引言：

“我們是一個(gè)非常小的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)發(fā)行工作兩眼一抹黑?！?/p>

“可以跟發(fā)行平臺(tái)合作呀?！?/p>

“但這個(gè)游戲其實(shí)創(chuàng)意一般，很難讓人眼前一亮?！?/p>

“那也可以先上架試試，說(shuō)不定運(yùn)氣好就爆了呢？”

“其實(shí)……它現(xiàn)在還是Demo階段……”

“呃，要不，你們?cè)囋嚾フ襏nity的發(fā)行吧！”

正文：

頭部大廠(chǎng)“吃肉”、中小團(tuán)隊(duì)“喝湯”，正是今天的游戲市場(chǎng)紅海常態(tài)。但喝湯也并非是一件水到渠成的事，很多游戲開(kāi)發(fā)者在創(chuàng)意和技術(shù)上都不占優(yōu)勢(shì)，很難真正讓自己的作品被更多人看到，根據(jù)Unity中國(guó)2024年調(diào)研顯示，能夠依靠項(xiàng)目盈利的游戲開(kāi)發(fā)者不到三分之一，更多的中小團(tuán)隊(duì)其實(shí)是在拼“運(yùn)氣”。那么，要如何為虛無(wú)縹緲的“運(yùn)氣”注入一些“確定性”呢？答案就在Unity中國(guó)的發(fā)行業(yè)務(wù)當(dāng)中。

10月23日，全球領(lǐng)先的3D引擎Unity在上海舉辦了年度開(kāi)發(fā)者大會(huì)Unite2025，會(huì)上公布了Unity中國(guó)發(fā)行業(yè)務(wù)在一周年之際的成績(jī)，并在大會(huì)期間舉行了Unity中國(guó)與騰訊廣告的聯(lián)合發(fā)布會(huì)，對(duì)Unity中國(guó)以技術(shù)為基石、以工具化為手段的“全鏈路體系”做了詳細(xì)的分享。Unity中國(guó)產(chǎn)品副總裁、發(fā)行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王巍也會(huì)后接受了游戲客棧在內(nèi)的多位記者采訪(fǎng)，他向我們解答了Unity中國(guó)“專(zhuān)注腰部產(chǎn)品和中小開(kāi)發(fā)者”的核心策略。

不追逐頭部爆款，

用自己的技術(shù)和資源扶持中小開(kāi)發(fā)者

做出游戲，只是開(kāi)發(fā)者萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，如何將它變成能在手機(jī)上玩的小游戲，如何打廣告去吸引玩家，如何在各個(gè)平臺(tái)將它上架，以及如何接廣告讓它能賺到錢(qián)？這些問(wèn)題，都在Unity中國(guó)的發(fā)行業(yè)務(wù)涵蓋范圍之內(nèi)。

在采訪(fǎng)中，王巍首先就介紹了Unity中國(guó)與傳統(tǒng)發(fā)行商“追逐頭部爆款”截然不同的策略，他們的發(fā)行業(yè)務(wù)明確聚焦于“腰部產(chǎn)品”和中小開(kāi)發(fā)者，包括缺乏技術(shù)、資源和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)中小團(tuán)隊(duì)和渴望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)但對(duì)其復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)（比如小游戲、鴻蒙等）“水土不服”的海外開(kāi)發(fā)者。

王巍強(qiáng)調(diào)，Unity中國(guó)的核心優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，他們提供從代碼托管、全平臺(tái)移植、商業(yè)化改造到調(diào)優(yōu)投放的全套服務(wù)，讓開(kāi)發(fā)者能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)作本身。值得一提的是，Unity中國(guó)明確“不會(huì)自己做游戲”，消除了開(kāi)發(fā)者“將代碼交出去”的后顧之憂(yōu)。

另一方面，在Unite團(tuán)結(jié)引擎發(fā)布會(huì)上，Unity中國(guó)依賴(lài)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也再一次得到了加強(qiáng)，推出了Unity生態(tài)首個(gè)完整的全局動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)光照解決方案TuanjieGI。在這個(gè)新功能下，游戲中的光影不再需要長(zhǎng)時(shí)間“預(yù)烘焙”，可以實(shí)時(shí)生成并呈現(xiàn)出接近影視級(jí)的光影效果，并且可以輕松地轉(zhuǎn)化成能在多平臺(tái)運(yùn)行的版本。另一個(gè)重磅功能AI Graph則和騰訊的AI技術(shù)合作，大大提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。

可以說(shuō)，Unity中國(guó)既有技術(shù)和資源的扶持能力，又專(zhuān)心于中小團(tuán)隊(duì)的發(fā)行業(yè)務(wù)，他們不追求一定做出爆款，而是希望能夠?yàn)楦唷捌胀ǖ档猛妗钡挠螒蛱峁┓?wù)，讓中小開(kāi)發(fā)者能夠在紅海市場(chǎng)中喝到湯，這份心態(tài)在當(dāng)今的游戲行業(yè)彌足珍貴。

打造“流水線(xiàn)”與“工具化”，

Unity中國(guó)重塑成熟的發(fā)行流程

面對(duì)每年評(píng)測(cè)上千款、上線(xiàn)超百款產(chǎn)品的吞吐量需求，Unity中國(guó)沒(méi)有采用傳統(tǒng)的人員密集型項(xiàng)目制，而是開(kāi)創(chuàng)了一套“工具化”和“流水線(xiàn)”式的發(fā)行流程。

