【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

在“雙碳”目標(biāo)引領(lǐng)和綠色發(fā)展理念普及的背景下，新能源商用車領(lǐng)域發(fā)展迅速，其中新能源輕卡表現(xiàn)尤為突出，已成為物流運輸行業(yè)的新興選擇。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年新能源輕卡市場滲透率有望超過30%。

在當(dāng)前競爭日益激烈的藍海市場中，福田奧鈴憑借敏銳的市場洞察力、深厚的技術(shù)積累和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局，迅速崛起成為行業(yè)標(biāo)桿。福田奧鈴在新能源領(lǐng)域為何能實現(xiàn)跨越式的發(fā)展？對此，第一商用車網(wǎng)記者采訪了福田奧鈴常務(wù)副總裁兼營銷公司總經(jīng)理李松濤，既探尋了福田奧鈴在新能源輕卡領(lǐng)域高速發(fā)展的秘訣，也對當(dāng)前輕卡行業(yè)的發(fā)展趨勢有了進一步了解。

看好新能源輕卡市場 多項舉措實現(xiàn)引領(lǐng)

“從今年前三季度的輕卡市場情況來看，輕卡市場雖在穩(wěn)定增長，但與期望值有差距。與此同時，在國家出臺的一系列利好政策推動下，如免征購置稅、地方路權(quán)優(yōu)先及充電基礎(chǔ)設(shè)施專項補貼等，加之國民經(jīng)濟穩(wěn)步復(fù)蘇和城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷完善，新能源輕卡市場將持續(xù)升溫。市場在變化，客戶需求也隨之升級，他們迫切需要更高品質(zhì)、舒適性更好和更環(huán)保的產(chǎn)品。”對于當(dāng)前輕卡市場特點，李松濤提出了自己的看法。

基于當(dāng)前市場環(huán)境特點，福田奧鈴把握利好政策和機遇，站在用戶的角度推動產(chǎn)品研發(fā)和差異化競爭，已提前布局新能源輕卡市場，準(zhǔn)備好產(chǎn)品應(yīng)對。從城市末端配送的靈活小卡，到滿足城配、城際和冷鏈運輸?shù)拇箅娏扛咝лp卡，福田奧鈴已構(gòu)建了全場景、全路況、全價值的新能源產(chǎn)品矩陣。

產(chǎn)品是企業(yè)的核心，營銷是企業(yè)的靈魂。一個品牌要實現(xiàn)快速和長遠發(fā)展，產(chǎn)品力與營銷力兩者缺一不可。那么，福田奧鈴在新能源輕卡市場營銷方面做了哪些努力呢？

首先，福田奧鈴精準(zhǔn)定位用戶，取得諸多組織和市場大客戶的信賴。福田奧鈴客戶群體主要集中在高效物流領(lǐng)域，具有運營時間長、頻次高、使用年限久的特點，更加看重全生命周期內(nèi)創(chuàng)造的效益。福田奧鈴“以客戶為中心”，挖掘用戶真正的需求，推出深度定制化產(chǎn)品。以最新推出的啟明星平臺奧鈴新能源新品為例，就是專為對出勤率、TCO和駕駛體驗有更高要求的高效物流企業(yè)及個體車主開發(fā)。

其次，面對快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，福田奧鈴將傳統(tǒng)的線下營銷模式與數(shù)字化營銷模式相結(jié)合，通過與行業(yè)垂直平臺合作，對產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品展示、促銷活動等信息優(yōu)化，努力為用戶提供全面周到的購車體驗。在線上營銷領(lǐng)域，福田奧鈴堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，持續(xù)深耕短視頻與直播營銷新領(lǐng)域，成功打造了一套“內(nèi)容精準(zhǔn)觸達-留資高效轉(zhuǎn)化-服務(wù)全程跟進”的數(shù)字化營銷新模式。

