地塊主旋律。本次掛出的地塊，有5宗地塊容積率低于1.2，能做到比較激進(jìn)的墅類產(chǎn)品。

3.核心區(qū)的海珠南泰、荔灣玻璃廠、天河金融城410等地塊悉數(shù)在列，接下來還會(huì)有琶洲地塊也會(huì)持續(xù)上架。

4.外圍區(qū)開始發(fā)力了。增城出讓新塘宅地后，掛出兩宗1.1低密墅類地塊。

南沙終于掛出了今年的第一宗宅地，而且一掛就是5宗地塊，都在橫瀝、靈山。

黃埔長洲島也開倉放糧，掛出了一宗極為少見的江景墅類地塊，容積率只有1.01。

時(shí)間緊任務(wù)重，下個(gè)月看廣州力挽狂瀾。

先來聊聊剛剛掛牌的金融城車陂南宅地。

宗地面積27366.47平，建筑面積54220平，容積率3.65，起拍價(jià)22.12億元，樓面價(jià)4.08萬/平，將于12月15日出讓。

·22億起拍價(jià)，相較去年掛牌時(shí)的37億直接砍了15億，減少了開發(fā)商的壓力。

·容積率3.65、限高130-150米。容積率比此前的6.9大幅下調(diào)，在金融城板塊僅次于保利面粉廠地塊的3.1，看齊保利天曜的3.8。

·建筑面積54220平方米，其中居住49500平方米，商業(yè)僅有3000平方米，沒有特殊配建壓力。

·土壤修復(fù)。雖然地塊指標(biāo)全面調(diào)整，還是要做剩余土壤修復(fù)，錢不用自己出，但是耗費(fèi)時(shí)間，換句話說會(huì)拉長開發(fā)商的開發(fā)周期。

一個(gè)是對(duì)資金周轉(zhuǎn)的考驗(yàn)，一個(gè)是對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把控，畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)節(jié)奏變化很快，很可能今天拿的地，下個(gè)月就是另一番景象。

在@廣州國資官方公眾號(hào)，也能看到地塊修復(fù)的相關(guān)情況。

我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)踩盤也碰到了相關(guān)工作人員，其透露地塊還要繼續(xù)做土壤修復(fù)，大概率會(huì)由開發(fā)商自行處理。

當(dāng)然，土發(fā)也給了優(yōu)惠。由于土壤修復(fù)要時(shí)間，在付款節(jié)點(diǎn)上，年底前付50%，剩余50%一年內(nèi)繳清即可。

相比起南泰的30日付清，是做了讓步的。

·參考旁邊珠實(shí)415地塊拿地價(jià)4.7萬/平，410地塊起拍價(jià)4.08萬/平，很有誠意了。

無論是體量、配建任務(wù)、總價(jià)都要更友好。而且，很有機(jī)會(huì)能蹭上珠實(shí)配建的學(xué)校。

一句話總結(jié)地塊，金融城核心區(qū)、配套能級(jí)很高、學(xué)鐵商齊全、二線南向江景加持。

410地塊就在車陂南地鐵口，4號(hào)線+5號(hào)線，去珠城、琶洲、老黃埔、智慧城都很方便。

而且，車陂南隧道開通后，自駕去琶洲也不用繞一大圈了。

學(xué)校部分，珠實(shí)聯(lián)合體拿下的415地塊會(huì)配建一所18班小學(xué)，周邊沒有其它新小區(qū)了，大概率會(huì)統(tǒng)籌到這所學(xué)校。

商業(yè)的話，一個(gè)是本來就在金融城核心區(qū)，周邊都是寫字樓，底商會(huì)有保證，且兩側(cè)的007地塊和414地塊也是一個(gè)商業(yè)地標(biāo)。

另一個(gè)是，距離三溪兩個(gè)站，科韻路一個(gè)站，金融城廣場(chǎng)、美林、山姆、宜家都近。

旁邊是廣東建工的高層，會(huì)有商業(yè)裙樓規(guī)劃。

不過，地塊的江景會(huì)有點(diǎn)尷尬，金融城江邊寫字樓落地速度加快，實(shí)際上被遮擋了不少，西南向望車陂南隧道和江源半島的角度，視野會(huì)更好。

旁邊的415地塊珠實(shí)聯(lián)合體在打磨產(chǎn)品，準(zhǔn)備做高端產(chǎn)品系，參考珠城頤德公館，所以大概率要年底到明年才會(huì)面世。

最近，珠實(shí)聯(lián)合體項(xiàng)目出了具體規(guī)劃，我們也建模了。面積段可能有140-200左右的面積，大概率還會(huì)有250+大戶型。

板塊內(nèi)大家做的產(chǎn)品都會(huì)更偏向大面積，區(qū)位和南向江景的加持?jǐn)[在這里。其中，天曜的90平貨量很少，基本要靠搶，除此以外很少100平以下的。

目前，2025年網(wǎng)簽均價(jià)最低的是金融城北區(qū)的珠江天酈，約6.4萬/平。

410和415地塊的區(qū)位、配套、新規(guī)產(chǎn)品都比珠江天酈要好很多。

今年，金融城新推的保利天曜，均價(jià)也去到10萬+，也是賣爆了。

換句話說，金融城的好產(chǎn)品、好設(shè)計(jì)、好區(qū)位，大家是會(huì)買單的。

這里是珠金琶核心區(qū)，與琶洲、珠江新城很近，又有地鐵+學(xué)校+部分江景加持，配套要素集全。

而且，臨江大道金融城隧道，即珠城到金融城方向，已經(jīng)開通了，珠城外溢會(huì)明顯；加上車陂南隧道，幾分鐘就到琶洲了。

對(duì)于周邊的改善群體，總價(jià)700-800萬的房子，地塊還是值得關(guān)注的。

對(duì)410地塊來說，沒必要和珠實(shí)地塊在改善定位上硬剛，或許會(huì)在總價(jià)上做出錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，通勤+區(qū)位的性價(jià)比盤。

尤其是金融城都在卷江景大平層的市場(chǎng)前提下，410地塊在高端定位上并沒有優(yōu)勢(shì)。

例如說做一個(gè)110-160平，甚至可能會(huì)做更小、更錯(cuò)位，5萬方就是300-400套房子。

當(dāng)然，這塊地還是要看珠實(shí)有沒有興趣拿下來做聯(lián)合開發(fā)，平衡兩個(gè)項(xiàng)目的成本和規(guī)劃，畢竟學(xué)校也是415地塊配的。

除了金融城410宅地外，還掛牌了大學(xué)城旁的長洲島地塊，以及靈山島兩宗地。

長洲島地塊，宗地面積200624平，建筑面積156045平、容積率1.01，起拍總價(jià)28.44億元，樓面價(jià)1.8萬/平。

有一個(gè)大型配建任務(wù)，打造46124平方米面向社會(huì)公眾開放使用的公園綠地，以及5000方商業(yè)配建。

自身配建幼兒園，但小學(xué)情況尚不確定。

地塊江景加持，1.01容積率是廣州近期出讓過的最低容積率地塊之一，同為江景墅類地的黃沙島地塊也只配了1.1。

10分鐘大學(xué)城，20分鐘琶洲，妥妥后花園。可以依靠大學(xué)城和琶洲的客群，做低密墅類產(chǎn)品。

不過，體量比較大，好處是花園和商業(yè)配套可以自給自足，但對(duì)開發(fā)商的開發(fā)能力和營銷能力是個(gè)考驗(yàn)。