從無人問津到占據(jù)半壁江山，從不被理解到引領(lǐng)潮流，邦妮拓美董事長楊萬軍用20年時(shí)間，書寫了不銹鋼浴室柜從0到1的破局傳奇。2025年，在他的帶領(lǐng)下，邦妮拓美又從單一的不銹鋼浴室柜，演進(jìn)至“不銹鋼廚衛(wèi)家居系統(tǒng)定制”，開啟了一場關(guān)于品質(zhì)生活與可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)新變革。

在2025民族衛(wèi)浴發(fā)展峰會(huì)上，楊萬軍董事長被授予民族衛(wèi)浴先鋒人物「不銹鋼浴室柜品類」殊榮。在這份認(rèn)可背后，我們看到的是行業(yè)領(lǐng)軍者特有的遠(yuǎn)見卓識(shí)與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

破局者：從0到1打造不銹鋼浴室柜新賽道

在不銹鋼定制領(lǐng)域，邦妮拓美早已是當(dāng)之無愧的潮流引領(lǐng)者，而這一切的起點(diǎn)，源于楊萬軍對行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察。

在接受采訪時(shí)，楊萬軍表示：“我從事衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)十幾年，發(fā)現(xiàn)每個(gè)品類幾乎都是從國外流傳到中國，再由我們進(jìn)行市場開發(fā)。這導(dǎo)致中國品牌在與國外品牌競爭時(shí)，始終處于相對落后的位置——畢竟品牌本身就有先入為主的效應(yīng)�！�

正是這種對“跟跑”困境的反思，讓他萌生了創(chuàng)造民族衛(wèi)浴新品類的想法。2005年下半年，楊萬軍果斷從洗臉盆品類轉(zhuǎn)型，將目光鎖定不銹鋼材質(zhì)，開啟浴室柜品類革新之路。

雖然在起步初期遭遇市場冷遇，但楊萬軍對不銹鋼材質(zhì)與衛(wèi)生間潮濕環(huán)境的天然適配性，一直信心堅(jiān)定。在2009年上海廚衛(wèi)展上，邦妮拓美不銹鋼浴室柜一炮而紅，正式在中國衛(wèi)浴市場樹立起“不銹鋼浴室柜”這一獨(dú)立品類。如今，不銹鋼浴室柜已在浴室柜市場上占據(jù)近半壁江山。

楊萬軍以顛覆性思維開辟新賽道，不僅打破了國外品牌長期主導(dǎo)的格局，更實(shí)現(xiàn)民族品牌在衛(wèi)浴細(xì)分領(lǐng)域的“彎道超車”。

品質(zhì)錨點(diǎn)：以“一柜傳三代”筑牢品類護(hù)城河

新品類的長期生命力，離不開“品質(zhì)+創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動(dòng)。楊萬軍深知，要讓不銹鋼浴室柜從“小眾品類”成長為“主流選擇”，必須用極致品質(zhì)建立用戶信任，用持續(xù)創(chuàng)新激活市場活力。

“任何一個(gè)新品類從初創(chuàng)到發(fā)展再到成熟，都需要一個(gè)過程。雖然我們已發(fā)展近二十年，不銹鋼浴室柜仍是較新的品類，很多消費(fèi)者還不了解，這正是我們的發(fā)展空間�！睏钊f軍強(qiáng)調(diào)：“不銹鋼材質(zhì)的核心優(yōu)勢是使用壽命長，邦妮拓美提出‘一柜傳三代’的口號，就是希望讓消費(fèi)者用上好產(chǎn)品�！�

為保持創(chuàng)新領(lǐng)先，邦妮拓美建立了“研發(fā)+設(shè)計(jì)”的常態(tài)化機(jī)制：每年拿出部分銷售額投入產(chǎn)品迭代，與行業(yè)頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，在上海廚衛(wèi)展持續(xù)發(fā)布“顛覆行業(yè)認(rèn)知”的新品。