線下推廣方面，福田奧鈴的營銷方式更是讓諸多同行望塵莫及。福田奧鈴研發(fā)工程師和營銷團隊深入一線，頻頻與客戶進行探訪和交流，了解市場對新能源輕卡的看法和顧慮，及時調(diào)整研發(fā)方向，快速迭代產(chǎn)品，以更好地滿足客戶需求。專業(yè)的產(chǎn)品與一流的營銷也為奧鈴帶來了豐厚的回報。2025年1月，福田奧鈴與合作伙伴舉行了3000輛奧鈴新能源產(chǎn)品的戰(zhàn)略簽約儀式；6月，福田奧鈴與兩家廣東物流企業(yè)現(xiàn)場簽署累計2100輛奧鈴智藍新能源車輛的采購協(xié)議。多輪大單的簽約不僅標(biāo)志著福田奧鈴在新能源物流市場的進一步深耕，也彰顯了企業(yè)對奧鈴新能源產(chǎn)品的高度認可。

居安思危 奧鈴?fù)瞥鰡⒚餍瞧脚_新品

對于明年新能源輕卡市場的發(fā)展變化，李松濤表示：“明年的市場，將從‘產(chǎn)品競爭’轉(zhuǎn)化為‘體系與生態(tài)競爭’。最大的機遇在于，誰能為用戶提供覆蓋車輛全生命周期的確定性價值保障。這遠不止于賣車，而是構(gòu)建一個讓用戶從購買、使用到置換都安心、省心、增值的完整服務(wù)生態(tài)?！?/p>

面對市場變化，福田奧鈴積極布局新能源輕卡領(lǐng)域，在推出基于福田汽車啟明星平臺打造的奧鈴新能源新品的同時，更是構(gòu)建了“人、車、貨、金融”一站式解決方案，為客戶提供多方位的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，相比國內(nèi)主流輕卡產(chǎn)品，奧鈴新能源新品又有何競爭優(yōu)勢呢？

據(jù)介紹，該車基于全球首個純電輕卡專屬平臺——福田“啟明星”開發(fā)，作為全新研發(fā)超級電動輕卡，旨在打破“油改電”的妥協(xié)方案，樹立高端、高效、高價值的新能源輕卡市場新標(biāo)桿。奧鈴新能源新品的推出，不僅為用戶帶來了實際價值提升，也對新能源輕卡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響。

從用戶價值角度而言，奧鈴新能源新品在降低運營成本方面表現(xiàn)突出。其極長續(xù)航技術(shù)實現(xiàn)了“100度電的價格，120度電的續(xù)航”，百公里電耗較當(dāng)前行業(yè)平均水平降低6度電。車輛續(xù)航里程的提升減少了充電次數(shù)，有助于延長電池壽命，并提高二手車殘值。此外，其極久耐用特性使整車B10壽命達60萬公里，降低了車輛維修和更換頻率，進一步降低了整體運營成本。

在提升運營效率方面，奧鈴新能源新品表現(xiàn)同樣出色。其高效的電機系統(tǒng)可輸出峰值功率230kW，最大扭矩達450牛米（兩檔）/550牛米（大單檔），動力響應(yīng)迅速，能夠輕松應(yīng)對各種路況。此外，該車配備2C超級快充技術(shù)，僅需18分鐘即可將電量從20%充至80%，使車輛能在短暫的午間休息期間快速恢復(fù)性能，有效實現(xiàn)運輸節(jié)奏的高效銜接。

同時，福田奧鈴針對新能源新品的推出，還推出了兼具服務(wù)優(yōu)勢、置換優(yōu)勢、金融優(yōu)勢的全新整體解決方案，以“組合拳”解決了用戶不敢買、置換難等痛點。福田奧鈴打造的“人、車、貨、金融”一站式解決方案，將從單一的售后服務(wù)內(nèi)容向客戶全程滿意進化，將服務(wù)從傳統(tǒng)的售后模式延伸至客戶購車的全生命周期，大大提升客戶的使用與體驗價值，不僅讓用戶滿意度得到提升，還要促進行業(yè)新的服務(wù)變革。

結(jié)語

作為輕卡領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，福田奧鈴始終堅持“以用戶為中心”的理念，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢與變革，通過持續(xù)的科技創(chuàng)新，將科技引領(lǐng)和產(chǎn)品引領(lǐng)融入品牌發(fā)展的全過程。憑借深度定制的理念，為用戶提供一體化的產(chǎn)品解決方案，助力城市物流行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。