洞悉商業(yè)本性，直擊企業(yè)核芯

作者|李平

10月20日，財觀潮頭發(fā)現(xiàn)，曾于金沙酒業(yè)任職董事長、法定代表人，后因金沙酒業(yè)業(yè)績不佳被視為“敗軍之將”的魏強(qiáng)，現(xiàn)已履新華潤萬家CFO。

與此同時，金沙酒業(yè)在華潤啤酒入主后，雖制定了“三年三步走”戰(zhàn)略規(guī)劃，但業(yè)績卻持續(xù)下滑，管理層頻繁更替、市場投入銳減、價格倒掛等問題頻發(fā)，未來發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。

01

業(yè)績增40%目標(biāo)未達(dá)成

10月20日，財觀潮頭發(fā)現(xiàn)，魏強(qiáng)已成為華潤萬家（控股）有限公司（以下簡稱“華潤萬家”）首席財務(wù)官（CFO），在華潤萬家領(lǐng)導(dǎo)班子排名中位列第四位。

魏強(qiáng)的個人介紹顯示，其畢業(yè)于沈陽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。2000年11月加入華潤集團(tuán)，曾任華潤雪花啤酒副總裁、首席財務(wù)官、總經(jīng)理助理、財務(wù)部總經(jīng)理、財務(wù)部副總經(jīng)理及發(fā)展部副總經(jīng)理。

魏強(qiáng)更受關(guān)注的一段履歷是，他曾任貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司（以下簡稱“金沙酒業(yè)”）董事長、法定代表人。

梳理歷史來看，2007年，宜化集團(tuán)通過增資擴(kuò)股收購金沙窖酒廠，改制更名為金沙酒業(yè)。

2018年至2020年，金沙酒業(yè)營業(yè)收入分別為5.76億元、15.26億元和27.3億元，整體增長了374%。

2021年5月，金沙酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司2021年已啟動股改項目，，計劃未來3年左右的時間實現(xiàn)主板上市，并達(dá)到千億市值。

在2022年1月舉辦的金沙酒業(yè)2022年全國經(jīng)銷商大會上，公司披露數(shù)據(jù)顯示，2021年其營收突破60.66億元，與上年相比增長33.36億元。

彼時，金沙酒業(yè)上下都對沖刺百億營收信心滿滿，公司高管甚至表示，公司營收過百億元已毫無懸念，但一定會是在市場健康的前提下高質(zhì)量過百億元。

然而，2022年上半年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入20.01億元，同比增長14.93%；凈利潤6.70億元，同比增長11.73%。

金沙酒業(yè)未公布全年業(yè)績數(shù)據(jù)。不過，未經(jīng)證實的消息顯示，公司2022年收入約30億元，市場占比約1.4%，在醬香型白酒企業(yè)中位列第七。

2023年1月，華潤啤酒入主金沙酒業(yè)，后者業(yè)績又出現(xiàn)大幅下滑。

數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，金沙酒業(yè)營業(yè)收入僅有9.77億元，同比降幅超過51%。

在金沙酒業(yè)危難之際，2023年3月，魏強(qiáng)接任金沙酒業(yè)法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理職務(wù)。

同年，華潤啤酒設(shè)立華潤酒業(yè)事業(yè)部，推動白酒業(yè)務(wù)發(fā)展。

2023年，金沙酒業(yè)全年實現(xiàn)營收20.67億元，將上年同期的降幅達(dá)到10億級。

2024年2月18日，金沙酒業(yè)高層調(diào)整中魏強(qiáng)出任董事長，提出2024年業(yè)績增長40%目標(biāo)。

結(jié)果，到了年中，時任總經(jīng)理范世凱再次表示，“金沙年初制定的40%增長肯定實現(xiàn)不了，2024年全年營收同比增長30%可以達(dá)成”。

最終，金沙酒業(yè)2024年實現(xiàn)營收僅21.49億元，同比僅增長4%。

2024年12月5日，魏強(qiáng)辭任董事長職務(wù)，由范世凱接任，相關(guān)工商變更于12月13日完成。

由此來看，魏強(qiáng)可謂是金沙酒業(yè)的“敗軍之將”。

02

“摘要”價格倒掛問題嚴(yán)重

華潤啤酒為金沙酒業(yè)制定了第一階段“三年三步走”戰(zhàn)略規(guī)劃，即2023年探索之年、2024年發(fā)展之年、2025年變強(qiáng)之年。

