全世界都在賣(mài)，只有在中國(guó)爆了

封面 I 真故研究室

作者 I 黃天媛

報(bào)道 I 真故研究室

沒(méi)想到，有一天讓女生又愛(ài)又恨的褲子，會(huì)是一條“彎”的褲子。

它的名字叫彎刀褲——腰細(xì)、腿彎、型怪，不顯瘦、不顯高，甚至對(duì)身材挑剔到讓人懷疑人生，穿得好是日系松弛，穿不好就是大佐舉起手來(lái)。可就是這樣一條爭(zhēng)議單品，在小紅書(shū)上有著近3億的瀏覽量，成為今年秋冬最火的褲子。

它火得讓人摸不著頭腦，無(wú)數(shù)消費(fèi)者在社交媒體留下天問(wèn)。“這么個(gè)丑東西，到底誰(shuí)穿好看呀？”

99年的女孩卷卷第一次試穿那條軍綠色彎刀褲的時(shí)候，實(shí)在忍不住笑?！澳阒馈杜e起手來(lái)》里的潘長(zhǎng)江嗎？?jī)赏戎虚g一個(gè)好大的O。我就是那樣的！”

她第一次試穿彎刀褲，是在優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店。當(dāng)時(shí)這款新品剛剛上架，櫥窗模特穿得瀟灑利落，卷卷也心動(dòng)了。但輪到自己上身，效果天差地別，模特是隨意慵懶，自己卻成了褲腿晃蕩、O形腿的大佐?！案悴欢降渍l(shuí)在說(shuō)彎刀褲好看！”

圖源：卷卷在街邊買(mǎi)的運(yùn)動(dòng)版型彎刀褲（受訪者供圖）

彎刀褲，因褲腿弧度如同一把彎刀而得名：腰部收緊，褲腿向下逐漸膨脹，在膝蓋處達(dá)到最大值，再向腳踝收窄。

它不是那種一眼“好看”的褲子，甚至對(duì)褲子版型和穿著者身材的要求近乎苛刻——彎刀弧度不能太彎，材質(zhì)不能太硬，褲長(zhǎng)不能太短。穿著者的個(gè)子不能太矮或太高，胯部不能太大，也不能是腰粗的蘋(píng)果型身材。但凡有一條沒(méi)有達(dá)成，身穿彎刀褲的你就會(huì)看起來(lái)像是兩根行走的香蕉，抑或是一對(duì)圓滑的括號(hào)。

這種設(shè)計(jì)讓彎刀褲成為社交媒體上少有的、評(píng)論兩極分化的單品。

一半人像卷卷那樣，用整齊劃一的“O形腿”買(mǎi)家秀勸退后來(lái)者，宣稱與彎刀褲有著“不共戴天之仇”；另一半人則驚呼它是“顯腰細(xì)顯腿長(zhǎng)”的神褲。

在互聯(lián)網(wǎng)上班的產(chǎn)品經(jīng)理小會(huì)就是后者。她是典型的梨形身材，61的細(xì)腰，腿和胯都比較豐滿。“買(mǎi)褲子對(duì)我來(lái)說(shuō)一直是難題。但第一次穿上彎刀褲時(shí)，我被鏡子里的自己驚到了。”她當(dāng)場(chǎng)決定原價(jià)拿下。如今那條褲子成了她衣柜里最常穿的褲裝之一，雙十一快到了，她還打算再買(mǎi)一條牛仔面料的過(guò)冬款。

圖源：梨形身材的小會(huì)，對(duì)彎刀褲效果滿意（受訪者供圖）

消費(fèi)者之間的爭(zhēng)議并沒(méi)有影響彎刀褲的熱度，它還是成為了今年最火的潮流之一。

從Lemaire（1991年創(chuàng)立的法國(guó)品牌）、Loewe（西班牙品牌）的T臺(tái)，到Kendall（卡戴珊家族成員）、Jennie（金珍妮）、楊冪、王一博的街拍，彎刀褲一路從伸展臺(tái)卷入街頭。從法式極簡(jiǎn)到韓系辣妹，從時(shí)裝編輯的筆記到小紅書(shū)的曬單，它幾乎無(wú)處不在。

