【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

在“雙碳”目標引領和綠色發(fā)展理念普及的背景下，新能源商用車領域發(fā)展迅速，其中新能源輕卡表現(xiàn)尤為突出，已成為物流運輸行業(yè)的新興選擇。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2025年新能源輕卡市場滲透率有望超過30%。

在當前競爭日益激烈的藍海市場中，福田奧鈴憑借敏銳的市場洞察力、深厚的技術積累和精準的戰(zhàn)略布局，迅速崛起成為行業(yè)標桿。福田奧鈴在新能源領域為何能實現(xiàn)跨越式的發(fā)展？對此，第一商用車網(wǎng)記者采訪了福田奧鈴常務副總裁兼營銷公司總經理李松濤，既探尋了福田奧鈴在新能源輕卡領域高速發(fā)展的秘訣，也對當前輕卡行業(yè)的發(fā)展趨勢有了進一步了解。

看好新能源輕卡市場 多項舉措實現(xiàn)引領

“從今年前三季度的輕卡市場情況來看，輕卡市場雖在穩(wěn)定增長，但與期望值有差距。與此同時，在國家出臺的一系列利好政策推動下，如免征購置稅、地方路權優(yōu)先及充電基礎設施專項補貼等，加之國民經濟穩(wěn)步復蘇和城鎮(zhèn)化建設不斷完善，新能源輕卡市場將持續(xù)升溫。市場在變化，客戶需求也隨之升級，他們迫切需要更高品質、舒適性更好和更環(huán)保的產品。”對于當前輕卡市場特點，李松濤提出了自己的看法。

基于當前市場環(huán)境特點，福田奧鈴把握利好政策和機遇，站在用戶的角度推動產品研發(fā)和差異化競爭，已提前布局新能源輕卡市場，準備好產品應對。從城市末端配送的靈活小卡，到滿足城配、城際和冷鏈運輸?shù)拇箅娏扛咝лp卡，福田奧鈴已構建了全場景、全路況、全價值的新能源產品矩陣。

產品是企業(yè)的核心，營銷是企業(yè)的靈魂。一個品牌要實現(xiàn)快速和長遠發(fā)展，產品力與營銷力兩者缺一不可。那么，福田奧鈴在新能源輕卡市場營銷方面做了哪些努力呢？

首先，福田奧鈴精準定位用戶，取得諸多組織和市場大客戶的信賴。福田奧鈴客戶群體主要集中在高效物流領域，具有運營時間長、頻次高、使用年限久的特點，更加看重全生命周期內創(chuàng)造的效益。福田奧鈴“以客戶為中心”，挖掘用戶真正的需求，推出深度定制化產品。以最新推出的啟明星平臺奧鈴新能源新品為例，就是專為對出勤率、TCO和駕駛體驗有更高要求的高效物流企業(yè)及個體車主開發(fā)。

其次，面對快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，福田奧鈴將傳統(tǒng)的線下營銷模式與數(shù)字化營銷模式相結合，通過與行業(yè)垂直平臺合作，對產品參數(shù)、產品展示、促銷活動等信息優(yōu)化，努力為用戶提供全面周到的購車體驗。在線上營銷領域，福田奧鈴堅持以客戶為中心、以市場為導向，持續(xù)深耕短視頻與直播營銷新領域，成功打造了一套“內容精準觸達-留資高效轉化-服務全程跟進”的數(shù)字化營銷新模式。

線下推廣方面，福田奧鈴的營銷方式更是讓諸多同行望塵莫及。福田奧鈴研發(fā)工程師和營銷團隊深入一線，頻頻與客戶進行探訪和交流，了解市場對新能源輕卡的看法和顧慮，及時調整研發(fā)方向，快速迭代產品，以更好地滿足客戶需求。專業(yè)的產品與一流的營銷也為奧鈴帶來了豐厚的回報。2025年1月，福田奧鈴與合作伙伴舉行了3000輛奧鈴新能源產品的戰(zhàn)略簽約儀式；6月，福田奧鈴與兩家廣東物流企業(yè)現(xiàn)場簽署累計2100輛奧鈴智藍新能源車輛的采購協(xié)議。多輪大單的簽約不僅標志著福田奧鈴在新能源物流市場的進一步深耕，也彰顯了企業(yè)對奧鈴新能源產品的高度認可。

居安思危 奧鈴推出啟明星平臺新品

對于明年新能源輕卡市場的發(fā)展變化，李松濤表示：“明年的市場，將從‘產品競爭’轉化為‘體系與生態(tài)競爭’。最大的機遇在于，誰能為用戶提供覆蓋車輛全生命周期的確定性價值保障。這遠不止于賣車，而是構建一個讓用戶從購買、使用到置換都安心、省心、增值的完整服務生態(tài)。”

面對市場變化，福田奧鈴積極布局新能源輕卡領域，在推出基于福田汽車啟明星平臺打造的奧鈴新能源新品的同時，更是構建了“人、車、貨、金融”一站式解決方案，為客戶提供多方位的產品和服務。那么，相比國內主流輕卡產品，奧鈴新能源新品又有何競爭優(yōu)勢呢？

據(jù)介紹，該車基于全球首個純電輕卡專屬平臺——福田“啟明星”開發(fā)，作為全新研發(fā)超級電動輕卡，旨在打破“油改電”的妥協(xié)方案，樹立高端、高效、高價值的新能源輕卡市場新標桿。奧鈴新能源新品的推出，不僅為用戶帶來了實際價值提升，也對新能源輕卡行業(yè)的發(fā)展產生了深遠影響。

從用戶價值角度而言，奧鈴新能源新品在降低運營成本方面表現(xiàn)突出。其極長續(xù)航技術實現(xiàn)了“100度電的價格，120度電的續(xù)航”，百公里電耗較當前行業(yè)平均水平降低6度電。車輛續(xù)航里程的提升減少了充電次數(shù)，有助于延長電池壽命，并提高二手車殘值。此外，其極久耐用特性使整車B10壽命達60萬公里，降低了車輛維修和更換頻率，進一步降低了整體運營成本。

在提升運營效率方面，奧鈴新能源新品表現(xiàn)同樣出色。其高效的電機系統(tǒng)可輸出峰值功率230kW，最大扭矩達450牛米（兩檔）/550牛米（大單檔），動力響應迅速，能夠輕松應對各種路況。此外，該車配備2C超級快充技術，僅需18分鐘即可將電量從20%充至80%，使車輛能在短暫的午間休息期間快速恢復性能，有效實現(xiàn)運輸節(jié)奏的高效銜接。

同時，福田奧鈴針對新能源新品的推出，還推出了兼具服務優(yōu)勢、置換優(yōu)勢、金融優(yōu)勢的全新整體解決方案，以“組合拳”解決了用戶不敢買、置換難等痛點。福田奧鈴打造的“人、車、貨、金融”一站式解決方案，將從單一的售后服務內容向客戶全程滿意進化，將服務從傳統(tǒng)的售后模式延伸至客戶購車的全生命周期，大大提升客戶的使用與體驗價值，不僅讓用戶滿意度得到提升，還要促進行業(yè)新的服務變革。

結語

作為輕卡領域的領軍者，福田奧鈴始終堅持“以用戶為中心”的理念，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢與變革，通過持續(xù)的科技創(chuàng)新，將科技引領和產品引領融入品牌發(fā)展的全過程。憑借深度定制的理念，為用戶提供一體化的產品解決方案，助力城市物流行業(yè)的高質量發(fā)展。