然而，進(jìn)入2025年，金沙酒業(yè)的日子更加難過。

根據(jù)華潤啤酒2025年半年報顯示，公司旗下白酒業(yè)務(wù)2025年上半年營收為7.81億元，其中大單品“摘要”貢獻(xiàn)了近八成營收。經(jīng)粗略計算，該營收較去年同期的11.78億元，同比下降33.7%。

財報中，華潤啤酒表示，面對短期市場變化，華潤啤酒將積極推動價格重塑和更大力度費(fèi)用管控。產(chǎn)品方面，將集中發(fā)展“摘要”、“金沙”、光瓶酒產(chǎn)品，推動宴席等場所消費(fèi)，并通過啤酒業(yè)務(wù)已建立的渠道網(wǎng)路，積極增加中檔和光瓶酒產(chǎn)品覆蓋和銷售，致力爭取下半年銷售有所提升。

有報道顯示，多位酒商反饋，金沙摘要業(yè)績下滑的重要原因，是金沙酒業(yè)管理層頻繁更替導(dǎo)致企業(yè)軍心不穩(wěn)。

自華潤酒業(yè)入場后，金沙酒業(yè)兩年內(nèi)三次更換董事長、兩次更換總經(jīng)理，且眾多核心崗位被華潤雪花啤酒的“老人”掌控，管理團(tuán)隊難免陷入“路徑依賴”的困境，對傳統(tǒng)白酒行業(yè)的運(yùn)營打法，重視程度不及其他競品。

據(jù)多位陜西酒商反映，近年來金沙酒業(yè)的市場投入陷入斷崖式下滑：2023年至2025年上半年，金沙酒業(yè)在品鑒會、贈酒、旅游等方面的市場費(fèi)用，呈現(xiàn)“10:3:1”的下滑，直接導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟鹕痴匿N量與開瓶率雙雙下跌。

還有觀點認(rèn)為，“摘要”的價格倒掛問題，嚴(yán)重透支了品牌的利潤空間。

以摘要珍品為例，該產(chǎn)品常年面臨價格倒掛的困擾。華潤啤酒前任執(zhí)行董事及董事會主席侯孝海曾給該產(chǎn)品定調(diào)售價不低于650元/瓶的底線。

而在范世凱上任后，給出的目標(biāo)是維持500元至600元的實際成交價區(qū)間。

現(xiàn)實情況是，摘要珍品某些電商平臺的成交價，低于500元/瓶。

10月20日，在某寶電商平臺，標(biāo)注為“三代金沙摘要珍品版53度醬香型白酒500ML單品禮盒裝”的摘要售價為458元/瓶。而且，在上述平臺上，這還不是售價最低的，較低的價格有每瓶390元的價格。

8月19日，華潤啤酒發(fā)布2025年中期業(yè)績，公司上半年綜合營業(yè)額239.42億元，同比增長0.8%；股東應(yīng)占溢利為57.89億元，同比增長23%。

在當(dāng)天召開的業(yè)績說明會上，魏強(qiáng)在談及下半年白酒情況時表示，政策面對白酒的影響較大，目前很難判斷究竟調(diào)整到什么時候，需要重點關(guān)注中秋和春節(jié)兩個旺季的情況，以及行業(yè)風(fēng)向標(biāo)茅臺的價格變化。

金沙酒業(yè)在華潤啤酒入主后，本欲借新戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)騰飛，卻因管理層動蕩、市場投入不足、價格體系混亂等問題陷入困境。盡管華潤啤酒積極調(diào)整策略，試圖推動價格重塑和費(fèi)用管控，但市場對金沙酒業(yè)未來走向仍存疑慮。在白酒行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，金沙酒業(yè)能否走出低谷，重拾增長勢頭，仍有待時間檢驗。

編輯 | 曉貳

排版 | 伍岳

主編 | 老潮

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

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