它曾是智能家居清潔領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭，一年時(shí)間股價(jià)就從20元暴漲到250元，超過10倍的漲幅讓它贏得“掃地茅”的稱號(hào)，營收和凈利潤的高速增長(zhǎng)，既是強(qiáng)大盈利能力的體現(xiàn)，也是市場(chǎng)對(duì)其高度的期待。

然而，A股的“白馬股”也不是那么好當(dāng)，為投資者帶來豐厚的回報(bào)后，隨著這幾年掃地機(jī)器人市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及消費(fèi)電子行業(yè)整體經(jīng)歷的波折，業(yè)績(jī)、市場(chǎng)表現(xiàn)無可避免的出現(xiàn)滑落，人們不禁要問：作為中國掃地機(jī)器人市場(chǎng)的開拓者和長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者，科斯沃在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知度和信任度是否經(jīng)得住考驗(yàn)？掃地機(jī)器人真的是家庭剛需嗎？

凈利潤暴漲近72倍，上演“王者歸來”

有心的人可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多科技產(chǎn)品只要加上“人工智能化”，基本就能代表最先進(jìn)的技術(shù)、最有時(shí)代氣息的“尖端產(chǎn)品”。于是，很多行業(yè)和領(lǐng)域都把發(fā)展突破的目光聚焦在AI上，想方設(shè)法和人工智能扯上關(guān)系。

多年前的科斯沃通過技術(shù)積累和市場(chǎng)耕耘，獲得了極強(qiáng)的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn)可度，幾乎成了掃地機(jī)器人的代名詞，尤其是在導(dǎo)航算法、視覺識(shí)別、避障、自清潔基站等核心技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)投入和創(chuàng)新，贏得了普遍的贊譽(yù)，營收和凈利潤更是高速增長(zhǎng)，特別是通過推出高端自清潔掃地機(jī)器人的N9+、X1系列，成功提升了產(chǎn)品均價(jià)和毛利率，因此被資本界高看一眼，一路飆升的市值和股價(jià)更是讓其成為與“醫(yī)藥茅”藥明康德、“電池茅”寧德時(shí)代、“光伏茅”隆基綠能一樣領(lǐng)跑業(yè)界的“掃地茅”外號(hào)。

可惜的是，正當(dāng)大家都以為科斯沃從此將主宰家庭智能清潔領(lǐng)域的時(shí)候，2021年股價(jià)見頂后突然急轉(zhuǎn)直下，陷入長(zhǎng)達(dá)四年的大幅回撤和長(zhǎng)期陰跌，公司面臨的業(yè)績(jī)壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)困境凸顯。

2021年下半年-2024年的大部分時(shí)間，科斯沃遭遇了股價(jià)跌幅超過80%、市值蒸發(fā)超千億的低迷，直到今年第三季度，當(dāng)大家都開始不再相信“掃地茅”能再度重振信心時(shí)，它又離奇般的用驚人的業(yè)績(jī)上演了現(xiàn)實(shí)版的“王者歸來”。第三季度營收42億元，同比增長(zhǎng)29%；凈利潤4.38億元，同比增長(zhǎng)7160%。

好的業(yè)績(jī)，自然也帶來了股價(jià)、市值齊升，當(dāng)股價(jià)漲至94元\股，市值重回540億以上，也是科斯沃讀懂用戶心思、踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，把清潔工具做成家庭剛需的體現(xiàn)。

把機(jī)器人做成家庭剛需

如今的掃地機(jī)器人賽道早已是“內(nèi)卷不斷”、群雄并立，而且大家似乎都把競(jìng)爭(zhēng)的核心集中在各種參數(shù)上，通過AI和算力的提升，來賦能所謂的智能化。經(jīng)歷過長(zhǎng)達(dá)四年“陣痛”的科斯沃，似乎再一次找回了創(chuàng)業(yè)初期的干勁，這一次把突破口放在了用戶的“清潔痛點(diǎn)”上。

