當亞振家居斥資5544萬元收購鋯業(yè)公司切入鋯鈦選礦領(lǐng)域，當浙江美大認購魔視智能股權(quán)布局智能駕駛賽道，家居行業(yè)的“跨界潮”早已跳出營銷噱頭，成為企業(yè)突破市場飽和、破解增長瓶頸的戰(zhàn)略核心。在房地產(chǎn)下行傳導(dǎo)、同質(zhì)化競爭加劇導(dǎo)致行業(yè)整體業(yè)績承壓的背景下，跨界融合正以技術(shù)、文化、產(chǎn)業(yè)為紐帶，重構(gòu)家居產(chǎn)業(yè)版圖。

01科技賦能成為跨界核心引擎

科技與家居深度耦合，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品功能邊界。歐派與華為合作，將全鋁家居框架變?yōu)橹悄苌鷳B(tài)“神經(jīng)末梢”，借鴻蒙系統(tǒng)實現(xiàn)多種智能功能，落地“無感智能家居場景”；顧家自主搭建科技生態(tài)，推出“顧家智家”一站式方案，以場景化體驗優(yōu)勢搶占市場。TATA木門引入智能排產(chǎn)系統(tǒng)，使敦煌聯(lián)名系列生產(chǎn)周期縮短、良品率提升、產(chǎn)能增加；三翼鳥依托Uhome大模型構(gòu)建智能中樞，實現(xiàn)基礎(chǔ)場景服務(wù)，智家App一鍵管控設(shè)備；香江集團聯(lián)合研發(fā)“萬能網(wǎng)關(guān)”技術(shù)，破解多協(xié)議兼容，讓高端設(shè)備協(xié)同響應(yīng)。

生態(tài)協(xié)同成為科技跨界關(guān)鍵路徑，如慕思接入華為鴻蒙生態(tài)，讓智能床與華為系設(shè)備聯(lián)動，實現(xiàn)從“單一設(shè)備智能”到“全屋場景智能”躍升，上市半年銷量破5萬張。

02文化IP聯(lián)名開辟價值新維度

Z世代成消費主力，情感價值與文化認同超越實用需求，成家居產(chǎn)品核心溢價點。TATA木門與敦煌畫院合作“至臻系列”2.0，將飛天飄帶用于門框、復(fù)刻壁畫肌理，開發(fā)AR導(dǎo)覽功能，成文化IP聯(lián)名標桿。索菲亞聯(lián)合CHANEL合作藝術(shù)家推水彩定制柜，內(nèi)置智能傳感器使柜面圖案隨濕度變色，解決防潮痛點并賦予藝術(shù)生命力。

多元IP合作打開新消費市場，黃渤“黃逗菌”與七大家居品牌聯(lián)名，產(chǎn)品首發(fā)當日訂單破5000萬；KAWS與宜家“軟雕塑”系列借AR實現(xiàn)虛實互動，10萬件2分鐘售罄；故宮文創(chuàng)與雷士照明聯(lián)名智能燈具，轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)紋樣，搭配可調(diào)色溫光源，年銷超30萬盞。

03跨業(yè)拓展重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界

面對單一品類增長天花板，頭部企業(yè)通過跨業(yè)布局尋找第二增長曲線，有“關(guān)聯(lián)拓展”與“跨界突破”兩大路徑。

關(guān)聯(lián)拓展方面：皮阿諾與西屋熱能合作，讓西屋壁掛爐及熱水器接入其終端門店及工程渠道，形成一站式服務(wù)閉環(huán)；尚品宅配進軍定制木門賽道；索菲亞加速拓展整裝與門窗品類；志邦家居發(fā)布定制門窗板塊；金牌家居拓展家裝并投資相關(guān)企業(yè)，構(gòu)建全鏈條服務(wù)能力。

跨界突破方面：千年舟追加3億投資木結(jié)構(gòu)建筑構(gòu)件研發(fā)與生產(chǎn)，延伸至裝配式建筑領(lǐng)域；美的樓宇科技從家電切入智慧樓宇賽道，服務(wù)超10萬個項目；國際高端家居品牌RocheBobois與數(shù)字藝術(shù)家合作，推出“NFT+實體”雙權(quán)屬沙發(fā)。

然而，跨業(yè)拓展并非一帆風(fēng)順。亞振家居跨界鋯鈦選礦領(lǐng)域，因缺乏經(jīng)驗、技術(shù)壁壘高，項目投產(chǎn)進度滯后，2024年相關(guān)業(yè)務(wù)營收僅占3%，為行業(yè)敲響脫離主業(yè)需審慎的警鐘。

04跨界成功的關(guān)鍵要素：平衡與聚焦

從行業(yè)案例看，家居企業(yè)跨界要“破局”，需把握三大關(guān)鍵要素。

首先，生態(tài)協(xié)同優(yōu)于單點智能，依托頭部科技企業(yè)生態(tài)資源（如華為鴻蒙、阿里IoT）比自主開發(fā)單款智能產(chǎn)品更高效且有競爭力，慕思、歐派等企業(yè)成功得益于整合利用生態(tài)資源而非盲目研發(fā)。

其次，用戶體驗是終極落腳點，無論技術(shù)、IP怎樣，最終都要回歸用戶需求，顧家AI設(shè)計大腦和三翼鳥“懶人浴室柜”解決痛點、擊中需求，實現(xiàn)市場突圍。

最后，主業(yè)與跨界需動態(tài)平衡，戰(zhàn)略性跨界風(fēng)險高，企業(yè)要全面評估自身能力，盡量在與主業(yè)相關(guān)領(lǐng)域跨界，歐派、索菲亞等企業(yè)圍繞“大家居”核心多元化布局，避免資源分散與主業(yè)稀釋。

05結(jié)語：在跨界中尋找確定性

“TOBEORNOTTOBE”，面對跨界浪潮，家居企業(yè)不必盲目跟風(fēng)，應(yīng)找準自身賽道。資源雄厚的龍頭企業(yè)可通過生態(tài)協(xié)同與多元布局構(gòu)建壁壘，中小企業(yè)可聚焦細分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化突圍。跨界是突破增長瓶頸的機會，但也可能因戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致失敗。未來，只有平衡生態(tài)構(gòu)建與風(fēng)險管控，深度融合IP資源、技術(shù)能力與用戶需求，才能在不確定市場中找到跨界破局的確定性。

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參考文獻
1、廚電龍頭跨界智能駕駛！浙江美大1.1億押注自動駕駛黑馬-世界浙商
2、強強聯(lián)合打造全屋智能歐派家居與華為再創(chuàng)智慧家庭新范式-C114通信網(wǎng)3、亞振家居現(xiàn)金收購廣西鋯業(yè)，跨界進入鋯鈦選礦業(yè)-新浪家居
4、2025年家居跨界合作：家居品牌與藝術(shù)IP的聯(lián)名案例解析-中國品牌網(wǎng)
5、家居企業(yè)為何集體“不務(wù)正業(yè)”？顧家、千年舟們開始“跨界轉(zhuǎn)身”-定制觀察