王巍介紹說(shuō)，在Unity中國(guó)的發(fā)行模式下，移植、備案、版號(hào)、運(yùn)營(yíng)等工作都被拆分開(kāi)來(lái)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每一塊業(yè)務(wù)都打造專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，從而提升整體效率，將“制度化”融入品牌。另一方面，通過(guò)統(tǒng)一SDK去打通微信、抖音、鴻蒙等主流渠道，將數(shù)月適配周期壓縮到數(shù)周；利用基于DeepResearch的AI創(chuàng)意中臺(tái)批量生成并測(cè)試素材，幫助合作游戲的買(mǎi)量成本下降30%-40%。

“將Unity變成偏向于工具化，把開(kāi)發(fā)者和市場(chǎng)之間的事情抹平，讓發(fā)行不再受到知識(shí)、資金或信息缺口的束縛。”王巍這樣總結(jié)。

在采訪(fǎng)中，王巍舉了《幻境深淵》和《宇宙怪談》兩款游戲案例，《幻境深淵》是Unity中國(guó)接的第一款產(chǎn)品，由青島的個(gè)人開(kāi)發(fā)者制作，原本只是扔在游戲平臺(tái)上勉強(qiáng)吃自然流量，在Unity中國(guó)接手之后，做了移植、商業(yè)化改造和買(mǎi)量工作，開(kāi)發(fā)者獲得了可觀(guān)的月分成，生活質(zhì)量有了明顯改善，而這位開(kāi)發(fā)者也繼續(xù)將自己的新作全部交給Unity中國(guó)發(fā)行，達(dá)成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。《宇宙怪談》則原本為PC端產(chǎn)品，Unity中國(guó)為其做了“輕度化”改造，轉(zhuǎn)變成廣告變現(xiàn)加內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)混合模式的小游戲，最終實(shí)現(xiàn)了全平臺(tái)新增用戶(hù)300萬(wàn)的目標(biāo)，驗(yàn)證了“小眾玩法大眾化”的可行路徑。

在這樣的策略下，Unity中國(guó)的發(fā)行模式得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。數(shù)據(jù)顯示，Unity中國(guó)在2024年已經(jīng)和數(shù)十家開(kāi)發(fā)者達(dá)成了合作；2025年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)同樣強(qiáng)勁，目前總收入已經(jīng)突破數(shù)千萬(wàn)元，月增長(zhǎng)率保持在30%-40%。

攜手騰訊廣告，

共啟“青云計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)

在這次的年度開(kāi)發(fā)者大會(huì)Unite2025期間，Unity中國(guó)與騰訊廣告舉行了聯(lián)合發(fā)布會(huì)，宣布推出“青云”開(kāi)發(fā)者助力計(jì)劃。如果說(shuō)Unity中國(guó)提供的是游戲開(kāi)發(fā)階段的技術(shù)支持和發(fā)行階段的渠道服務(wù)，那么與騰訊的合作就等于又注入了流量?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步確保游戲可以賣(mài)得更好，也標(biāo)志著Unity中國(guó)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)體系進(jìn)入了規(guī)?；x能的新階段。

青云計(jì)劃將為開(kāi)發(fā)者提供從立項(xiàng)研發(fā)、買(mǎi)量增長(zhǎng)、商業(yè)化調(diào)優(yōu)到多生態(tài)共贏(yíng)的全鏈路支持，并且將把未來(lái)依托團(tuán)結(jié)引擎和AI團(tuán)隊(duì)打造的AI試玩平臺(tái)融入騰訊廣告生態(tài)，進(jìn)一步降低試玩廣告的開(kāi)發(fā)門(mén)檻和成本，顯著提升轉(zhuǎn)化效率。

王巍提到，去年的Unite大會(huì)上，在正式推出Unity中國(guó)發(fā)行服務(wù)時(shí)，也啟動(dòng)了助力開(kāi)發(fā)者的“千帆計(jì)劃”，而接下來(lái)明年的“千帆2026”也將會(huì)全面升級(jí)，更聚焦于小游戲賽道，深化Unity中國(guó)在廣告變現(xiàn)模式的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大對(duì)內(nèi)購(gòu)游戲的扶持力度。與騰訊廣告達(dá)成的合作，無(wú)疑將在資源聯(lián)動(dòng)和投放效率上更好地服務(wù)開(kāi)發(fā)者。

在展望未來(lái)時(shí)，王巍描繪了清晰的藍(lán)圖：繼續(xù)推動(dòng)AI能力的落地和自動(dòng)化工具的完善，下一步重點(diǎn)打通從素材生成到投放分析的全鏈路自動(dòng)化工具，將“投放”這個(gè)核心痛點(diǎn)進(jìn)一步解決。在王巍看來(lái)，Unity中國(guó)對(duì)自身的定位和愿景始終如一，要成為游戲產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施提供者，通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)讓更多的中小開(kāi)發(fā)者和普通腰部產(chǎn)品“不被埋沒(méi)”。

結(jié)語(yǔ)：

從開(kāi)發(fā)到發(fā)行，中小游戲團(tuán)隊(duì)往往要面對(duì)“碰運(yùn)氣”的不安，而Unity正在努力用技術(shù)的“確定性”去填平開(kāi)發(fā)者的“不確定”。它所搭建的，不只是一條高效的生產(chǎn)線(xiàn)，更是一座連接設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的橋梁，讓開(kāi)發(fā)者可以從復(fù)雜的技術(shù)和繁瑣的商務(wù)問(wèn)題中回歸“純粹創(chuàng)作”的本真。這座橋梁也許很少打造出一夜爆紅的神話(huà)，但它構(gòu)建的是讓每一個(gè)普通產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被看見(jiàn)，讓每一份努力都有機(jī)會(huì)得到回報(bào)的健康生態(tài)，當(dāng)中小團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)在紅海市場(chǎng)中“喝湯”時(shí)，百花齊放的創(chuàng)作時(shí)代也正在轟轟烈烈地降臨。

作者：芥末君