“創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，我們?cè)谶@場(chǎng)修行中修煉自己，成就他人。允許業(yè)績(jī)波動(dòng)，允許市場(chǎng)下滑，允許一切發(fā)生。唯一不能變的，是持續(xù)的利他之心。”

商業(yè)世界里，有人追逐風(fēng)口，有人深耕底層邏輯，王昕屬于后者。

在招商領(lǐng)域扎根二十余年，她始終和企業(yè)站在一起。從最初逐個(gè)為各大品牌賦能招商，到連續(xù)五屆操辦“1218全球招商節(jié)”，她用實(shí)際行動(dòng)證明了招商從不是流量游戲，而是一場(chǎng)關(guān)于價(jià)值共生的長(zhǎng)期修行。

當(dāng)多數(shù)企業(yè)還在琢磨“怎么把貨賣(mài)出去”時(shí)，王昕已把目光轉(zhuǎn)向“怎么讓更多人幫你賣(mài)貨”?？此坪?jiǎn)單的思維轉(zhuǎn)換，踩中了中國(guó)商業(yè)從個(gè)體經(jīng)營(yíng)邁向系統(tǒng)化擴(kuò)張的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

“人最怕的不是失敗，是迷茫。你不知道往哪兒使勁，也不知道路在哪兒?！薄?這句話揭開(kāi)了她二十多年的招商從業(yè)心路。

破壁招商本質(zhì)

二十多年前，王昕初入招商領(lǐng)域時(shí)，行業(yè)還停留在“開(kāi)會(huì)喊口號(hào)、收保證金、發(fā)貨收尾” 的粗糙模式。她總覺(jué)得招商不應(yīng)該只是賣(mài)貨，是幫人創(chuàng)業(yè)。

從“賣(mài)貨思維”轉(zhuǎn)變到“造船思維”，重新定義企業(yè)增長(zhǎng)的底層邏輯，她認(rèn)為，真正的招商是找對(duì)創(chuàng)業(yè)者。要讓代理商、加盟商這些“船”幫你把貨賣(mài)到更遠(yuǎn)的地方，你得先教他們?cè)趺撮_(kāi)船、怎么避開(kāi)風(fēng)浪、怎么安全靠岸。

在傳統(tǒng)認(rèn)知里，招商總和“甩庫(kù)存”“搞會(huì)銷(xiāo)”畫(huà)上等號(hào)。多年探索，王昕給出了不同答案：“招商的本質(zhì)是利他，是借力，更是效率與成本的平衡?！?br/>

她常提起一個(gè)讓業(yè)內(nèi)印象深刻的案例：某涼茶品牌從單店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向全國(guó)招商后，年?duì)I收直接從百萬(wàn)躍升至億級(jí)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還困在“老板親自跑市場(chǎng)”的低效模式里。這背后，正是招商思維與賣(mài)貨思維的本質(zhì)差異。

采訪中王昕強(qiáng)調(diào)招商能夠成功的四個(gè)核心要素：招商認(rèn)知（為什么招）、招商系統(tǒng)（怎么招）、招商鐵軍（團(tuán)隊(duì)如何培養(yǎng)）、獲客能力（如何盈利）。有兩組對(duì)比能印證她的觀點(diǎn)：某電動(dòng)車(chē)品牌靠300個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化渠道的全國(guó)布局，三年內(nèi)做到了百億元營(yíng)收；而另一家產(chǎn)品相近的品牌，卻因渠道網(wǎng)絡(luò)薄弱始終徘徊在行業(yè)邊緣。在渠道為王的時(shí)代，招商能力就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)在她看來(lái)毋庸置疑。

國(guó)內(nèi)早期創(chuàng)業(yè)者，大多是制造業(yè)出身，練就了過(guò)硬的生產(chǎn)功夫，可如今“有好產(chǎn)品不一定有好生意”，關(guān)鍵要看誰(shuí)能搭建起強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

“中國(guó)老板是全世界最會(huì)做貨做產(chǎn)品的，現(xiàn)在要補(bǔ)的是渠道課”，這是她一直堅(jiān)持推廣招商理念的原因—幫那些有好產(chǎn)品的企業(yè)突破規(guī)模瓶頸。

在實(shí)踐中，王昕團(tuán)隊(duì)從為各品牌招商賦能到開(kāi)創(chuàng)性的搭建“1218全球招商節(jié)”這一平臺(tái)，累計(jì)為數(shù)千家企業(yè)提供資源對(duì)接服務(wù)。某食品品牌負(fù)責(zé)人至今記得：“在市場(chǎng)劇烈波動(dòng)的時(shí)期，招商節(jié)不僅讓我們拿到了訂單，更重要的是重新樹(shù)立了行業(yè)信心?！边@種“利他”的底層邏輯，正是平臺(tái)能持續(xù)吸引企業(yè)參與的核心。