在小紅書(shū)上，“彎刀褲”的話題瀏覽量超過(guò)2.9億。淘寶、優(yōu)衣庫(kù)等電商平臺(tái)中，多款彎刀褲的銷(xiāo)量破萬(wàn)。得物也在女裝秋季核心趨勢(shì)報(bào)告中，將彎刀褲列為“用戶搜索與GMV增長(zhǎng)突出的藍(lán)海品類(lèi)”。

潮流看起來(lái)像是一陣風(fēng)，但在設(shè)計(jì)師眼中，它往往早有跡可循。

做服裝這行，韡娜已經(jīng)干了17年。她第一次看到這種版型的褲子是在2023年，那時(shí)它還不叫彎刀褲，而是香蕉褲。因?yàn)榧舨锰貏e，也不是過(guò)于夸張，可以混搭多個(gè)單品，一向喜歡特別設(shè)計(jì)的她立刻被俘獲了。當(dāng)年，她就在的自家品牌的產(chǎn)品線中加入了彎刀褲的元素。

事實(shí)上，彎刀褲最早可以追溯到上世紀(jì)90年代，日本設(shè)計(jì)師Nemeth為了呼應(yīng)叛逆的街頭文化，推出了「雙彎刀立體剪裁」。

但韡娜說(shuō)，“大多數(shù)人第一次認(rèn)識(shí)彎刀褲，應(yīng)該是從法國(guó)極簡(jiǎn)品牌 Lemaire 那里開(kāi)始的?！弊詮?014年設(shè)計(jì)師Sarah加入Lemaire之后，彎刀褲就經(jīng)常出現(xiàn)在Lemaire的秀場(chǎng)。Sarah穿著黑色或咖色彎刀褲為時(shí)裝周謝幕的經(jīng)典照片，讓彎刀褲搭配寬松廓形襯衫成為了Lemaire的文化符號(hào)之一。

圖源：彎刀褲也受部分男士歡迎

而在中國(guó)，“其實(shí)千禧年以前就出現(xiàn)過(guò)彎刀褲。20年一個(gè)輪回，極簡(jiǎn)主義、精奢風(fēng)已經(jīng)流行十幾年了，現(xiàn)在出來(lái)一個(gè)不一樣的東西大家覺(jué)得新鮮。”

去年，優(yōu)衣庫(kù)的姐妹品牌GU，靠彎刀褲在日本和中國(guó)同時(shí)火出圈。之后，從快時(shí)尚的UR、ZARA，到運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)绕放屏⒖谈S這陣東風(fēng)，紛紛跟進(jìn)。

但真正點(diǎn)燃這股潮流的，是優(yōu)衣庫(kù)。

今年，優(yōu)衣庫(kù)一口氣推出了五款彎刀褲：包括牛仔、衛(wèi)褲、運(yùn)動(dòng)速干、機(jī)能風(fēng)和針織款。它還為不同身高的人準(zhǔn)備了普通款與加長(zhǎng)版，定價(jià)在249元，折后在150元到199元。

價(jià)格、版型、功能三管齊下，讓彎刀褲迅速成為優(yōu)衣庫(kù)的“新一代神褲”。

門(mén)店陳列印證了它的地位：走進(jìn)任何一家優(yōu)衣庫(kù)，半數(shù)以上的假人模特都穿著彎刀褲。而在社交媒體上，幾乎每一條吐槽帖下，都有“自來(lái)水”的網(wǎng)友熱情附上貨號(hào)，并留言“你再去試試優(yōu)衣庫(kù)的那條”。

“當(dāng)一個(gè)新風(fēng)格出現(xiàn)時(shí)，一定是先被一小部分人喜歡，沉淀到一定程度后，才會(huì)爆發(fā)。”韡娜說(shuō)。

從設(shè)計(jì)師的視角出發(fā)，韡娜認(rèn)為，彎刀褲能火，主要還是和褲子透露出的氣質(zhì)有關(guān)。“褲腿的弧度給人一種松弛感和閑散的氣息”，“它可以搭配運(yùn)動(dòng)背心，也可以搭配雪紡小上衣，還可以走Lemaire的知性高智風(fēng)，是一條比較全能的褲子?！?/p>

圖源：彎刀褲，被認(rèn)為可以百搭

可一旦進(jìn)入商業(yè)世界，松弛就變成了標(biāo)簽，風(fēng)格也成了生意。當(dāng)彎刀褲火到每家優(yōu)衣庫(kù)門(mén)口，消費(fèi)者們才發(fā)現(xiàn)。優(yōu)衣庫(kù)，好像變了。