“以用戶價(jià)值為核心”的創(chuàng)新模式不僅讓邦妮拓美筑牢了品類護(hù)城河，更推動(dòng)不銹鋼衛(wèi)浴行業(yè)從“功能滿足”向“品質(zhì)體驗(yàn)”升級，避免陷入“低價(jià)內(nèi)卷”的行業(yè)陷阱。

商業(yè)新范式：“不銹鋼廚衛(wèi)家居系統(tǒng)定制”應(yīng)對市場新周期

2025年，面對房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整，楊萬軍再次率先破局,推出“不銹鋼廚衛(wèi)家居系統(tǒng)定制”全新商業(yè)模式，通過“品類擴(kuò)張+場景延伸”破解“單一產(chǎn)品依賴”的行業(yè)困局。

“當(dāng)前市場大幅萎縮，如果只做單一產(chǎn)品并開專賣店，生存會(huì)非常困難，對渠道商尤其不可取，除非進(jìn)行品類擴(kuò)張。”楊萬軍表示，“不銹鋼廚衛(wèi)家居系統(tǒng)定制”的核心邏輯是“從單品到系統(tǒng)”,在原有不銹鋼浴室柜基礎(chǔ)上，延伸出不銹鋼全屋家居、不銹鋼置物架等產(chǎn)品，通過品類協(xié)同提高客單價(jià)，“增強(qiáng)經(jīng)銷商的生存能力”。

邦妮拓美的“不銹鋼廚衛(wèi)家居系統(tǒng)定制”既解決了經(jīng)銷商“單品盈利難”的痛點(diǎn)，又通過“廚衛(wèi)場景一體化”提升了用戶價(jià)值，更重要的是，“從賣產(chǎn)品到賣系統(tǒng)解決方案”的轉(zhuǎn)型，為低迷市場中的建材企業(yè)提供了“反周期增長”的新路徑，堪稱“2025年衛(wèi)浴行業(yè)最具價(jià)值的商業(yè)創(chuàng)新之一”。

認(rèn)知聚焦：以核心關(guān)鍵詞構(gòu)建品牌“心智壁壘”

在商業(yè)模式創(chuàng)新的同時(shí)，楊萬軍始終強(qiáng)調(diào)“聚焦”的戰(zhàn)略價(jià)值。楊萬軍認(rèn)為：“品牌建設(shè)的關(guān)鍵是‘認(rèn)知清晰’，一定要聚焦，讓別人一聽‘邦妮拓美’就知道是做不銹鋼的，將邦妮拓美的‘不銹鋼基因’深深植入用戶心智，避免陷入‘多元化陷阱’�！�

所以，邦妮拓美一直心無旁騖地專注于不銹鋼領(lǐng)域。而這種“窄門思維”恰恰是邦妮拓美的核心競爭力：在行業(yè)追求“多元化擴(kuò)張”的浪潮中，堅(jiān)持“不銹鋼品類深耕”，通過“品類=品牌”的心智占領(lǐng)，構(gòu)建難以復(fù)制的“認(rèn)知壁壘”。當(dāng)消費(fèi)者想到“不銹鋼衛(wèi)浴”就聯(lián)想到“邦妮拓美”時(shí)，品牌的長期價(jià)值便無需依賴短期流量，而是形成了“用戶主動(dòng)選擇”的增長慣性。

從2005年開創(chuàng)不銹鋼浴室柜品類，到2025年推出“不銹鋼廚衛(wèi)家居系統(tǒng)定制”新商業(yè)模式，邦妮拓美完成了“從品類引領(lǐng)者到商業(yè)創(chuàng)新者”的跨越，更開啟不銹鋼浴室柜品類延伸的新紀(jì)元。

楊萬軍，這位行業(yè)顛覆者，一直在用他的實(shí)踐證明：領(lǐng)軍人物的遠(yuǎn)見卓識(shí)，不僅能夠定義產(chǎn)品，更能重塑行業(yè)乃至整個(gè)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的未來。