有次演講，她臨時(shí)問(wèn)臺(tái)下老板“你們公司有招商部嗎”，90%的人都搖了頭，她無(wú)奈：“這就是很多品牌做不大的原因。”

讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)都被看見(jiàn)

回想2019年，那時(shí)市場(chǎng)低迷，學(xué)員們滿是迷茫，王昕決定辦“1218 全球招商節(jié)”，想做點(diǎn)事給大家添點(diǎn)希望。第一屆招商節(jié)她提出了“中國(guó)招，招全球”的理念并沿用至今。

當(dāng)外部環(huán)境充滿不確定性時(shí)，她篤定：“未來(lái)一定是世界大同，中國(guó)品牌走向世界，世界品牌走進(jìn)中國(guó)。”

最初辦節(jié)，她花錢(qián)請(qǐng)嘉賓、找場(chǎng)地，就想給學(xué)員搭個(gè)臺(tái)子—學(xué)員只需帶項(xiàng)目來(lái)，要么上臺(tái)路演，要么在臺(tái)下對(duì)接資源，她希望好的品牌能被更多人看見(jiàn)。

一場(chǎng)招商節(jié)，不止于成交，更在于點(diǎn)燃希望?！昂芏嗳苏f(shuō)，你圖什么？”面對(duì)疑問(wèn)，王昕的答案很簡(jiǎn)單：“圖的是他們能活?！?接下來(lái)幾年，外部挑戰(zhàn)接連不斷，不少人勸她取消活動(dòng)，可她沒(méi)答應(yīng)：“越是困難的時(shí)候，越要給人希望。至少有人和他站在一起，心里就有了點(diǎn)光?！?br/>

那幾年里，招商節(jié)就像一盞燈。有人在現(xiàn)場(chǎng)找到合作伙伴，有人拿到了投資，還有人只是聽(tīng)了一場(chǎng)演講，就重新燃起“再拼一把”的念頭。

王昕說(shuō)，要找的就是那些“認(rèn)命人里的不認(rèn)命者”，扶上馬再送一程。在品牌賦能上，王昕獨(dú)創(chuàng)的“超級(jí)門(mén)店”理念正在重塑實(shí)體商業(yè)。某家居品牌靠“服務(wù)+社交+直播+裂變”的四維模型，讓單店坪效顯著提升。

這種從個(gè)體賦能到系統(tǒng)升級(jí)的理念，正延伸至更廣闊的商業(yè)生態(tài)。第六屆招商節(jié)，她把主題定為“邁向頭部，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”。“邁向頭部”指引企業(yè)超越生存，通過(guò)創(chuàng)新、渠道、品牌與全球化，在競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為行業(yè)標(biāo)桿。而“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”則倡導(dǎo)超越短期利益，融入可持續(xù)理念，打造利益共同體，確?；鶚I(yè)長(zhǎng)青。

據(jù)了解，新一屆招商節(jié)將從政策解讀到資源對(duì)接，從標(biāo)桿案例拆解到實(shí)戰(zhàn)工具賦能，一步步幫企業(yè)從“活下去”走向“活得更好”。

從“招得到”到“養(yǎng)得活”，招商的下半場(chǎng)是長(zhǎng)期主義

在流量為王的年代，王昕堅(jiān)持反常規(guī)打法，推崇“融商·招商·養(yǎng)商”三位一體招商系統(tǒng)，用夢(mèng)融商、用利招商、用心養(yǎng)商，加速企業(yè)邁向頭部，早日實(shí)現(xiàn)“中國(guó)招，招全球”的目標(biāo)。

她發(fā)現(xiàn)很多品牌招商時(shí)勢(shì)頭很猛，可“養(yǎng)”不住加盟商：門(mén)店開(kāi)業(yè)沖向巔峰，之后迅速衰敗。老板一門(mén)心思忙著招商，卻忘了如何養(yǎng)商。王昕直言“招商的道，是成人達(dá)己。你幫別人成功，自己才能成功?！?br/>

在她看來(lái)，服務(wù)是根本?！芭謻|來(lái)為什么火？因?yàn)樗恢皇琴u(mài)貨，而是在換人心。” 她常說(shuō)，未來(lái)的實(shí)體店一定是“超級(jí)門(mén)店”。