過(guò)去，優(yōu)衣庫(kù)主要靠經(jīng)典款和功能型產(chǎn)品賺錢(qián)。U-T是打工人四季可買(mǎi)的天選戰(zhàn)衣，99塊錢(qián)的搖粒絨是“早八牛馬的經(jīng)典皮膚”，heattech秋衣則是秋冬保暖的絕對(duì)首選。

那是屬于“無(wú)風(fēng)格”的年代。當(dāng)其他品牌都在爭(zhēng)相追逐時(shí)尚和個(gè)性化的時(shí)候，優(yōu)衣庫(kù)日復(fù)一日地為大多數(shù)人提供耐穿、百搭、高性價(jià)比的基礎(chǔ)款。

但從2023年起，優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始被詬病脫離普通消費(fèi)者。有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，他們的女裝產(chǎn)品開(kāi)始往形象更“辣”、尺寸更“小”的方向轉(zhuǎn)變。

同一家店，擺在一起的S碼女裝T恤甚至比140尺碼的童裝還要小一截。而在風(fēng)格上，今年年初，優(yōu)衣庫(kù)的貨架上排滿了貼身T恤，露腰的碎花大領(lǐng)口短上衣等類(lèi)“bm風(fēng)”的新品。

品牌策略的轉(zhuǎn)向背后，其實(shí)是營(yíng)收的壓力。

根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)2022財(cái)年的財(cái)報(bào)，由于疫情和市場(chǎng)消費(fèi)信心不足，作為第二大市場(chǎng)的大中華區(qū)利潤(rùn)大跌近17%。但2023財(cái)年的財(cái)報(bào)顯示，加碼布局“辣妹風(fēng)”后的大中華市場(chǎng)，在上新的第三季度營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙大幅增長(zhǎng)，同店銷(xiāo)售凈額增長(zhǎng)超過(guò)40%，挽回了頹勢(shì)。

行業(yè)分析認(rèn)為，自從切入“辣妹”賽道之后，優(yōu)衣庫(kù)確實(shí)減輕了業(yè)績(jī)不斷下滑的壓力，但這種風(fēng)頭并沒(méi)有維持太久。

優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)市場(chǎng)自2024年起增長(zhǎng)放緩，財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年?duì)I收增長(zhǎng)降至個(gè)位數(shù)，利潤(rùn)更是只微漲0.5%。同樣，截至5月底的2025財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)營(yíng)收及利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑的跡象。

面對(duì)停滯的業(yè)績(jī)，優(yōu)衣庫(kù)采用了更激進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

2024年起，優(yōu)衣庫(kù)在小紅書(shū)、微博、抖音全面加碼投放，“優(yōu)衣庫(kù) bm風(fēng)”“Heatech”“輕羽絨”等關(guān)鍵詞多次登上熱榜，社交媒體上以優(yōu)衣庫(kù)為主要話題的穿搭模板和各類(lèi)博主的合作視頻層出不窮。

而彎刀褲，則是他們今年?duì)I銷(xiāo)出的最新爆款。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道，優(yōu)衣庫(kù)幾乎將今年整個(gè)秋冬季的推廣重心都放在彎刀褲上。營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果是階段性大獲全勝。彎刀褲在全球同步上線，但只在中國(guó)地區(qū)成為了爆款。并且，上市一個(gè)月后，它就躋身全公司銷(xiāo)量Top 5，官網(wǎng)銷(xiāo)量也是第一，并已經(jīng)開(kāi)始追加生產(chǎn)。

卷卷說(shuō)，她后來(lái)又回到優(yōu)衣庫(kù)，試穿了加長(zhǎng)版的彎刀褲，可以垂在腳面。是經(jīng)典的藍(lán)色牛仔褲，不像軍綠色那么難駕馭。但試穿完，她還是覺(jué)得奇怪。“還是一樣的O。試過(guò)兩次還是不好看，那肯定是褲子的問(wèn)題，不是我的問(wèn)題?！?/p>

她笑著說(shuō)的那句話，也像是這一屆女性消費(fèi)者的宣言：如果不合適，那就讓褲子自己去反省吧。