10月29日晚間，湯臣倍健(300146.SZ)發(fā)布2025年三季報。報告顯示，第三季度湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.83億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.70億元，第三季度營收利潤實(shí)現(xiàn)同比雙增。累計前三季度實(shí)現(xiàn)營收49.15億元，歸母凈利潤9.07億元。繼二季度凈利潤同比增速轉(zhuǎn)正后，第三季度利潤同比增長861.91%，且前三季度利潤同比恢復(fù)增長，經(jīng)營能力逐季改善，為后續(xù)發(fā)展積累關(guān)鍵動能。

2025年以來，湯臣倍健將產(chǎn)品創(chuàng)新作為核心突破口，通過加速新品迭代與品類拓展持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，前三季度累計推出71款全新單品。在產(chǎn)品策略上，湯臣倍健形成“基礎(chǔ)營養(yǎng)素升級”與“專業(yè)功能品類突破”雙線并行的布局，既夯實(shí)大眾消費(fèi)市場根基，也向?qū)I(yè)領(lǐng)域持續(xù)突破。

針對市場需求廣、復(fù)購率高的基礎(chǔ)營養(yǎng)素領(lǐng)域，湯臣倍健圍繞“高質(zhì)價比”推進(jìn)產(chǎn)品升級，有效帶動品類增量，拓寬用戶群體。其中，高含量維生素K2 的成人鈣系列新品，帶動湯臣倍健電商液體鈣品類增長48%；多維雙層片以“維礦分層”創(chuàng)新劑型優(yōu)勢，持續(xù)帶動品類增長；鈣維生素E蛋白粉憑“一罐補(bǔ)5樣”的復(fù)配優(yōu)勢覆蓋多重營養(yǎng)需求，其購買人群中85%為品牌新客，拉新效果顯著。

除了對現(xiàn)有功能性產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，湯臣倍健還積極向高專業(yè)壁壘的重功能品類延伸。繼線下推出首款健力多OTC硫酸氨糖后，湯臣倍健9月在電商上新了首款特殊醫(yī)學(xué)用途全營養(yǎng)配方食品“每益樂”。

面對渠道變革，湯臣倍健針對線上線下不同的消費(fèi)場景與人群特征，推行差異化貨盤策略，著力優(yōu)化渠道價值鏈，調(diào)整成效逐步顯現(xiàn)。線下方面，湯臣倍健持續(xù)推出高質(zhì)價比新品和賦能經(jīng)銷商，精耕細(xì)作，推動渠道運(yùn)營質(zhì)量提升。據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，今年8月，在鈣維生素E蛋白粉的帶動下，湯臣倍健蛋白粉品類在藥店渠道的市場份額實(shí)現(xiàn)同比提升3.3個百分點(diǎn)；晶純魚油推動魚油品類連續(xù)4個月實(shí)現(xiàn)藥店渠道市場份額環(huán)比回升；此外，健力多、lifespace益倍適、湯臣倍健DHA等核心產(chǎn)品在藥店渠道的單月份額也均出現(xiàn)環(huán)比上漲。

線上方面，湯臣倍健則以“專業(yè)化、細(xì)分化、高端化”為升級方向，貼合用戶需求優(yōu)化供給。電商平臺數(shù)據(jù)顯示*，前三季度湯臣倍健多維雙層片、成人鈣系列等電商專供新品表現(xiàn)突出，帶動相關(guān)品類市場份額提升。在54微克維生素K2的瞬釋液體鈣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，第三季度針對新中年、兒童、女性等人群推出70微克高含量維生素K2 系列液體鈣，進(jìn)一步滲透市場。其中，專為兒童群體設(shè)計的湯臣倍健啟高鈣，上市不足一個月即躋身天貓兒童液體鈣新品牌榜單TOP1。

在“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略指引下，公司三季度持續(xù)推進(jìn)新原料、新功能、新技術(shù)的研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化。截至2025年9月30日，湯臣倍健已累計獲得境內(nèi)外專利487項，持有154個保健食品注冊批準(zhǔn)證書、208個保健食品備案憑證及2個特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊批件，技術(shù)儲備與產(chǎn)品合規(guī)能力均處于行業(yè)前列。此外，繼5月成為中國南極科考生命探索（冰下湖）合作伙伴后，湯臣倍健9月再度官宣成為珠峰登山探索獨(dú)家骨營養(yǎng)合作伙伴，品牌專業(yè)形象進(jìn)一步提升。

經(jīng)歷2024年急挫后，湯臣倍健在產(chǎn)品、渠道、研發(fā)、品牌等多維度的系統(tǒng)性調(diào)整，短時間內(nèi)取得改革成效，展現(xiàn)龍頭企業(yè)的經(jīng)營韌性。未來，隨著新品增量持續(xù)釋放與運(yùn)營效率提升，公司有望在快速調(diào)整后實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)回暖，為長期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)來源：阿里-生意參謀&策略中心、京東-商智、抖音&快手-飛瓜