諸如墻角掃不到位、續(xù)航無法滿足大戶型、耗材越用越費(fèi)錢等短板，都被升級(jí)后的科斯沃逐一解決，這就像那些造車的企業(yè)，一開始的新能源汽車無法滿足長(zhǎng)途和多場(chǎng)景的需求，經(jīng)過不斷地升級(jí)和改進(jìn)，終于才達(dá)到了當(dāng)前的水平，持續(xù)提升性能和便捷性。掃地機(jī)器人也如此，這種“懶人經(jīng)濟(jì)”模式下的催生產(chǎn)品，如果不夠貼心、不夠智能化，尤其是太過耗損，把掃地變成一件麻煩的事，那用戶肯定會(huì)想：明明一個(gè)掃把就能解決的事，為什么非要用更多的錢來為商家湊業(yè)績(jī)呢？

深度洞悉用戶心理的科斯沃，果斷用無塵袋設(shè)計(jì)、不用頻繁換耗材、長(zhǎng)期用下來能省不少錢這些優(yōu)點(diǎn)，精準(zhǔn)契合了“既好用又省錢”的大眾心理；除了硬件升級(jí)，更加先進(jìn)的智能化真正做到了解放雙手、一鍵啟動(dòng)后就能全程搞定的“全能”，哪怕清潔過程遇到一些不易清理、或者需要調(diào)節(jié)模式的障礙，也能靠語音助手實(shí)現(xiàn)跟多功能轉(zhuǎn)換，尤其是有了記憶力后能記住家具布局、識(shí)別地板材質(zhì)，簡(jiǎn)直是“比你還懂家”的小助手，輕松實(shí)現(xiàn)了家庭清潔一站式到位。

原來的掃地機(jī)器人是一件可有可無的家電，如今則是家庭清潔離不開的幫手，完全替代了掃把、拖把，解放了雙手，難怪它能成為“懶人經(jīng)濟(jì)”的家庭剛需。

用戶思維+技術(shù)創(chuàng)新+全球化布局“齊發(fā)力”

如果把掃地機(jī)器人當(dāng)作單純的家電，解決家庭清潔就是唯一的目標(biāo)；但如果大家都按照這個(gè)方向發(fā)展，同質(zhì)化、拼價(jià)格、拼參數(shù)、拼配置，依然是無法繞開的困擾�？扑刮值某晒涂烊艘徊剑瑒t是靠技術(shù)升級(jí)和場(chǎng)景拓展開辟新的賽道，重新定位了“清潔工具制造商”到“智能生活服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變，用更加先進(jìn)的具身智能等新技術(shù)布局，不去卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的商圈，圍繞用戶思維+技術(shù)創(chuàng)新+全球化布局的新模式，保持品牌溢價(jià)增長(zhǎng)，推動(dòng)更有說服力的商業(yè)價(jià)值為用戶帶來更多驚喜。

立足國內(nèi)，全球化布局，通過持續(xù)研發(fā)投入，科斯沃累計(jì)研發(fā)投入超過40億元，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，致力與普及智能化到每一個(gè)家庭，把掃地機(jī)器人作為一種入門級(jí)智能家電，開發(fā)出類似擦窗、割草等覆蓋多種場(chǎng)景的產(chǎn)品，構(gòu)建家庭清潔全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣，讓用戶一站式配齊，以此形成消費(fèi)粘性。

除此之外，手握電機(jī)、電池等關(guān)鍵核心部件自研自產(chǎn)的技術(shù)，在保障質(zhì)量的同時(shí)，把控成本，產(chǎn)品賣到了170多個(gè)國家和地區(qū)，因地制宜和深入當(dāng)?shù)匮邪l(fā)出適合每個(gè)地區(qū)的針對(duì)性產(chǎn)品，完美適配本土化操作也讓其銷量節(jié)節(jié)攀升，在海外實(shí)現(xiàn)了銷量爆破式增長(zhǎng)。