“選商比招商更重要”，這也是王昕一直強(qiáng)調(diào)的。要選那些有資源、有認(rèn)知、有團(tuán)隊(duì)的“強(qiáng)商”?！胞湲?dāng)勞、肯德基對(duì)加盟商都有要求，為什么你不行？”她反問(wèn)，“成功是選擇出來(lái)的，人對(duì)了，一切才對(duì)?！?br/>

這些年，王昕見(jiàn)過(guò)太多失敗案例：有些老板招商后現(xiàn)金流暴漲，就開(kāi)始盲目擴(kuò)張，最后精力分散，主業(yè)也垮了。“錢(qián)一多，心就亂”她感慨，“真正的考驗(yàn)，是守住初心，不做機(jī)會(huì)的奴隸?！?br/>

她也見(jiàn)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)者，懂手藝、有技術(shù)，可不懂怎么把經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化，只能埋頭干，一輩子守著一個(gè)店、一個(gè)廠、一個(gè)作坊。“你要把經(jīng)驗(yàn)變成系統(tǒng)，教給別人，要讓別人也優(yōu)秀才行?！?br/>

深耕行業(yè)這些年，王昕始終沒(méi)停下對(duì)商業(yè)本質(zhì)的思考。她提出的“招商三問(wèn)”，如今成了很多創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)：“你能否幫同路人提高認(rèn)知？你能否幫助追隨者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)？你能否讓消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)美好生活？”

成就他人者，終成其大

二十多年招商生涯，王昕始終抱著一個(gè)信念：招商的終極目標(biāo)不是成交，是成就他人。

她輔導(dǎo)過(guò)的品牌不計(jì)其數(shù)，從非遺傳承人到代工廠轉(zhuǎn)型者，從區(qū)域小品牌到全國(guó)連鎖企業(yè)，覆蓋多個(gè)行業(yè)。她堅(jiān)信，中國(guó)中小微企業(yè)是值得被關(guān)注的群體—每個(gè)企業(yè)背后，都連著無(wú)數(shù)員工、家庭和沉甸甸的責(zé)任。

“我們是在完成一份事業(yè)” 王昕說(shuō)，“積德不是品德的‘德’，是‘得’。幫助別人得到，自己才會(huì)有德?！?br/>

現(xiàn)在，一本關(guān)于招商學(xué)的教材已經(jīng)初步完成，她想把自己的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化，培養(yǎng)更多專(zhuān)業(yè)人才。王昕坦言，未來(lái)的招商生態(tài)會(huì)屬于那些會(huì)“融招養(yǎng)”的品牌—能融資源、能招強(qiáng)商、能養(yǎng)門(mén)店。而她還會(huì)繼續(xù)在招商節(jié)的舞臺(tái)上為創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)燈。

對(duì)王昕來(lái)說(shuō)，招商的本質(zhì)從來(lái)沒(méi)變過(guò)，就是“讓創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。在第六屆“1218全球招商節(jié)”上，她會(huì)帶來(lái)新的年度演講，有干貨分享也有最新的商業(yè)洞見(jiàn)。這份初心，正是大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)持續(xù)深耕招商生態(tài)的底層動(dòng)力。

作為招商節(jié)的發(fā)起方，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)由王昕擔(dān)任首席導(dǎo)師，定位于全球品牌招商實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)先平臺(tái)，專(zhuān)注于推動(dòng)企業(yè)招商增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)招商引資。集團(tuán)以“成為跨世紀(jì)的世界級(jí)招商產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”為愿景，秉持“傳承大商精神，助力千萬(wàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)招商增長(zhǎng)，賦能地方產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的使命，堅(jiān)持“修利他之心，行大商之道”的企業(yè)精神，踐行利他、誠(chéng)信、正直、簡(jiǎn)單、高效的核心價(jià)值觀。屆時(shí)，集團(tuán)將為參會(huì)品牌提供招商賦能、產(chǎn)業(yè)賦能、渠道賦能、品牌賦能及數(shù)字賦能等全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)。王昕預(yù)測(cè)，未來(lái)五年是招商的黃金窗口期?！?~5年的戰(zhàn)略布局決定了中小微企業(yè)未來(lái)30年的發(fā)展，早招商、早引領(lǐng)。”

采訪結(jié)束時(shí)，王昕說(shuō)：“對(duì)于企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者而言，要把創(chuàng)業(yè)看作一場(chǎng)修行，我們?cè)谶@場(chǎng)修行中修煉自己，成就他人。允許業(yè)績(jī)波動(dòng)，允許市場(chǎng)下滑，允許一切發(fā)生。唯一不變的，是持續(xù)的利他之心?！?/p>

成就他人者，終成其大。這句話，正是她二十多年招商路最真實(shí)的寫(xiě)照。