今年的上海房東，我奉勸大家一句：

　　不要賤賣自己手上的房子了！

　　你是不是也覺得，現(xiàn)在上海房子根本賣不動(dòng)？

　　房價(jià)下跌房東難?。這兩年上海樓市，最艱難的角色，無疑是房東。????????

　　最慘的是，房東不僅要被中介瘋狂壓價(jià)，也被鄰居背刺砸盤，還要被買家大刀砍。

　　“之前掛560萬，中介張口就讓他砍到450萬”

　　“同樣戶型樓層，我降10萬，鄰居降50萬”

　　“好不容易報(bào)價(jià)了，客戶還要打個(gè)8折”

　　這哪個(gè)房東受得了。真的是刀刀揪心，刀刀割肉。

　　如果有人誠心買，可以選擇出手，如果遇到中介毫無底線得制造恐慌、讓你不斷壓價(jià)，就沒有賤賣的必要了。哪怕你的房子，是老破小，哪怕你的房子在郊區(qū)。

　　如果房子實(shí)在賣不出去，就別賣了。

　　這當(dāng)然不是說知道是垃圾資產(chǎn)還叫你繼續(xù)持有，也不是你都快斷供了還讓你不要割肉，而是告訴你一個(gè)殘酷的真相：在樓市低迷的時(shí)候，你降價(jià)賣房是沒有用的！

　　現(xiàn)在的二手市場，對90%的房東而言都太殘酷了。

　　一是掛牌量依然高位，今年達(dá)到18萬多套，比去年同期猛增30%。

　　二是成交周期不斷拉長，從去年的96天，延長到如今的142天。

　　三是"砸盤式" 拋售越來越多。尤其是內(nèi)環(huán)內(nèi)老破小、遠(yuǎn)郊次新盤等，有一個(gè)房東砸盤會嚴(yán)重影響小區(qū)的成交價(jià)。

　　買房是一個(gè)家庭重要的決定，而賣房直接決定最終的盈虧。按平均一套房1000W來計(jì)算，提前6個(gè)月賣掉房子，能節(jié)省至少15萬的持有成本。

　　今年，到底要不要加速賣房？

　　1）供大于求的房子，一定要趁早賣掉！

　　比如超大社區(qū)的房東，“卷到最后一無所有”，競爭越多，壓力越大。比如上海康城、世茂濱江花園、中遠(yuǎn)兩灣城。別人的小區(qū)可能是偶爾有個(gè)人砸盤，但是超大小區(qū)可能是天天有人砸盤。

　　2）產(chǎn)品錯(cuò)配的的房子，一定要趁早賣掉！

　　比如老大樓的房東，產(chǎn)品和總價(jià)嚴(yán)重錯(cuò)配，根本找不到合適的買家。比如00年以前的塔樓，00年到05年的第一代商品住宅，單價(jià)跌完了，但要小心跌總價(jià)。

　　3）不是強(qiáng)初中的學(xué)區(qū)房，一定要賣掉！

　　比如普通學(xué)區(qū)的房東，買入溢價(jià)太高了，過去跌的多的也是這種學(xué)區(qū)房。2021年上海中考改革，小學(xué)的學(xué)區(qū)已經(jīng)沒那么重要。我們現(xiàn)在規(guī)劃的也都是強(qiáng)初中的學(xué)區(qū)，因?yàn)橹锌际且磕甑某煽儊眚?yàn)證的，什么市重點(diǎn)率、四校八大率等。

　　對于考慮“賣舊買新、賣小換大”的客戶，當(dāng)前或是較合適的窗口。通過置換優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，本質(zhì)上是用當(dāng)前流動(dòng)性較好的資產(chǎn)去置換更具備長期居住價(jià)值和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?？梢韵却_保舊房順利出手，再從容選擇新房或次新機(jī)會。

　　現(xiàn)在市場變天了，沒有天上掉餡餅的好事。

　　賣房不僅是一個(gè)技術(shù)活，還是個(gè)體力活，一套流程下來，幾乎要“脫層皮”。但我告訴你：賣房快≠賤賣！